展会营销的5堂必修课课件

<<展会营销的5堂必修课>>主讲：许丽洁1企业资料<<展会营销的5堂必修课>>主讲：许丽洁1企业资料1.许丽洁老师背景介绍许丽洁老师，外贸资深专家、海外销售团队高级顾问.具有深厚的专业背景以及十六年丰富的外贸实战与外贸管理经验。现任国家商务部海外营销专家、深圳市对外经济贸易中心等组织与机构的海外营销指导专家.许老师对如何创建海外业务团队、拓展不同区域海外市场具备丰富的实战经验和坚实的理论基础.带领团队曾参加过百场国际顶级展会，对如何成为海外顶级买家合格供应商有较深入的研究.与此同时也担任着《国际商报》，《进出口经理人》等报刊和杂志的外贸专栏作者。专著《别找了，客户藏在名片里》近期将与广大读者见面！2企业资料1.许丽洁老师背景介绍许丽洁老师第一讲：企业参展的误区山水音箱的错哪里了？“裸体”展品，你喜欢吗？中医郎中铺的展台，你开过吗？打死也不成交的真客户，你见过吗？《别找了，客户藏在名片里》的书，你读过吗？3企业资料第一讲：企业参展的误区3企业资料第二讲：企业参展的5堂必修课第1堂：企业选对展览很必要！第2堂：企业低成本高效率筹展很必要！第3堂：企业参加展览的团队的组建很必要！4企业资料第二讲：企业参展的5堂必修课4企业资料第二讲：企业参展的5堂必修课第4堂：企业展中沟通与谈判的能力很必要！第5堂；展会结束后的客户分类与跟踪很必要！5企业资料第二讲：企业参展的5堂必修课5企业资料第三讲：企业低成本高效率筹展很必要！1.企业低成本高效率筹展的含义是什么？6企业资料第三讲：企业低成本高效率筹展很必要！6企业资料2.如何制定参加展览的计划书2.1如何制定参展计划时间表2.2如何制定参展费用预算表2.3如何制定参展人员培训计划2.4如何制定参展样品计划表7企业资料2.如何制定参加展览的计划书7企业资料海外展览费用的预算清单请同学们尝试列出:海外展览费用的预算清单8企业资料海外展览费用2-2，参展人员的挑选标准态度：销售技巧能力：技术能力：参展人数：9企业资料2-2，参展人员的挑选标准9企业资料参展人员态度的挑选自信主动能力强热情10企业资料参展人员态度的挑选自信10企业资料参展人员态度的挑选耐心稳重工作认真11企业资料参展人员态度的挑选耐心11企业资料参展人员必备的销售能力亲和能力、产品能力强、应变能力强、有效说服力强12企业资料参展人员必备的销售能力亲和能力、12企业资料参展人员必备的技术能力熟悉公司背景和历史熟悉产品,深暗公司产品特点会现场演示13企业资料参展人员必备的技术能力熟悉公司背景和历史13企业资料参展人员必备的技术能力解答一般技术问题了解同行产品优缺点14企业资料参展人员必备的技术能力解答一般技术问题14企业资料技巧（扩展）新手不上阵参展人员是梯队，针对不同客人的需要(提问)参展人员的级别要注意胸牌在右胸15企业资料技巧（扩展）15企业资料3．展位设计前的案头准备3.1展位设计前的考虑因素3.2展位设计方案的筛选3.2展位费用预算控制16企业资料3．展位设计前的案头准备3.1展位设计前的考虑因素16企业4．你所不知的展位设计的秘密4.1展位主题风格的确定4.2展位内体现风格的道具4.3展位内氛围的形成4.4展位内的物品陈列与标识17企业资料4．你所不知的展位设计的秘密17企业资料5．展位设计的6大实用秘籍5.1展位闪亮法5.2展位突出法5.3展位大起来5.4展位品位提起来5.5抓住客户眼球5.6让客户眼球跳起来18企业资料5．展位设计的6大实用秘籍18企业资料6．4大参展宝贝的设计妙招6.1目录的设计与制作6.2名片的选择与准备6.3礼品的选择与准备6.4参展样品的选择与准备19企业资料6．4大参展宝贝的设计妙招19企业资料展台设计技巧讨论问题二:中小企业展台的设计技巧都可能包含那些内容?20企业资料展台设计技巧20企业资料具体案例实施引入展览现场图片分析21企业资料具体案例实施引入展览现场图片分析21企业资料中小企业展台的设计技巧-1主要手段:展位闪亮法照明可将展品认知度有效提高30％至50％。22企业资料中小企业展台的设计技巧-1主要手段:22企业资料中小企业展台的设计技巧-1灯箱提亮法辅助手段:详细,精美的产品手册公司手册23企业资料中小企业展台的设计技巧-1灯箱提亮法23企业资料中小企业展台的设计技巧-2主要手段:少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。24企业资料中小企业展台的设计技巧-2主要手段:24企业资料中小企业展台的设计技巧-2整体照片和局部照片相结合的方式天棚、墙面和地面都亮展台会令人感觉比较宽阔、高大25企业资料中小企业展台的设计技巧-225企业资料中小企业展台的设计技巧-3在展位造型设计上采用小尺度展览品精致26企业资料中小企业展台的设计技巧-326企业资料中小企业展台的设计技巧少而精,精选展品主次分明在展示方式27企业资料中小企业展台的设计技巧27企业资料

