走进保险经纪 公司介绍及营销文化1课件

走进君康保险经纪（1）讲师：日期：走进君康保险经纪（1）讲师：讲师介绍：XXX现任XX职位20xx-20xx,担任…20xx-20xx,担任…个人荣誉：资格认证：个人职业照讲师介绍：XXX现任XX职位个人职业照公司模式01◎公司定位◎业务模式◎企业愿景公司模式01◎公司定位◎业务模式◎企业公司的定位比寿险公司机制更灵活比中介公司运营更专业产品线更丰富佣金比例更高整合行业代理人优势雄厚的资本实力强大的后援支撑完善的培训体系公司的定位比寿险公司比中介公司产品线更丰富雄厚的资本实力公司的业务模式专业经纪人独代联盟更优产品客户需求高佣金好福利管理收入专业培训拓宽发展空间高佣金更优产品更丰富的行业资讯给专业经纪人更优的福利待遇，更广阔的发展空间为行业内所有优秀代理人，提供分享行业红利的机会公司的业务模式专业独代更优产品高佣金管理收入专业培训拓宽高佣公司的愿景中国保险顾问服务梦之队公司的愿景中国保险顾问服务梦之队公司概况02◎公司介绍◎业务范围◎山分简介公司概况02◎公司介绍◎业务范围◎山分简介

公司介绍2016年8月2日上海自由贸易试验区陆家嘴金融核心地带注册资本金：2亿元（总规划20亿）拥有全国性牌照的保险中介公司君康保险经纪成立时间总部设立企业规模公司介绍2016年8月2日上海自由贸易试验区注册资本金：2君康保险经纪业务范围中国保监会批准经营保险经纪业务，经营范围包括：为投保人拟定投保方案、选择保险人、办理投保手续；协助被保险人或受益人进行索赔；再保险经纪业务；为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务；中国保监会批准的其它业务。业务范围君康保险经纪业务范围中国保监会批准经营保险经纪业务，经营范围选保险，我帮你—保险产品库君康保险经纪建立“保险产品库”，网罗众多保险公司的产品，根据客户需求，甄选最合适的综合保险解决方案。与全行业几十家保险公司签订产品代理。君康保险经纪，根据产品性能等专业甄选机制，精挑细选各类保险产品。定向筛选符合客户需求的保险产品。在符合客户需求的产品中，设计解决方案，提供建议给客户选择。0.1%的筛选率签订产品代理协议甄选各类保险产品以客户需求为导向提供方案与建议选保险，我帮你选保险，我帮你—保险产品库君康保险经纪建立“保险产品库”，网选保险，我帮你—专家服务服务流程·顾问服务预约·递送服务礼包·介绍服务项目·签署服务协议1·填写需求问卷·家庭财务分析·标准普尔象限·分析报告解读2·定性保障范围·定量保障额度·产品甄选比较·保障方案送选3·方案沟通建议·客户反馈搜集·分析修改校准·定制方案确认4·签订保险合同·服务满意确认·邀请客户转介·持续跟踪服务5确认顾问服务关系客户家庭需求分析风险管理方案呈现解决方案校准确认方案签署持续服务选保险，我帮你选保险，我帮你—专家服务服务流程·顾问服务预约1·填写需君康保险经纪山东省分公司君康保险经纪山东省分公司成立于2016年10月18日，办公地山东金融超市10楼。

