广告主营销推广趋势

15/15广告主营销推广趋势随着市场不断进展，广告主营销有着三大趋势。第一个趋势确实是从媒体选择上看！广告主的广告投放量从追求量到追求质；第二个趋势确实是广告主整合公关广告活动进行传播的趋势；那么第三个趋势，确实是广告主提供发言策略的趋势。那么这三个趋势，由于今天时刻的关系，我们重点来看第一和第二个趋势。焦点词汇：媒体以上这三点趋势，它的焦点词汇确实是媒体。有一句经典的话：“在那个媒体渗入的环境里，你的输赢在新闻界。假如你不能打赢这场媒体战，你就不能赢得营销战的胜利。”媒体确实是战场，大伙儿可能明白谁来讲的，你的倡导，公关应该是登上主战场的吧。趋势一：广告主媒体选择的核心趋势：从追求量到追求质。所谓追求量，大伙儿能够回忆一下，我们从上个世纪的中期之前，我们的市场是一个高速爆炸的增长的时代，那么80年代后期到90年代中期，买方市场初步形成一个小生产到大市场的一个转变。那么到了90年代以后，买方市场逐渐形成了，那个市场饱和度也越来越高，那么在供不应求的几个时代，，我们的企业呈水平式增长，我们以广州市为例，它是从广州然后辐射出三角，然后长江以南到全国，那个时代，企业对着全国的市场有着一个专门高的期待，媒体投放就呈现出如此的态势：向全国的每个地区辐射，那么我们所能看到的确实是大手笔，大制作，那么这是追求的量。那么到了90年代中后期以后，企业有能力、有胸襟能够在全国覆盖的企业越来越少，那么量力而行成为企业理性决策的基础，因此我们能够看到，因为企业的市场竞争越来越激烈，那么专门多企业就收回战线。从追求量转变为追求质。所谓追求质，那确实是强调目标营销，强调一对一营销，重视区域问题，查找精确市场，重视互相性强，参与性高的营销活动。一、广告媒体选择呈现多元性、区域性、创新性随着这种趋势的演变，广告主的广告媒体选择呈现的一个特点那确实是多元性，区域性和创新性。1、多元性。从整体上看，被访企业的广告投放仍然以传统的四大媒体为主，但店头或商场POP、展销会等线下广告形式以及户外广告备受广告主青睐，此外网络媒体、专业行业杂志、交通工具等媒体也为广告主所广泛采纳。而这种趋势正在增强，这几年我们能够看到一个事实，那确实是四大媒体的广告量在增加，然而比重正在逐年的下降。那么媒体细分差不多是大势所趋，各种形式的新媒体被看好，传统的地盘不断的被新兴媒体划分，近年来，新兴的转播工具差不多有了巨大的进展，那么随着参与市场的媒介越来越多，广告主仅仅投资所谓的主流媒体，或者我们传统的四大媒体全部差不多力不从心。那也有科学科研表明，我们两次在不同媒体的作用效果较于一种媒体两次的作用效果高出30％，因此讲我们讲从我们的事实和科学的层面上讲，多元性是现在的一个广告主流媒体的一个趋势。比如电视媒体他的特点是能够快速的告知我们的形象，提升我们的知名度。而大众化的报纸能够打广度专业杂志打深度。户外新媒体的受众集中，针对性较强。讲求策略的媒体的有效组合，将多元化的价值发挥极至是广告主所关怀的。2、区域性。区域性因为竞争的缘故，大伙儿开始收回战线，开始进行战略调整，要紧体现在对传统媒体的创新使用以及对新型媒体的尝试上，那么在媒体的策略上也开始追求差异化，同时力求达成整合印象的效果。从整体上看，传统媒体依旧是大众的媒体，因为它是最贵的，因此它占要紧的。然而店头上的POP，展览会，各式各样的广告形势，也为广告主所青睐。广告主的重点也是由于一些市场的空间较广，能够带来投资回报率比较大的如此一个区域。