明基数码鳄鱼营销规划预案

PAGE26/NUMPAGES26明基“数码鳄鱼”形象市场推广方案我们市场顾问2001/9/28

ChapterOne明基数码鳄鱼形象分析四、数码鳄鱼形象设计明基市场推广要紧面对哪些用户？这些用户可能喜爱什么样的卡通形象？在他们所看重的一些性格特点中，数码鳄鱼差不多具备了哪些？还应再添加哪些特点？了解这些关于数码鳄鱼的形象推广意义重大。明基光存储产品目标用户群分析15岁30岁15岁30岁中国DIYer年龄分布示意明基市场推广所要阻碍的要紧目标用户确实是国内最活跃的DIYer，他们的年龄跨度专门大，总体构成呈钻石型，但超过一半的用户集中在15-30岁之间。因此，分析那个年龄时期人群的性格特征与喜好将有助于我们设计“数码鳄鱼”的精神形象。目标用户性格特点与价值取向分析1、成长环境相对富裕1、成长环境相对富裕没有物质贫乏的心理负担，因此具有更多的冒险精神2、受外来文化阻碍较大能够多视角看待问题，因此价值观与审美标准呈立体化3、最能够同意新技术IT技术绝非高不可攀，他们是IT产品最忠诚的用户应当具有高超的IT产品操作技能4、年轻、精力充沛对各种新潮运动感兴趣，但并不一定会经常参加这类活动爽朗好动、富于想象拒绝讲教追求个性表达追求刺激讨厌平凡决定性因素性格特点价值取向这些价值取向决定了我们在设计数码鳄鱼的精神形象时，应当遵循的差不多原则。

成功的卡通形象应具备的特点情节纵观国内的动画进展历史，从早期的神笔马良、九色鹿到今天活跃在屏幕上的悟空系列，塑造了一大批卡通形象，其中绝大多数形象差不多上扎根于民间广泛流传的故事和传讲，生动曲折的情节使这些卡通形象在当时取得了专门大的成功人性化但到80年代，当迪斯尼与“日漫”大量涌进国内的时候，这些曾广为流传的传统卡通形象逐渐失去了往日的阻碍力。这要紧是因为这些形象要紧被用作道德的表象，具有浓厚的讲教色彩，缺乏完整人性的魅力。个性化八十年代中期至今，一大批极具人性化特点的欧美和日本卡通形象进入了中国，并迅速占据了巨大的市场份额。大众对卡通人物的审美观在它们的阻碍下发生巨大变化：简单的、讲教式的“善”与“恶”的卡通形象符号差不多不能满足人们的审美与娱乐需求，而那充满个性色彩的卡通形象，如：唐老鸭、加菲猫、蜡笔小新、阿贵等,它们鲜亮的个性和“迷人”的缺点却博得了从青年到儿童的喜爱。目前大受欢迎的卡通形象一反传统讲教式、简单道德象征的特点，转而具有鲜亮的人性与个性特点。目前大受欢迎的卡通形象一反传统讲教式、简单道德象征的特点，转而具有鲜亮的人性与个性特点。《宝莲灯》尽管在成功的市场运作下取得了不俗的票房成绩，但其人物形象却因缺乏鲜亮的个性而流于平凡，因此也未能广泛流行。

明基数码鳄鱼精神形象分析时尚发型淘气的微笑真挚的眼神时尚发型淘气的微笑真挚的眼神自信与热情的手势自信与热情的手势强壮而又幽默的身躯强壮而又幽默的身躯时髦金属色泽的服饰时髦金属色泽的服饰明基数码鳄鱼的外观决定了它的精神形象具有以下的几个显性特征：热情自信时髦IT专家真诚淘气健康幽默喜爱冒险我们认为，上述特征差不多能够覆盖“个性”与“人性化”的特点，但明基作为具有强烈社会责任感的企业，其产品的代表形象最好也能够具备一定的道德象征意义，如正义感。另外，依照前文对用户的分析，年轻用户具有喜爱寻求刺激、富有冒险精神等年龄特点，因此“数码鳄鱼”最好也具备相应的特征。

综合以上的分析，我们认为，完整的“数码鳄鱼”精神形象应具备以下特征：幽默，总有令人幽默，总有令人意想不到的行为效果侠义心肠，但也有点自以为是，因此在自己不明白的领域或者是MM的问题上会产生一些笑话。侠义心肠，但也有点自以为是，因此在自己不明白的领域或者是MM的问题上会产生一些笑话。对美食感兴趣对美食感兴趣喜爱冒险，但有时这喜爱冒险，但有时这种冒险会变成恶作剧喜爱新潮运动，但喜爱新潮运动，但专门少能持之以衡为了能够充分体现出以上所有性格特征，我们建议将明基数码鳄鱼定位成“正在上小学的，经常利用自己的高科技天赋为人排忧解难，却也因此惹出专门多笑话的业余网络小侦探”。

