他们都是这样投电台广告的

他们都在这样投电台广告在中国经济进入新常态的大环境下，广告市场作为经济的晴雨表也有明显反应，自20年第四季度广告行业投放量同比涨幅便持续呈现出负增长的态势，传统媒体广告投放体量逐年走低难以逆转。图一20年1-320年1全5国广告市场投放走势全国广告市场9口,00。ifl^-1||例罡融（白力）一同比全国广告市场9口,00。ifl^-1||例罡融（白力）一同比gWQ7ctMQg配05ctg440.K&犯物0l&.MO诬日期:2皿用月加弹1羽；期姆:电阻后狂曲.电自自z册中5TOTEJr5Tof?5T0THV5息卬M5目皿¥lrlTHh$5目白Irl县皿目5耳济IrlTHh科f目午tOBfHlI+3a^EI+tnof罕3a^IEMtrlOTmH3a^^tnof电3H«a中目济自Z册寸szIC—Eg£J-+rmzEgH#ETOfmHETONIEPm县皿目省我济msm吊省晶—然而，各大主流媒体却是几家欢喜几家愁。一面是201年之4后疲软的广告形势，一面是电然而，台媒体自201年4开始广告投放量涨势喜人，成为传统媒体中唯一增长的媒体类型。20年1相4比20比20年13增长了年1涨5幅略微放缓，同比增长年1-220年1传5统媒体同比增长面对电台媒体广告投放量的崛起和蓬勃发展，广告主不禁需要疑问：是否我也需要加入到投放电台媒体的行列中？适合的才是最好的！不同媒体自身的“气质”各异，当媒体特征与行业属性“情投意合”才能够“百年好合”。从当下广告投放格局看，三类媒体对行业吸引能力和客户结构有较大差异。汽车、零售服务、房地产和金融业是电台媒体的“四大金主”，平面媒体（报纸、杂志）以零售服务、房地产、服装和化妆品为主，而电视媒体广告投放量最大的行业是药品、饮料、化妆品、食品以及商农工业。这一差异则是源于媒体优势与特征的差异。车载收听是电台媒体收听的主要环境，这就使得汽车与电台有着先天的“不解之缘”，收听听众拥有私家车的比重更大，产生汽车消费的可能性也更大。同时，电台媒体的主要客户，无论是汽车还是房地产和金融业，产品单价较高，对观众的消费能力和经济实力有一定要求，这无疑与私家车的拥有能力匹配。平面媒体中，杂志媒体的一大特征在于类型的专业化和受众的精准性，服装与时尚美容类杂志吸引服装和化妆品广告，依托图片和文字可以对产品进行详实,介绍，满足了广告主“精深”的需求。而房地产和零售服务则主要选择新闻综合类报纸投放。化妆品、药品、饮料、食品和工商农业青睐电视媒体，也因为电视媒体具备的“广”“信任”的特性能够满足广告主的需求，并且电视广告的视觉效果更能够体现产品特性。图三20年1传5统媒体广告投放量-行业占比

:越岸卫：电力■电瓯配件■由WZCi也韭■版装R:越岸卫：电力■电瓯配件■由WZCi也韭■版装R市品底府社意政治沮炽化妆品＜1■人卫生用品烟草及附件办公月品赴发街本地企业的占比更大本地特征。电视平面电台外资二国尔SK风扇40家工中基烹！.电视平面电台外资二国尔SK风扇40家工中基烹！.啊喀I甩R.曷E.5SS.里齿Sr*m用：加用隼U绢.除此之外，汽车、零售服务、房地产和金融业行业，相比食品、化妆品等广告，用广告画面刺激消费的属性不强，依靠声音传达则较好的体现产品优势与特性。与电视硬广相比，作为伴随媒体的电台媒体因广告而换台的必要性和可能性不强，广告很难避开，同时口播的方式以及广告价格因素也可能实现广告频次上的优势，让听众记住。对电台媒体类型进行细分，一方面各类型频率的广告收入来源多依赖于3-个4重点行业，另外一方面，不同类型频率也有侧重的品类，这依然取决于频率特性。例如“生活气质”较强的药品和电脑及配件（以购物网络为主）在生活类广播中占比较高。金融业广告主是经济广播、新闻广播和文艺广播的核心客户，资讯广告更能够吸引电信和旅游类广告主，服装在体育广播中小露头角，饮料和家居用品可以考虑综合广播。

图五年图五年1各5类广播频次广告投放量-行业占比把握趋势，洞察动向把握电台媒体广告投放的新趋势和新动态，对于广告主也尤其重要。与近期传统媒体广告市场趋势一致，电台媒体客户中外资企业的广告投放量下降，而本地企业还存在较大生命力，电台媒体天然的地域性特征契合了本地企业的需要、迎合了整体广告结构的变化趋势，而这一趋势在20年1依6然显著。图六20年1-420年1电6台媒体广告投放-企业分类占比

