业务序列应知应会综合模拟测试4月6日附答案

业务序列应知应会综合模拟测试4月6日[复制]本测试题百分制共计100题，其中单选70分、多选20分、判断10分，答题时间2小时。

每人最多答题2次。您的姓名：[填空题]*_________________________________一、单选题（70分，每题1分）1、高端策论关于将价格当做生命线，以下那句是正确的（）。[单选题]*A.根除低价(正确答案)B.根除乱价C.根除违价D.根除加价2、协议终端的投入形式包括（）[单选题]*A．进店费B．销量奖励C．生动化布展D．实物奖(正确答案)3、以下属于终端关键人:（）[单选题]*A．终端老板B．吧员(正确答案)C．大堂经理D．楼层主管4、“复刻美好祝福”是雪花（）啤酒的卖点之一。[单选题]*A.匠心营造(正确答案)B.虎牌C.拉维邦D.雪花脸谱5、抓住（）业务“牛鼻子”。[单选题]*A.一级制高点B.连锁系统(正确答案)C.高端餐饮D.名烟名酒6、（）是大势所趋，发展之道。[单选题]*A.中高档酒发展B.有质量的发展(正确答案)C.决战高端D.TOP店7、培育或引进大客户是所有市场的第一要务，责任在（）。[单选题]*A.中层B.高层C.专业部门总监D.各级管理者(正确答案)8、高端策论中，以下（）是渠道发展的方向。[单选题]*A.专营化B.专业化(正确答案)C.扁平化D.片区化9、高端策论九:夺取大城市圈的（）“高地”。[单选题]*A.战略B.高端(正确答案)C.制高点D.重要10、CSMS系统实现经销商销量（）管理，基于平台架构建设，融合业务规范，通盘梳理基础数据?[单选题]*A.销量B.物流C.进销存(正确答案)D.标准化11、华润雪花大战略:3+3+3，决战高端、质量发展战略是哪年（）。[单选题]*A.2017-2019B.2020-2022(正确答案)C.2023-2025D.2014-201612、做好4+4具体是指匠心营造、雪花纯生、（）。[单选题]*A.勇闯天涯+超级勇闯(正确答案)B.雪花脸谱+勇闯天涯C.雪花脸谱+勇闯天涯D.喜力+超级勇闯13、做大1+1具体是指（）、勇闯天涯。[单选题]*A.雪花纯生(正确答案)B.超级勇闯C.匠心营造D.雪花脸谱14、建立大客户模式要（）。需选择性建立大客户，如采取分地理、分品牌，或

分场所（高档餐饮、五星酒店、夜场等）、分品类（轻骑兵）等。[单选题]*A.灵活多变B.因地制宜(正确答案)C.灵活有效D.优胜劣汰15、非现和乡镇高端化，既是增长区，又是（）区，广阔天地，大有作为。[单选题]*A.销量B.利润(正确答案)C.贡献D.机会16、做大（）KTV的基础上，建立酒吧、餐吧的领先市场地位。[单选题]*A.量贩式(正确答案)B.非量贩式C.酒吧D.夜总会17、三三二二队伍中两支队伍指（）队伍和经销商队伍。[单选题]*A.销管B.销财C.业务人员(正确答案)D.市场部18、“三三二二队伍”建设中的“二个助推器”指的是（D）。[单选题]*A.市场部、财务部B.市场部、销售管理部C.人力资源部、财务部D.人力资源部、市场部(正确答案)19、业务员负责收集更新本片区直接管理的终端信息，并对信息的真实性、（）负责。[单选题]*A.有效性B.及时性C.准确性(正确答案)D.客观性20、洼地市场要坚定有质量发展策略，核心在于聚焦“1+1”、（）产品的提升。[单选题]*A.核心B.4+4(正确答案)C.超高D.中高档21、我们的方法论1+2+1包括秉承一个理念-雪花啤酒营销发展新理念、怀揣两大法宝、规划一套作战方针。其中两大“法宝”指:（）[单选题]*A.从业务中来,到业务中去;学习推动成长,反思促进发展(正确答案)B.五点一线、渠道营销C.做大做强经销商、有质量增长D.非现饮高端化、乡镇高端化22、马尔斯绿瓶装产品终端零售价不得低于（）元。[单选题]*A.8元B.10元C.12元(正确答案)D.15元23、高端策略中，做好小瓶、引领趋势;重视（），保持经典形象。[单选题]*A.大听B.大瓶C.中瓶D.小听(正确答案)24、（）或专业化渠道，依终端细分、拓展、服务而设定。[单选题]*A.终端专业化B.人员专业化C.管理专业化D.