课件一、广告概论

广告策划与市场分析

土木工程系黄林成联系电话：email:广告策划与设计（房地产方向）1广告策划与设计（房地产方向）广东水利电力职业技术学院土木工程系黄林成联系电话：email:2教学大纲第一讲广告学概论第二讲广告发展简史第三讲广告媒介第四讲广告创意第五讲房地产广告的特质第六讲房地产广告传播体系3广告学概论Advertising4本章要点及学习要求广告的概念广告的基本性质、特征广告的分类广告学的研究内容和研究方法广告环境的概况（中国目前的广告现状）5广告溯源“广告”一词是个外来词，含有“广泛地宣传”的意思据考证，英文“Advertising”这个词来源于拉丁语——Adverture，（也有考证说来源于法语）。其原来的意思是吸引人注意，带有通知、诱导、披露的意思。后来这个词在中古英语时代（约公元１３００－１４７５）演变为Advertise，其含义也得以拓宽：“使某人注意到某件事”或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。１７世纪中后期，英国开始了大规模的商业活动，广告一词因此得以流行。随着历史的推进和人民对广告认识的加深，原来具有静止意义的名词，被人们赋予了现代含义，转化为具有活动色彩的词汇Advertising，广告已不单指某一个广告，其更多的是指一系列的广告活动。6广告概念的定义广告有广义和狭义之分广义的广告经济广告（商业广告）非经济广告狭义的广告特指经济广告（商业广告）7广告概念的定义“广告是由一个可以识别的出资者通过付费的非人员的方式，推广其观念，商品和服务的行为。”―菲力普．科特勒(PhilipKotler)《营销学原理》“广告是由可以识别的出资者借助各种媒体，旨在对于产品、劳务或者观念的说服，通过付费进行的非人员的信息沟通方式。”－科特南德.L.博维（Courtland.L.Bovee）和威廉.F.艾恩斯（William.F.Arens）《广告学》广告是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。8广告概念的定义一个标准的广告概念里应该包含６个要素一种付费形式的传播出资人是要可以识别的劝服和影响消费者行动起来购买产品或者服务通过大量集中的传播媒介传递信息接收者是大量的目标受众－潜在的消费者非面对面的传播形式9广告的构成要素以广告活动的参与者为出发点广告主广告经营者（广告代理商）广告发布者（广告媒介）广告的目标受众广告文本以大众传播理论为出发点广告信源广告信息广告媒介广告信宿10广告的构成要素广告信源广告信息的传播者，包括广告的制作者和经营者（广告主、广告代理公司、制作公司、设计公司）广告信息广告所要宣传的内容，包括商品、服务等经济信息以及某种意见、观念和思想的推广广告媒介广告信息的传输渠道，是广告的具体发布者广告信宿广告的目标受众，即广告信息所要到达的对象和目的地11广告的分类按照广告诉求方式分类理性诉求广告产品提示性广告、比较广告感性诉求广告温馨广告、恐惧性广告、戏剧性广告、幽默广告例：Wallis的死亡诱惑系列喜剧广告－“Dresstokill”12Wallis－“Dresstokill”13Wallis－“Dresstokill”14Wallis－“Dresstokill”15Wallis－“Dresstokill”16Wallis－“Dresstokill”17

幽默广告－他比她期待的活的长

一幅预防心血管病的药品广告，没有任何承诺，甚至也不讲疗效，只是通过画面展现了一个老夫少妻的婚礼场面。略带调侃地广告语说道：“他比她期待的活的要长！”轻松的小品传达了品牌的理念，珍惜健康，珍惜生命-健康地活着有多好！从自信的女士高昂的头和小老头狡黠的笑容，我们分明看到生命的较量。生活的乐趣不也尽在其中吗？！聪明的广告人把药品广告做得非常出色，幽默是一个好方法。广告的分类18广告的分类

