《国际贸易实务》配套教学课件

国际贸易实务1第一章国际贸易术语与惯例教学目标：1.通过本章学习，使学生了解国际贸易适用的法律、法规、国际贸易惯例与规则，进一步掌握国际贸易惯例的性质，与法律的关系，以及惯例对于规范贸易实践的作用。2.使学生掌握国际贸易术语的含义、性质与作用。3.使学生掌握《2000年国际贸易术语解释通则》和《2010年国际贸易术语解释通则》的主要区别。4.重点掌握6种主要国际贸易术语的含义，卖方的交货地点、双方承担的主要责任和费用、风险转移的界限，以及各种术语适用的运输方式等相关问题5.一般掌握其他国际贸易术语的含义。2案例导入：

上海某企业曾通过海上运输方式向境外出售一批服装,该出口企业按约定交货时间,将备好的货物发运出去,取得了承运人签发的运输单据。当买方在目的地车站凭单提货并验收后,却发现货物数量短少,遂以卖方违约为由,向卖方提出索赔。卖方则出具承运人签发的运输单据,来证明自己是按合同规定数量发运的,并未违约。买方则认为自己所提供的货物数量短少的证明文件是由双方认可的检验机构出具的,是合法有效的凭证。经协商不能取得一致意见后,买方依据合同中的仲裁条款提请仲裁。仲裁庭在审理该争议案时发现,双方在买卖合同中对于交货地点和风险转移的界限问题未作出明确规定,合同自始至终没有出现国际货物买卖合同中普遍采用的贸易术语。询问当事人时,其答复是“缺乏经验,做法不规范”。正是这种不合规范的做法,给解决合同争议带来了很大的困难。3案例导入：从以上案例可以看出，在国际货物买卖中,交易双方通过磋商,确定各自应承担的义务。卖方的主要义务是提交合格的货物和单据；买方的对等义务则是收取货物和支付货款。在货物交接过程中,有关风险、责任和费用的划分问题,是交易双方在谈判和签约时需要明确的重要内容,因为它们直接关系到商品的价格,关系到合同履行中一旦发生争议,如何确定违约事件和责任的归属问题。因此,学习和掌握国际贸易中现行的各种贸易术语及其有关的国际惯例,对于正确运用这些术语来明确当事人的基本义务和合理规定价格,以及避免或减少不必要的贸易争端,无疑都具有十分重要的意义。4第一章国际贸易术语与惯例第一节国际贸易适用的法律与惯例第二节国际贸易术语5第一节国际贸易适用的法律与惯例：一、国际贸易适用的法律

（一）适用合同当事人所在国国内的有关法律、法规基本上世界上所有国家都制定了调整与管理对外贸易的法律、法规,例如，中国常用的有《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国票据法》、《中华人民共和国海商法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》、《中华人民共和国国境卫生检疫法》、《中华人民共和国食品卫生检疫法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国保险法》等。6第一节国际贸易适用的法律与惯例：《中华人民共和国对外贸易法》是我国外贸领域中一项最根本、最重要的法律,它涉及对外贸易经营权、国营贸易、贸易救济措施、贸易壁垒调查、自由贸易区和透明度原则等,无论出口或进口合同的当事人,都应了解其内容,并严格遵守其中的有关规定。法规指国家机关根据相关法律制定的规范性文件。例如，我国国务院根据《中华人民共和国对外贸易法》的有关规定，制定了《中华人民共和国进出口管理条例》，中国常用法规有《中华人民共和国进出口关税条例》、《中华人民共和国海事仲裁委员会仲裁规则》、《中华人民共和国海关稽查条例》、《中华人民共和国知识产权海关保护条例》、《中华人民共和国商标法实施条例》、《中华人民共和国出入境检验检疫规定》、《中华人民共和国外汇管理条例》等等。