参展目录设计技巧讨论问题三:参展目录设计技巧都可能包含那些内容28企业资料

参展目录设计技巧28企业资料以分组讨论方式进行,每组派一名代表发言总结小组意见29企业资料29企业资料2-3参展产品的挑选与准备质量好，有代表性，有竞争力产品层次不同，高档、中档适应不同消费者30企业资料2-3参展产品的挑选与准备30企业资料2-3参展宣传品的准备

目录:精美全面、方便携带，说明书:专业、无错误、可操作性31企业资料2-3参展宣传品的准备31企业资料2-3参展宣传品的准备广告宣传单:主题突出、颜色鲜艳、适合上卖场,有视觉冲击效果赠品:根据企业产品的类型来取舍试用样品费用:32企业资料2-3参展宣传品的准备32企业资料2-3参展宣传品的准备DVD:帮助客人全面了解企业实力和生产能力喷绘:尺寸合适、有视觉冲击效果、突出专业精神33企业资料2-3参展宣传品的准备33企业资料

展位陈列设计的技巧讨论问题三:展位陈列设计的技巧都可能包含那些内容34企业资料

展位陈列设计的技巧34企业资料如何陈列产品1,结合自己公司的营销策略2,系列展出,突出专业3,重点展出,突出产品4,系统展出,突出服务35企业资料如何陈列产品35企业资料关于物品陈列的技巧产品种类明示:重点产品,突出展示:举例证明36企业资料关于物品陈列的技巧36企业资料关于物品陈列的常见问题禁忌杂乱,品目繁多展台空旷,如同医院问诊室禁忌无重点禁忌不方便拿取举例示范:37企业资料关于物品陈列的常见问题禁忌杂乱,品目繁多37企业资料7．参展前的市场推广的4大法宝7.1展览前如何邀请客人7.2网站7.3杂志7.4主题会议38企业资料7．参展前的市场推广的4大法宝38企业资料展前宣传和营销策略紧密相连在日常的信件中体现向新老客人发出邀约专项展览发布会(备选)39企业资料展前宣传和营销策略紧密相连在日常的信件中体现39企业资料如何展览前邀请客人专业邀请函１．５月书信邀请老客人ＭＡＩＬ邀请40企业资料如何展览前邀请客人专业邀请函40企业资料如何展览前邀请客人展览前２周电话确认展览前１周ＭＡＩＬ提醒为即将到展的客人准备礼物41企业资料如何展览前邀请客人展览前２周电话确认41企业资料保证质量，是对社会的承诺。11月-2211月-22Monday,November7,2022以科技为动力，以质量求质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，以质量求生存。00:07:4600:07:4600:0711/7/202212:07:46AM加强安全生产监督检查，防止和减少生产安全事故。11月-2200:07:4600:07Nov-2207-Nov-22做好品质记录，打好品管基础。00:07:4600:07:4600:07Monday,November7,2022消防安全常抓不懈，抓而不紧等于不抓。11月-2211月-2200:07:4600:07:46November7,2022勿忘安全须时时警钟长鸣，珍惜生命当刻刻头脑清醒。2022年11月7日12:07上午11月-2211月-22安全生产，违法必究。07十一月202212:07:46上午00:07:4611月-22当你违章作业之际，正是灾难降临之时。十一月2212:07上午11月-2200:07November7,2022质量创郊率，效率出效益。2022/11/70:07:4600:07:4607November2022以科技为动力，以质量求生存。12:07:46上午12:07上午00:07:4611月-22人人讲安全，事事为安全；时时想安全，处处要安全。11月-2211月-2200:0700:07:4600:07:46Nov-22消除火患是最好的防范。2022/11/70:07:46Monday,November7,2022黄金有价人无价，人身安全事最大。11月-222022/11/70:07:4611月-22谢谢大家！保证质量，是对社会的承诺。11月-2211月-22Wedne<<展会营销的5堂必修课>>主讲：许丽洁43企业资料<<展会营销的5堂必修课>>主讲：许丽洁1企业资料1.许丽洁老师背景介绍许丽洁老师，外贸资深专家、海外销售团队高级顾问.具有深厚的专业背景以及十六年丰富的外贸实战与外贸管理经验。现任国家商务部海外营销专家、深圳市对外经济贸易中心等组织与机构的海外营销指导专家.许老师对如何创建海外业务团队、拓展不同区域海外市场具备丰富的实战经验和坚实的理论基础.