中心TargusOEM业务区市场竞争力提升策略研究

本人郑重：所呈交的是本人在导师指导下进行的研的地方外，中不包含其他人已经或撰写过的研究成果，也不包含为获得财经大学或其他教育机构的或所使用过的材料。与我一同工作的对本做的任何贡献均已在中作作者签名2014520使用本作者完全了解财经大学有关保留、使用的规定。特财经大学可以将的全部或部分内容编入（的在后适用本说明作者签名：唐志 导师签名：孙国2014年5月20 2014年5月20ThinkPadOEMTargusTargu（中国区临的一个巨大本文从管理和成本管理的视角结合Targus的实际情况探索在当前形势下Targus(ThinkPadTargus他OEM企业提供参考和借鉴。关键字：Targus（中国区）竞争力绝对竞争优势主流供应商现金Targus,foundedin1983,isuniversallyrecognizedastheworld’sbestsellinglaptopcarryingcasebrand,andtheleadingproviderofcaseandaccessoryproductsforthemobilelifestyle.Astheleaderofthelaptopcarryingcaseindustry,Targus’providingcomprehensiveproduct-portablebag,appleaccessoriesseries,tabletcomputerperipheral,safetyseries,theseriesofinputandoutput,demonstratorseriesandsoon-tomeetthedemandoftoday'scustomersmobilelifestyleandmaintaintheleadingposition.TargusbusinessisdividedintoownbrandandOEMbusiness.OEMbusinessofThinkPadlaptopcarryingcasedatesbacktotheIMBPCera.In1983,TargusbegantoOEMcomputercarryingcaseforIBM.In1992,IBMlaunchedit’s1stThinkPadlaptop700C.thenTargusbegantheOEMbusinessofThinkPadlaptopcarryingcase(commonlyknownastheredpointcarryingcase),ethesolerOnMay1,2005,lenovogroupformallyannounced$1.25billiontocompletetheacquisitionofIBMglobalPCbusiness,Targusbecamelenovo’ssolerofThinkPadlaptopcarryingcase,andputitintheChinaOEMstrategygoalas"maintainthesolerstatusofThinkPadlaptopcarryingcaseinChina".From2006to2012,yearlyOEMbusinessturnoverofThinkPadlaptopcarryingcaseinChinaaccountedforroughly30%ofthatofTargusAsiaPacific,andwasthecashcowofTargusAsiaPacificregion.Sincethesecondhalfof2011,productmarketgrewrapidly,China'snotebookmarketgrowthsloweddown,competitionincentivedegreeincreasing,thepriceoflaptopdownfaster.Toachievethegoalof“No.1PCvendorworldwide”andmaintain“No.1PCvendorinChina”,LenovohastocutdownthesellingpriceofThinkPadlaptopconsecutivelyeventhoughThinkPadlaotopproductlineshouldersontheresponsibilityofprofitsforthecompany.Thusbudgetforeachbundlecase