ChapterTwo明基数码鳄鱼形象推广形象传播过程理论分析五、形象推广内容：2001--2002明基数码“鳄作剧”总动员数码鳄鱼市场推广的要紧任务确实是通过展现社会形象，向目标受众传递数码鳄鱼的精神形象。而展现社会形象的方法确实是要为其编撰各种剧本，通过这些故事建立起数码鳄鱼鲜亮的精神形象。因此，我们建议将整个数码鳄鱼的市场推广包装成“鳄作剧”。1.物质形象推出时期：（2001/10--2001/11春节前）本时期目标：新形象亮相，加深目标受众对新形象的印象推广手段：新形象新闻公布会（已完成）新形象广告各产品线新品公布会上的鳄鱼秀由于广告成本较高，因此我们建议本时期的形象广告应充分利用产品广告资源，明差不多时期的所有产品广告都应当附上数码鳄鱼的新形象，所有新产品的公布与市场宣传也都应包括新鳄鱼形象的展示。目前这以时期的工作，随着北京新形象的公布会，已差不多完成。2.社会形象树立与推广时期：（2001/11--2002/04）本时期是形象推广的关键所在，数码鳄鱼能否被目标受众所同意与喜爱，完全在于我们能够为该形象设计哪些社会形象，即如何通过引人入胜的情节来展现数码鳄鱼的精神形象。本时期目标：通过策划数码鳄鱼的各种社会形象，以凸显其精神形象推广手段：平面媒体：故事、漫画电视媒体：电视片网络媒体：Flash动画、各种网络游戏我们建议以每三个月作为一个推广周期，每个周期以一个重头的活动贯穿始终，再配合以平面、网络、广播、电视等传播手段，通过各种传播渠道，逐步传递明码鳄鱼所承载的个性、风格及所有精神元素，增强鳄鱼形象与受众之间的黏度。活动一：明基数码“鳄作剧”活力总动员——明基数码鳄鱼有奖漫画故事征集活动（2001/11-2002/01）这一时期的任务是依照设计好的性格、个性等精神形象，给予形象以生命力和风采，使其“活”起来。活动设计：在重要IT媒体、网络媒体和大众媒体刊登大赛广告，刊载数码鳄鱼的既定标准形象，讲明它是明基光存储产品的代言形象，同时把上文中对它的性格、爱好、品性、仪态、优点、缺点等设定作为创作依据用形象、生动的语言表述出来，在全国范围内，向IT发烧友、漫画、故事创作者征集给予它“活力”的漫画或故事。鳄作剧明星档案名字：明基小鳄性不：男血型：未知爱好：吃饭、睡觉最喜爱的运动：探险鳄作剧明星档案名字：明基小鳄性不：男血型：未知爱好：吃饭、睡觉最喜爱的运动：探险最喜爱的食品：冰淇淋最喜爱的人：鳄鱼MM最讨厌的人：鳄鱼厌厌竞赛开始后，选择征集来的优秀作品（漫画或故事），直接刊登，或者通过合作中的漫画工作室的二次加工、创作，连续在同类媒体上进行刊登。竞赛最后结束后，把所有的优秀的漫画故事集结成册，送给所有的DVD和其他光存储产品的购买者。假如效果专门好，能够试着与出版社合作发行。比如：类似以下选题的章回故事，具体内容可请专业故事、漫画创作者创作。数码鳄作剧之鳄鱼岛学艺数码鳄作剧之智斗“鳄霸”数码鳄作剧之TheOne数码鳄作剧之寻MM如此做的目的，是为了更加广泛引起目标受众和大众的广泛参与，增加互动与参与性，传达明基数码鳄鱼是“我们的数码鳄鱼，共同的数码鳄鱼”，以此来提升产品的形象和阻碍力。

主办单位：明基电通信息技术有限公司合办单位：知名或有实力的漫画创作小组。征集内容与要求：——以明基数码鳄鱼为主人公的“鳄作剧”故事或漫画。——故事内容必须符合明基数码鳄鱼的性格特点和其他个人信息。——所有参赛作品将在北京青年报、电脑报展示。——明基电通有资格在参赛作品的基础上进行二次创作。——所有参赛获奖作品使用权归明基电通信息技术有限公司。媒体刊载：电脑报（大众软件）、北京青年报、新浪奖项设计：——凡是参与竞赛的作者，都可获得明基数码鳄鱼的T恤或精巧小礼品，以及竞赛结束后汇合成册的漫画故事。——凡是参与竞赛的作者并入围的作者，都可获得优惠购买明基DVD产品的机会。——优胜作者可获得明基DVDPLAYER