7第一节国际贸易适用的法律与惯例：由于进出口合同双方当事人所在国的法律制度不同,因此,对同一问题可能出现不同的法律规定,从而在法律上会做出不同的解释并得出不同的结论。为了解决这种法律冲突,一般在国内法中规定了冲突规范的办法。若买卖双方没有在进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律,则由受理合同争议的法院或仲裁机构,依据与合同有最密切联系的国家的法律来处理合同项下的争议。8第一节国际贸易适用的法律与惯例：一、国际贸易适用的法律

（二）适用有关的国际协定、条约或公约1.双边协定我国同许多国家和地区分别订立了双边的贸易协定、支付协定和运输协定等,在同这些订有协定的国家进行贸易时,我们必须严格遵守对外所签订的协议,如合同双方发生争议,也应根据协议精神和有关规定来处理。9第一节国际贸易适用的法律与惯例：2.多边协定自我国加入世贸组织后,我们按照WTO协定的有关规定和我国政府曾经做出的承诺,清理、修改和公布了所有与贸易有关的法律、法规,使各项法律、法规的实施更加透明,这就有利于我国按国际规范处理有关经济贸易方面的事宜,切实按世贸规则行事,以维护国家的利益和建立正常的国际经济贸易秩序。此外,近年来,我国又和东盟签订了建立自由贸易区的协议,这将创造无穷的商机和迎来双赢、多赢的局面。10第一节国际贸易适用的法律与惯例：3.国际条约或公约有关国际贸易的国际条约或公约很多,我国有选择地相继参加了一些有关的国际条约或公约,例如，《联合国国际货物销售合同公约》、《承认与执行外国仲裁裁决公约》、《国际货物销售失效期限公约》、《联合国国际货物销售合同公约》、《国际集装箱安全公约》、《联合国海上货物运输公约》（汉堡规则）《统一提单的若干法律规则的国际公约》（海牙规则）、《修改统一提单的若干法律规则的国际公约》（维斯比规则）、《联合运输单证统一规则》、《联合国国际货物多式联运公约》等。其中,按《联合国国际货物销售合同公约》和《承认与执行外国仲裁裁决公约》,对国际货物买卖合同的订立、履行和处理合同争议,关系最为密切。11第一节国际贸易适用的法律与惯例：二、国际贸易惯例与规则（一）国际贸易惯例的含义及其性质与作用国际贸易惯例是指在长期的国际贸易实践中形成的一些规范化、成文化并具有一定确定性和指导意义的行为规范以及一些习惯做法。它们一经形成和出现,又反过来对国际贸易实践产生深刻的影响,在当事人意思自治的原则下,对国际贸易业务的进行和发展起着一定的指导和制约作用。国际贸易惯例是历史发展的产物,但其内容不是一成不变的,而是随着国际贸易客观情况的发展和变化,不断地发生相应的变动和修改。12第一节国际贸易适用的法律与惯例：尽管国际贸易惯例是国际贸易法律的渊源之一,它具有类似法律规范的性质,但严格地说,国际贸易惯例本身并不是法律和国际公约。通常情况下,它对当事人不产生法律性质的约束力,是任意性的,它只有通过国家或国际立法或当事人的认可,才会产生法律性质的约束力和具有强制性。13第一节国际贸易适用的法律与惯例：由于国际贸易惯例是在长期的贸易实践中形成的,并且随着形势的变化和发展,得以不断完善,其内容已达到相当高度的统一。综上所述,足见国际贸易惯例具有重要的法律地位,它既是国际贸易法的重要渊源,也弥补了国际贸易法的不足,它同国际贸易法起着相辅相成的作用。因此,在国际商务活动中,人们不仅要了解法律,严格依法行事,而且也要了解惯例,严格按国际贸易惯例办事。只有这样,才能有效地开展国际商务活动和维护正常的国际经济贸易秩序。14第一节国际贸易适用的法律与惯例：二、国际贸易惯例与规则（二）有关国际贸易的主要国际惯例与规则1.解释国际贸易术语的惯例国际贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费用等问题。现行的通则为《2010年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2010)，2011年1月1日生效。此外,还有国际法协会制定的《1932年华沙一牛津规则》和美国商会等商业团体制定的《1941年美国对外贸易定义修订本》。

