初中班主任下半年工作计划模板大全5篇

初中班主任下半年工作计划模板大全5篇初中班主任下半年工作计划有哪些?班主任的任务神圣而又光荣，尽管此刻的班主任工作日益繁重，但只要我所想的一切都是为了学生，心里也就没有什么怨言了。一起来看看初中班主任下半年工作计划最新模板大全5篇，欢迎查阅!初中班主任下半年工作计划1新学年又开始了，这一学年不比以往，无论是教师还是学生，都很有紧迫感。对于九年级学生来说将面临人生第一次选择。如何在繁忙的学习生活中过好初中最终半年呢结合本班的实际情景，真正做到关注班中每一位学生的成长，提高学生的综合素质，制定以下班级工作计划：一、指导思想为全面贯彻党的教育方针，面向全体学生，对学生全面实施素质教育，注重培养学生的创新精神和实践本事，加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的`重要转折，使全班学生都能顺利完成九年义务教育，并取得毕业证书，更多的学生能升入高一级学校学习，为高中培养好的生源。二、学情分析从前两学年的班务工作实际情景看，大部分YJBYS学生还是想读书才来到学校的，内心深处想学，但基础差，底子薄，同时不少学生的行为习惯经过半年的梳理刚有所改善，自觉性较差，容易受外界不良风气的影响，学习目标不明确，有种得过且过的倾向，要作为教育的重点。当然，也有极个别学生有较强的学习愿望，学习刻苦，上进心强，要将他们树为学习的榜样，充分发挥他们的模范带头作用。三、班级目标：继续培养学生构成良好的日常生活习惯、学习习惯;掌握良好的学习方法;构成进取向上的精神风貌;促进学生的个性发展，期望每一位学生进入梦想的学府。四、具体措施1.深入爱国主义、团体主义和中华民族传统美德教育，加强学生行为规范，养成良好的行为准则：用身边事例，对学生进行诚信教育、利用校会、班会和主题活动、将行为规范训练落到实处，真正抓好行规建设。2、在班中“设岗位，定专人”，加强行为规范的检查和监督，抓好班级的室内卫生以及学校公共绿化的环境卫生;做到“我的岗位我负责，别人的岗位我关心”，提倡人人为创立整洁美丽的学校做出自我的贡献。3、安排学生午间作适当调整，创设安静、舒适的休息学习环境。4、落实建立一支有进取心、本事较强的班干部队伍，培养学生的自主管理本事;同时充分发挥团员的力量，带动其他同学共同提高。5、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好早午晚自习的纪律，提高学习效率，与此同时尽量让学生干部来管理班级，从而培养学生的自主管理本事。6、发挥学生的主观能动性，激励学生。提高黑板报、版面和墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。7、以人为本，教育学生成为一个善良，诚实，有智慧的人。掌握学问之前先学做人，领悟做人的基本准则。8、为人师表，具有崇高的师德，以学生的切身利益为工作目标，给学生树立一个好榜样。五、学业方面1、关注学生的思想动态，九年级学生的学习压力是比较大的，作为班主任要及时掌握学生的情绪变化，及时疏导，调整心态，进取应对。密切关注学生心理的动向我觉得很重要，要加强对学生的心理健康教育，使学生在良好的人文环境中愉快地构成必须的思想品德，扎扎实实地提高学生的思想政治素质，用校班会、自修课的时间进行常规教育，抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化，使每一个学生都能带着健康愉快的心境投入到紧张而忙碌的学习生活中。与此同时，还要进一步加强对后进生及双差生的教育和感化工作，使他们能够顺利毕业。2、营造良好的学习环境，定期开展学习活动，如“手拉手”帮教活动，让成绩较好的学生来带动一些暂时落后的学生，互相帮忙，互相激励，共同提高，培养学生良好的学习态度和正确有效的学习方法。3、定期与学生谈心交流，正确进行引导和指导，及时疏导解决学生的问题，异常是弱势群体的学生，多鼓励多表扬他们，增强自信;成绩好的学生要使他们能够胜而不骄，继续努力再创好成绩;同时也要让个别自信心自我膨胀的学生认清现实状况，勤奋踏实。4、采取多种形式促进教师和教师、教师和学生、教师和家长、学生和学生之间的沟通，更好的辅助教学。