eslessandlessbutrequirementofqualityanddesignisgraduallyincreased.Inearly2013,LenovoChinaThinkPadteamdecidedtobreakthepatternofTargusasthesolerofThinkPadlaptopcarryingcase,andintroduceotherrstobidanyofnewdevelopmentsunderCOA(ChinaOnlyAccessory)purchasingmodel.Afterseveralnewdevelopmentsbid,Targuslostthebidsofmainstreamproductsbecauseoftheprice,ordesign,orthedeliveryleadtime.Evenifwonabid,Targushadtofaceasignificantdeclineingrossmargin,andthenetmarginratesevenlowerthan10%.OEMbusinessofThinkPadlaptopcarryingcaseinChinaactingascashcowofTargusAsiaPacific,butlostthebidsofmainstreamproducts.Targusisn’tsolerofThinkPadcarryingcaseanymoreinChinaregion,alsonotthemainstreamratthesametime.HowshouldTargus eitsownweaknesses,andgivefullplaytoitscorecompetitivenesstowinmostofthebidsofThinkPadlaptopcarryingcaseinChinainthefuture?HowcanTargusmaintainitsabsoluteadvantageinthefieldofThinkPadlaptopcarryingcaseinChinaandactthecashcowroleinTargusAsiaPacific?Targusnowfacingabigchallenge.Inthispr,fromtheangleofstrategymanagementandcostmanagement,combinedwiththeactualsituationofTargus,IamexploringTargushowtoimproveitscorecompetitivenessundercurrentsituation,thentoregainitsabsoluteadvantageinthefieldofOEMbusinessofThinkPadlaptopcarryingcaseinChinaregion,thenactingascashcowinTargusAsiaPacificonceagain.AtthesametimetoprovidereferenceforotherforeigncompanieswhoisrunningOEMbusinessinChina.Keywords:Targus（China）CoreCompetitiveness AbsoluteAdvantageMainstreamr CashCow第一章绪 第一节研究背 第二节研究意义与研究目 第三节研究方法与框 第二章Targus公司的发展和现 第一节Targus.......................................第二节Targus公司竞争优 第三章Targus公司OEM业务（中国区）的和机 第一节外部环境分 第二节条 第三节和机 第四章Targus市场竞争力提升策 第一节降低成 第二节提升亚太区设计创新能 第三节缩短首批交货周 第四节提供“全面”解决方 第五章Targus公司案例启 参考文 致 第一章绪论第一究背Targus1983地位的供应商。TargusOEM（代工）两大块。作为笔记本电脑包行业的领先者，Targus最初为IBM台式机的显示器和主机代工便携包。1992IBMThinkPad700C，Targus2005年5月1日，联想正式宣布以12.5亿完成对IBM全球PC业（笔记本电脑和台式机）的收购，Targus因此成为了联想ThinkPad笔记本电脑包的独家供应商，并将其OEM业务(中国区)的目标定为“保持中国区ThinkPad2006年至2012年，得益于中国笔记本电脑市场的高速增长、ThinkPad笔记本电脑包硬政策（即每卖出一台笔记本电脑就一定会免费一个笔记本电脑包）的延续和独家供应商的地位，Targus中国区的ThinkPad笔记本电脑包OEM业务的年营业额占比Targus30%左右，成为亚太区的现金牛。2011笔记本电脑的平均单价的下降速度加快。联想为实现“PC市场全球第一”和“保持份额第一”的目标，不得不一次次降低ThinkPad笔记本电脑ThinkPad首先取消了鼠标的硬，同时也逐步降低了每个硬笔记本电脑包的成本预算，但对品质和设计的要求却并没有降低。