企业主管销售工作计划范文

PAGE页码2/NUMPAGES总页数6企业主管销售工作计划范文在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力.我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的.我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划.新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一∶实际招商开发操作方面1:回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作.2:学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验.3:做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4:继续回访__区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、县，回访完毕.在回访的同时，补充完善新的酒水商资料.二∶公司人力资源管理方面1:努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制.做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险.2:根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系.3:做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划.4:注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书.5:公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系.6:规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘〔人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍〕;强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法〔筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏〕.7:把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核〔目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法〕、绩效反馈面谈、绩效改进〔卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越〕、绩效结果的运用〔可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计〕进行全过程关注与跟踪.8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理.PAGE页码4/NUMPAGES总页数6

企业主管销售工作计划范文〖2〗在公司党组织的领导下，在公司团委的指导和帮助下，机关团支部要紧紧抓住团员青年的朝气蓬勃的优势开展工作，现对今后的工作进行如下安排：一∶确定工作目标〔一〕团结互助.加强团员之间的交流与合作.提高团员之间的熟识度，在遇到思想、心理问题时做到互相支持、互相帮助、互相开导.加强业务支持和联系，促进工作高效运行.〔二〕积极进取.表现出团员青年的朝气，工作积极认真，不等、不靠、不拖沓，不把工作当成任务，而是当成自己的事业来经营、来完成、来创造.〔三〕朝气蓬勃.不断丰富团员青年的业余生活，树立积极、乐观的态度，拒绝宅男、宅女状态，打破“公司——家”的“两点一线”生活模式，努力拓展更多的活动空间和时间.二∶加强组织建设〔一〕加强团支部班子建设，明确工作职责.刚刚成立的团支部班子要充分发挥各个委员对团支部工作的积极性和能动性，定期组织团支部委员集体讨论、研究专项工作，提高团干部参事、议事、做事、成事能力，根据分工切实发挥委员作用，不断拓宽团支部工作的深度及宽度.〔二〕加强团的制度建设，促使团支部的工作更加规范和高效.进一步完善和落实“三会一课”〔团员大会、支部委员会、团小组会和团课〕制度，对团员进行教育和管理，健全团的组织生活，开展批评和自我批评，监督团员切实履行义务，保障团员的权利不受侵犯，表彰先进，执行团的纪律，提高团员参与组织建设的积极性.〔三〕加大“推优”力度，强化“推优入党”工作.主动、及时地向党组织推荐优秀共青团员作为入党积极分子，带领团员青年积极向党组织靠拢三∶丰富活动内容〔一〕构建学习平台，加强学习教育，提高团员的综合素质.1:适时开展团课教育.组织团员青年学习马克思主义、__思想和__理论，学习党的路线、方针和政策，学习科学、文化和业务.可以针对如“英国骚乱”、“美国大选正酣”、“中国航母平台试航”、“__房价飙升”、“大学生就业”等国际国内时事，开展系列团课教育，用党的理论知识深度观察和剖析要点、热点问题，组织团员青年进行学习与讨论，从而坚定理想信念，提高团员的政治素养.2:努力做到每月进行一次管理知识学习.围绕“董事长、经理在职代会上的讲话”、“企业核心价值观”、“规范化管理”、“公司管理制度”等为内容，加强青年团员的科学管理意识，不断提高管理能力和管理水平，为公司科学化管理奠定基础.3:努力做到每月进行一次岗位技能知识交流.团员青年分布在各部室，专业不同，特长不同，集中各自特长开展“法律知识”、“photoshop”、“财务知识”等专业知识小讲堂，互相学习，互相沟通，从而提高团员青年的岗位技能，努力锻炼成为复合型人才.PAGE页码6/NUMPAGES总页数6

企业主管销售工作计划范文〖3〗一∶指导思想坚持安全第一∶预防为主和综合治理的方针，认真贯彻执行国家安全生产法律法规、化医集团《关于印发__年安全环保工作要点的通知》〔__医司[__]__号文〕以及上级部门有关安全生产规定，强化监管，深化整治，夯实基础，细化责任，严格执行.以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，进一步完善职业健康安全管理体系，不断提高企业本质安全水平，建立安全生产长效机制，确保企业长周期安全运行.二∶控制目标无因工死亡事故；无重大泄漏、中毒事故；无重大火灾或爆炸事故；无重大特种设备事故；无负主要责任的重大交通事故或公共安全事故；无重伤事故；一般事故造成的直接经济损失≤40元／百万元产值〔现价〕；__轻伤率控制在0.5‰〔月均〕以下.三∶工作要点〔一〕通过技术进步促进安全生产，实施装置和过程的安全性配置改造，提高本质安全水平.1:进一步完善工艺措施安全性以及极限操作的评估机制，从危险操作着手，抓好平稳操作，逐渐树立系统地平衡操作的观念，并系统地进行改进.2:继续探索化学反应模式的系统改进，积极推进新催化剂的研发和应用，提高化学反应的安全性，优化工艺过程，减少生产过程中的危险因素，不断提高本质安全水平.3:抓好苯胺、聚碳扩产等建设项目安全“三同时”工作，探索新工艺、新技术的应用，确保项目建设、运行安全.4:继续深化以消灭危险源为目标，把循环经济和节能运行与安全运行相结合.通过工艺创新，尽可能消除或减少危险源，实现化工过程放热过程和用热过程集成联动，将化学反应热和工艺余热回收利用，完善全厂热交换网络，进一步优化热量的梯级利用.5:设备管理部门对企业特种设备〔锅炉、压力容器、压力管道、起重机械等〕及其安全附件按期进行检验，并做好检验和试验记录，对检验为有缺陷的设备要及时停用或降级监护使用，并有计划地更换相应的设备或管线.6:继续抓好危险化学品的管理.进一步完善重大危险源的监控措施，在重大危险源及关键要害部位，增设醒目的安全标识.加强厂区道路整治，确保危化品运输安全.7:加强现场围堰的完善及规范管理，加强惰性气体保护装置的日常维护和管理.〔二〕推进安全标准化工作，完善安全组织和管理体系，落实安全责任，强化安全管理，并保障有效实施.1:进一步完善安全生产的目标责任制管理，完善风险奖励金制度.进一步细化安全目标考核办法〔分解到经济责任制、风险奖励金、安康杯考核办法中〕，层层签订安全目标责任书，落实到每个岗位、每个人.2:实施全过程风险管理.完善风险评价组织，加强作业活动的危险因素辨识和风险评价，切实落实各项风险控制措施，对重大风险要制