15第一节国际贸易适用的法律与惯例：2.关于托收的惯例在托收业务中,银行和委托人之间的关系,往往由于各有关当事人对权利、义务的解释有分歧,加上不同银行在业务做法上有差异,从而导致误会和引起争议,国际商会为解决各有关当事人之间的矛盾,以利商业和金融活动的开展,早在1958年即草拟了《商业跟单托收统一规则》,后几经修订,于1995年公布了新的《托收统一规则》,并于1996年1月1日生效,一直沿用至今。16第一节国际贸易适用的法律与惯例：3.关于跟单信用证的惯例随着国际贸易的发展,跟单信用证逐渐成为国际贷款结算中一种通行的支付方式。但在实际业务中,信用证各有关当事人之间,因解释不同,经常发生争议,国际商会为调解各当事人之间的矛盾,曾于1930年拟订一套《商业跟单信用证统一惯例》,并于1933年正式公布。此后,该惯例经过了多次修订,现行统一惯例为《ICC跟单信用证统一惯例》（UCP600,2007年修订本)。17第一节国际贸易适用的法律与惯例：4.关于国际备用信用证的惯例为了解决备用信用证业务涉及的争议问题,美国银行法律与惯例研究所率先制定出备用信用证规则草案。该草案于1998年正式定稿并经国际商会审定认可后,由国际商会正式公布。该惯例称为《1998年国际备用信用证惯例》18第二节国际贸易术语一、国际贸易术语概述

贸易术语又称价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的权利和义务。《国际贸易术语解释通则》的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。19第二节国际贸易术语《国际贸易术语解释通则》涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。关于《国际贸易术语解释通则》，有两个非常普遍的特别误解。一个是常常认为《国际贸易术语解释通则》适用于运输合同而不是销售合同。第二个是人们有时错误地以为它规定了当事人可能希望包含在销售合同中的所有责任。20第二节国际贸易术语二、《2010年国际贸易术语解释通则》和《2000年国际贸易术语解释通则》的主要区别：

（一）贸易术语的数量由原来的13种变为11种；删除《2000年国际贸易术语解释通则》中四个D组贸易术语，即DDU、DAF、DES、DEQ，只保留D组中的DDP；另外，新增两个D组贸易术语，即DAT与DAP；用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式21第二节国际贸易术语二、《2010年国际贸易术语解释通则》和《2000年国际贸易术语解释通则》的主要区别：

（二）术语分类的调整第一类包括那些适用于任何运输方式，包括多式运输的七种术语。EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP和DDP术语这类。第二类，实际上包含了比较传统的只适用于海运或内河运输的4种术语。这类术语条件下，卖方交货点和货物运至买方的地点均是港口，所以“唯海运不可”就是这类术语标签。FAS，FOB，CFR和CIF属于本类术语。2223类别术语缩写术语英文含义术语中文含义适用的运输方式一类EXWExWorks工厂交货任何方式FCAFreeCarrier货交承运人CPTCarriagePaidTo运费付至目的地CIPCarriageandInsurancePaidTo运费、保险费付至目的地DAPDeliveredAtPlace目的地交货DDPDeliveredDutyPaid完税后交货DATDeliveredAtTerminal目的地或目的港的集散站交货二类FASFreeAlongsideShip装运港船边交货水上运输FOBFreeOnBoard装运港船上交货CFRCostandFreight成本加运费CIFCost,InsuranceandFreight成本、保险加运费第二节国际贸易术语二、《2010年国际贸易术语解释通则》和《2000年国际贸易术语解释通则》的主要区别：

（三）《2010年国际贸易术语解释通则》取消了“船舷”的概念

卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。（四）新通则不仅适用国际销售合同，也适用国内销售合同。贸易术语在传统上被运用于货物跨越国界传递的国际销售合同。然而，世界上一些地区的大型贸易集团，像东盟和欧洲单一市场的存在，使得原本实际存在的边界通关手续变得不再那么有意义。因此，2010通则的编撰委员会认识到这些术语对国内和国际销售合同都是适用的；所以，2010通则在一些地方做出明确说明，只有在适用的地方，才有义务遵守出口/进口所需的手续。24第二节国际贸易术语二、《2010年国际贸易术语解释通则》和《2000年国际贸易术语解释通则》的主要区别：