叔先区第：尼叔先区第：尼尔版脚门空灯节监辿会接至:：与占际日期门。1晔1月7月P201宇能1月T月2D1A能1月W月如捻垂：：广告3t=「5口外资合资本地■2014年1-4月।2015年1-4月2016年1-4月除了客户结构调整之外，作为电台核心客户的本地客户自身也发生着变化。本地客户的广告投放金额逐年扩大，但广告主数量却在逐年下降，因而当下单一广告主的“含金量”更高，也为广告主突出自身提供良好条件。图七20年1-420年1电6台媒体广告投放-广告主数量变化24005r743r480图八20年1-420年1电6台本地客户数量变化趋势电台广告源自!F荔河蜘附全京悻广^至犯期梏£：百？益洞24005r743r480图八20年1-420年1电6台本地客户数量变化趋势电台广告源自!F荔河蜘附全京悻广^至犯期梏£：百？益洞三期加1呼1月7月.2011BIS-4P3tH评1月H月25,00&,0002UODOIOOO2SDO15,000100010,000,0005..0DD.000■V9L6&85.241,250-23002100-200019DO2014年L4月秒鼓*广告壬鼓电2015^1-4^2016年1-4月电台媒体“金主”来源，主要来自于以本地企业为主的新客户青睐和老客户投放量的增加，但还有一部分来自于电视、报纸、杂志广告客户的转移，对比201年4和201年5，在尼尔森网联全媒体广告监测范围内，电视和平面流失广告客户在电台媒体的投放总量占比为3，%然而电台媒体的广告流失客户却少有转向投放电视和平面媒体。图九20年1-420年1电5台媒体客户流动走向新增-流失-保留100%90%10%■新增■保留■流失如产停：」.可小新增-流失-保留100%90%10%■新增■保留■流失如产停：」.可小CW三：工山.云寸匕零三串：二打”三丰42司？口1但I月・12月母鼠8法:E.士气&电台电台媒体广告投放量整体看涨，除个别行业大类之外，基本涨幅趋势优于传统媒体广告市场，尤其以汽车、电脑及配件以及商农工行业优势显著。其中，从投放客户可知，电脑及配件的增长源于互联网企业的广告热潮，汽车行业和商农工行业在投放金额最高的电视媒体上削弱投放，而在电台媒体上扩大，可见有投放趋势上媒体类型转移之态。同时电台媒体广告投放量行业除汽车行业热度不减之外，其他行业趋于稳定，而投放量中端行业则有崛起之态。图十年1图十年1电业台媒体广告投放-行业同比走势■2015■2015图十一20年1重5点行业电台媒体广告投放-同比走势品牌用201,^阿比加幅电脑应配件汽车及相关商业/工业/农业海宝厢31268,687日4%一^A2.113J4512%吉慎传媒皿82439%奈森网141Q.U8113%东网日产1.918.5B128%1廊军国中瓯幅前底及623rDH2242%毒瓯问药网1rL36」98223%上海通用期克U6186967%酶长7IE院587,6依61%苏宁电器1,090.%924%一汽大款奥迪，均7.2之52%史丹利农业571,41367%唯品会807,42045%93043518%氏沙氏海法虎SK£r&S040%百度血628783%碎B35J5L147%郑州中大肝病医院549则8%31骷网419,298101%上海汽窜6注44842%郑州戊江不孕不门医院541,087122%谟书郎435.M71401%东风本田■B1UA65%海利建材S05B391%途华旅游网4U皿40%北黄好574.917144%［保华医皿病诙而499,683140%接啊5将26下178€%东风格障汽革即吊。28%郑抻I学口口抵风医院469J2914%品牌组2015lu.btM品牌阻油”同比深幅品■姐2011.问比辞幅的5黑篷：合r5月晶盯5mEk吉侬|.ara电微隹翳&理：杳疝修已明:2015年IH-S月同比三明:20WLH-12.H细观子小类电台广告投放趋势，网站、广告公关、投资理财、活动赛事、补药等子小类广告投放金额颇显活力，同时网站、药膏药水、广告公关、投资理财、农业设备、其他药品等子小类广告时长增长突出。图十二20年1电6台媒体广告花费-同比涨幅图十四图十四年1年1电6台媒体投放时段变化趋势电台媒体广告花费同h馈民幅中国日酒汽壬家列卢一而的物中心医疗机构倒声，吉普信2V垠行—企业不彖住宅楼宇汽车结■!服若电子烹叁网站「公司、服考星矩，国内座盼，机动车陛酒学穆厅说学活的宾不补函J-X--其陀内尊如务&网站一厢?