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作为保险销售人员，对保险产品的熟练是最基础的要求，在保险产品培训中会出现各种各样的问题，在学习产品中也会出现困难，出现本末倒置的情况！所以掌握保险产品培训技巧对保险经营至关重要。“万一网

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违者必究”产品作为保险销售人员，对保险产品的熟练是最基础1培训过程中的常见情况老师讲的听不懂，所以学不会老师讲的很好，听懂了，但是学不会老师讲的很好，也学会了，但是回去就忘了听懂了，也学会记住了，但是在客户那边就不会讲了1培训过程中的常见情况老师讲的听不懂，所以学不会老师讲的很好固定的学习方式1234听一遍读、写一遍练一遍做一遍口述的方式学校式教育模拟式培训实践式培训你知道这些区别所带来的效果吗？固定的学习方式1234听一遍读、写一遍练一遍做一遍口述的方式学习的方式在发生变化的原因记忆程度听读写看参与讨论情景演练测试模拟演练实战通关通过文字接收通过画面接收接受与参与自己做被动主动参与程度10%20%20%30%50%100%参与方式学习的方式在发生变化的原因记忆程度听读写看参与讨论测试模拟演为什么要训练有明确的目标专注的练习有效的反馈走出舒适区重复！反馈！有目的的练习的四要素为什么要训练有明确的目标重复！反馈！有目的的练习的四要素衡量培训学习是否有效的标准学会了记住了能讲了爱会能衡量培训学习是否有效的标准学会了爱会能训什么训练内容怎么训训练方式怎么检验训练结果有明确的目标专注的练习及时有效的反馈走出舒适区训什么训练内容怎么训训练方式怎么检验训练结果有明确的目标角色扮演

角色扮演式教学是导师组织学员以模拟演练的方式，将销售及管理活动中遇到的某种情景再现的教学活动。“一对一”或“一对多”的模拟演练方式角色扮演角色扮演式教学是导师组织学员以模拟演练模压训练

模压训练是一套系统的人才训练体系，像高规格车间模压生产高标准部件一样，从市场的需求和变化出发，源源不断地通过磨炼关键意识和技能的手段“制造”出“高抗压、高能力、高绩效”的三高人才。1.强调“压力磨炼”而不是“传承训练”；2.强调“做中学”而不是简单的“怎么做”；3.强调“学员负责为主”而不是“老师讲授为主”；4.强调“进阶精进”，而不是“一个标准”；5.强调“客户需求导向”，而不是“产品导向”。模压训练模压训练是一套系统的人才训练体系，像高规格车间模模压训练≠FABE素材-产品模具-FABE模压-成品模压训练=建模+压缩模标准模型FABE销售法压训练流程由繁到简的写作流程教会团队用一种语言逻辑，去销售所有产品！第一轮：1000字第二轮：500字第三轮：100字添加标题模压训练≠FABE素材-产品模具-FABE模压-成品模压训练10%10%40%50%“感官”训练法听一遍读一遍读一遍写一遍写一遍练一遍练一遍做一遍不如不如不如不如10%10%40%50%“感官”训练法听一遍读一遍读一遍写一“感官”训练法步骤第一步：听（Listen）——听课程第二步：读（Read）——读逻辑第三步：写（Write）——产品考试第四步：练（Practice）——情景演练第五步：做（Do）——现场通关“感官”训练法步骤第一步：听（Listen）——听课程角色扮演的步骤步骤一：确定内容步骤二：分配角色步骤三：熟悉话术步骤四：角色演练销售实作类、人力发展类、团队辅导类、其他A、受训者；B.配合者；C.观察者步骤五：演练示范步骤六：总结点评换位思考，感悟角色心理及时反馈，把握点评原则、帮助受训者树立信心熟悉流程、把控时间、全身心投入准备脚本，反复练习角色扮演的步骤步骤一：确定内容步骤二：分配角色步骤三：熟悉话模压训练——FABE模压训练核心要点专业化销售流程图售后服务促成说明接触计划与活动接触前准备准主顾开拓产品形态：您看我们这款产品因为……F产品优势：它可以……A给客户的利益：对您而言……B证明：您看这是……E模压训练——FABE模压训练核心要点专业化销售售后促成说明接“FABE”是什么？FABE是一种逻辑，解决了产品的讲解流程问题！！

特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。当业务人员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买产品。为什么要买这个产品？它是什么？因为（F-产品的特点）这个产品有什么用？它可以（A-功能、优势）……这个产品对我有什么好处？对您而言（B-好处、利益）……这是真的吗？你看，这是证据、权威的（E-证据）…….“FABE”是什么？FABE是一种逻辑，解决了产品的讲解流程保险产品培训技巧课件谢谢谢谢保险产品培训技巧“万一网

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