渠道专业化(正确答案)25、（）、夜场、现代零售、CVS连锁化是大势。[单选题]*A.传统B.餐饮(正确答案)C.连锁店D.制高点26、（）在实际业务操作时广普搭酒对应的CSMS系统“售卖类型”。[单选题]*A.开业赠酒B.试业赠酒C.常规赠酒(正确答案)D．置换赠酒27、“扩大根据地，建设解放区”，解放区综合份额需超（）%。[单选题]*A.80(正确答案)B.70C.60D.5028、责任损益报表的销售利润计算公式是（）。[单选题]*A．销售利润=销售收入（不含税）-税金及附加-固定销售费用-可变成本B．销售利润=销售收入（不含税）-税金及附加-销售费用-可变成本(正确答案)C．销售利润=销售收入（不含税）-税金及附加-销售费用-固定成本D．销售利润=销售收入（不含税）-税金及附加-销售费用-人工费-可变成本29、以下哪个选项不属于渠道营销组合的六大模块（）[单选题]*A.推广活动B.推广员C.经销商(正确答案)D.关键人运营30、关于五点一线方法论正确的是（）。[单选题]*A.人、客户、产品、制高点、渠道营销B.人、产品、客户、制高点、渠道营销(正确答案)C.人、产品、制高点、客户、渠道营销D.人、客户、制高点、产品、渠道营销31、以下产品属于雪花啤酒新九档细分中的普高产品的是（）。[单选题]*A.喜力B.雪花纯生(正确答案)C.精酿原汁麦D.全麦32、（）是渠道营销工作的核心阵地。[单选题]*A.制高点大店/街区(正确答案)B.餐饮店C.夜场D.连锁超市33、做大1+1（）[单选题]*A.蓝瓶、勇闯天涯B.喜力、纯生C.勇闯天涯、纯生(正确答案)D.纯生、脸谱34、现代小零售城区B类基础覆盖（）[单选题]*A.喜力（听/瓶）、纯生（听/瓶）、超级勇闯（听/瓶）、勇闯天涯（听/瓶）(正确答案)B.纯生（听/瓶）、超级勇闯（听/瓶）、勇闯天涯（听/瓶）;C.匠心（听/瓶）、喜力（听/瓶）、纯生（听/瓶）、超级勇闯（听/瓶）D.超级勇闯（听/瓶）、勇闯天涯（听/瓶）;35、将价格当作“生命线”描述不正确的是（）[单选题]*A.须向低价思维、低价市场（区域、细分档次、产品等）说“不”;B.遵守价格区间，并以区间内“下”为基本，“上”为目标;(正确答案)C.严格三价统一，并保持“向上，利润更高”、“同档次价格略高竞品”的导向;D.做到价促分离，避免促销进价格，摒弃大促销，高档以上不做伤害品牌的促销;36、雪花啤酒新时代“四个自信”（）[单选题]*A.战略自信、品牌自信、组织自信、文化自信;B.战略自信、品牌自信、团队自信、制度自信;C.品牌自信、道路自信、团队自信、文化自信;D.战略自信、品牌自信、团队自信、文化自信;(正确答案)37、表述正确的事是（）[单选题]*A.综合份额超七十，高档以上份额第一，可为解放区;B.综合份额超八十，中档以上份额第一，可为解放区;C.综合份额超八十，高档以上份额第一，可为解放区;D.综合份额超八十，中高档以上份额第一，可为解放区;(正确答案)38、产品餐饮零售价格表述正确的事（）[单选题]*A.脸谱15-18元;B.喜力星银10-12元;C.勇闯天涯6-10元;(正确答案)D.匠心10-12元;39、窜货数量/行为认定标准正确的是（）[单选题]*A.所辖市场经销商窜货数量小于等于30箱，或窜货产品终端覆盖达到10家（含10家），符合上述条件之一的;扣1万违约金;(正确答案)B.所辖市场经销商窜货数量大于30箱小于等于60箱，或窜货产品终端覆盖达到11-20家家（含20家），符合上述条件之一的;扣3万违约金;C.所辖市场经销商窜货数量大于60箱小于等于100箱，或窜货产品终端覆盖达到21-30家（含30家），符合上述条件之一的;扣5万违约金;D.所辖市场经销商窜货数量大于100箱，或窜货产品终端覆盖达到31家以上（含31家），符合上述条件之一的;扣10万违约金;40、符合销售政策管理（）[单选题]*A.销售政策未经审批，销售大区先行操作的;B.销售政策审批后故意不操作，也不申报撤销的;C.销售政策操作与销售政策立项方案不符的;D.按规定时间要求上报核销资料且有正当理由，不影响销售政策核销的;(正确答案)41、定价表述正确的（）[单选题]*A.