5、开好家长会，创立学习型家庭，耐心做好家长工作并使其进取有效地配合班主任的工作，进取开展家庭教育指导工作，经常与学生家长进行联系与沟通，多角度了解学生，寻求在实际工作中获得家长的支持，共同对学生进行教育。虽然九年级最终的工作杂而多，但我会一如既往，认真去执行，并争取在实际工作中能够结合实际情景，研究更周全，工作做得更到位，让我班所有学生都能取得满意成绩，给家长学校交上一份满意的答卷!初中班主任下半年工作计划2一个班的好坏与班主任息息相关。班主任是联系学校与学生的桥梁，上级的指示精神要靠班主任传达，学生的思惟、学习要靠班主任来调节。所以，作好班主任工作，有利于班上的学风正不正，学习立场端不端正，学习念头是否明确的题目，所以，作好班主任工作计划，有利于学校工作的正常开展。在新的一年里，我根据以往的工作经验和实践总结，我制定了一份更加具体当真的初中班主任工作计划如下：一、指导思想从学校工作和学生思惟实际出发，抓好班级管理工作，开展各项班级流动，提高学生道德素质。培养学生的爱国主义情怀。二、工作要点(一)、基本情景我班共有学生58人，大部门学生学习成绩差，一部门学生思惟品德较差，受过处分的学生有二十几位。本班的学生总体来看，成绩不很满足，少数学生学习目的不够明确，立场不够端正，作思惟工作的路还很长，需要花鼎力气来整顿。仅有真正认识全班同学，把握每个学生的个性特点，接下来的班主任工作才能得以顺利开展和实施。(二)、班团体日常治理1、班委：根据学生特点当真遴派有本事、有号召力、品学兼优的人担任相应班委职务，充分带动全班同学向良性方向发展。2、考勤治理：因事因病应先请假，请假时间在半天以内，由班主任批准;请假时间在半天以上、一周以内由班主任、部长批准;请假一周以上需报班主任并由学校领导批准。事后补假条一律视为缺课，缺课一天扣品行分10分，请假两天扣品行分1分，迟到三次视为缺课一节，早退一次视为缺课一节。全班天天考勤情景由班长作具体记实，每月未交班主任统计。3、利用流动课时间组织全班或班与班之间体裁流动，使学生做到劳逸结合，促进身心健康发展，同时，以此增进班团体凝结力，使全班学生在德、智、体、美、劳等方面全面发展。4、进取开展转化后进生工作，分析后进天生因，鼓励匡助后进生，使其不甘落后，奋起直追，进而在构成良好的竞争机制，使全班学生共同提高。5、教室内应坚持安静，值日生一要坚持教室的干净，二要保证安全(包括防火、防盗和用电安全)。三、思想教育与学生建立和谐、同等的师生关系，把自我置于团体的一员，努力使自我成为与学生人格同等、心灵相通、情感交融的朋友和伙伴，就势在必行。同时，进取协调并初步建立社会、学校、家庭三位一体的思惟教育体系，教育学生树立弘远梦想，开拓立异，遵纪遵法，抓紧时间，耐劳努力学习，争取在会考中取得优异成绩，为将来实现自我的人生目标迈进坚实的一步。(一)、励志教育、树立决心信念开学第一天，我就要对学生进行励志教育，对他们说你们固然是被分流过来的，但你们仍旧是我们那里的优秀者，尽管前段时间因为各种原因退步或没有提高，但你们只要自强不息、勇起直追。第一次班会课，我要求学生熟悉自我、认清形势、并树立决心信念、捉住此刻、掌握未来：新学期，新面貌;新班级，新打算;新目标，新立场。本学期是你们人生的又一个转折点，但愿你们与家长一齐，制定一个适合自我的一个人生目标或近期一年半的目标，贴在课桌上醒目的位置，共同鼓励、共同监视、共同实施。要学生把自我最赏识的一句话或名言或格言也贴在课桌上醒目的位置，时刻激励自我，鞭策自我。(二)、加强班风建设1。本学期的班级工作就是围绕着这一主题，围绕学校学生处提出的精细化治理工程，研究和探索有利于学生自我教育、自主发展、贴合学生春秋段特征的班级文化，发展学生的自我意识，提高学生个体和群体的自我教育本事，进行了一系列实践与探索。开展各项实践流动。班主任与学生一齐确定好本学期各项流动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外流动。2。营造向上氛围根据学生的春秋特点，努力营造同等、围结、和谐、进取的班级氛围。(1)制定班级公约、班风，给自我班级取个班号"立场决定一切"。(2)布置教室环境。