（五）使用指南

（六）赋予电子单据与书面单据同样的效力

（七）保险

（八）有关安全的核准书及这种核准书要求的信息

（九）码头装卸费

（十）连环贸易

（十一）术语的使用解释

25第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（一）FOB术语FOB的全文是FreeOnBoard(…namedportofshipment)——装运港船上交货(……指定装运港),习惯称为装运港船上交货。它是指卖方应在合同规定的装运港按约定日期将货物装到买方指定的船上，卖方即完成交货，并承担货物到装船上为止的一切责任、费用和风险。买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关。本术语只适用于海运和内河运输。26第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（一）FOB术语1．卖方的主要义务(1)货物交付:负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。(2)办理通关：负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口所需的一切海关手续。(3)风险转移:卖方承担货物装上船为止的一切风险。(4)单据提供:负责提供商业发票、官方及其他正式出口文件、证明货物已交至船上的通常单据或协助买方取得运送单据、协助买方取得进口及过境他国之相关文件。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息(EDImessage)所替代。（5）费用负担:承担交货前一切成本和所涉及的各项费用，包括办理货物出口所应交纳的关税和其他通关费.27第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（一）FOB术语2.买方的主要义务(1)负责按合同规定支付价款。(2)负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知。如果没有依规定发出通知或所指定船未能准时抵达或承载货物一切损害及费用均归买方负责。(3)自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续(4)待货物装到买方指定船上后，一切风险及费用全归买方负担。(5)收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。28第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（一）FOB术语3.采用FOB术语时需注意的问题（1）FOB合同属“装运合同”（2）FOB是象征性交货方式（3）“装上船”的要求和风险转移（4）船货衔接（5）装货费用的负担（6）美国对FOB术语的特殊解释29第二节国际贸易术语案例1-1：FOB术语下买方违约延迟派船案中国A公司与非洲B公司签订了出口小麦的FOB术语的合同。合同规定分四批交货。合同中的装运条款规定：“买方接货船只必须于装船前8日内到达装运港口，否则，由此引起的卖方的任何损失和费用由买方承担”。同时还规定：“买方必须于船只到达港口前5天将船名和估计到达装运港的时间以电讯方式通知卖方”。在合同的执行过程当中，前三批均按合同顺利执行，但最后一批，买方迟迟不派船，A公司反复催促。B公司回电称船源紧张，租不到船只，要求推迟2个月交货。A公司立即复电指出：“按照合同规定，B公司必须派船接运，如确有困难，我方可例外同意你方延期装运，但B公司应当赔偿合计达20万美元”。此后A公司和B公司展开了讨价还价，将赔偿金额降到了15万元，B公司得以缓期2个月派船。30第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（二）CIF术语Cost，InsuranceandFreight(……namedportofdestination)——成本加保险费、运费(……指定目的港)是指当货物装上指定装运港船上后，卖方即完成交货。CIF合同也属于装运合同，是象征性交货。本术语只适用于海运和内河运输。如果双方当事人不拟以货物装上船作为完成交货，则应采用CIP术语。31第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（二）CIF术语1.卖方的主要义务(1)货物交付:负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知。(2)办理通关：负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。(3)租船订舱：负责租船或订舱，并支付到达目的港的运费。(4)办理保险：负责办理货物运输保险，支付保险费。32第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（二）CIF术语1.卖方的主要义务(5)费用负担:货物装上装运港船上之前的一切成本、费用、出口通关费、主运费及保险费。(6)风险转移:负担货物送至装运港船上之前的一切风险。(7)单据提供:负责提供商业发票、官方及其他正式文件、保险单、标明“运费已付”的货物运往约定目的港的运输单据和协助买方取得货物进口及过境他国之相关文件。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据可具有同等效力的电子数据交换信息所替代。33第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（二）CIF术语2．买方的主要义务(1)负责按合同规定支付价款。(2)负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书。