那么哪些广告主会注重区域性的媒体？比如讲它专门小，还没有能量去投放电视台，再比如讲，像我们讲宝洁这么大的一个企业，它有一个喷泉效应，也确实是讲它占据中心都市，慢慢的辐射、辐射，它现在宝洁它就把它的战略放在我们宽敞的农村，如此的都市，那么我们的数据能够表明，刚才前面差不多讲道了，也确实是地点电视台，地点性的媒体专门多，它的选择率是远远高于中央性的媒体的。3、创新性。创新性有两大表现，第一，寻求媒体类型决策的差异化，积极开发使用新型媒体，也确实是讲努力的费尽心机，不人没有使用过的媒体，在座的我们有许多新形势媒体的代理公司，当时移动电视确实是在上海起来的，然后北京在做的时候，他还在想能不能吸引广告主的眼球。当时我的回答确实是特不确信的！因为现在的广告主想尽方法，挖掘新的、不人没有用过的媒体。5年前，大伙儿钟情于“创意会”，略有文学情结的嫌疑。而现在追求的是我的媒体有没有策略性，我的策略有没有差异性，有没有创新性？能不能在我的媒体有用上就有这种独家的创意的感受，这是第一创意性。第二，确实是追求媒体载体决策，时刻决策等媒体战术的创新。广告主都在想尽方法用不人没用过的，或者叫独占的，独强的资源来力求战略上的创新。我们总结一下，那么在媒体使用的创新上，我们能够确信互联网持续的成为新媒体的亮点，户外媒体的使用持续攀升，只要广告持续的攀升，新形势的媒体源源不断。我们看一组2003年和2004年的数据对比，关于“广告主对传统媒体广告在下降”这一观点的看法。广告主营销推广趋势(图)二二、媒体选择的小结就这部分我做一个小结：依照这四五年的研究，我们能够发觉，广告主在媒体选择上有着一下的特点和趋势。1、地点性，行业专业性的媒体适用性比较大。2、软性广告和平面媒体以良好的性价比受到广告主的重视。我们后面还会讲到公关，我们那个地点不展开讲。3、电视媒体依旧是广告主品牌建设以及促进销售的要紧手段。4、互动营销和小众传播方式被部分广告主开发并大力采纳。5、广告主面临媒介整合和创新的课题，广告投放日益注重媒体组合。趋势二：广告主整合公关、广告活动进行传播的趋势一、线下投放呈现增长态势，线上、线下相辅相成近两年的广告主研究数据表明，广告主对促销活动、人员推销、公关和直接营销这几大线下广告形式的侧重程度不亚于线上广告。“线上”与“线下”始终是互为呼应、相辅相成的。所谓线下广告，是指线上广告（媒体广告）以外的各种广告形式。如促销广告、售点广告(P.O.P)，直邮广告，展览会以及活动等等。线下广告的预算支出也是广告主广告和促销（A&P）整体预算的一部分。那么我们从我们的广告主花钞票的角度看，能够看出什么呢？我们能够看到，花的最多的确实是广告，公关和广告的费用差不多上在上升的，其他的宣传费用确实是在往下调整的一个趋势。从目前偏重的营销推广的方法，也能印证这一点，我们能够看到，我们的经典的广告主使用的四大营销推广的方法确实是：人员推广，广告，促销活动还有公关。我们还能够从另外一种数据来印证，线下投放是上升的。如何来印证呢？我们看一下2000年—2004年，四大媒体广告份额的变化，我们把电视，报纸，杂志电台加起来，2000年我们的份额是48.15％，01年我们的份额是46.27％，02年50.55％，03年50.80％，04年45.5％，那么依照如此广告份额的变化，我们明白广告主的投放是每年都在往上长，然而四大媒体的广告份额却是在往下降，那么企业新兴媒体的费用的投放比例在增加，讲明企业对线下广告、新兴媒体的费用投入在整体广告费用中呈上升态势，分流了企业媒体投入费用。