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文档简介

Word———校园联盟营销规划书规划单位：校内广告位销售部

规划人：xxx

撰稿人：xxx

本规划建议实施日期：XX年7月10日至XX年7月10日

一、前言

市场营销的一个重要工作是如何找到预客户，我们的营销信息能准时地传给他们。他们读到我们的信息并做出回应。我们全部营销努力都是针对最适合我们营销产品的人们。将我们的网站打开国内市场，以优质服务占据市场。

二、状况分析

1、产品分析

2、用户分析

3、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）

4、营销思路

（1）、市场细分

（2）、渠道策略（有的放矢，坚决不移）

（3）、广告位及价格策略

（4）、营销促进方案

5、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）

三、广告位定位寻主

在我们看来，绝大多数的网站并不明确他们想吸引什么类型的人，或是说不明确。他们想吸引全部网上冲浪者。这可能吗？

譬如说您是做旅游生意的，您目标市场是什么？您可能会说“想通过网上查找旅游信息、查找旅行社信息的人”。对不对？不抱负，由于您的目标市场实在太大！

我们站的主要目标是每个加盟商所居住市里的各类培训机构，为进一步明确目标市场，我们还得考虑目标客户的价值取向，他们的抱负。我们不行能取悦每一个人，我们也没这个力量，我们也不情愿这样做。我们定义自己的目标市场，我们为自己定义的目标市场做客户服务。

我们还有一个目标就是所在高校的全部校内代理所做的广告。我们来帮他们做宣扬！

三、客户分析

培训机构分析：培训机构大多都有一件很头痛的事，那就是招生。培训机构的招生面对的也是高校的同学，而他们又想让本市的全部的高校同学知道他的培训机构又不想多花钱去雇同学做代理，所以这样一来这些培训机构只能在极个别的学校找代理做，而代理又不能保证效果，这样下去不但没有招到同学还花了传单钱，花了雇代理的工资。

校内代理分析：在校内代理来说他们也是有头痛的是事，他们的头痛事是，既然做了代理可是每在墙上或是宣扬栏上粘贴时，不久就会被撕掉，而且还的常贴，怕万一有同学需要了，却想不起自己的联系地址了。我们就是帮他们解决问题的！

其他：只要是针对在校高校生做广告的都是我们客户。

四、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）

古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞争威逼不容忽视，由于地域的缘由，远方厂家应当可以忽视。但是您忘了，我们是联盟！

在做这个网站之前我们三股人已近打探过全国范围内还没有做校内广告的。所以您放心我们可以说是没有竞争对手的。假如有他们也是业余搞点校内广告。

五、营销思路

（一）、广告位营销策略

经过细心策划，公司首次注册了50个国际顶级域名，建立了中国“校内广告联盟”网网站，紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以校内广告、培训机构广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

（二）、广告位营销的顾客服务

通

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