■广色“公若市场、曲完一5扁E密理财，企业琅S-JEES3S•用16笔I月遍目，同比日更■州1注卓哧朝：/^ES（同图十三20年1电6台媒体广告时长-同比涨幅广告时长2016年13月与2015年L4月同比泰后■同比联幅I9000%jS系列产品区烟产品取脂第同物中心垠行，企业形母士=百年国S系列产品区烟产品取脂第同物中心垠行，企业形母士=百年国巴<汽4精=服更住宅惜字医疗机构酒厘塞尸■■..解尸：毛子艺寻用沾--.公司就目旅暗，国内活也累=-1-I-1-1-1-1-1■/■■旦他药品其他内容业务网站广告、公关口市场,.一研究重核备及用品投贲理财，企业形悬药_=.药水一药粉一外用的交』=.区:晒衣以匕主柒HT当蔓&,注通斐.马芒SJI3S■笛阵庠T月.日比口嵬2D1&H1目族三=.「告打区《沙；黄金期后虽然电台媒体广告量大幅上升，但时段选择上广告主依然首先早晚收听黄金期。，时段略有延伸。黄金期后亲身前6:尼尔繇网制占领MFWS,亲身前6:尼尔繇网制占领MFWS,爆侬型:用刍翁若日吃：打16年1月5月.司:匕日胡:助1洋1』昨支昱：广舌运与「二I—2015三1-4月2016年1H月抓住重点、深入分析汽车作为最青睐电台媒体的行业，自然成为电台媒体中的焦点行业。对汽车广告投放小类进行研究发现，广告投放集中、小类投放延展是其主要特点。一方面，汽车广告基本投放在轿车、吉普车汽车产品类广告上，而汽车系列产品、销售服务等投放量较少。另一方面，投放量最大的轿车小类却出现-2的8%萎缩，可见汽车行业的15的%增长相对程度上来自于汽车其他子小类，汽车在小类广告投放上有延展态势。同时，汽车替代产品（例如摩托车、小型巴士）、汽车相关服务（例如驾校、汽车附件、润滑油）在电台媒体上增加投放。图十五年年电台媒体汽车行业子小类投放趋势之£00口00口20,000,00015.GOO.ODD10,000,0003>dw包的tpl之£00口00口20,000,00015.GOO.ODD10,000,0003>dw包的tpl图卅虹上空版电艇舆■善卅置霞盖UI叫卅虹啃比「熊・卅式AO5Q林*轲卅注卅组磔「<卅"-80%■2014-60%-40%-20%-0%-20%--40%唱L^g^坦出胆卅虹吹日北擎菇寻知坦切*即神式察驾S也超出嵋=pa中F-60%数界朝：忌亢事网眼起弓例常-告鉴Ki.承写理：电片睢日期:201落1月-12月,目比日期：201怦1-12月£=：r*^S（=FE）品牌上，上汽大众、奔驰、一汽大众奥迪等品牌为电台媒体的重点品牌。图十六20年1电5台媒体汽车行业品牌投放品牌排名2CQ5年品睥排名2CQ5年上汽大众1341,442奈尔法汽车11124158■2M05&G4宝马12115,925一汽大笈奥迪330£104上浮同车1387融L上海通用别克A257421开新二手车誉卖连锁1486.011一汽大欢5210r546奥迪汽车1581.624东区日产6175,636长安福特马由这16794M1匕京现代汽车1174r09S一汽丰田1777,140上海通用雪佛竺31BZ.S50氏宜福特1873.427凯迪拉克9152.015上汽才绿斯柯达1972,85^雷克/辆汽车10133r161行车记录军用品2067,2385：甚宗畲：足!?F森双联A1E生源工广吉西i!.圻伍举±1：田台堂近E3：2015年1月-1?月.吉若：FIE国（千7E]电台媒体汽车广告投入在季节性上并不显著，总体投放稳定。相对而言，4月5月以及11、2月投放量突出。图十七20年1电5台媒体汽车行业分月投放趋势450,000400,000350,000300.000250,000200.000150,000100,00050,000■汽450,000400,000350,000300.000250,000200.000150,000100,00050,000■汽车及有关产品・司比於点201520152015201520152015201520152015201520152015致吃源：.曳嚏河豚AE弊体.F滥弱.痴族生：贻黜日或：201洋14L2月,月比日期；2014^1-12.=5=:一£痣ir.)区域性选择上，汽车产品作为高消费产品，在核心城市增长突出，尤其是在上海地区涨幅高达60。%图十八20年1电5台媒体-核心城市汽车广告投放同比

同比涨幅强后壬语■.尼尔森园际A富主媒后期.壶口姿叫:毛之畸日期:201拜1月-12月，同比日期：30W^l-12H二三,=-25।;行।在频率类型选择上，汽车广告更多的选择交通、音乐和综合广播进行投放，从对汽车广告的依赖程度而言，各类型频率普遍依赖程度大，又以体育、交通、音乐和综合最突出