那么从使用上讲，它的线上和线下互为呼应，相辅相成。因为线上的广告它的特点借助大众的传播，迅速的传达产品及品牌的信息，迅速的建立品牌的知名度，那么作为线下，它的特点确实是直效传播，充分的利用售中互动，那么媒体品牌的好感增强知名度，那么二者相互结合，整合传播。线下广告同时也能弥补一些线上广告的劣势——确实是无法做到相互的沟通。因此现在看到广播，甚至一些电视超女，用这种短信互动的平台，追求的确实是要达成这种互动沟通，来弥补它的原来的相对的劣势，那么在广告主具体的运用到线下广告的时候呢，现在的趋势也是整合应用。二、企业公关实践对整合营销传播的推进我们的公关实践关于整合营销传播的推进，那个地点专门重要的背景确实是我们的文化。我们的国内、国外，跨国企业，本国企业都有一系列危机事件出现。由于企业公关实践需要面临的是一个立体的多元的诉求目标——企业要维护和客户、消费者、政府相关监管部门、投资人、媒体等诸多方面的良好关系，因此其必定对其传播行为提出了更高的要求，也确实是整合。时刻关系我们不展开了，下面我们看第3点。广告主营销推广趋势(图)三三、广告对企业公共关系建构进行支持，公关与广告在有效区隔的基础上发挥协同效应。广告和公关他们二者如何来进行一个有效的整合运用？广告对企业的公共关系建构进行支持，公关与广告在有效的曲折的基础上发挥协同的效应。由于经历了专门多的事件，我们开始重视公关，也开始重视和广告的整合，我们讲，广告关于公共关系的建构进行支持，这是毫无疑问的。我们能够从广告主进行广告投放时的考虑因素，能够进行一个证明，除了促销，除了打品牌，我们明白当企业上市融资，给投资者以信息的时候，当考虑到相关的政府部门领导的收视适应的时候，当考虑到经销商的媒介观及收视适应的时候，当考虑到媒体的舆论力量，各方面的社会资源等等因素的时候，企业也会做好广告，我们明白两会期间，有专门多企业它会做广告行为是为了什么，是为了支持公共关系的这种构筑。在企业的广告投放活动在企业的领域的营销事件中差不多开始对企业的公共关系的构筑进行支持，然而我们仍然要看到，公关广告中照旧存在专门大的差不，那么企业市场营销传播行为事件要较为精准的把握二者的特质，有效的区格的基础上发挥二者的协同效应，那那个地点要提醒大伙儿的是那个地点讲的区格的最核心的一个要素确实是——可信度！因为面临着一个现实，确实是广告起的大战，吸引眼球的的疲乏，还有确实是大伙儿关于广告的信任，因此找到公关、找到新闻。我们都明白脑白金，他们一句名言确实是“广告不如新闻，新闻不公德”，关于新闻媒体，关于我们讲这种软的广告，确实是新闻事件，确实是你通过你的领导人，通过你对那个企业一些的战略的突破，通过一些暴露新闻点的一些信息，引起媒体地关注，引起媒体的追踪。因此，我们也明白，广告是我们投放的，花钞票买，在什么媒体上走，什么时刻上播出差不多上能够操纵，然而公关你不能操纵，它是不是认为确实是新闻点，它是不是追踪点，是不是热点的效应，他能够在一个特定的时空无限度地广为的传播，这确实是公关让人痴迷，迷恋他的地点。因为他也能够让你一夜成名。那么，认识二者的这种特质，然后在有效地区格的基础上发挥协二者协同效应，这是目前广告主专门重要的运用广告、运用公关的一个趋势。那个地点有一个数据，讲的01和03年的企业的偏重使用公告策略的，我们能够看它是指上升的好，由于时刻的关系，我们讲，当前广告主营销推广的三大趋势，我们就分享了两个趋势。