优越的地理位置，与济南核心商业步行街泉城路仅200米之隔；

优雅的办公环境，公司全部采用标准化的移动办公设备；高效的管理团队，来自行业内资深的优秀管理人员，肩负中国保险新模式的开山重任。

山分简介君康保险经纪山东省分公司君康保险经纪山东省分公司成立于201

山分简介济南第一、二、三分公司德州分公司济宁分公司临沂分公司泰安分公司聊城分公司菏泽分公司文登分公司阳谷分公司即将开业目前，山东省分公司已开业6家分公司，另有5家分公司即将开业，业务范围覆盖全省！山分简介济南德州分公司济宁分公司临沂分公司泰安分公司目前，核心优势03五核优势：◎获客平台◎双轨制薪酬管理◎核心技术平台◎产品甄选◎培训体系独代联盟：跑马圈地，抓住中介发展机遇期核心优势03五核优势：◎获客平台◎双轨制薪酬管理◎五大核心优势4R营客平台让成交更持续1.0云端获客基础支撑2.0异业联盟持续保证3.0前端销售到个险深挖总省分三级获客职能双轨制薪酬让创业更从容保证式阶梯月薪员工制创业保障不设限绩效工资可双向晋升通道狙击式培.训体系让成交更简单全面式培训体系覆盖业务模式强化式训练体系支撑销售端高转化率高端外联培训助力梦之队品牌建设薪酬培训获客产品系统三维度系统让成交更标准核心业务系统移动展业平台客户资源管理系统为客户真正比对、选择责、价、额三位一体专属产品人无我有人有我优人优我廉五大核心优势4R营客平台让成交更持续1.0云端获客基础支撑双独代联盟跑马圈地快速成长抓住中介发展机遇期独代经营先体验后加入经纪人队伍不断壮大推荐关系永不变管理利益稳增长独代联盟跑马圈地独代经营推荐关系

O2O新模式顾问通系统狙击式培训多元化产品双轨制薪酬君康经纪助您成功——顾问1-3-5

1个目标

3个习惯

5项技能五核优势01多元产品04系统支撑05薪酬体系02O2O模式03精准培训O2O新模式君康经纪助您成功——顾问1-3-51个目标五每月达成至少1万标准保费，

确保在君康的长期发展君康经纪创业成功的1个目标每月达成至少1万标准保费，君康经纪创业成功的1个目标君康经纪创业成功的3

个习惯每日出勤每日三访每日客户资料整理君康经纪创业成功的3个习惯每日出勤习惯1——每日出勤习惯1——每日出勤每日出勤的意义出勤是勤奋、自律和责任的体现出勤可以学到专业知识

和技能出勤可以相互鼓舞，相互促进出勤是确保固定的时间开始工作坚持出勤持续成长每日出勤的意义出勤是勤奋、自律和责任的体现坚持出勤出勤的固定标准动作

准时参加每日早会准时参加每日训练准时参加每月启动会准时参加各类培训准时参加各类团队活动……出勤的固定标准动作准时参加每日早会习惯2——每日三访习惯2——每日三访每日三访的意义拓展人脉积累经验提升专业度增加收入坚持到底就是胜利！每日三访的意义拓展人脉坚持到底就是胜利！每日三访的安排一个缘故名单一个转介绍名单一个公司提供的名单每日三访的安排一个缘故名单习惯3——每日客户资料整理习惯3——每日客户资料整理每日客户资料整理的意义是制定工作计划的依据能够持续进行名单收集能够有效进行客户关系管理每日客户资料整理的意义是制定工作计划的依据客户资料整理的固定动作每天填写（准）客户拜访记录。每天补充和完善(准)客户信息，为每位(准)客户建立客户档案。每周五整理客户档案，拟定下周工作计划。每月26日整理客户档案，拟定下月工作计划。客户资料整理的固定动作每天填写（准）客户拜访记录。

准客户开发的技能（缘故、转介绍、公司名单）

销售面谈的技能（三讲、唤醒需求、需求分析）

产品组合与建议书说明的技能

异议处理与促成的技能

客户服务与转介绍的技能君康经纪5

项关键技能准客户开发的技能（缘故、转介绍、公司名单）君康经纪5项技能1——缘故名单开发转介绍名单开发电话中心名单转化准客户开发的技能技能1——缘故名单开发准客户开发的技能技能2——三讲（讲自己、讲公司及经纪模式、讲保险）唤醒需求（全面收集客户信息、发现需求）需求分析（为准客户量身定做家庭保障需求分析）销售面谈的技能技能2——三讲（讲自己、讲公司及经纪模式、讲保险）销售面技能3——为准客户甄选产品，以匹配准客户保险需求制作产品比价表为准客户提供精美的建议书建议书说明

