个人的销售体会及心得3篇

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个人的销售体会及心得篇1

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，20__年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不成自拔的回忆和慨叹中。20__年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。20__年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开头。

踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开头，空闲之余我往往在斟酌着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，弥漫了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的扶助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了理应品评的人生滋味。回想20__工作的种.种体验，让我百感交集。

刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是进展新客户，然后稳定老的客户群体。因此，往往我得去走访合作经营者，与他们协商，进展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一片面，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了持续努力，告成了持续进展。经过一个阶段的访问与沟通之后，进展了一片面有价值的合，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈访问之中，自己的工作便出了劳绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间确定要表达“合作与共赢”，合选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我往往利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的访问当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

20__年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于20__年来说是分外关键的一年，是考验20__年奋斗成果的一年，09年概括规划如下：分为主导销售和辅佐销售。

一、辅佐销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

1、__有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，无意会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。20__年初定销售量为，低流明教导机n台，工程机n台.

2、__市__商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机逐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。

3、__市__系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教导机，用投影机断定会用松下，高流明工程机无意会出。09年初定销售量为，教导机n台，工程机n台。

4、__市__智能部：主要服务于建筑行业，上下流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教导机n台。

5、__公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，20__年初定销售量，教导机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，20__年初定销售量，教导机+工程机n台。

7、__市__商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教导用电脑出的好多，20__年初定销售量为，教导机n台。

8、__市__智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，20__年初定的销售量为，教导机n台，工程机n台。

9、__市__网络科技：主要服务职业教导客户，对于网络投影需求量会大一些，20__年初定销售量为，教导机n台。

10、____安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教导机和无线扩音上，20__年初定销售量为，教导机n台。

11、__市__投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机对比多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，假设在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很轻易进入，20__年初定的销售量为n台。

12、其他渠道商暂定销售量为n台。

二、主导销售主要是通过先掌管的中高职院校来实现。主要分析如下：

1、__大学__学院：20__年共购买投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们热爱找这个行业做的对比专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，09年的工程都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。

2、___职业学院：去年没有购买，今年断定会购买投影机，并且是走协议供货，概括选型的话理应是松下的可能性大，由于其他教室的投影机都装的是松下的_88，并且让我看了装的处境，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。

3、__市__管理职业技术学院：在__校区的话，年初会购买_台投影机，在__校区20__年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。

4、__成人中专：开春或五六月份会购买四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和__政采关系较好，对于西青普教的购买理应会有扶助，__的购买是对比正规的，谁的机遇都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台。

5、__未来教学部：其在20__年会购买十台左右的投影机，理应主要关切的是价格，可以用_500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。

6、__市__职业技术学院，有四五个校区，在__的主校区现在正在建楼，约莫在09年11月份会建好，他们哪里做的关系很深，理应是瑞邦数码在做，设备四处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。

7、__市__学院，____集团投资创办的，20__年春节来后搞清投影机的使用处境，初步掌管是指导处的__来负责投影机的购买，看一下是不是好搞，假设难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和__关系很好。

8、主要和___积极合作，吸取告成阅历，把中高职这一块做起来。

总体来讲，20__年__公司在各位同事的共同努力下取得了明显的劳绩，我在各位同事的扶助

个人的销售体会及心得篇2

经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，进展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品学识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们扶助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中逐渐成长。

首先公司为我们按排了两天的军训，表达了公司对员工素质培训的提防，以及团队创办理念的提防，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一模范，队列整齐，口号嘹亮，更加是大集合时，每一名队员都要以最快急速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了固执的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做嬉戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的气力是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。

其次公司安置了四天的企业文化培训，以实时间管理，工商法律相关学识，润华之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，进展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在润华进展的奋斗目标，做好个人定位，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出时间加入这次座谈，并且在每回复一个问题都会站起来，问一句“我这样回复你们是否合意”意外的是栾总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和告成人士在一起的压迫感，在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的进展方向，回复了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的熟悉，结果在栾总离开时，我们体人员为栾总演唱润华之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了栾总的认可。

结果四天我们学习了产品学识。我是做销售的，在这次培训中，产品学识的培训是分外丰富的，从汽车根本学识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加熟悉到做为一销售人员掌管好学识是多么的重要，只有掌管了产品学识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻指点自己做好每一项销售流程，做好客户合意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的润华四有人而奋斗，

我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的进展做出自己的付出。

个人的销售体会及心得篇3

成为一名销售带给我了好多的收获，我所得到的要远远比我想象中的多，在自己还没有成为一名销售之前，我就知道销售是一个分外磨练人的工作，但是我万万没有想到的是，我在成为销售的这短短的一段时间里，我的变更是如此之大，而我的成长也是自己和全体的人都有目共睹的，我也很感谢公司给我的机遇，让我能够熟悉到不一样的自己，也可以在自己的工作当中成长。

通过销售的这段时间的工作，我也懂的了好多在工作上的道理以及在生活上面自己的一些体会，我也成长了好多，刚开头进入公司的时候，我都还对销售这个职业模棱两可的，但是逐渐的我也懂得了不管是什么样的工作，看上去简朴轻松的工作也有这个中间的不轻易，现在这个社会上的人和工作都是分外的不简朴的，每个人都有自己的难处，所以我也更加的懂得了坚持和迎难而上的重要，在自己工作的这段时间里，我也遇到了好多的难题和挫折，但是从我来到这里的第一天开头，我就在心里报告自己，要坚持，不管是遇到什么样的挫折，也不要慌张，总会有解决的手段的，也不要放弃，坚持就是告成，所以我也正是由于这样，才一向坚守在自己的工作岗位上面，在工作上，我也是认专心真的去完成自己的工作，去尽自己的全力去完成自己的订单，将自己的销售业绩完成，同时我也在销售的过程当中熟悉了好多有想法，以及志同道合的同事，我也在他们身上学会了好多的销售技巧以及工作上的优点，我也一向都觉得自己的工作是需要自己去精心的对待的，作为一名销售，与其说是销售公司的产品，倒不如说是销售自己本人，只有当顾客足够的相信你之后，才会相信你推销给他的产品，所以我们在工作的时候首先也是先要和顾客打好交道，让他们足够的相信我们才会有可能促成订单的