如设立"公告栏"、"卫生角"、"我们的傍样"等文化背景。(3)让学生介入班级治理，培养学生的组织本事和职责心，使每个学生都有成功的机和成就感。培养学生的介入意识，供给显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐构成自理自治本事，体现学生的主体地位，发掘立异精神。3。指导班干部培养工作计划班干部是班主任的左右手。要当真选拔班干部，同时要精心培养班干部。第一，匡助班干部树立威信;第二，鼓励班干部大胆勇敢工作，指点他们工作方法;第三，严格要求班干部在知识、本事上取得更大提高，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面";第四，培养干部团结协作的精神，要能够经过干部这个小团体建立准确、健全的舆论，带动整个班团体开展批评与自我批评，构成团体的组织性、纪律性和进取心，亦即"以面带面"。(三)、班级考核评选1。加强常规检查评选。本学期学校将不断完善《班主任工作考核细则》，并继承开展各项常规检查评选流动，天天宣布检查结果。班主任要切实从班级自身出发，加强宣传发动，指导练习，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、民主治理班级，切实抓好班风班貌建设。同时当真抓好班队课、夕会课等，并常常开展形式多样、生动活泼的班队流动，使班主任工作的治理更公道化、规范化、艺术化。2。加强学科平衡。本学期抓紧抓好语文、数学、英语、班主任要组织协调好各科教师的时间，朝消灭分歧格率的目标奋进。做好班主任计划和班主任工作总结是进行班主任工作的教育理论研究和教育实践的需要。经过计划要熟悉上学期的不足，吸取经验，努力使今后的工作更加完善。在教育学生"学会生存，学会学习，学会关心，学会做事，学会糊口"的过程中，班主任工作的资料是复杂的，任务是繁重的。可是，只要我们真诚地捧着一颗"爱心"，加深理论涵养，在实践中不断完善自我，我相信就能使自我能够很好的胜任班主任这一主角。初中班主任下半年工作计划3今年我接任七年级(1)班的班主任工作，这是学校组织的一个较为优秀的班级。应对这些对将来满怀憧憬、满怀期望、渴望知识、追求新奇的初一新生，我的想法是：为了使学生能够在中学的三年时间里，学到更多的本领，发展自我的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自我、提高自我锻炼学生的组织管理本事，发挥学生的进取主动性，将班级打造成学习，表现优秀的班级。结合我班实际情景，特制定本期班主任工作计划。一、班级学生情景分析本班共有学生41人，其中男生13人，女生28人，留守学生5人，家庭贫困学生4人。绝大多数学生学习基础较牢，进取上进，纪律观念强。有近10人内向胆小，课堂上学习被动，不能认真投入课堂。将工作做细致，能够将班级打造成优秀班级。二.指导思想创立一班两制，构建学生自主学习，自主管理的模式。紧紧围绕学校狠抓学生学习行为常规，提高教学成绩精神，促进学生思想，文化素养共同提高的理念，真正发挥学生的主体性，认真指导，实现学生自主学习，自主管理，以期建构一个礼貌，向上的班级。三、基本措施1、选择培养两支得力的班干部队伍，有序地协助教师的工作开展。班委干部是班主任的左右手。一开始认真选拔，同时要精心培养。用各种形式帮忙班委干部树立威信，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法;严格要求班委干部在知识、本事上取得更大提高，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面;培养干部团结协作的精神，要能够经过干部这个小团体建立正确、健全的舆论，带动整个班团体开展批评与自我批评，构成团体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”;每周一次班委会，总结班级情景，发现问题，解决问题;两支班委轮流管理，一月一换，评比竞争。2、营造向上的学习氛围。根据初一年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。