这三个趋势确实是第一从广告的投放上，他注重量到质量质；第二趋势，确实是把广告和公关进行一个整合的推进和运用；第三个趋势是企业发言人的策略的注重，那个发言策略跟公共关系跟媒体也是关注紧密，我们分享了前两个趋势。作为我们最后的总结，我们广告的立场来看一下，我们讲从追求量到追求质，本身就意味着，大伙儿关于媒体广告运用效率的一个重视，那么我们从广告主的立场最后来总结一个新原则，也确实是讲如何提高广告的效率，有这么七个原则：第一，创意是子弹，要重视创意的投入。大伙儿重视创意的投入，确实是讲给广告主听的，咱们的媒体，咱们的新媒体也好，传统媒体也好，咱们策略也好，差异化也好，他差不多上让我们涉及时刻的密度和力度，然而你的广告有没有创意，你的新闻人有没有点子，那么我们要重视那个问题。第二，合适的原则－－依照环境和企业体质及时调整。不要盲目。经常我们会接触到小企业的时候，他们会经常犹豫，我们要跟谁学，我们要跟谁一样，我们经常讲，要依照环境的和企业的体制及时的调整，不一定讲谁的模式确实是最好的，一定合适的原则。第三，区隔和整合原则－－“线上”和“线下”的区隔和整合。刚才我们讲到了线上，线下，讲到广告、公关，注意它的特制，注意他们区格点，也要注意他们的联系点。第四，创新的原则－－单体的创新＋组合的创新第五，有效分布营销推广费用。有效分布平常的推广费用。第六，掌握媒体运用法则及趋势。研究新闻、媒体，研究各位媒体的运用特点，他是关于消费者的接触点，主动去研究。第七，合作的原则－－务必借力支持机构，一来充分了解、把握媒体；二来赢得有品质、有智力含量的服务。这要了解我们的数据调研公司，我们的广告公司，我们的这些治理提高，我们如此研究机构，那么要了解，我们的媒体，另外也通过支持机构，来赢得有品质的，有质量的服务，那么这确实是广告的有效率地提高的七个原则。广告主营销推广趋势(图)四我们广告研究所是咱们这次新媒体研究进展的会议的一个协办单位，那么希望大伙儿来关注我们的研究。我们从01年开始，每年承担中国广告主营销广告的研究课题，从今年开始，我们将近期出版的年度广告的蓝皮书，从第二年开始，我们还做生态调查，我相信在座的各位，确信都有接触我们的问卷调查或者是面访，我们刚刚所讲的专门多数据，也差不多上从大伙儿的支持得到来，希望专门能够及时地回报业届、回报大伙儿。关于我们的目前当前的研究课题，我们就不多介绍了，然而也要再重新，把刚才讲到140多家的企业的被访企业多出来的行业，来跟大伙儿陈述一下，我们每年被访的企业来自于如下的行业：药品、保健品、食品、饮料；房地产、产品服务；计算机、互联网；酒类产品；家电；化妆品；机动车；服装、服饰；还有旅游、饭店、餐饮；洗涤用品；金融保险服务；医疗服务；零售业；医疗器械；娱乐业。那么今年的数据正在调研中还没有出来，到年底的时候，我们会有最新的数据，最新的报告出来，他么也是，我们被访企业，来自于我们刚刚所讲的这些行业，希望大伙儿能够关注，我们讲那个研究，我们在业界需要专门大的支持，这是我们的联系方式。由于时刻的关系，我们就匆匆忙忙这30分钟进行上面的一个分享，演讲就到那个地点，感谢大伙儿，有什么问题欢迎大伙儿提出。Q&A:1、Q：我是来自广联传媒的，我们是做电车电视媒体的，我向请问杜博士解释一下，如何看待这些新兴媒体的，他们有什么缺陷？D：它的弱点、缺陷事实上专门明显，您觉得呢？我觉得您的困惑不在量而在于质。