月度销售工作计划范文

月度销售工作计划范文月度销售工作计划范文11、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有保证的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保证，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相关于较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针关于年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝关于有保证，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货关于于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。月度销售工作计划范文2一、热线电话的接听、记录、信息统计工作电话号码是 ，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质接线员必需严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。立客服中心打下坚实基础。二、做好各团队的预定工作预定中心接受外办、内部、电话预定，并且认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保证。三、做好各类数据分析根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、即时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。四、做好客户回访工作定时关于客户进行电话回访。一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针关于性的关于客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期关于客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，经过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。五、团队建设营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保证20 年工作顺利高效地实施，部门还需要经过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。六、密切合作，主动协调在与景区其他部门接合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大工效，创造效益。互相配合，充分发挥营销中心的强大工效，创造效益。月度销售工作计划范文3经过20 年的工作，我关于房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人经过关于此业务的接触，使我关于公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这关于于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来越发得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;经过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;经过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在关于业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并且与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并且根据市场变化即时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习关于于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步子和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我关于20 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确导致和帮助。展望20 年，我会越发努力、认真负责的去关于待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多客户，争取更多的单，完备厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接的挑战。月度销售工作计划范文4第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫ft泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。运动饮料——目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面关于这“ft雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌;2、概念饮料;3、以时尚命名进入市场，以奇制胜;三、面关于如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：1、根据国际饮料行业协会的规则，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。CMMS2003饮料巨头纷纷涉水。如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐ft四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，鲜明看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在蓄意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。二、功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规则，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。20004720071200.5768%、营养素饮料25%、其他7%。面关于一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状200341异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。三、消费者分析：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。15—2961.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也表明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，激动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情结，从而迅速的做出购买决策。诸如此类的种.种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主20910者。“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保证才能长远立足。一、产品定位1、定位依据：功能性饮料依照细分标准可以分为下面几类：(1)多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。(2)维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合一切人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。(3)运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。(4)低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。2、产品功能定位：“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。3、产品入市：“脉动”20033，4补充人体流逝的水分和营养物质这一信息传递了出去，迎合了这种消费需求。“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本义是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非典”，生逢其时，十分幸运。4、产品包装：材质非常好，600ml二、价格定位213/件(1_1510.61.1ft1.42.918～353.5档次的消费心理。一、关于销售工作的认识市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年务销售额 万元。确保各专业负责人即时跟进。注重绩效管理关于绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关切与跟踪。相同的时间赢取的市场份额。和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。到思想和情感上的交融。7.关于客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的许诺要即时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务3020同或接近的地点。备一些有关于方感兴趣的话题并且为客户提供针关于性的解决方案。3、从 网或其他渠道多收集些项目信息供工程商投标参考并且为工程商出谋策配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并且标注重要未办理事项。5.填写项目跟