2013ThinkPadTargus独家供应ThinkPad笔记本电脑包的格局对新开发的每一款产品都采取COA(ChinaOnlyAccessory)的采购模式进行公开招标。ThinkPad二、通过公开竞标的方式开发新品，掌握的议价权三、COA四、五、COAMDF（市场发展基金，按一定比例包含参与公开竞标的联想认证供应商共5家，除Targus外，其它4家供应商都未曾供应过ThinkPad笔记本电脑包，但都正在或者即将为联想供应ideapad笔记本电脑包。在先后经历了5个主流新产品的公开竞标后，形势对Targus非常不利，Targus只赢得了其中的一个标的，需求数量是最少的，还不得不面对毛利率大幅2006，TargusThinkPadOEM30%Targus20ThinkPadThinkPadDNAThinkPad作为笔记本电脑包行业的全球者，Targus自身的品牌优势也能为自己在竞争中增加不少砝码在联想中国区ThinkPad团队改变竞争模式后Targus公司为什么会在几个主流新产品的公开竞标中败下阵来？这是一个值得大家深思的问题。Targus应该如何通过及时的自我反省，寻找并克服自身的劣势，充分发挥自己的竞争力，尽快重新夺回区ThinkPad笔记本电脑包OEM业务中的绝对竞争优势维持其在Targus亚太区的现金牛地位？这是Targus目前的一个巨大。在这一背景下，本文从管理和成本管理的视角，结合Targus的实际情况探索以上问题的答案也希望能为其他OEM企业提供参考和借鉴作用。第二究一、研究意加剧“走出去”成为许多中国企业的共识，到国际市场上去获取的资源、更大的市场和更丰富的管理经验。中国企业运动全面展开是在2001年中国加入WTO以后而并购是进程中的重要之一随着经济全球化的不断2005PC策略供应商等但随着整合的顺利进行并购方为实现目标将逐步开展的成本优势。商往往会被这种暂时的稳定所迷惑，以为从此可以高枕无忧了。如果并购方企业，被并购方及其供应商是企业，这些供应商往往仗着和被并购方的多年合从独家或主流供应商地位变成了非主流供应商，或者干脆被挤出了供应商的。利用自己的竞争力，保持自己的绝对竞争优势，维持自己的独家或者主流供应商地位？通过对TargusOEM（中国区）市场竞争力提升策略的研究，将二、研究目本文站在管理和成本管理的视角，结合Targus公司的实际情况，首先企业的外部环境和环境具体分析Targus公司的优、劣势，然后探讨Targus公司如何充分发挥自己的优势克服自身的劣势的策略充分发挥自己的竞力，大幅提高在公开竞争中的获胜几率，尽快夺回其区ThinkPad笔记本电OEMTargusTargus第三节研究方法与框一、研究方本文是一篇基于案例的，以Targus为研究对象。通过对第一手资料的研TargusThinkPad独家供应商这一目标打下坚实的基础研究的结果能为TargusOEM业务（中国区）竞争力的提升助，也希望可以为其它类似困境的企业提供借鉴作用。二、框第二章，Targus的发展和现状。本章分为两节，第一节为Tarugs的简介，主力、设计、质量、全球物流、和社会企业责任方面了解Targus的竞争优第三章，Targus公司OEM业务（中国区）的和机遇。本章首先对Targus批交货周期进行了具体的分析，然后探讨了TargusOEM（中国区）的是什么，未来的市场机遇在哪里。这将为Targus公司OEM业务（中国区））第四章，TargusTargusOEM（中国区的和机遇后本章着重如何提升其市场竞争要从改善成本结构、） Targus第一节Targus一、Targus公司发Targus公司成立于1983年，在经过30多年的发展后，它在移动产品领域已经成为公认的、居于领先地位的一家供应商。从1983年成立以来，Targus一功能方面的严格标准。Targus2.12.1TargusTargus45145Targus作为全球笔记本电脑包行业的者，它能够提供全面的产品来满足苹果产品配件、配件、GlacierGear软面冷却箱及RakGear工程学背包Targus还成立了一个 达到完善自己的产品开发能力的目标“T”将Targus创新性的设计和它传统的高品质工艺完美地融合在一起，TargusTargusThinkPadIBMPC1981812IBMPC1992ThinkPadThinkPad700CTrackPointThinkPad特征，ThinkPad笔记本电脑包（俗称红点包）也逐渐进入了大家的视线，并被大家所熟悉和喜欢。TargusIBM2004年12月8日，柳传志在的五洲大酒店宣布联想以12.5亿并IBM的全球个人电脑业务（包括台式机和笔记本，其中6.5亿现金，另外6亿为联想的作价，此外联想还将承担5亿的净负债。从此，TargusThinkPad二、业务范（一）按销售划分，Targus的业务范围可划分为零售业务，分销业OEM（代工3537%，OEM业务占28%。见表2.1。