(1)制定班训(敬、静、竞、净)、班规(2)布置教室环境。如：“卫生角”、“学习标兵”、等文化背景随时表扬鼓励学生;每月一期黑板报。(3)坚持每一天派一名同学和一名班干记班级日志的制度。让学生参与班级管理，培养学生的组织本事和职责心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，供给显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐构成自理自治本事，体现学生的主体地位，发掘创新精神。3、认真抓好班风建设，带动良好的学风.(1).重视卫生，打闹，寝室纪律几项评比.这几项项评比是班风的重要体现，今年要把这项工作做好，从而坚持班风的稳定.寝室每一天情景由室长汇报，及时管理。(2).规范好仪容仪表.学生的仪容仪表也是良好学习风气的一种体现.虽然今年是初中的第一年，从开头抓紧这项工作，从衣着到头发打扮都要贴合学校的要求.(3).狠抓课堂纪律，重点抓好课前准备.课堂纪律不好会直接导致学习成绩的下降，所以我一向以来都十分强调要坚持好课堂纪律.这个学期我就准备加大监管力度，不但要班干部认真做好记录，还要求各科任教师配合，我平时也多到班上，了解好班里的纪律情景，.4、针对特殊学生，开展特殊教育1)、期初排出学困生名单，建立特殊学生档案。2)、经过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。3)、针对行为习惯差、自控力差的学生，班主任教师对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。四：班级工作具体安排九月班委选拔，组建;尊师班级黑板报;开学常规训练;家长会培训十月班委、室长评比;学习小组自主学习评比;“颂祖国”班级黑板报评比;课前准备评比;学生行为习惯培养巩固、十一月半期小结、学习方法交流;行为习惯强化;11.27纪念活动感恩教育主题班会;十二月行为习惯培养：榜样在身边演讲;后进生转化一月期末总结;填写学生素质报告册;学生假期社会实践活动初中班主任下半年工作计划4新的一学期又开始了。在新学期开始之际，总结上学期的工作，找出缺点与不足，争取在本学期采取相应的措施，发挥本班的优势，扬长避短，在班级工作方面有新的突破。本班级在上学期各方面取得了必须的成绩。一、常规方面常抓不懈。班级无论是在宿舍，还是在教室;无论是在卫生，还是在纪律方面，都能做到一丝不苟，进取配合学校各个部门展开工作，得到了各方面的肯定和好评二、学习方面。不断强化班级学生的自主学习的意识，提倡合作的、民主的交流。注重平衡各科的学习。由于在上学期师生的共同努力，班级获得了“先进班级”的光荣称号。一枚硬币终有两面。仔细分析班级的情景，仍然存在着不足。一、班级男女生比例的失衡将对以后的理化学习有必须的制约。二、宿舍卫生方面整体较好，也有两个五星级宿舍，但仍不能避免偶尔的扣分状况。三、宿舍纪律方面基本没有扣分，可是晚就寝的纪律仍有待进一步抓细实。四、教室自习课的纪律没有大问题，但不排除有少部分不够自觉的同学利用交流、讨论问题的时间来做与学习无关的事情。五、教室日常卫生、大扫除工作基本到位，但需要经常的提醒。六、班级同学的学习自觉性都很高，可是在学习的过程中不能做到触类旁通，还缺乏必须的灵活性，同时课堂气氛不太活跃。七、班级尖子生在年级的竞争力还不够强。八、班级的课外活动还不够丰富。综合以上各个方面的问题，本学期打算做到以下几方面：一、发动学生指定详尽、细实的“宿舍公约”，由学生自我讨论并发现问题，有针对性的提出解决各个问题的方案。包括纪律、卫生、个人言行等各方面。二、强化班级管理，制定切实有效的“班级公约”以此来约束、规范同学的言行，做好班级的卫生工作包括日常值日、大扫除、轮值。落实班级的班干轮值制度，做到自习课的高质量进行。三、加强和班级同学的交流与沟通，真正了解到他们所存在的困惑与难题，并帮他们去解决在生活、学习的难题，以便让他们能完全投入到正常的学习、生活中去。四、做好宿舍成员调整，坚持星级宿舍的优势，同时平均各个宿舍的实力，让每一个宿舍都有同样的起点，让每一个宿舍都有可能成为星级宿舍。五、做好班级座位的调整，能让成绩落后的同学学有榜样，让成绩好的同学能有研究、切磋的对象。