带领团队曾参加过百场国际顶级展会，对如何成为海外顶级买家合格供应商有较深入的研究.与此同时也担任着《国际商报》，《进出口经理人》等报刊和杂志的外贸专栏作者。专著《别找了，客户藏在名片里》近期将与广大读者见面！44企业资料1.许丽洁老师背景介绍许丽洁老师第一讲：企业参展的误区山水音箱的错哪里了？“裸体”展品，你喜欢吗？中医郎中铺的展台，你开过吗？打死也不成交的真客户，你见过吗？《别找了，客户藏在名片里》的书，你读过吗？45企业资料第一讲：企业参展的误区3企业资料第二讲：企业参展的5堂必修课第1堂：企业选对展览很必要！第2堂：企业低成本高效率筹展很必要！第3堂：企业参加展览的团队的组建很必要！46企业资料第二讲：企业参展的5堂必修课4企业资料第二讲：企业参展的5堂必修课第4堂：企业展中沟通与谈判的能力很必要！第5堂；展会结束后的客户分类与跟踪很必要！47企业资料第二讲：企业参展的5堂必修课5企业资料第三讲：企业低成本高效率筹展很必要！1.企业低成本高效率筹展的含义是什么？48企业资料第三讲：企业低成本高效率筹展很必要！6企业资料2.如何制定参加展览的计划书2.1如何制定参展计划时间表2.2如何制定参展费用预算表2.3如何制定参展人员培训计划2.4如何制定参展样品计划表49企业资料2.如何制定参加展览的计划书7企业资料海外展览费用的预算清单请同学们尝试列出:海外展览费用的预算清单50企业资料海外展览费用2-2，参展人员的挑选标准态度：销售技巧能力：技术能力：参展人数：51企业资料2-2，参展人员的挑选标准9企业资料参展人员态度的挑选自信主动能力强热情52企业资料参展人员态度的挑选自信10企业资料参展人员态度的挑选耐心稳重工作认真53企业资料参展人员态度的挑选耐心11企业资料参展人员必备的销售能力亲和能力、产品能力强、应变能力强、有效说服力强54企业资料参展人员必备的销售能力亲和能力、12企业资料参展人员必备的技术能力熟悉公司背景和历史熟悉产品,深暗公司产品特点会现场演示55企业资料参展人员必备的技术能力熟悉公司背景和历史13企业资料参展人员必备的技术能力解答一般技术问题了解同行产品优缺点56企业资料参展人员必备的技术能力解答一般技术问题14企业资料技巧（扩展）新手不上阵参展人员是梯队，针对不同客人的需要(提问)参展人员的级别要注意胸牌在右胸57企业资料技巧（扩展）15企业资料3．展位设计前的案头准备3.1展位设计前的考虑因素3.2展位设计方案的筛选3.2展位费用预算控制58企业资料3．展位设计前的案头准备3.1展位设计前的考虑因素16企业4．你所不知的展位设计的秘密4.1展位主题风格的确定4.2展位内体现风格的道具4.3展位内氛围的形成4.4展位内的物品陈列与标识59企业资料4．你所不知的展位设计的秘密17企业资料5．展位设计的6大实用秘籍5.1展位闪亮法5.2展位突出法5.3展位大起来5.4展位品位提起来5.5抓住客户眼球5.6让客户眼球跳起来60企业资料5．展位设计的6大实用秘籍18企业资料6．4大参展宝贝的设计妙招6.1目录的设计与制作6.2名片的选择与准备6.3礼品的选择与准备6.4参展样品的选择与准备61企业资料6．4大参展宝贝的设计妙招19企业资料展台设计技巧讨论问题二:中小企业展台的设计技巧都可能包含那些内容?62企业资料展台设计技巧20企业资料具体案例实施引入展览现场图片分析63企业资料具体案例实施引入展览现场图片分析21企业资料中小企业展台的设计技巧-1主要手段:展位闪亮法照明可将展品认知度有效提高30％至50％。64企业资料中小企业展台的设计技巧-1主要手段:22企业资料中小企业展台的设计技巧-1灯箱提亮法辅助手段:详细,精美的产品手册公司手册65企业资料中小企业展台的设计技巧-1灯箱提亮法23企业资料中小企业展台的设计技巧-2主要手段:少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。66企业资料中小企业展台的设计技巧-2主要手段:24企业资料中小企业展台的设计技巧-2整体照片和局部照片相结合的方式天棚、墙面和地面都亮展台会令人感觉比较宽阔、高大67企业资料中小企业展台的设计技巧-225企业资料中小企业展台的设计技巧-3在展位造型设计上采用小尺度展览品精致68企业资料中小企业展台的设计技巧-326企业资料中小企业展台的设计技巧少而精,精选展品主次分明在展示方式69企业资料中小企业展台的设计技巧27企业资料