2.1Targus公司的业务范围零售业务（销售额-分销业务（销售额-OEM业务（销售额-BestBuy,STAMPLE,WAL-MARTINGRAMMICRO,TechDataLenovo,Dell,HP,Acer,Asus（二）按产品线划分，Targus的业务范围可划分为便携包业务和配件业务两大块，其中便携包业务贡献了整体销售业务的71%，配件业务为29%。三、市场中的地2.22.2笔记本电脑包B2B+B2C公司名称市场份额Case其它在笔记本电脑包B2B市场，Targus处于绝对领先地位，遥遥领先于第二名32个百分点（见表2.32.3笔记本电脑包B2B公司名称市场份额Wenger/SwissCaseMobile其它在笔记本电脑包零售市场，Targus的笔记本电脑包市场份额为15%，仅比Wenger三个百分点，市场第二。见表2.42.4笔记本电脑包B2C公司名称市场份额IncaseSpeckCaseAvesIn其它Targus在笔记本电脑配件方面也有着不俗的表现，B2B市场的占有率为8%，位列第五名（见表2.5。2.5笔记本电脑配件B2B公司名称市场份额其它在零售市场，Targus笔记本电脑配件的市场占有率为15%，处于市场者的行列。见表2.6。2.6笔记本电脑配件B2C公司名称市场份额其它第二节Targus公司竞争优30Targus一、品牌品牌力（Brandpower）是知名度、美誉度和诚信度的有机，是指消费者长期以来，Targus将充分利用创新性的理念及全球物流体系，为提高移动自有品牌方面，Targus除了和传统的分销，如INGRAMMICRO,TechData，CDWBESTBUY,STAPLES,Walmart，OfficeDEPOT，OfficeMax直占住地位，Targus这个品牌早已深深地刻在了最终客户的心智阶梯上。ASUSACER作伙伴代工的每一个产品上都标有Targus的品牌标识，并标明该产品是Targus为某品牌独家定制，其中以ThinkPad的红点包尤为著名。80年代后期，IBM的AlmadenResearch是一个工程学，创立人TedSelker博士发明了一种控制光标的小触杆（TrackPointIBM也被用在了ThinkPad系列产（俗称小黑从此小黑+小红点就成了ThinkPad系列产品的代名词，并以高端产品的形象畅销全世界。Targus为ThinkPad代工的高端品质的形象同样风靡全世界，只要提到红点包，就能想起其独家供应商Targus，Targus二、设三、质0Defects标准。（一）原材料的质量控制：的原材料入库之前要经过100%的质量检测四、全球物Targus拥有全球一流的包类产品生产能力，与其合作的包类产品工厂超过20家，其中5家为合作伙伴。Targus在每一个工厂都配有现场生产管理和质量监督管理工厂的产能随时能保证随着客户需求的增长而增长对海量产品则采取多家工厂同时生产的方式，以确保某一区域因节假日关闭工厂或者发生时立了VMI(VendorManagedInventoryhub、保税区仓库，可以随Targus低物流成本，提高物流效率的解决方案，争取给予客户越来越好的成本。Targus还引入了ASCmodel(AgileSupplyChainmodel/敏捷供应链模型)，将自身的系统、工厂生产计划系统和客户系统（每周更新一次）进行无缝连接。这样，Targus和工厂都了解到客户每周的需求变化然后及时进行相应的生产计划调整，既能保证能随时满足客户的需求，又能避免客户过多的库存消化承诺。五终客户的移动性越来越强了Targus的产品后不用担心离开地后的售意的，尽量减少对客户日常工作和生活需求的影响。六、企业社会责任感在消费者心目中的地位也越来越高并成为他们产品时需要考虑的重点之图 Targus供应商的企业社会责任标的材料生产产品，以尽量减少对环境的不利影响。TargusEcoSmart™系列产品和第三章Targus公司OEM业务（中国区）的和机第一节外部环境分一、市场环2011年下半年以来，由于平板电脑产品市场的迅速崛起，蚕食了部分笔记本电脑市场，中国的笔记本电脑市场增速也在趋缓。2013年第二季度，联想取代HPPC市场份额第一的位置，之后联想一直把持着这个位置，这种情3.1。3.120132PC520.5.其中国笔记本电脑市场的增速虽然经历了阶段性的放缓增长但是根据资讯机构IDC的，亚太地区笔记本电脑市场在2014年相对2013年还是有缓慢增长，2015、2016年的增长速度明显要加快，2014年出货量为6100万台，较2013年增长1.7%，都20152016年出货量预计达到6600万台和7300万台，年增长率分别为8.2%和10.6%(见图3.1)。是亚太区和全球最重要，也将是OEM厂商来说也是一个利好消息。