（再次说明购买的理由和好处）产品组合与建议书说明的技能技能3——为准客户甄选产品，以匹配准客户保险需求产品组合技能4——异议处理促成转介绍异议处理与促成的技能技能4——异议处理异议处理与促成的技能技能5——定期服务的承诺（如保单整理等）附加增值服务（如教育咨询服务等）要求转介绍客户服务与转介绍的技能技能5——定期服务的承诺（如保单整理等）客户服务与转介绍每个人都是梦想的实践者每个人都是历史的缔造者每个人都是梦想的实践者

有梦想的我们期待有梦想的你在行业变革的时代背景下，君康保险经纪期待与你一起，开创中国保险新时代！来自太平、太平洋、合众、友邦、中宏、汇丰等主流公司高管团队我们是一支专业的团队业务骨干年龄30-40岁的黄金十年，共同拼搏我们是一支年轻的团队来自五湖四海，一个共同的梦想：打造中国保险中介顶尖品牌我们是一支有梦想的团队有梦想的我们期待有梦想的你在行业变革的时代背景下，君康保险中国保险顾问服务梦之队中国保险MDRT黄埔军校中国保险顾问服务梦之队中国保险MDRT黄埔军校走进君康保险经纪（1）讲师：日期：走进君康保险经纪（1）讲师：讲师介绍：XXX现任XX职位20xx-20xx,担任…20xx-20xx,担任…个人荣誉：资格认证：个人职业照讲师介绍：XXX现任XX职位个人职业照公司模式01◎公司定位◎业务模式◎企业愿景公司模式01◎公司定位◎业务模式◎企业公司的定位比寿险公司机制更灵活比中介公司运营更专业产品线更丰富佣金比例更高整合行业代理人优势雄厚的资本实力强大的后援支撑完善的培训体系公司的定位比寿险公司比中介公司产品线更丰富雄厚的资本实力公司的业务模式专业经纪人独代联盟更优产品客户需求高佣金好福利管理收入专业培训拓宽发展空间高佣金更优产品更丰富的行业资讯给专业经纪人更优的福利待遇，更广阔的发展空间为行业内所有优秀代理人，提供分享行业红利的机会公司的业务模式专业独代更优产品高佣金管理收入专业培训拓宽高佣公司的愿景中国保险顾问服务梦之队公司的愿景中国保险顾问服务梦之队公司概况02◎公司介绍◎业务范围◎山分简介公司概况02◎公司介绍◎业务范围◎山分简介

公司介绍2016年8月2日上海自由贸易试验区陆家嘴金融核心地带注册资本金：2亿元（总规划20亿）拥有全国性牌照的保险中介公司君康保险经纪成立时间总部设立企业规模公司介绍2016年8月2日上海自由贸易试验区注册资本金：2君康保险经纪业务范围中国保监会批准经营保险经纪业务，经营范围包括：为投保人拟定投保方案、选择保险人、办理投保手续；协助被保险人或受益人进行索赔；再保险经纪业务；为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务；中国保监会批准的其它业务。业务范围君康保险经纪业务范围中国保监会批准经营保险经纪业务，经营范围选保险，我帮你—保险产品库君康保险经纪建立“保险产品库”，网罗众多保险公司的产品，根据客户需求，甄选最合适的综合保险解决方案。与全行业几十家保险公司签订产品代理。君康保险经纪，根据产品性能等专业甄选机制，精挑细选各类保险产品。定向筛选符合客户需求的保险产品。在符合客户需求的产品中，设计解决方案，提供建议给客户选择。0.1%的筛选率签订产品代理协议甄选各类保险产品以客户需求为导向提供方案与建议选保险，我帮你选保险，我帮你—保险产品库君康保险经纪建立“保险产品库”，网选保险，我帮你—专家服务服务流程·顾问服务预约·递送服务礼包·介绍服务项目·签署服务协议1·填写需求问卷·家庭财务分析·标准普尔象限·分析报告解读2·定性保障范围·定量保障额度·产品甄选比较·保障方案送选3·方案沟通建议·客户反馈搜集·分析修改校准·定制方案确认4·签订保险合同·服务满意确认·邀请客户转介·持续跟踪服务5确认顾问服务关系客户家庭需求分析风险管理方案呈现解决方案校准确认方案签署持续服务选保险，我帮你选保险，我帮你—专家服务服务流程·顾问服务预约1·填写需君康保险经纪山东省分公司君康保险经纪山东省分公司成立于2016年10月18日，办公地山东金融超市10楼。