以进店价为产品定价，包括单瓶、听、箱、打、提、包等;B.可超出定价区间内;C.定价的区间上下限，可根据市场（区域、场所）有灵活;(正确答案)D.就低不就高原则;42、五点一线中1+2+1，最后“1”是（）[单选题]*A.《雪花啤酒营销发展新理念》;B.从业务中来到业务中去;C.学习推动成长、反思促进发展;D.规划一套作战方;(正确答案)43、提升洼地市场正确的做法是（）[单选题]*A.没有好的客户就没有业务，培育开发发展优质客户是洼地市场第一要务;(正确答案)B.在洼地市场拼主流酒;C.价格定位始终与对手持平，坚持主打市场的core+1、+2细分;D.坚持终端的抢夺，聚焦终端促销为落脚点;44、渠道营销中旗舰店选择标准（）[单选题]*A.地级市及县级市，次高档及以上容量排序前30%，能开展消费者促销、主题活动的制高点终端;(正确答案)B.地级市中心城区，餐饮/夜场街、夜绊济区的制高点终端要求次高档及以上容量排序前5%，与营（餐饮）/强势混营;（夜场）/精品超市，合作期限≥1年;C.地级市中心城区，餐饮/夜场街、夜绊济区制高点终端，次高档及以上容量排序前10%，合作期限≥1年;D.次高档及以上价格细分已覆盖的其他餐饮、夜场、KA、传统终端;45、高端人才队伍表述不对（）[单选题]*A.高:高层次、高素质、高档次、做高档B.精:精干、宁缺勿滥C.尖:尖端的、做高档的尖兵、拿下制高点大客户的尖刀D.引进为辅，培育为主(正确答案)46、洼地（）[单选题]*A.广义上，CORE+2的细分;B.聚焦“价格细分”，落地“制高点终端”;C.广义上，低于总体份额的细分，包括区域、价格、场所、包装等;(正确答案)D.广义上，CORE细分47、CDDS-C（）[单选题]*A.渠道分销;B.渠道经营模式;C.业务员工作模式;D.渠道模式(正确答案)48、“瞄选铸打”对应的战役正确的（）[单选题]*A.瞄阵地—制高点—天网行动;B.选武器—天眼行动;C.铸队伍—领航行动;(正确答案)D.瞄阵地—餐饮集中街区—红海行动;49、组织氛围（）[单选题]*A.客户为先;B.持续进步;C.价值创造;D.学习反思;(正确答案)50、客户关系系统（）[单选题]*A.CRM;B.CSMS;(正确答案)C.TPM;D.TM;51、五点一线中解决人与产品交互体验（）[单选题]*A.人B.产品C.渠道营销(正确答案)D.制高点52、“三三二二队伍”建设中的“三个驱动轮”指的是（BB）[单选题]*A.市场、人力、销售(正确答案)B.销管、销财、营运C.业务人员、经销商、促销员D.业务人员、销财、促销员53、“五点一线方法论”中，“客户”指的是?（）[单选题]*A.做好终端客户维护B.铸剑，解决渠道能力(正确答案)C.客户就是上帝，做好服务D.将客户发展为朋友的能力54、防窜货管理的原则是:（）[单选题]*A、责任明确，层级追责B、有利于市场健康，可持续发展(正确答案)C、雪花啤酒品牌效应最大化D、有窜必投，有投必处55、销售政策所涉及的主体是:（）[单选题]*A、经销商、终端、非现饮B、终端、非现饮、消费者C、经销商、终端、消费者(正确答案)D、非现饮、消费者、终端56、常规广宣品中的三件套腰线的标准高度是多少（）。[单选题]*A.1.2米B.1米C.1.1米(正确答案)D.1.15米57、“头大、腰壮、腿粗”中的头大是指（）。[单选题]*A.做强中档B.做实主流C.做大高档(正确答案)D.做大中档58、“秉承一个理念”中的理念是指（）。[单选题]*A.“雪花啤酒营销发展新理念”(正确答案)B.“决战高端基本方法:9条”C.“五点一线”D.“高端策论25”59、雪花脸谱（花脸）原汁麦浓度（）[单选题]*A.11.5度(正确答案)B.10.3度C.12度D.11.3度60、三价统一:零售价、（）、进店价三价保持一体设计，保证经销商、终端合理留利。[单选题]*A.促销价B.裸价C.出厂价(正确答案)D.整箱售价61、传统场所-现代小零售C类主推档次品种（）[单选题]*A.精酿原汁麦（听/瓶）B.勇闯天涯（听、瓶）(正确答案)C.11度半托听D.冰酷半托听62、马尔斯绿产品的卖点（）[单选题]*A．