参展目录设计技巧讨论问题三:参展目录设计技巧都可能包含那些内容70企业资料

参展目录设计技巧28企业资料以分组讨论方式进行,每组派一名代表发言总结小组意见71企业资料29企业资料2-3参展产品的挑选与准备质量好，有代表性，有竞争力产品层次不同，高档、中档适应不同消费者72企业资料2-3参展产品的挑选与准备30企业资料2-3参展宣传品的准备

目录:精美全面、方便携带，说明书:专业、无错误、可操作性73企业资料2-3参展宣传品的准备31企业资料2-3参展宣传品的准备广告宣传单:主题突出、颜色鲜艳、适合上卖场,有视觉冲击效果赠品:根据企业产品的类型来取舍试用样品费用:74企业资料2-3参展宣传品的准备32企业资料2-3参展宣传品的准备DVD:帮助客人全面了解企业实力和生产能力喷绘:尺寸合适、有视觉冲击效果、突出专业精神75企业资料2-3参展宣传品的准备33企业资料

展位陈列设计的技巧讨论问题三:展位陈列设计的技巧都可能包含那些内容76企业资料

展位陈列设计的技巧34企业资料如何陈列产品1,结合自己公司的营销策略2,系列展出,突出专业3,重点展出,突出产品4,系统展出,突出服务77企业资料如何陈列产品35企业资料关于物品陈列的技巧产品种类明示:重点产品,突出展示:举例证明78企业资料关于物品陈列的技巧36企业资料关于物品陈列的常见问题禁忌杂乱,品目繁多展台空旷,如同医院问诊室禁忌无重点禁忌不方便拿取举例示范:79企业资料关于物品陈列的常见问题禁忌杂乱,品目繁多37企业资料7．参展前的市场推广的4大法宝7.1展览前如何邀请客人7.2网站7.3杂志7.4主题会议80企业资料7．参展前的市场推广的4大法宝38企业资料展前宣传和营销策略紧密相连在日常的信件中体现向新老客人发出邀约专项展览发布会(备选)81企业资料展前宣传和营销策略紧密相连在日常的信件中体现39企业资料如何展览前邀请客人专业邀请函１．５月书信邀请老客人ＭＡＩＬ邀请82企业资料如何展览前邀请客人专业邀请函40企业资料如何展览前邀请客人展览前２周电话确认展览前１周ＭＡＩＬ提醒为即将到展的客人准备礼物83企业资料如何展览前邀请客人展览前２周