——优胜作者通过抽奖可获得去日本、香港等漫画强国（地区）旅游的机会。活动宣传：活动告之性广告公布媒体建议：建议在《电脑报》、《大众软件》、《北京青年报》、新浪（从中选择两家）活动新闻稿通发。如何借助那个活动进行产品推广？大赛的告之性广告上，登载产品外观形象，建立鳄鱼形象与相关产品的关联度。如何借助那个活动进行产品推广？大赛的告之性广告上，登载产品外观形象，建立鳄鱼形象与相关产品的关联度。把大赛的消息和事先制作好的“始发漫画”，印刷、制作成单页或折页，随同产品进入末端渠道，在销售过程中散发。能够为活动制作大幅面POP,在明基光存储产品的末端卖场、柜台前张贴。漫画故事创作过程中，在不阻碍效果的原则上，适当地加入产品的影子。在所有后续时期的的产品广告中，加上最具代表性的漫画——使产品购买不但为了满足有用性，而且更加具有娱乐性。在大赛结束后，所有漫画（或优秀作品）集结成册，随后续走货的产品向客户赠送。活动二：明基数码“鳄作剧”中国闪客大奖赛（2002/02-2002/04）伴随着音乐人雪村“东北人差不多上活雷峰”火遍了大江南北，闪客现象从今年开始，差不多成为网络生活的一种流行状态，形成了现代网络生活的亚文化现象。FLASH作品包括网站动画，网站旗帜广告和网络游戏等等。因为FLASH简单易学，因此"闪客"大军中不再只是学问高深的网络技术员，越来越多的一般人也开始编辑设计自己的"动画片"，充分发挥了自己的制造力和幽默感。闪客创作者和观摩、流传、观赏者，100%差不多上电脑和网络使用者，他们是明基产品的主力目标受众。而且这支队伍正在以极快的速度壮大。爽朗、幽默、可爱、酷毙的数码鳄鱼，本身的形象特不适合用FLASH来表现它的风格和编制它的故事、音乐和游戏，而它背后的产品和企业特质，也专门适合用FLASH这种前卫的表现和传播手段去阐释、去宣传。目前还没有IT企业举办大型的商业化的FLASH大赛。而一个成功的FLASH，其在网络上的传播速度、传播范围和阻碍力，可能超过任何一掷千金的商业广告。而活动结束时正当暑期热销，因此本活动也将为明基的产品销售制造良好的认知环境。鳄作剧明星档案名字：明基小鳄鳄作剧明星档案名字：明基小鳄性不：男血型：未知爱好：吃饭、睡觉最喜爱的运动：探险最喜爱的食品：冰淇淋最喜爱的人：鳄鱼MM最讨厌的人：鳄鱼厌厌主办单位：明基电通信息技术有限公司合作单位：新浪网闪客帝国网站征集内容与要求：——以明基数码鳄鱼为主人公的“鳄作剧”FLASH动画、FLASHMTV、FLASH游戏均可。——故事内容必须符合明基数码鳄鱼的性格特点和其他个人信息。——所有参赛作品将随时在新浪网及闪客帝国网站展示。——所有参赛获奖作品使用权归明基电通信息技术有限公司。奖项设置：特等奖：一等奖：明基DVDPLAYER二等奖：明基刻录机三等奖：鳄鱼玩具媒体刊载：新浪网、闪客帝国、天极网、赛迪网、硅谷动力等活动宣传：广告媒体建议：新浪网、北青报、电脑报、大众软件、计算机世界活动新闻稿通发。

如何借助那个活动进行产品推广？竞赛的告之性广告上，登载产品外观形象，建立鳄鱼形象与相关产品的关联度。能够为活动制作大幅面POP,在明基光存储产品的末端卖场、柜台前张贴。在网站展示参赛作品的时候，设计、制作含有产品外观形象的统一模版。评选出来的优秀作品能够集结成光碟，随后续售卖的产品赠送。大赛的奖品设置，用明基的光存储产品。选择最优秀、最经典的作品，能够考虑配合暑期产品热销，在配合产品广告在报纸、电视台进行投放，引发群体关联经历，增加好感度。如何借助那个活动进行产品推广？竞赛的告之性广告上，登载产品外观形象，建立鳄鱼形象与相关产品的关联度。能够为活动制作大幅面POP,在明基光存储产品的末端卖场、柜台前张贴。在网站展示参赛作品的时候，设计、制作含有产品外观形象的统一模版。评选出来的优秀作品能够集结成光碟，随后续售卖的产品赠送。大赛的奖品设置，用明基的光存储产品。选择最优秀、最经典的作品，能够考虑配合暑期产品热销，在配合产品广告在报纸、电视台进行投放，引发群体关联经历，增加好感度。通过大半年的形象推广，鳄鱼形象差不多具有一定的阻碍力，并获得一批用户的认同与喜爱。因此，今后的形象推广任务是在维持既有阻碍力的同时，将形象推广与产品推广结合起来，通过形象促进产品的销售。鳄鱼形象鳄鱼形象用户感受/