百雀羚促销方案

百雀羚促销方案百雀羚促销方案百雀羚促销方案V:1.0精细整理，仅供参考百雀羚促销方案日期：20xx年X月百雀羚促销方案

篇一：百雀羚促销方案

百

雀

羚

促

销

方

案

小组：第三组

成员：金培林（09）雷吕宏（12）刘亚歌（25）曾琴琴（26）张玲（27）彭慧敏（28）

一、促销主题：百雀羚、爱美肌、做自信女生！

二、促销目的

1.以新郑市两所大学新生开学之季为契机，通过策划一系列活动，最大限度地提高人气，吸引女大学生消费，挖掘潜在顾客，培养顾客忠诚度。

2.通过国庆节长假，在万佳时代广场开展百雀羚促销活动，扩大百雀羚品牌的知名度，增加新郑市百雀羚专卖店销售额。

三、目标群体

年龄处于18—28岁之间的爱时尚、爱美容、消费水平一般的在校女大学生或者在职工作的白领女性。当然，受百雀羚品牌影响力，那些公司高层，收入水平比较高的女性也会选择百雀羚作为她们的化妆品首选品牌。

四、活动时间：2015年9月1日——2015年10月7日

五、促销内容设计

一、终端地点布置

1.在两所高校校园内拉上百雀羚促销广告信息的宣传条幅，同时也在新郑市周边街区，临近街市主干道布置各种宣传条幅。

2.采用拱门、彩旗、气球、花篮、活动帐篷来搭建促销点，要求所有的促销人员皆为年轻的女性，身着百雀羚定制的工作服，并佩戴扩音器。

3.国庆节那天，在万佳时代广场到处插上中国国旗，营造节日气氛。

二、具体策划方案

（1）针对两所在校大学生

1.免费试用

无需购买，前来的女大学生均可免费试用百雀羚护手霜、防晒霜、洗面奶等。由现场专业的销售人员指导使用，所有前来参加促销活动的女大学生不管够不够买，只需要登记个人信息即可免费领取一份小袋的百雀羚防晒霜一份，活动期间礼品发放数量仅限前来的100名女大学生

2.首次购买半价优惠

前来参加促销活动并购买百雀羚化妆品的女大学生可凭本人学生证享受半折优惠，同时呢，在校的女教师也可凭教师证享受半折优惠。并赠送百雀羚新郑专卖店会员卡一张，持有该会员卡任何时间内去新郑百雀羚专卖店购买百雀羚产品的顾客均可享受八折优惠。上述活动只限前来购买的100名顾客

（2）针对新郑市区的促销

年9月1日—2015年10月1日期间前来购买百雀羚的顾客均可使用手机中的微信，扫描由促销点提供的抽奖二维码，保证百分之百中奖。具体奖项设置如下：

一等奖：洗衣机一台（概率1‰）

二等奖：百雀羚洗护套装一套（概率5%）

三等奖：维达手帕纸一包（概率50%）

四等奖：手戴小饰物一个（概率98%）

年10月1日—2015年10月7日国庆节期间，百雀羚将组织

销售人员在万佳时代广场举办唱响红歌活动，在万佳时代广场所有销售在场员工参与演唱：《歌唱祖国》，演唱完后现场提问顾客有关百雀羚企业方面的问题，凡是回答正确的顾客均可以原价的10%购买百雀羚产品。不参加问答的顾客直接选择购买百雀羚产品的均可免费领取一份小袋包装的防晒霜。如果有顾客推荐其他消费者前来购买百雀羚产品的我们将给予一下优惠：

六、促销效果预测

针对新郑百雀羚专卖店做出的促销方式，包括发宣传单，办理会员卡和现场促销的方式会在短期内提升百雀羚品牌的知名度。促销并不是长久之计预期也会左右促销的效果。但促销也不失为新产品上市的一种重要的宣传方式。当然好的促销就会避免一些不必要的问题，首先我就来说说宣传单怎么走才能达到促销预期，新郑百雀羚专卖店主要消费人群为西亚斯及郑州工业学院的在校女大学生，这两大群体人数大概在两万到三万之间，其中还包括一些新郑市民。这种消费群体的潜力是巨大的，因此我们在发DM单的时候也要有所侧重。主要发放对象为18岁到28岁之间的女性，针对这些年轻女性在发传单的时候要态度真诚，示人以微笑，即使在她们拒绝的时候也要微笑对待，

不要面露不悦这样无形之间可以提升百雀羚销售人员的形象，也为别人日后的消费打下良好的基础。

七、促销费用预算

根据门店往年的销售额纪录，采用综合的促销费用预算方法，预计销售费用如下：

篇二：百雀羚营销策划方案

百

雀

羚

营

销

策

划

方

案

班级：

队名：

组员：

摘要:

上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研发、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。1931年，上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品时代随着百雀羚的诞生而来临了。几十年的岁月，百雀羚有过无数的历史光环，多次被评为“中国驰名商标”，也曾一度风靡东南亚。然而随着欧美、日韩化妆品的入侵，百雀羚的销售量一降再降，曾经的辉煌能否重现为此，我们小组特意对百雀羚公司进行一次比较全面的分析，分析其现状，宏观和微观环境以及公司对这些环境做出的决策，通过这些分析为百雀羚在战略决策上给出相应的建议，希望在将来能看到百雀羚的产品被越来越多的人熟知使用。

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目录

摘要…………………i

一、背景..........................................................................................................................................2

（一）企业发展历程...............................................................................................................2

（二）企业文化.......................................................................................................................2

（三）企业核心竞争力...........................................................................................................3

（四）百雀羚现状分析...........................................................................................................4