图 亚太区笔记本电脑市场趋平板电脑方面，亚太地区的发展势头同样另人惊喜，2013年，亚太区的出货量为4600万台，2014、20152016年，出货量预计能达到5400万台、6500万台7600万台，增速将分别达到17%、20%17%，平板电脑的出货量在2015年将和笔记本电脑的出货量基本持平，并大有赶超笔记本出货量的势头(见图3.2)。这些无论对电脑厂商，还是相关的OEM厂商来说又是一个利好消息。图 亚太区平板电脑市场趋二、竞争OEM(代工)行业，OEM、企业中“合资企业企业和陆本土企业那些所谓的中“合子而已。通过联想采购部门认证的且能参与ThinkPad笔记本电脑包RFQ的供应商5：Targus、OSM、Avenues、PictorigiKorrun。、OSM是一家瑞典公司，在东莞拥有自己的工厂，主要代工吊带、袋电脑包等产品，产品主要销往、西欧、东欧等地区的客户。2008年以来，为SM2DICTA，OSMAvenues企业，约15年的历史。产品以运动休闲包、登山包、腰包、电脑包、帆布包、旅OEM(代工)业务，其实就是一家陆本土企业。Pictorigi是一家企业，这家公司的总部在，主要制造各种电脑包、OEM（代工、ODMKorrun是一家纯粹的陆本土企业，成立的时间还不到10年，主要从事笔记本电脑包、运动包等的OEM(代工)业务。这家公司只从事OEM(代工)业务,没有自己的品牌产品和销售。三、客Targus公司是笔记本电脑包行业的全球者，1992年就开始代工ThinkPad笔记本电脑包（俗称红点包并成为其全球唯一供应商。2005年5月1日，联想正式宣布以12.5亿完成收购IBM全球PC业务后，Targus就变成了联想ThinkPad出于市场竞争的压力和利润需求，2013年初，联想中国区ThinkPad团队打破了Targus独家供应商的格局，对新开发的每一款ThinkPad笔记本电脑包采取COA(ChinaOnlyAccessory)的采购模式进行公开招标，以此达到地掌握产品2014年1月28日，联想宣布自2014年4月1日起，联想将会成立4个新的、相对独立的业务：个人电脑业务（包括Lenovo和Think品牌、 Windows分别独立的ThinkPad笔记本电脑包和ideapad笔记本电脑包业务将同归于一个团队，各供应商的联想窗口从两个变为一个。第二节条一、成本结Targus（OEM（代工）的产品）TargusTargusIBM2005IBMPCThinkPadTargusThinkPadThinkPad部分（一）（二）；（四）（五）（六）从生产工厂到联想仓库的费（七）Targus公司返给联想的MDF(市场发展基金)（八）Targus（九）17%二、亚太区设Targus公司虽然在全球总部拥有一支优秀的设计团队他们紧密地和分析三、首批交货周TargusThinkPadTargus2分别是位于东莞的DT和的TWK。这2家工厂的原材料供应商主要集中在江浙Targus8间，其中包括原材料供应商生产和原材料的时间约4周，工厂完成笔记本电脑4（10-11）和春节放假后的首批交货时间会适当延长1-2确认前，Targus也不会提前向工厂发出订单，以避免或者降低备货风险；第三，2ThinkPadTargus电脑包和拉杆箱、DellHP2ThinkPad笔记本电脑最初由位于的IIPC工厂（全称为IIPC国际信息产品()）生产，被联想收购后改名为联想厂。联想出于降低成本的考虑逐步把ThinkPad笔记本电脑的生产转移到了和昆山2012年底，所有的ThinkPad笔记本电脑都在联想位于和昆山的工厂组装。2011年9月，联想与全球第一大笔记本电脑研发和制造商仁宝和笔记本电脑产品并于2012年底投产2013年5月联想又把部分ThinkPad想ThinkPad笔记本电脑的生产主要集中在了、昆山和合肥这3个地方的组装厂。Targus公司把ThinkPad笔记本电脑包从位于东莞和的工厂运送到联想位于和合肥的仓库所需要的时间为3-4天而以往送到联想仓库的1综合上述情况，Targus公司为联想中国区代工的ThinkPad笔记本电脑包的首60第三节和机一、Targus的（一）客户的议价能2013年初，联想中国区ThinkPad团队打破了Targus公司独家供应ThinkPad笔记本电脑包的格局对新开发的每一款ThinkPad笔记本电脑包都采取COA(China自2014年4月1日起，联想将会成立4个新的、相对独立的业务，其中之一的个人电脑业务包括Lenovo和Think品牌，既ThinkPad和ideapad本电脑包）产品的开发都由配件产品团队主导。由于ThinkPad和ideapad笔（二）工厂的议价能与Targus公司合作的所有工厂中，只有分别位于和东莞且通过了联想集团认证的2家工厂能生产ThinkPad笔记本电脑包Targus公司区ThinkPad笔记本电脑包独家供应商的时候，客户对价格的敏感度相对弱一些，Targus对工本正变得越来越昂贵，同时，这2家工厂还负责生产中国区以外的ThinkPad笔记本电脑包、Targus自有品牌的电脑包和拉杆箱、Dell和HP的中高端笔记本电脑包等产品，一直都处于接近超负荷的生产状态中。