六、做到信息反馈渠道的畅通，能够即时掌握并了解班级的状况，作出正确的决断。七、加强和同学们的沟通与交流，真正成为学生可信赖的好朋友，成为学生倾吐心事的对象，仅有这样才能靠近学生、理解学生、帮忙学生。八、发挥班级团员的力量和带头作用，以此来带动一大批同学的提高。建设强有力的班级干部队伍，强化管理。九、在学期中，组织学生进行丰富的课外活动，愉悦身心。在本学期中，全班将一如既往的坚持务实的作风，发挥自我的优势，改正、克服自身的不足，向着更高、更好、更强的目标去奋进。让每一位同学都能在这关键的一学期中取得令自我、令家长、令教师满意的提高。目前一切计划正在有序的进行之中。我们有信心做到最好!初中班主任下半年工作计划5新学期开始了，我担任八年级(3)班的班主任工作，为了使学校各处室相关计划在班级得到更好的贯彻和落实，构成良好的教育环境，树立良好的班风和学风，提高学生的身心素质，特制定本学期班主任工作计划：一、指导思想以学校及相关处室提出教育教学及班级管理的各项工作要求，贯彻落实“以人为本”的科学发展观，从学校工作计划和学生思想实际出发，抓好班级管理工作，以提高学生道德素质，文化素质和身心素质为目的，以学校开展的各项活动为契机，以树立良好班风和学风，增强班级凝聚力为主要任务，努力完成学校交给自我的工作任务，是全班学生在德、智、体、美、劳等各方面都得到发展。二、工作目标：1、按照德育处的工作要求：加强树德立品的教育和教务处提出的培养学生自主、探究、合作、创新的学习方式，努力把学生培养成有灵魂有灵气的阳光少年。2、根据初二学生的心理和生理特点，加强学生心理健康教育，提高心理健康辅导水平。3、加强学法指导，培养独立学习本事和抗挫本事，克服学生的厌学心理。三、工作措施1、言传身教，以诚取诚。言传是身教的基本方式，身教是言传的有效手段。在我们耳边我们常常能够听到这样的话语“教师自我都做不到，还要求我做!”可见，我们的言行对学生有多大影响。所以，当我们要求学生做到时，我们自我应当首先做到。用我们的真诚去唤起学生思想上的共鸣。当然，我们作为班主任应当不断加强自我修养，不断汲取新知识，扩大知识面，注重自身良好品德的构成，以身作则，一视同仁，让学生信服，增强自我的亲和力，使自我的非权力性影响持久而深远。2、尊重学生，关爱学生。“爱”是教育的主旋律。爱学生，尊重学生人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，然后对症下药，帮忙学生树立健全、完善的人格。努力做到能象一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，在日程工作中把自我的认识润物细无声的转化为学生的内在动力。3、加强对后进生的教育工作。对于班级的后进生采用“五导”的教育方式，即：情感上开导，心理上疏导，思想上引导，学习上辅导，行动上督导。树立为了学生的一切的职责感，把后进生视为自我的子女，视为期待雕凿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和风细雨精心培育，真心诚意地关心爱护，以自我满腔热情在后进生的心灵深处点燃起熊熊火焰，以自我诲人不倦的精神，把他们培养成为新世纪的有用人才。4、开展各项常规检查评比活动。继续开展各项常规检查评比活动，每一天公布检查结果，班主任要切实从班级自身出发，加强宣传发动，指导训练，将各项常规工作抓细抓实，力争主动，科学，民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班会、团会等，并经常开展形式多样，生动活泼的活动，使班主任工作的管理更合理化，规范化，艺术化。5、家校联手，构成良好的教育合力。平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情景作到心中有数，请家长协助鼓励或帮忙学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快构成家长、教师、学生三位一体的教育模式。