优越的地理位置，与济南核心商业步行街泉城路仅200米之隔；

优雅的办公环境，公司全部采用标准化的移动办公设备；高效的管理团队，来自行业内资深的优秀管理人员，肩负中国保险新模式的开山重任。

山分简介君康保险经纪山东省分公司君康保险经纪山东省分公司成立于201

山分简介济南第一、二、三分公司德州分公司济宁分公司临沂分公司泰安分公司聊城分公司菏泽分公司文登分公司阳谷分公司即将开业目前，山东省分公司已开业6家分公司，另有5家分公司即将开业，业务范围覆盖全省！山分简介济南德州分公司济宁分公司临沂分公司泰安分公司目前，核心优势03五核优势：◎获客平台◎双轨制薪酬管理◎核心技术平台◎产品甄选◎培训体系独代联盟：跑马圈地，抓住中介发展机遇期核心优势03五核优势：◎获客平台◎双轨制薪酬管理◎五大核心优势4R营客平台让成交更持续1.0云端获客基础支撑2.0异业联盟持续保证3.0前端销售到个险深挖总省分三级获客职能双轨制薪酬让创业更从容保证式阶梯月薪员工制创业保障不设限绩效工资可双向晋升通道狙击式培.训体系让成交更简单全面式培训体系覆盖业务模式强化式训练体系支撑销售端高转化率高端外联培训助力梦之队品牌建设薪酬培训获客产品系统三维度系统让成交更标准核心业务系统移动展业平台客户资源管理系统为客户真正比对、选择责、价、额三位一体专属产品人无我有人有我优人优我廉五大核心优势4R营客平台让成交更持续1.0云端获客基础支撑双独代联盟跑马圈地快速成长抓住中介发展机遇期独代经营先体验后加入经纪人队伍不断壮大推荐关系永不变管理利益稳增长独代联盟跑马圈地独代经营推荐关系

O2O新模式顾问通系统狙击式培训多元化产品双轨制薪酬君康经纪助您成功——顾问1-3-5

1个目标

3个习惯

5项技能五核优势01多元产品04系统支撑05薪酬体系02O2O模式03精准培训O2O新模式君康经纪助您成功——顾问1-3-51个目标五每月达成至少1万标准保费，

确保在君康的长期发展君康经纪创业成功的1个目标每月达成至少1万标准保费，君康经纪创业成功的1个目标君康经纪创业成功的3

个习惯每日出勤每日三访每日客户资料整理君康经纪创业成功的3个习惯每日出勤习惯1——每日出勤习惯1——每日出勤每日出勤的意义出勤是勤奋、自律和责任的体现出勤可以学到专业知识

和技能出勤可以相互鼓舞，相互促进出勤是确保固定的时间开始工作坚持出勤持续成长每日出勤的意义出勤是勤奋、自律和责任的体现坚持出勤出勤的固定标准动作

准时参加每日早会准时参加每日训练准时参加每月启动会准时参加各类培训准时参加各类团队活动……出勤的固定标准动作准时参加每日早会习惯2——每日三访习惯2——每日三访每日三访的意义拓展人脉积累经验提升专业度增加收入坚持到底就是胜利！每日三访的意义拓展人脉坚持到底就是胜利！每日三访的安排一个缘故名单一个转介绍名单一个公司提供的名单每日三访的安排一个缘故名单习惯3——每日客户资料整理习惯3——每日客户资料整理每日客户资料整理的意义是制定工作计划的依据能够持续进行名单收集能够有效进行客户关系管理每日客户资料整理的意义是制定工作计划的依据客户资料整理的固定动作每天填写（准）客户拜访记录。每天补充和完善(准)客户信息，为每位(准)客户建立客户档案。每周五整理客户档案，拟定下周工作计划。每月26日整理客户档案，拟定下月工作计划。客户资料整理的固定动作每天填写（准）客户拜访记录。

准客户开发的技能（缘故、转介绍、公司名单）

销售面谈的技能（三讲、唤醒需求、需求分析）

产品组合与建议书说明的技能