虽然Targus公司要求这2家工厂（三）同业竞争2013年初，联想中国区ThinkPad团队打破Targus独家供应商的格局后，每一款ThinkPad笔记本电脑包新品都采取了COA模式下的公开竞标，参与竞标的供应商共5Targus、OSM、Avenues、PictorigiKorrun。OSMAvenues相对来说优势不太大，对Targus构成的很小，但Pictorigi和Korrun这两个竞争Pictorigi是一家总部在的企业，除了OEM（代工）之外，主要制造2013ThinkPad并因此一举夺得ThinkPadL系列和传统T系列笔记本电脑包新品的标的，让所有Korrun虽然一家纯粹的陆本土企业，主要从事笔记本电脑包、运动包等的OEM(代工)业务，成立的时间还不到10年。但是，这家公司大陆地区客户的需求也非常了解。对联想ThinkPad笔记本电脑包的OEM（代工）业务已经准备了很长的时间，、南亚和四处活动，完全采用中国式的办事方式，投入了大量的人力、物力和财力资源搞关系。同时，这家公司为ThinkPad2设计师的设计思路虽然只是参考各出售的笔记本电脑包等包类产品把他们认市，为达到上市的业绩要求，该公司对产品的利润暂时没有太高的要求，只求的营业额。因此，该公司的产品报价具有相当大的力。基于以上几个原因，Korrun在2013年的竞标中赢得了T系列超级本和海量产品Edge系列笔记本电脑包的订单，从而取代Targus公司，暂时成为了中国区ThinkPad（四）Targus亚太区的设计能Targus公司全球总部虽然拥有一支优秀的设计团队他们紧密地和分析市用到中国区ThinkPad笔记本电脑包的设计上来显然无法完全满足陆客户的中国区ThinkPad团队对产品设计提出了更高的要求，Targus亚太区唯一的设计师显然没有时间深入去仔细研究客户的需求寻找产品设计的Targus求的产品。自公开招标以来，每次启动新的项目时，中国区ThinkPad团队给予供应商的时间都比较紧张，Targus（五）首批交货周Targus60Targus主要竞争对手Pictorigi和Korrun的工厂分别位于周边地区和安徽的滁州，原材料从地处江浙一带的供应商送到它们工厂的时间大约为1-2天，把ThinkPad笔记本电脑包从工厂运送到联想和合肥仓库的时间为1-2天。这两45的弹性使其首批交货周期较Targus15二、Targus公司未来的市场机遇行公开招标以来，Targus公司连续丢单T系列、X系列和Edge系列笔记本电脑包ThinkPadThinkPadTargusTXTargusTargus公司没能保住中国区ThinkPad笔记本电脑包的独家供应商地位，也站在了主流供应商的队伍之外，那么Targus从此是不是就没有机会区ThinkPad笔记本电脑上的主流供应商，甚至重新夺回独家供应商的位置呢？答案Targus（一）未来市场根据机构IDC的，除之外的亚太地区笔记本电脑市场在2014年2014年出货量为6100万台较2013年增长1.7%，都2015年2016年和20176600730080008.2%10.6%和9.6%。陆市场已经是亚太区和全球最重要、也将是最大的笔记本电脑市场。在未来的几年国大陆地区的笔记本电脑市场还存在着很大的上升空间2014年1月9日，IDC发布的市场数据显示：联想已经连续第三个季度夺得全球PC出货量第一名的位置，不仅继续拉大与第二名的差距，还第一次成为全年“世界PC之王。在联想的大本营和福地-陆市场，联想笔记本电脑业务（ideapadThinkPad）非常强劲，2013了69.2%。在联想中国区，ThinkPad笔记本电脑的出货量占联想笔记本电脑（ThinkPadideapad）35%ThinkPad续担负着为联想赚取利润的重任。除非在非特殊情况下，ThinkPad笔记本电脑还将继续硬红点包的策略这意味着在未来的几年内联想中国区ThinkPad团队对红点包的需求量还会继续增长，数量有望从目前的200万个左右增长到250-30020165400万台、65007600万台，增速将分别达17%、20%17%2015年将和笔记本电脑的出货量基本持平，并大有赶超笔记本出货量的势头。作为亚太区和全球最重要市场，在智能方面，除以外的亚太地区的发展前景被非常看好。2013年出货量达到了4.23亿部，较上一年增长35.6%。2014年、20152016年的出货5.12亿部、6.046.8921.9%（见3.3。图 亚太区（除外）智能市场趋自2014年4月1日起，联想原MIDH（移动互联与数字家庭）部门将改名为移动业务，分别与PC业务、企业级业务和云服务业务构成了板电脑和智能电视。移动业务和企业级业务已经逐渐成为联想重要的增长引22%。