6、加强对学生的安全工作计划与法制教育工作计划作为班主任，我们应当充分利用“两大会议”(班会、班务会)阵地，加强对学生的食品安全工作计划、交通安全工作计划、上下楼梯安全教育工作计划，加强对学生的防火防盗意识教育，加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育，坚决贯彻执行学校的安全首视职责制。同时，本人作为班主任，应当注意不要体罚、心罚和变相体罚学生，注意在言语上尊重、理解我们的学生，注意对教学成绩的合情合理合法化处理，注意教育方式的礼貌化、科学化。7、班干部培养工作计划对班级干部进行大胆的使用和严格的管理，并作学生干部的坚强后盾。在日常工作中注意发挥学生干部的表率作用。该放手的必须要放手，从而历练本事，树立威信。与此同时，注意提高他们的自身素质和管理水平，定期召开班级干部管理会议组织学习。8、开展班级特色活动。(1)初二阶段的学生极易产生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影响、情绪情感偏激、易激动暴躁、情绪两极波动、凭感情行事的特征，但同时又具有可塑性大、主动尝试、追求独立等特点。根据初二年级学生的身心发展特点结合班级学生的实际情景开展特色活动，开展以“脱离低级趣味、培养高尚情趣”为主题的活动。(2)初二学生由于对性知识的一知半解，他们心理萌动着一些从没有过的新的体验与感受，开始产生神秘的骚动，这使他们既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接近对方。他们关于异性同伴在什么场合能够呆在一齐的社会允许程度仍然很敏感。所以，表面上看，他们并不互相接近，而是互相排斥，可是由于对异性的好奇和渴望，内心又有对异性的追求的心理矛盾。根据初二学生这一心理特点，本学期准备开展一次青春期教育讲座。(3)继续开展写周记、日记活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻坚持心灵上的沟通。以上是本学期的班主任工作计划，在工作中必须按计划完成各项工作。争取自我的班级管理和学生的学习成绩学期末上一个新的台阶。2021年销售工作计划篇一一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。2021年销售工作计划篇二不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在__年将结束，我想在岁末的时候写下了2021年工作计划。转眼间又要进入新的一年2021年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度______万元二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售计划》;2、每月初拟定《月销售计划表》;三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作以上，是我对2021年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望2021年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2021年新的挑战。学生会新学期工作计划2017年在学校政教处的指导下，我校学生会工作将继续培养和完善学生的行为惯养成教育为宗旨，凭着“团结拼搏挑重、担务实奉献创一流”，组织全体学生开展丰富多彩、生动活泼的文艺、体育、志愿服务公益劳动等各类活动，引导同学们不断提高政治觉悟和道德水平，立志报效国家的远大理想，增强劳动观念，增进身心健康，促进同学之间，同学与教职员工之间的团结协作，协助学校创造良好的教学秩序和学习生活环境，为学生的健康成长服务。本学期的工作计划如下:一、工作重点及指导思想1.以养成学生良好行为习惯为重点，从小事做起，从自身做起，全面提高学生良好行为习惯。2.对同学礼仪、两操的进一步提高。3.根据《中学生行为规范》对学生日常行为进行监督。3.校园周边环境的整治。二、工作步骤及方法:1.由团委筹划，收集整理各次活动的材料，首先发放学生会各干部，了解指导思想。2.