比如，讲到楼宇电视，电视那个观点，尊重聚众，专门多朋友都在这，我经常都会讲“谁会看”。送快递的流淌量最大，而我们相对的是楼上楼下，我们会怀疑“会谁在看呢”。受众的质量能否保证呢？然而，打击归打击，因为我们生逢其时，事实上今天由于时刻的关系，并没有跟大伙儿分析，我对们广告业的一个专门大的支持，我们国民经济各行业的进展，现在各行业，新型的行业、潜在的行业的这种大战，那么就决定了，在媒体的使用上，大伙儿比我都会讲的：“人无我有、人有我优、人优我特。”确实是讲，我确实是想方设法用你没用过的，如此回答不明白你满不中意吗？2、Q：我是北京旅游传媒的，因为我们是一个新兴媒体，我想问一下，您对我们如此的媒体，它的媒体的定位有如何的看法？D：您的定位，我建议，因此你今天来也来对了，讲明你也清晰你的定位，或者我们叫新形式的媒体，然而具体层面，因为你要研究到底它关于路过它的受众是如何样的效果。然而我相信，假如您今天，坐在这把他定位成一个新媒体是没有问题的，因为不人都没有用过，而且随着市场的进展我相信那个领域还有一定的潜力。比如，户外，广告主对其的需求又强烈起来，要现在讲之因此把户外放到新的里面去讲，也是有缘故的，因为他是一个稳定的技术，我想你那个媒体，应该也有如此的空间确实是如此，好吗？3、Q：杜博士，我来自北京的烟草出版局的中国烟草交易，那个杂志是集于烟草品牌和卷烟品牌的传播，那我想请问您从新媒体中运用角度来讲，你认为有哪些行径，你刚才提技术的进展，技术在新媒体的运用上，起到多大的作用？D：假如是用数学的话，我现在回答不了，比如讲百分制多少，因为我有单位做那个研究，现在还在做，然而确信有专门大的作用，那个我们还要强调生逢其时，我们这一代人，一个是生活温饱，一个是技术化浪潮，然而刚才我用心听，您讲的那个是一个专业性的刊物。我对这一块是挺有兴趣，另外，什么缘故？我跟着你的那个话题讲两句，广告主现在他的竞争压力专门大，他在费用上，有时候会出现拆了东墙补西墙，或者讲，我有点赢利我就投那个，没有赢利就不投那个。特不面对那个行业还特不的上心。我希望您那个媒体，假如想更持续地进展，应该多跟客户沟通，首先您是作为和大众媒体不同的一点，您在行业内，因为他能够对你有一种信赖感，确实是亲切感，然而关于行业的媒体记者，专门容易站在他们的立场上，尤其危机产生的时候。有专门多的媒体，他有专门多缘故，他现在依旧专门好的一个势头，刚才我给大伙儿看的这些数据中，事实上有一个现象，刚才我差不多提醒大伙儿了，确实是在行业的媒体上，特不稳定，确实是他的投放、特不的稳定，稳定或者什么，他没有具体的。感谢。广告主营销推广趋势(图)五4、Q：不行意思，我是来自广州地铁的，现在的地铁产品，问一下杜博士，地铁电视、楼宇电视和传统电视他们一个互补性和他们之间的竞争的关系，感谢。D:OK，确信是互补的，确信是毫无疑问，然而我讲移动电视，我不明白现在我们地铁里的电视不再是放片子了，传输方式都变了。因为我明白在上海、在北京，移动电视我们就把它理解是一个电视台，有新闻性，你想它既然是电视台，那你刚刚讲的那个问题，有联动互补，因为它具有新闻的特性，这一点是您要把它给放大，给你客户讲这一点，它不是一遍一遍地重复播放，放过时的或者差不多谈好的东西，它有可能在重大事件发生的时候，当时信息的一个猎取者，不管是娱乐信息，依旧新闻信息。另外第二问题是？是竞争关系，因此刚才我记得田总在前面讲的整合，谁想整合谁，也有那个问题，依照我