二、目标市场选择..........................................................................................................................5

（一）目标市场总体分析.......................................................................................................5

（二）目标市场具体分析.......................................................................................................5

三、目标市场消费者行为分析.......................................................................................................6

（一）目标客户的购买需求分析...........................................................................................6

（二）现有市场产品为何没能满足消费者的需求...............................................................7

四、本产品在目标市场上的定位及其说明...................................................................................8

（一）核心价值定位...............................................................................................................8

（二）文化定位.......................................................................................................................8

（三）形象定位.......................................................................................................................9

（四）消费群体定位...............................................................................................................9

五、完整产品说明..........................................................................................................................9

（一）产品概念来源...............................................................................................................9

（二）产品定义的详细说明.................................................................................................10

（三）产品定价原则及价格策略的制定.............................................................................10

（四）产品广告词及设计原则.............................................................................................11

（五）整合营销传播设计.....................................................................................................12

（六）销售渠道设计.............................................................................................................13

（七）售后服务体系的建立.................................................................................................14

六、具体实施及行动方案.............................................................................................................15

（一）改变销售渠道，进一步提升品牌价值.....................................................................15

（二）增加新的销售渠道：网上商城.................................................................................15

（三）适当促促销，以吸引消费者，拓展品牌影响力.....................................................16

（四）投放广告，扩大影响力.............................................................................................16

七、竞争战略................................................................................................................................16

（一）宏观环境分析.............................................................................................................16

（二）“五力模型”分析.......................................................................................................20

（三）企业内部环境分析.....................................................................................................22

（四）竞争对手分析.............................................................................................................23

（五）营销策略.....................................................................................................................26

（六）本项目对百雀羚建立竞争优势的帮助.....................................................................30

（七）争夺市场.....................................................................................................................31

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百雀羚营销策划方案

一、背景

（一）企业发展历程

百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国Disney，日本ASTROBOY等国际公司合作，推出了迪士尼，阿童木等儿童护理产品系列。

1931年，公司前身——富贝康化妆品有限公司成立。1940年富贝康公司隆重推出国内首创的香脂类产品“百雀羚”香脂。

自30年代，百雀羚护肤香脂热销全国，成为名苑贵族的首选护肤品，百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉，周旋，胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华；甚而当年留恋沪上的宋氏三姐妹及英德法等国驻华使节夫人之间也推崇是用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品“享誉海内外。

1978年，随着“凤凰”品牌的诞生，结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品。彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。公司先后获得了“上海著名商标”及“上海名牌产品”等多项称号。

1990年先后成功引入欧洲两大国际巨头英国联合利华，德国巴尔斯多夫进入中国，建立了合资公司，生产“旁氏”及“妮维雅”品牌产品。

2000年改制成功，上海百雀羚日用化学有限公司诞生。公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表确保了品质的稳定。“一流的产品来源于一流的经营管理”，公司针对国内市场，在吸取发达国家先进管理的基础上，全面推行具有自身特色的企业管理模式，经过不懈的努力，公司在产品研发，生产组织，质量控制，销售管理，售后服务等方面得到不断的提升，同时进行了CIS的导入，通过了ISO9000国际质量体系的认证，获得了英国UKAS及GLOBAL国际认证机构的高度评价。公司专业的护肤研究中心拥有专门从事护肤产品研究开发的科研人员队伍，同时公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作，并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC研究中心，致力于高科技的研究及生化技术开发应用，与此同时，护肤研究中心的科研人员定期保持着和日本，韩国的战略合作伙伴的交流和技术合作，确保了源源不断的提供满足消费者需求的高品质的产品。

（二）企业文化

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篇三：百雀羚策划书

百雀羚的市场营销策划书

班级：XXXXX

组队成员：XXXXXXXXXXXXXXX

组长：XX

指导老师：XXX

前言

“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍；公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。并且结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品，彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。百雀羚日用化学有限公司的产品定位在低中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。无论在过去还是现在和未来，百雀羚同样将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。

目录

1、品牌介绍.....................................................................................................................................1

背景...............................................................................................................................1

品牌系列.......................................................................................................................1

2市场营销环境分析...................................................................................................................2

全国市场现状分析.......................................................................................................2

全国市场发展趋势分析...............................................................................................2

3STP营销战略...........................................................................................................................3

目前市场大小及潜力评估...........................................................................................3

当前市场现状...............................................................................................................4

目标市场细分...............................................................................................................5

女大高校学生...................................................................................................5

白领女性...........................................................................................................5

其他消费群体...................................................................................................6

细分表...............................................................................................................6

市场定位.......................................................................................................................7

4消费者分析...............................................................................................................................7

消费者购买习惯分析...................................................................................................7

消费者需求点分析.......................................................................................................8

消费者关注点分析.......................................................................................................9

消费者对本产品的印象和态度.................................................................................10

5品牌分析.................................................................................................................................10

企业目前经营现状分析.............................................................................................10

品牌目前发展战略及运作策略分析.........................................................................11

本品牌目前市场情况及反应研究.............................................................................12

市场情况.........................................................................................................12

市场反映.........................................................................................................12

品牌SWOT分析.......................................................................................................13

6产品的策略.............................................................................................................................13

产品策略.....................................................................................................................13

产品的产品线分布.....................................................................................................14

产品生命周期策略.....................................................................................................14

品牌形象及产品包装策略.........................................................................................15

品牌形象设计策略.........................................................................................15

产品包装策略.................................................................................................16

7价格策略.................................................................................................................................17

产品定价策略.............................................................................................................17

8分销渠道策略.........................................................................................................................18

9促销策略.................................................................................................................................19

人员推销....................................................................................................................