《某知名公司经销商管理制度》

项目省会及特大地级市场要求项目省会及特大地级市场要求一般地级市场要求经销劲牌产品专用资金10050销售网络经销劲牌产品专用车辆43第一条为规范经销商设立、合作及终止工作流程的管理，特制定本制度。第二条（以下简称劲牌公司）直接供货的客户。第二章细则甄选经销商的标准及原则(一）硬件1、营业执照、酒类经营许可证、税务登记证、卫生许可证等相关证照齐全,合法经营，原则上需具备一般纳税人资格;2、在中心城区交通便利处具备办公场所，周边环境及办公环境较好，并且设施齐全。其中电脑、宽带网、传真、电话、会议室不行缺少；3、拥有充分的资金，能保证市场正常经营和业务拓展的需求；4、销售网络健全且相对稳定，并具备良好的社会资源和公共关系；5、配送能力强，车辆配置能满足市场开拓、配送服务需求，并保障市场营销活动有效开展；6、具备专职的销售队伍，人员稳定且综合素养较好、忠诚度较高；7、仓储设施齐全,能满足劲牌产品的存放和周转.以上关于会议室、资金、销售网络、配送车辆、销售人员及仓储面积等方面的详细要求见下表：餐饮终端资源200100分销商资源不少于县级分销市场数量的1/2不少于县级分销市场数量的1/2大卖场资源103经销劲牌产品经销劲牌产品专职销售人员专用仓储面积64150100会议室大小1510县级市场经销商的要求参照地级市场经销商的要求执行。(二)软件1、认同并接受劲牌公司经营理念、市场营销模式。严格遵守劲牌公司的价格策略以及市场管理制度；2、经营劲牌公司产品的乐观性高，并能亲自参加日常的经营管理;3、不经营与劲牌公司产品有明显竞争性质的产品；4、诚信合法经营,不经营假冒伪劣或侵权产品;5、能乐观主动走访市场，主动服务客户；6、具备有效控制区域内主要终端的能力,并乐观主动开拓市场;7、具有肯定的社会关系资源。（三）原则1、原则上要求为有酒水网络并在本地酒水经销行业排名前五名的民营企业；2、原则上实行区域独家经销商制，但对待不能与劲牌公司整体进展同步的成长型市场,以及不能按劲牌公司进度推动工作的重点开发的新市场,可依据需要更换或增加经销商；3、原则上要求经销商是所在市场的本地人。避开选择在当地营销资源、社会资源不充分的外地人。格外要避开选择对“劲牌”徒有冶人;4、明确界定经销区域，经销商向其经销区域以外的空白市场辐作为窜货处理;5、尽量削减甄选经销商的成本，鼓舞现经销商推举与劲牌公司5000第四条经销商的设立步骤（一（7市场如更换经销商则不超过15天；（二）复选：省级经理和营销经理对初选的意向性经销商，依据《意向性经销商设立审查评估表（02-0011）进行审查评估，并依据评估结果确定一家意向性经销商（要求综合得分不得低于80分；（三）申请：意向性经销商书面提交《关于建立经销业务的意向(0001附，并提供营业执照、税务登记证、卫生许可证、酒类经营许可证、验资报告（或资金证实)、法人代表及主要负责人身份证、车辆行驶证正本复印件等相关证件；营销经理提交《经销商设立申请表》(02—0013）,如意向性经销商不是所在市场的本地人或经销商法人代表不是实际控股人，则要求单独详细说明；(四）审批：省级经理、客户管理部、销售部总经理和副总裁依次审批营销经理提交的经销商设立申请；(五设立:客户管理部将最后审批意见通知省级经理和营销经理执行，并向设立的经销商发出设立函告予以确认；（六)财务部门转发的设立信息建立经销商账户、档案并收取合同履行保证金,合同履行保证金金额依据下一经营300300万－10001000－3000300051015203定为D第五条经销商激励（一）营销经理、省级办事处以及总部职能部门要利用多种途径加强对经销商的引导与培训，以协助经销商理解劲牌公司经营理念、营销模式和市场管理制度。劲牌公司每年须组织一次经销商会议，加强与经销商沟通。销工作重要决策的参加程度.（四）(五）营销经理应对经销商的相关人员进行培训。（六）客户管理部共同负责教育引导，同时按相关制度进行惩罚。第六条经销商考核(一)劲牌公司对经销商进行年度综合评估和即时考核相结合的考核方式。