IDC发布的2013第一季度报告称，联想智能以4.7%的市场份额跃居全球表 2013年第2季度全球智能出货量前5名厂2012其2014年1月30日时间凌晨6点，联想宣布以29亿左右的价格谷歌的摩托罗拉移动智能业务，并将全面接管摩托罗拉移动的产品规划。联想期望以此进入竞争激烈的欧美市场。通过收购摩托罗拉后，联想智能的市场份额将进一步扩大。（二）Targus与ThinkPad的长期合作伙伴关IBMIBMPC1992ThinkPadThinkPad700C，ThinkPad（俗称红点包）ThinkPadTargusThinkPad款经典的红点包。1992年以来至2013年初，Targus和ThinkPad团队保持长期、稳定的合ThinkPadThinkPad，TargusThinkPad友。（三）ThinkPad团队与ideapad团队的联想2013财年，联想电脑划分为LGB和TBG两个大的业务，ideapad笔记本电脑归属于LBG，ThinkPad笔记本电脑属于TBG。自201441日起，联想将会成立4个新的、相对独立的业务，其中的PC业务负责idea和Think这两个子品牌，即ThinkPad和ideapad这两个笔记本电脑子品牌都归属于PC业务，所有的笔记本电脑配件（包括笔记本电脑包）产品的开发都由配件产品团队主导而在之前ThinkPad笔记本电脑包和ideapad笔记本电脑包的开发分别由两个配件部门主管，ideapad配件部门一直对ThinkPad笔记本电脑包很浓厚的，希望共享这些产品的设计、功能等。但是ThinkPad配件部门却有所保留，他们希望ThinkPad一直能保持自己的独特优势。现在ThinkPad和ideapad笔记本电脑包的开发将由同一个配件部门主管，该部门等提升ideapad笔记本电脑包的形象尽快摆脱ideapad笔记本电脑包在客户心智阶梯中品质低、价格不便宜的形象。由于ThinkPad和ideapad笔记本电脑包的年采购数量巨大，市场潜力非常具有力。第四章Targus市场竞争力提升策Targus虽然在移动领域是一家公认的、居于领先地位的全球供应商，在笔记本电脑包及配件等方面都具有其它竞争对手无可比拟的优势。但是，区TihnkPadTargusThinkPadTargus在几个主品的公开竞标中都落败了。从提升Targus公司OEM业务（中Targus作为一家立足于全球发展的笔记本电脑包和配件等移动产品的供应商，如板以进一步增强自己的竞争力提升自己的绝对竞争优势那么在未来的竞争ThinkPad甚至重新夺回其独家供应商的地位。相比其它竞争对手，Targus在很多方面都具有非常明显的竞争优势。但通过对其它竞争对手的仔细研究，发现Targus在成本、亚太区设计创新能力和首Targus市场竞争力，为在以后竞争中的胜出打下坚实的基础。同时，Targus可以利用在ThinkPadideapad包重新定位，为联想和平板设备进军海外市场提供具有竞争力的配件产品，从而实现为联想配件产品团队提供一站式（one-stop）采购服务的“全面”解决第一低成一、现有成本结构分Targus代工的联想中国区的ThinkPad笔记本电脑包的产品成本构成面已（一）工厂的原材料成本：原材料的成本一直都在往上涨，但所有供应商面TargusThinkPad2（二）ThinkPad2位处和东莞，而这两个地方的劳动力成本一直在涨，没有下降的空间；（四）（五）（六）从生产工厂到联想仓库的费：可采取相应的措施降低（八）Targus（九）17%：国家法定税率，不能变动二、低成TargusThinkPad（一）TargusThinkPad2但是，目前Targus公司OEM业务（中国区）却着来自客户要求不断降低成本的压力和竞争对手上演价格的压力。如果Targus公司在以后的公开竞标中因为价格的原因丢单的话，那么就是Targus、工厂和原材料供应商的共同损失。因此，Targus必须把降低原材料成本的压力通过合作工厂传递给原材料供应商，为（二）ThinkPad2处和东莞，这两地的劳动力成本一直在往上涨，没有下降的空间。但是联想中国ThinkPad和ideapad笔记本电脑的组装工厂已经搬迁到了合肥和周边地区接收货物的仓库也已搬迁到合肥和两地如果工厂能考虑把生产联想中国区笔记本电脑包的生产线大部分或者全部搬迁到徐州和浙江桐庐等劳动力成本相对较低的内陆地区，工厂的劳动力成本将会大幅下降。电脑包的生产线大部分或者全部搬迁到徐州和浙江桐庐等地工厂的间接成本（四）ThinkPad2TargusTargusThinkPad笔记本电脑包主流供应商的地位，订单大幅下降。从而导致工厂的利润也大幅下降。在这种情况下，Targus需要求工厂必须降低自身的利润空间，增加产品的价格竞争力，和Targus一起努力在的将来赢取主品的订单生产（六）从生产工厂到联想仓库的费：如前面所述，Targus可以通过和工地设立新工厂，从而达到降低费的目的。