人格+业绩+战功

态度首先，我愿意打仗。鑫苑作为一家志存高远的企业，经过二十年的发展从一家区域性公司成长为在美国上市的国内房企50强，足以证明鑫苑是一个高速成长的优秀企业。在这里为每一个有心有力的鑫苑人提供了一个良好的发展平台，在这里我有强烈的干事创业的愿望，愿意为鑫苑事业的发展勇挑重担，承担起更大的责任。其次，我有信心打胜仗。虽然我不是工程专业毕业，也没有置业公司的工作经验，但我相信从以下几个方面努力加上我本人的基本素质，是完全可以胜任置业公司总经理岗位的：1、 牢记公司使命，以“创建美好家园是我们的共同心愿”为出发点和落脚点，狠抓工程质量，严格进行工程管理，造老百姓买得起的好房子。2、 有总裁办的支持，团结和带领总经办团队，仅仅依靠广大基层员工，整合社会各方面的资源，就一定能解决和克服各种困难，重塑尚东公司的形象。3、 遇事“敢”字当头，发扬“敢赢不怕输”的精神，率先垂范，冲锋在前。4、 严格执行集团制度、流程，靠制度管人、办事。二、山东公司的发展目标近期目标（三个月）1、 向苏州公司学习，加强班子建设和组织建设，在短期内转变工作作风，凝聚人心，提高团队的凝聚力和战斗力，为全年任务的完成及公司长远的战略目标打下坚实的基础。2、 集中精力做好国际城市花园二期工程施工组织和工程问题整改，紧盯时间节点，倒排工期计划，确保二期高品质按期交付。3、 对集团要求的“11项遗留问题”及城市之家、碧水尚景、国花一期待解决的问题进行认真分析，逐条逐项进行解决，落实责任人，限期整改到位。4、 加强与当地政府及媒体的沟通，宣讲公司直面问题的勇气及解决问题的决心，拿出诚意取得业主的理解和认可，努力重建与各方的关系。5、 与销售代理公司研究目前房源状况，有针对性的完成并争取实现交付时清盘。中期目标（1年）1、 组织建设扎实有力，从高管到员工人人精神饱满、责任清晰，队伍稳定、工作有序。2、 在建项目1〜2个，项目定位准确、组织有力、安全文明施工达到集团和当地政府的要求，工程进度按计划节点完成，工程质量争创优良工程，成为集团标杆。3、 银行关系良好，项目融资顺利进行，成本控制有效，现金流按集团确定的商业模式按时回正，努力使山东分公司实行项目开发的自循环。4、 营销工作紧盯市场，加强对销售代理公司的管理，做好营销的基本功，进行有效推广，销售任务按计划完成，确保回款对项目的支持，现金流安全充足。5、 销售额及市场占有率进入济南前三名。长期目标（2〜3年）1、 在济南市稳居行业前三名，品牌影响力和美誉度得到市场认可。2、 以济南市为依托，积极开拓周边市场，在建项目达到3〜5个，成为具有行业影响力的区域化公司。3、 管理能力和赢利能力进一步增强，工程质量大幅提高，项目运作完全达到集团各项管控指标。4、 组织建设进一步加强，培养出一批认可鑫苑文化、具有企业核心行为能力的合格人才。5、 社会各方关系进一步融洽，积极参与社会活动，承担社会责任，使企业的社会地位进步提高。6、 内部管理规范有序，资金安全、充足，建立起高效、规范的运营体系。三、完成经营目标的具体措施重振精神，整肃团队1、 率先垂范，以身作则。在班子内部坦诚沟通，统一思想，上下同欲而必胜。2、 加强企业文化宣讲与学习，营造良好的工作氛围，形成以事业聚人、以环境育人以感情留人、以待遇引人的良性机制。3、 明确岗位职责，全面梳理工作流程，建立岗位工作台历，使每位员工明确自己岗位职责、工作任务及工作标准，从而自发主动的开展工作。4、 严格制度管理，加强计划考核及个人绩效考核。着力培养工作中踏实肯干、业绩突出、有心有力的员工。对长期业绩不佳工作中不积极主动的员工实行末位淘汰。5、 以公司获得新项目为契机，向全体员工宣讲公司的战略目标及发展前景，稳定人心，聚集业务。狠抓工程，质量为先1、 在项目前期设计阶段，与集团成本设计中心、设计单位及物业公司一起加强对设计方案的审核，优化设计方案，减少设计缺陷，把问题解决在开工前。2、 加强对工程建设管理公司、监理公司、施工单位的管理与协调，明确各自职责，以合同管理、规范管理为主，严格执行集团下达的各项工程管理制度。3、 调动工程技术人员的工作积极性，加强工程口的组织建设，使工程技术人员都能尽职尽责的工作，维护公司利益。4、 科学、有效地组织施工，狠抓工程安全文明施工。实行工程质量和工期双控管理，确保项目按时高品质交付。5、 对于工程管理过程中遇到的困难和问题，不回避、不退缩，在坚持公司利益的前期下创造性地开展工作，实行公司、合作单位、业主多方共赢的局面。内外挖潜，营销突围1、 对现有项目加强营销推广，做足功课，细分客户群。重点针对公寓的特点进行推广，同时兼顾住宅和商业，力争实现交付清盘。2、 新项目在产品定位时要结合当地市场，进行认真分析，适当进行产品创新，认真分析蓝海曲线，有效提升产品附加值，促进房源的有效销售。3、 开展全员营销，所有资源向营销倾斜。充分利用项目开工、开盘、封顶、交付等有利时机，进行销售推广活动。4、 加强工程文明施工管理，以工程质量和文明施工现场支撑营销工作。5、 加强对营销代理公司的管理，提高案场服务和沟通水平，合理引用经济杠杆促进销售的提升。强化管理，效益为本1、 根据集团一个中心、两个基本调整的战略，以NPV考核为导向，全面提升山东公司项目整体谋划及赢利能力，在快速扩张的同时兼顾公司效益。2、 严格预算管理，认真执行财务制度，各项费用控制在计划之内。3、 合理利用各种资金，提高资金利用效率，有效降低财务费用。4、 加大公司内部管理，降低各项管理费用，开源节流，降低成本。5、 对合作单位的付款，严格按合同付款节点进行，提高资金使用的计划性。6、 对项目开发的各个节点进行评估，找出可能的风险点，未雨绸缪，研究相应的对策和预案，减少风险的发生，确保项目的利润率。积极公关，重塑品牌1、 利用公司在济南三年发展的良好口碑，积极与政府相关部门沟通，大力宣扬鑫苑的企业文化，让政府了解鑫苑是一家志存高远、负责任的美国上市企业。2、 利用解决国花工程问题的契机，向政府、社会、媒体、公众展示我们的企业形象，积极公关，重塑企业形象。3、 在投放广告的同时，加大与主流媒体的联系与沟通，让当地媒体真正了解鑫苑，支持鑫苑。4、 济南市的融资环境相对较好，我们要维持好与银行的沟通，做好银企联合。主动出击，长远发展1、 在抓好生产建设的同时，积极进行土地外拓，关注土地市场状况，与集团地产发展中心一起，为山东公司的后期发展提供土地储备。2、 除关注土地招拍挂市场外，积极探索合作开发、收购兼并等方式获得项目，为集团开创土地获取的新形势积累经验。3、 以济南为中心，辐射周边城市，积极争取获取地理位置好、增值潜力大的地块，为山东公司的长远目标的实现奠定基础。/r/