召开各班班长会议，和学生会携手，将活动的具体内容精神传达到各班。3.张贴海报，创制宣传栏，宣传活动，使其在同学当中有较深印象，加强大家参加活动的积极性。4.组织各班开展报名工作。活动之后后将活动记载本收集、整理，以看实效和新观点。三、礼仪、两操、周边环境1.加强两操时的检查工作。每天选派一个清点人数的负责人，实行各班交换检查。与此同时，宣传两操之重要性，使同学们明白检查只是手段，而非目的，从而自觉进行。2.卫生检查加派人手，加强对卫生情况的检查督促，并及时将情况上报学校。以改善周边环境。四、文明监督岗行之有效充分利用文明监督岗的作用，完善他的职能，本学期我们将加强他的队伍建设，每个班都安排一个监督岗成员，定期开例会，相互探讨学生之间近期存在的问题，遏止各种苗头性事件的发生，每一位成员都配备了情况登记表，除了按时记录之外，还要求他们及时向有关负责人汇报情况。五、总结工作1.定期召开例会。安排为:每两周主要负责人到会，将两周的问题及新意见、建议提出。各部也要经常召开碰头会，以促进工作顺利进行。2.校际学生会交流在学校安排下，与学区学生会进行工作经验交流，并寻找更有实效的方法进行工作。六、本届学生会须改进的工作:1.在学生中以宣传教育为主，检查督促为辅，使同学们明白这样做的目的。结合新课程，全面提高学生素质。2.提高工作的积极性，培养责任感，全心全意为学校和同学们服务。3.提高例会效率，在尽量短的时间内解决问题，讲求实效。4.加强学生会内部建设，调整结构，是信息迅速传达。5.树立学生干部在同学之间的威信，加大宣传，使同学们信赖学生会，再有问题时才能及时反映，并得到解决，真正发挥学生会的作用。相信我们这一届学生会定能完成学校教育的各项任务，和衷共济，再创辉煌!学生会新学期工作计划2017年一、指导思想：在新的学期里，我校学生会将在学校和团委领导下，总结上学期工作经验，坚持“团结、务实、创新”的工作精神，紧密围绕学生会“自我教育，自我管理，自我服务”的方针，加强内部建设，激发自身活力;以培养学生的综合素质为重点;营造良好的校园文化氛围，继续用我们的创意和努力为同学们服务。二、工作重点1、完善学生会制度建设，不断提高工作效率。为了使学生会组织具有强大的凝聚力和战斗力，确保学生会工作正常运行，我们在总结过去工作经验的基础上，进一步完善和健全学生会的各项工作制度和运行机制，特别是值日管理制度、会议制度以及奖罚制度等等，加强内部建设。实行“会议”制度，即每周一次学生会干部会议，及时开展各项工作，提高工作效2、加强沟通合作，维护学生权益，提高服务水平。从同学中来，到同学中去。本学期我们将加强对学生的沟通交流工作，通过更广的途径、更新的形式去了解学生的学习和生活情况，广泛听取他们对学生会工作的意见及建议，及时了解同学们所需，更好地为同学们服务。使整个学生会系统更加有效率地运作，增强学生会系统的凝聚力。3、抓好学生会的宣传工作，内树形象，外树品牌。进一步扩大校学生会在全校范围的影响，必须狠抓宣传工作，充分利用宣传栏、海报等宣传途径，灵活主动利用宣传阵地，拓宽我们的宣传领域。做好校园宣传活动的监督工作，弘扬健康向上的精神文化。4、积极开展校园文体活动，丰富校园文化。本学期我们将配合学校团委开展一系列大型活动，如：“元旦文艺汇演”等。这些大型活动，在广大同学中影响很大，对提高学生自身修养，活跃校园气氛，丰富同学们的课余文化生活有很大的帮助。所以我们将对每一个环节严格把关，力争在借鉴以前经验的基础上有所创新和突破。三、各负责人工作计划(要点)(一)主席1、与学校有关部门沟通、联系。主持学生会全面工作，定期主持召开学生会全体委员、全校班长会议，研究贯彻学校布置的各项有关任务。用各种活动，促进全体学生德智体美劳各方面全面发展;2、围绕学校的中心工作，制定学生会工作计划、总结，协调学生会各部工作并指导、检查学生会、各班班委会开展工作情况，并加以督促检查，协助教导处参与对班级轮值的管理工作;(二)副主席1、副主席协助主席做好分管工作;2、做到及时向学校有关部门请示和汇报工作，以及学生的思想情况，经常和团委书记保持联系，以解决工作中的实际问题。负责定期向政教处、团委汇报学生会工作情况(三)纪检部1、加强对学生佩戴校卡情况检查，并定期汇报德育处。2、更进一步狠抓干部