（七）Targus返给联想的MDF(市场发展基金)%：笔记本电脑市场的竞争日益激烈，降低成本是增加市场竞争力的途径之议Targus与联想协（八）Targus的利润：由于竞争者的加入，中国区ThinkPad团队有了的选择，其议价能力也大大加强。因此，Targus（九）17%：因为的税率是国家法定的，没有降低的空间第二节提升亚太区设计创新能一、设计劣TargusTargusTargus为所有亚太区客户代工的笔记本电脑包的产品设计，平均每天要完成10个左右的产品设计而且这些产品是为不同的客户而设计是一个相对独立的市场中国Targus公司全球总部的研究成果运用到中国区ThinkPadThinkPadTargus亚太区唯一的设计师并没有时间深入去仔细研究客户的需求寻找产TargusThinkPad团队给予供应商的时间都Targus后经过简单的修改后开始打样。ThinkPad了市场。如图4.1所示。图 中国区ThinkPad笔记本电脑包最终用户调研ThinkPad中国区团队要求在一定的之下，新切入的每一款ThinkPad笔记ThinkPad由于区ThikPad笔记本电脑包独家供应商而且产品的生命周期一般都5-62012Targus路，仍然沿用以前的设计方法，新产品的设计根本客户的期望，这也是导ThinkPad2013COA二、提升亚太区设计创新能力TargusOEM（中国区ThinkPadTargus的重任，尽快提升亚太区的设计创新能力尤为重要。TargusTargus10是为不同的客户而设计的局面在亚太区设置至少1个专注于联想中国区笔记本电脑含ThinkPad和ideapad笔记本电脑包）的专职设计师。Targus充分利用“T”的结果和设计资源优势，结合其大陆市场最终用户的需求理解，以专业级别的向中国区ThinkPad团队清晰地表达TargusTargus第四，参考海外市场的系列产品设计理念：以前，市场一直把ThinkPad笔记本电脑的用户归类为客户，ThinkPad笔记本电脑包归类为电脑包，所以外观颜色一直为黑色。但是，通过对欧美市场的调研，Targs惊讶地发现ThinkPad笔记本电脑包的最终用户的需求已经悄然地发生了变化，他们对笔记本电脑包的需求不仅仅满足于对商务的需求也有希望笔记本电脑包有的时尚元素和个性化元素。Targus把ThinkPad笔记本电脑包的最终用户重新定义为prosumer(professionalconsumer)（4.2）。4.2ThinkPad国拉斯维举行的CES国际消费电子产品展上广受用户们的赞赏，Targus也因功能性产个性化产4.3CCThinkPad第三短首批交货周Targus60TargusPictorigiKorrun45右。Targus45一、与Targus合作的、有资质既生产中国区ThinkPad笔记本电脑包，还负责生产中国区以外的ThinkPad笔记本电脑包、Targus自有品牌的电脑包和拉杆箱、Dell和HP的中高端笔记本电脑包的2家工厂，一直都处于接近超负荷的生产状态中。到了旺季的时候，则一直处于严重超负荷的生产状态。因此，Targus要积极（一）1-2（二）把ThinkPad笔记本电脑包从工厂运送到联想或合肥仓库的时间缩1-2（三）ThinkPadideapad45二、Targus确认订单前，Targus1-2综上所述，Targus有机会把首批交货周期压缩到45天以内，为自己的首批交第四节提供“全面”解决方出于自身的需求自2014年4月1日起联想被划分为PC业务、移动业务，企业级业务和云服务业务，构成了联想四个新的、相对独立的业务。Targus可以从以下方面为联想提供“全面”解决方案，提升一、一站式（one-stop）采购概PC业务负责idea和Think这两个子品牌ThinkPad和ideapad这两个笔记本电脑子品牌都归属于PC业务，所有的笔记本电脑配件（包括笔记本电脑包）产品的开发都由配件产品团队主导。在2014年4月1日之前，ThinkPadideapadThinkPadThiknPadThinkPadThinkPad，Targus也因此处于比较尴尬的位置。现在两个子品牌的笔记本电脑包的开发都由同一个配件产品团队该团队希望优势资源共享借助于ThinkPadideapadideapad的形象。Targus在移动配件领域一直处于全球领先地位，Targus可以借机量节省他们的沟通时间，大大减轻他们的工作量。该团队负责所有PC业务所有配件产品的开发工作配备的却很有限平均到每一个员工身上的工作量可想而知，所以“一站式采购”的概念对该配件团队会有很大的，而Targus二、系列风2013年初中国区ThinkPad团队开始COA模式的公开竞标后，ThinkPad笔记本电脑包的系列风格大幅度下降。ideapad笔记本电脑包则给最终用户的印象是廉价、无质感，根本就没有系列风格。Targus可以借鉴欧美市场CC项目的三、助力ideapad笔记本电脑包