冷萃拧香(正确答案)B.阳光柑橘香C．低温慢酿D.生而无畏63、通过坚定的“三挖”获得更多、更大的资源为（）[单选题]*A．人、终端、制高点B.渠道、终端、制高点C.人、渠道、终端(正确答案)D.制高点、渠道、人64、CSMS系统实际业务与售卖类型的对应关系，其中广普搭酒对应（）[单选题]*A.开业赠酒B.陈列赠酒C.促销赠酒D.常规赠酒(正确答案)65、下列哪项不是终端销售状态信息（）[单选题]*A.产品信息B.价格信息C.协议信息D.协议合作类型(正确答案)66、餐饮超高端终端划分标准为（）及以上容量≥25%[单选题]*A.超高B.高高C.高档(正确答案)D.普高67、促销信息包含:促销力度、促销方式、促销对象、（）[单选题]*A.促销排期B.促销时间(正确答案)C.促销规则68、我们的战略三个阶段中第二阶段是:（）[单选题]*A．决战高端、质量发展(正确答案)B．质量增长、转型升级C．做大1+1，做好4+469、市场通过收集终端店内的关键信息，作为我品协议谈判和（）的重要参考和依据。[单选题]*A．产品组合B．费用投入(正确答案)C．协议执行70、渠道分销管理模式的最终目标是:（）。[单选题]*A.深度分销B.辅助分销C.拓展分销D.渠道分销(正确答案)二、多选题(20分，每题*1、雪花发展的中三年的目标有哪些()。A.补短板(正确答案)B.强基础C.提质量(正确答案)D.增效益(正确答案)2、制高点向纵深发展---“五个落实”第一条：落实到具体的市场的()上去。A.区(正确答案)B.街(正确答案)C.点(正确答案)D.店3、CSMS系统“出库类型”中要求调拨出库的使用范围包括()。A.专业渠道操作的特殊品种调拨，需要在OA审批时对调拨原因等业务内容进行描述(正确答案)B.高端、地理大区库存拆分(正确答案)C.经销商退出，市场转移承接(正确答案)D．终端实物退回至经销商4、经销商可使用优惠额度转让业务办理范围包括()。A.同一经销商因供酒公司发生变化，可以办理同户的跨公司转让业务(正确答案)B.经销商停户，大区可选择目标经销商协助办理转让业务(正确答案)C.因渠道改造等原因经销商合并，可办理合并转让业务(正确答案)D.为解决因竞争投入过大带来经销商资金因周转困难的实际问题，经大区评价、营销中心审批后可适当安排转让业务5、从终端出发管理体系的工作内容有()。A.信息收集(正确答案)B.终端谈判(正确答案)C.覆盖实施(正确答案)D.提升业绩(正确答案)6、制高点类型有哪些)。A.终端(正确答案)B.场所(正确答案)C.产品D.区域(正确答案)7、从公司发展角度看掌控制高点的目的及意义为()。A.是取得竞争胜利的关键B.是重塑品牌的重要阵地(正确答案)C.是建立核心竞争力的根本保证(正确答案)D.是实现有质量增长的有效路径(正确答案)8、以下场所外的()推广活动归类为品牌推广活动，不计入渠道营销科目A、迷笛音乐节(正确答案)B、百威电音风暴(正确答案)C、喜力F1(正确答案)D、啤酒节(正确答案)9、终端促销信息包括下列哪些内容（）。A.促销力度(正确答案)B.发起时间(正确答案)C.方式(正确答案)D.对象(正确答案)10、终端信息收集的方式包括哪两种()。A.日常走访(正确答案)B.终端普查(正确答案)C.渠道提供D.问询1、做大勇闯天涯，要建立中档的优势份额。[判断题]*对(正确答案)错2、做大雪花纯生，是指建立普高的纯生大单品地位。[判断题]*对(正确答案)错3、开票价为定价核心。[判断题]*对错(正确答案)4、窜货数量小于等于10箱，覆盖10家及以下终端，扣罚窜货经销商2万元违约金。[判断题]*对错(正确答案)5、覆盖深度是指产品在市场的综合覆盖率。[判断题]*对错(正确答案)6、把制高点终端进行画像，调研、描述清楚其地理位置特点、店内特点(如餐厅的菜系、特色，非现的货架、主打品类等)、店主风格、主要消费人群、啤酒购买偏好、档次包装偏好、消费量等等。以此画像作为制高点、精准覆盖、精准产品、精准营销等选择的依据，并对制高点画像终端进行有针对性的拓展和管理，这就叫终端画像”。[判断题]*对(正确答案)错7、现饮要进行突破，筛选制高点终端，采取更灵巧的策略对制高点进行攻