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文档简介

商机管理及竞争情报体系建设（三天版）针对痛点：不知道如何发现商机不知道如何管理、利用商机不知道如何建设管理竞争情报体系培训后感受与关键收获感受：商机很多时候是自己创造的感受：竞争标杆选择至关重要掌握：发现商机、管理与利用商机的方法掌握：建设管理竞争情报体系的办法培训对象：公司情报体系人员市场部、销售部人员培训时间：6小时/天*3天【授课型式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课堂布置】学员分组。课桌布置：岛型椅子布置：雁阵/鱼刺式【教学材料】老师：白板一块。红、蓝/黑白板笔各一只学员：每组二张大白纸，一只白板笔；每人二张A4纸。课程大纲请您谈谈您所知道的国家对于本行业的政策请您谈谈本行业的变化对于本公司的影响请描述、解释公司的战略您认为要将战略落地，关键要素有哪些您认为核心竞争力是什么您的企业的核心竞争力是什么我们如何选择竞争对手商机是如何产生的我们的客户有什么要求我们怎样满足客户的要求1、企业运营与商机什么是商机商机的本质商机是如何产生的商机是如何表现的商机的绝对性与相对性商机的时间限制性❖商机的自觉性与朦胧性❖公司运营：发现、创造、运用商机2.竞争环境下的商机管理商机的创造苹果的营销海尔的“红薯、土豆”洗衣机与“啤酒瓶”电冰箱超级物种商机的识别Want还是Need表现还是要求或然还是必然未来还是当下客户还是用户自主还是被动功能效果还是外溢效果消费能力与支付能力交易场景要求与应对共享经济环境下商机的敏捷应对用别人的钱赚钱：京东“11元凑份子的房子”、“电商仓库”用别人的时间赚钱：博客的评论；字幕组；小米的程序开发；网龙的抢任务、赢积分、换礼品用别人的空间赚钱：宜家让用户的家成为体验店用别人的智慧赚钱：滴滴打车、E袋洗、58到家；用别人的分身赚钱：贴身教练；微课；录播京东众筹：从电商上上游价值链延伸，成为产品孵化平台；京东众包，把物流快递众包给外部物流、快递公司、个人；无忧保姆让家政服务人员与雇主直接对接；春雨医生；好讲师网；东易家装：从家装设计到家装平台；汉能薄膜发电产品孵化中心的技术“七创服务”与新职位的“抢大单”平台型组织缩短与弯曲价值链，跨界协同，打造新的商业生物圈建设平台，整合价值链，跨界整合，提供用户整体解决方案小米成为用户生活的管理平台微信不再是通信工具，而是社交生活平台上海K11中心集商店、餐饮、博物馆、画廊等文化活动场所于一体商机的生命基础：战略规划战略=目标+行动SWOT分析（演练）PEST分析（演练

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