恐惧诉求广告－老小孩“过老的脸”“阳光对人的伤害有80%以上是在人们18岁以前就发生了。”“从小就保护您的孩子。请戴上太阳镜，穿上防晒服。” 皮肤病学会19广告的分类

恐惧诉求广告－不要酒后驾车

文案：不要酒后驾车

广告主：德国汉堡警察局

20广告的分类

焦虑式广告－海飞丝去头皮屑香波海飞丝去头屑香波这类产品广告利用消费者在社交场合的尴尬大做文章海飞丝21广告的分类

生活片段式广告－SwisherSweetsCigars生活片段式广告将一位理想的品牌使用者摆放在典型的生活场景中，描绘他/她如何从某个品牌中受益。于是，信息接受者会努力向这个使用者或这个场景看齐。对信息接受者来说，这个时候的品牌已经具有了社交意义。22广告的分类

宝马的“纯信息式”广告23广告的分类按照广告媒介的使用分类印刷媒介广告电子媒介广告户外媒介广告直邮广告销售现场广告（POP，pointofpurchase）数字互联媒介广告其他媒介广告按照整合营销传播的观点，针对目标受众的活动区域和范围，广告还可以分为：家中媒介广告途中媒介广告购买地点媒介广告24广告的分类按照广告目的分类产品广告（商品广告）企业广告广州友谊商店－“精的百货，纯的友谊”上海第一百货公司４０周年店庆广告－“不惑之年，赤诚之心”大众－“中国路，大众心”品牌广告Nike－“Justdoit!”Adidas－“Impossibleisnothing”观念广告政治广告25政治广告政治广告是由传者透过大众传播媒介，付费购买时间、空间、机会和篇幅，直接向受众传输完全符合传者意愿的政治讯息，欲要影响其政治态度、信念或行为的传播过程。政治广告的作用：政治广告是竞选人向选民传达信息的主要途径。有助于大众增加政治知识，了解政治事件。现代的政治广告，尽最大努力除却“宣传味”、“说教味”，代之以“人情味”、“谈心味”。竞选广告竞选攻击广告262728广告的分类按照广告传播区域分类国际性广告（internationaladvertising）全国性广告（nationaladvertising）地区性广告（regionaladvertising）区域性广告地方性广告地区性广告的广告主通常着眼于特殊的城市或乡村，并且针对该地区的消费者。地区性广告非常重要，因为他将决定你在当地竞争场所的成功或失败。通常这种广告更强调时间性，希望能够增加交易量、存货周转率或立即招徕新顾客。地域性业务也常具有高度的季节性。

29Daffy’s是一家服装零售店，在纽约只开设了一家商店，其服务仅限于当地市场。服务于小规模地理规范的零售商一般采用地方性广告到达自己的顾客。30广告的分类按照广告的传播对象分类工业企业广告经销商广告消费者广告专业广告31广告究竟是一门艺术，还是应该称作一门科学呢？现代广告学既是一门科学，又是一门艺术，而且是一门综合运用多种学科的边缘学科32广告学的性质综合来说，对于广告的研究对象，主要有三种不同的看法：科学性艺术性综合性33广告学的研究对象理论广告学历史广告学应用广告学34广告学的研究方法理论和实践相结合案例分析方法35广告环境广告环境的概念泛指层面特指层面广告环境的构成广告传播环境一般社会环境36中国的广告环境对于广告市场产生影响的有4个方面：国家经济发展环境（影响最大、最直接）国内生产总值社会商品零售总值城乡居民收入水平国家政治环境国家政策环境国际经济环境37中国的广告环境国内广告传播形态的变化媒体格局的变化广告活动的变化广告价值观念的变化国内广告业存在的问题广告观念落后广告业结构不平衡广告业服务水平低广告监管体制不力高素质广告人才缺乏来自海外跨国企业的激烈竞争地区经济发展不平衡影响广告市场的发展38案例分析：统一润滑油事件营销

事件营销 在信息日益多元化和分散化的今天，在广告中巧秒借势，利用新闻热点强劲而持久的影响