2022珠宝销售工作计划精选优秀范文三篇

第6页共6页2022珠宝销售工作方案精选优秀范文三篇珠宝销售工作方案1时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的销售人员。如今20xx年已经开始了，这时候得写一份20xx年的个人工作方案了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标上级下达的销售任务xx万元，销售目的xx万元，每个季度xx万元。二、方案拟定1、年初拟定《珠宝年度销售方案》。2、每月初拟定《珠宝月销售方案表》。三、客户分类根据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析^p。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、施行措施1、熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。对于已成交的客户经常保持联络。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资，做好房的搜集以及发布，客的开发情况。做好业务工作。珠宝销售工作方案2目的导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目的的拟订，都是详细的、数据化的目的，包括全年总体的的销售目的、费用目的、利润目的、渠道开发目的、终端建立目的、人员配置目的等等，并细化分解。如终端类产品的销售目的就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析^p的新产品开发方案、产品改良方案；通过销售数据分析^p出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制标准的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。假设企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。终端类产品还需要完善商超门店开发方案。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建立、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理。最后，就是营销费用预算，分别制定出各工程费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完好、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地施行，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。珠宝销售工作方案3一、如何构建终端珠宝店的优越效劳体系：第一步：效劳礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购置我们产品，作为终端销售效劳人员必须给予可优质、优越的效劳质量，然客户成我们的产品关注人。第二步：员工销售技巧的效劳培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的纯熟掌握也是对客户的一种尊重。第三步：顾客分析^p，顾客类型分析^p，顾客心理分析^p，产品比照分析^p。二、市场分析^p〔1〕、入公司之后，首先要理解公司。我将用两到三天的时间理解和熟悉公司的产品运作方向、经营形式、主打产品和各部的人事情况等。〔2〕、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比方钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯穿，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。〔3〕、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是：1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。3、有什么样的打折促销活动。4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。5、理解别的公司有什么新款钻戒出如今市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。6、理解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。三、产品规划在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对如今市场上我们需要什么样的产品进展一个规划。“产品规划”的内容：1、什么样的款式能让群众型客人和时尚型客人喜欢；2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力；3、我们可以做一些什么样的打折促销活动〔比方愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。〕四、市场商业联盟1、联络各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联络及时推广我们公司最新产品及促销活动。2、增加我们公司的销售宣传渠道。3、更多理解各个消费群体的消费心理。五、增加销售业绩