寻找失去灵魂-04建立团队经营哲学5个步骤

建立经营哲学的5个步骤1.想象——想象出理想的高绩效团队的思维模式、共同信念、是非标准、行为规范应该是什么样子和特征，并逐条写下来建立经营哲学的5个步骤2.排序——按重要性把第一步写出的各条排序建立经营哲学的5个步骤3.整理规范——把这些样子与特征整理成简短规范的语言建立经营哲学的5个步骤4.阐述解读——对每一条做出清晰、具体的解释建立经营哲学的5个步骤5.

与执行——让所有人接受并执行第4、5步最重要1.想象排序整理规范阐述解读与执行“解读”与“

”的两个关键坚持解读5年以上坚持让人人都解读“解读”与“ ”的3个场合早会培训面谈新人承诺性面谈辅导面谈——新人辅导专题郑2014年10月决定性承诺面谈扩展材料——两种不同营业部经营状况营业部人力新人数转正人数转正率A601816%B631716%C521517%D361417%E401218%营业部人新人数转正人数转正率甲34131292%乙35151387%丙64201785%丁31171482%戊45181478%是否进行决定性承诺面谈的区别不做的结果对公司、营业单位的经营哲学没有概念不执行公司制度形成坏的工作不按时出勤，不写工作日志转正随意性大……做的效果了解并认同公司、营业单位的经营哲学执行公司规定开始建立好的工作按时出勤，记录工作日志容易达到转正标准……在销售这一行，你

面做决定性承诺面谈所付出的3个小时，远比以后的300个小时、3000个小时重要！思考：您在增员过程中是否做过决定性承诺面谈？决定性承诺面谈的时机与目的时机新人有加盟意愿后、最后签约前目的帮助新人从开始就建立正确的观念明确在培训和入行后应该做的基本动作知道营业单位能够提供的支持取得新人承诺决定性承诺面谈的形式一对一，3个小时的时间正式的，不受干扰面谈的幻灯片材料和工具准备充分决定性承诺面谈的五大内容公司、营业单位的经营哲学必须掌握的专业技能标准的工作模式和工作的计划和记录自我训练1.公司、营业单位的经营哲学公司的经营哲学高标准的追求专业的坚持……营业单位的经营哲学2.必须掌握的专业技能按照《计划100》进行主顾开拓掌握面谈的要领掌握转介绍的方法3.标准的工作模式和每天准时出勤，参加公司会议及培训每天学习公司资讯、优秀个人或团队授课资料；每季学习主管培训专题每天6访4.工作的计划和记录制定转正目标，当月、当年绩效目标设定荣誉目标（MDRT、

会等）每天填写工作日志，总结并分析5.自我训练了解销售过程与

过程的特点了解销售有形商品和无形商品的差别了解自我管理的理念，开始学会自我管理取得新人承诺面谈卡-主管（案例）新人信息反馈新人：

主管：

部经理：

日期：公司和营业单位的经营哲学公司：营业部：必须掌握的专业技能按照《计划100》进行主顾开拓掌握面谈的要领掌握转介绍的方法标准的工作模式和每天准时出勤，参加公司会议及培训每天学习公司培训

；每季学习业务

季度培训内容每天6访工作的记录和计划制定转正目标，当月、当年绩效目标设定荣誉目标（MDRT、

会等）每天填写工作日志，总结并分析自我训练了解销售过程与

过程的特点了解销售有形商品和无形商品的差别了解自我管理的理念，开始学会自我管理取得新人承诺面谈卡-新人（案例）公司和营业单位的经营哲学公司：营业部：必须掌握的专业技能按照《计划100》进行主顾开拓掌握面谈的要领掌握转介绍的方法标准的工作模式和每天准时出勤，参加公司会议及培训每天学习公司培训光碟；每季学习业务

季度培训内容每天6访工作的记录和计划制定转正目标，当月、当年绩效目标设定荣誉目标（MDRT、

会等）每天填写工作日志，总结并分析自我训练了解销售过程与

过程的特点了解销售有形商品和无形商品的差别了解自我管理的理念，开始学会自我管理新人：

主管：

部经理：

日期：研讨1.请根据以往增员经历，分析新人决定性承诺面谈的重要性，并列出本季度新人决定性承诺面谈的行动计划谢谢大家！建立经营哲学主要没有在团队形成之前就开始建立经营哲学只有“

”，没有清晰的阐述和解读只做一次的解读阐述，而没有持续的推动思考——已经成形的团队如何重塑团队的经营哲学？问题1：寿险 工作的定位体力劳动者还是专业工作者判断标准——判断是体力劳动者还是专业工作者的标准是工作方式和匹配的收入究竟是体力劳动者还是专业工作者取决于内心的自我定位问题2：业务

的定位是“工头”还是卓越经理人具体定位——

与业务员工作的差别：责任更大、影响他人对属员的定位就决定了你的自我定位问题3：寿险

为谁而做？问题4：寿险

值不值得做一辈子？两种不同的从业心态——从来不担心行业和公司的未来，只是担心自己是否能够做好不担心自己能否做好，总是担心行业垮掉、公司问题5：什么人可以做好寿险？做好保险的门槛——地域、

、学历门槛不高专注、认同门槛特别高问题6：做好寿险 可以获得怎样的回报？做好保险能获得的回报——个人内涵持续成长长期、稳定、成长的职业生涯高品质的生活与收入问题7：把寿险

当作

事业需要建立什么样的理念？基本理念——在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价问题8：百万年薪需要什么样的基本代价？其它行业获得年收入20万/50万/100万需要的时间周期及基本代价年收入职位时间周期基本代价20万外企

部门经理10年以上名牌大学高等教育、长期专注于本行业50-100万大中型企业高管15年以上名牌大学高等教育、长期专注于本行业、牺牲个人时间和

、高压力、企业经营风险100万以上大型优秀企业高管20年以上寿险

百万收入基本代价——专注敬畏专注——很多人在一个行业20年没有取得重大成就专注于一项工作五年一定是专注于一项工作十年就可以成为“专注”的定义在任何情况下，不动摇，不受干扰，专心致志“专注”的陷阱以为专注，其实不专注1个专注的人胜过10个不专注的人1个专注的自己胜过于10个不专注的自己出勤率就是专注力的衡量指标“专注”的内涵专注于至关重要的20%专注于你的第一个目标专注于已经奏效的事情或经典案例（流程）对“客观规律”的敬畏对经典的敬畏对专业的敬畏敬畏——问题9：业务

30万/50万年薪的收入模型？业务

收入模型只要个人年度标保做到40-50万，小组年度标保做到60-80万，就能轻松实现30万年收入连续五年标保50万，收入就能达到50万，标保100万收入就能达到100万……问题10：成长是永恒的与时代同步成长与行业同步成长与公司同步成长平庸的人总是在谈论别人优秀的人总是在谈自己卓越的人总是在谈未来主见与远见——保险行业发展的黄金时期——

开放三十多年，GDP全球第二，未来会超过成为全球第一中国保险业在过去三十年，也从一个的保险市场变成世界第三，但仍滞后于整体的经济发展过去二十年，一个行业从零起步，出现六家世界五百强企业的只有保险业未来会有十家甚至二十家保险公司都能成为世界五百强中国目前没有出现国际顶级的营业部，也没有