（二（三）即时考核的参照标准为《劲酒品牌市场推广手册》和市场重点工作方案的详细要求,考核依据为市场督导部或相关部门及领导日常检核和重点工作专项检核的结果,考核的额度为罚款1000元—30000(一）A、B、C、DA(二6（三）级别评定标准A19632、经营年度销售额同比增幅不低于公司同类型市场平均增幅；3、新产品年度规划圆满完成；420%；5、专用配送车辆4辆以上（省会6辆以上配送服务;6、本经营年度未发生一次重度及以上危害程度的窜货行为；7、办公场所良好，信息化办公设施齐全;83B190220%;390％；430％；5、专用配送车辆3辆以上（省会5辆服务；62危害程度的窜货行为；7、办公场所较好，信息化的办公工具齐全；82C1852、专用配送车辆24辆服务;33害程度的窜货行为;4、办公场所合适，拥有根本的信息化办公工具；51D达不到C第八条评级步骤63作日内报客户管理部.第二步客户管理部对初评结果进行复核,并将复核结果报评级委员会.组成。第四步客户管理部将经销商级别评定最后结果反馈给各省级办事处。第九条分级管理措施1ABC与D2、AB牌公司可每两年组织重点客户外出培训或出国考察一次。3、AB级和C4、对不同级别的经销商年度考核扣除合同履行保证金标准不同。详细如下：①AA②B＝合同履行保证金×年度综合评估扣分/100×50％；③C＝合同履行保证金×年度综合评估扣分/100×100%;④D5D125ml500ml格比A、B、C56、一次被降两级及以上，或连续两次被降级，且在下个经营年度没有晋级的经销商，劲牌公司能够与其终止合作。7、被降为D公司能够与其终止合作。第十条经销商级别调整及名称变更（一）晋级13申请表》(02—0014)；2、年度综合评估或因其它原因被降为考察期经销商，在规定考察期结束后若达到整改要求，营销经理可向省级办事处及公司提交（二）降级1、经营年度售销额下滑市场的经销商在对应级别标准的基础上52、年度发生两次以上重度窜货事件或因其它原因给市场和公司造成较大损失的予以降级。3、经销商下辖销售商、特约销售商生产或销售假冒产品的对经销商予以降级.（三)级别调整作业流程1、营销经理、省级经理与经销商就晋级、降级事宜进行沟通；2、营销经理提交《考察期经销商晋级申请表》或《经销商降级02-001附5；3、省级经理初审；4、客户管理部审核;5、销售部总经理审批；6、副总裁审定；7、客户管理部将审定结果通报给省级办事处、营销经理，同时向经销商发出级别调整函告.（四）名称变更经销商因自身进展或其它原因可变更名称，变更名称需按以下程序告知劲牌公司：1、经销商填写《经销商名称变更信息告知表02—001附营销经理、省级经理依次审核签字后传真给客户管理部备案;2、经销商需将变更名称后新公司营业执照、税务登记证、卫生真到劲牌公司；3、客户管理部审核无误后发布经销商名称变更信息通告。第十一条经销关系终止(一）有以下情况之一的经销商，劲牌公司可与其终止合作：1、因法律所定义的不行抗力而不能履行其义务持续两个月或更长时间；2、政府或其代表机构的命令、行为、规定或干预致使经销合同的履行在其实质性商务方面成为不行能;3、进入破产、重组、解散或其它类似程序；4、不讲诚信，弄虚作假，以达成与劲牌公司合作或其它目的；5、不认同劲牌公司企业文化和经营理念，无法与劲牌公司保持同步进展;6、经营与劲牌公司产品有明显竞争性质的产品；7、生产或销售假冒或侵权产品;8、不遵守劲牌公司市场管理规定，窜货或低价销售情节严峻；9、违反劲牌公司促销管理规定对劲牌产品私自开展渠道促销活动或其它促销活动；10、市场因经销商工作不到位导致持续下滑或停滞不前；1112的相关商定，且未能在指定的期限内实行补救措施.（二)终止合作的作业流程1、营销经理、办事处省级经理与经销商就终止合作事宜进行沟通；2、营销经理提交《经销关系终止申请表（02-0017）;3、省级经理初审；4、客户管理部审核；5、销售部总经理审批；6、副总裁审定；7、客户管理部将审定结果通报给省级办事处、营销经理，同时向经销商发出终止合作函告；8解决经销商异议和市场交接经过中出现的其它问题。(三）经销商终止合作后须与劲牌公司或新设立的经销商做好货物、帐务、销售网络、市场遗留问题的交接,否则劲牌公司有权暂不退回保证金及帐务余额。（四）对终止合作的经销商应做好以下工作1、在提交更换申请前，办事处应针对经销商的问题提出书面整改要求，并依据整改项目的难易程度明确整改期限,最长不得超过三个月;2、营销经理和省级办事处应做好拟终止合作的经销商的沟通工作，同时依据客户合作年限的不同,可分别由不同级别的营销中心管理人员进行沟通（详细可见《经销合作关系终止作业指导书争为扰乱市场秩序；3、营销经理须督促原经销商在收到终止合作函告后两周内与新（（含销售人员薪资、销售网络、市场遗留问题交接。4、营销经理须在原经销商完成市场交接后一周内与公司结清经销商账务。(五)交接完毕后