(3)负担货物在装运港上船之后的除了主运费及保险费由卖方负责外其他所有的费用及风险均归买方负责(如过境费)。至于货物于运送途中若有任何损害或损失则由买方负责照料及索赔。(4)收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。34第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（二）CIF术语3．采用CIF术语时需注意的问题(1)与FOB一样，CIF合同也属于装运合同，是象征性交货。(2)卖方租船或订舱的责任(3)卖方办理保险的责任(4)卸货费用的负担35第二节国际贸易术语案例1-2改变CIF贸易术语性质致损案中国某出口公司对加拿大魁北克某进口商出口500吨三路核桃仁,合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克,装运期不得晚于10月31日,不得分批和转运,并规定货物应于11月30日前到达目的地,否则买方有权拒收,支付方式为90天远期信用证。加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕,但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。承运人担心船舶驶往魁北克后出不来,便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯文，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克己是12月2日。于是进口商以货物晚到为由拒绝提货,提出除非降价20%以弥补其损失。几经交涉,最终以中方降价15%结案,我公司共损失36万加元。36第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（三）CFR术语CostandFreight(…namedportofdestination)——成本加运费(……指定目的港)是指卖方把货物送达指定装运港的船上时，卖方即完成交货。CFR是象征性交货，属于装运合同。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。CFR术语要求卖方办理出口清关。本术语只适用于海运和内河运输。如果双方当事人不以货物装上船作为完成交货，则应采用CPT术语。37第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（三）CFR术语CFR与CIF不同之处仅在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据，有关海上运输的货物保险由买方自理。除此之外，CFR和CIF合同中买卖双方的义务划分基本上是相同的。按CFR术语订立合同，需特别注意的是装船通知问题。在CIF术语中述及的关于租船或订舱的责任和在目的港卸货费用负担的问题，同样适用于CFR术语。38第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（三）CFR术语CFR与CIF不同之处仅在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据，有关海上运输的货物保险由买方自理。除此之外，CFR和CIF合同中买卖双方的义务划分基本上是相同的。按CFR术语订立合同，需特别注意的是装船通知问题。在CIF术语中述及的关于租船或订舱的责任和在目的港卸货费用负担的问题，同样适用于CFR术语。39第二节国际贸易术语三、主要贸易术语综上所述，FOB、CIF、CFR这三种常用的价格术语都是第一类价格术语，都是水上运输，都是在装运港交货，其风险的划分都以装运上船为界。此类合同都属于装运合同，是象征性交货。采用这样的贸易术语成交,除了对买方的资信状况要有总体的把握,并且在结算方式等方面进行必要的控制外,在贸易术语的选择和交货坏节,还应该注意防范买方不按时派船的风险（使用FOB术语）、船货衔接不当的风险（使用FOB术语）、买方不凭正本提单提货的风险（使用FOB术语）、漏保及运输途中的风险（使用FOB或CFR术语）

40第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（四）FCA术语FreeCarrier（…namedplace)货交承运人(……指定地)，是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。FCA合同也属于装运合同，是象征性交货。2010通则，将承运人定义为缔约承运人，即指签署运输合同的一方。本术语适用于任何运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联合运输。FCA是在以FOB同样原则的基础上发展起来的，适用于各种运输方式，特别是集装箱运输和多式运输的一种贸易术语。41第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（四）FCA术语1.卖方须负责（1）风险转移:卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成了交货。卖方承担的风险均于货物交给承运人时转移。风险转移之后，与运输、保险相关的责任和费用也相应转移。（2）费用负担:货物交运送人接管前一切成本费用及出口通关费。（3）单据提供:商业发票、官方及其他正式出口文件、一般交货证明或运送单据、协助买方取得进口及过境他国之相关文件。（4）货物交付:卖方须于规定期限内办妥货物出口通关事宜并负责一切风险及费用直到货交买方指定交货地之运送人接管。42第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（四）FCA术语2.买方负责待货物交付买方指定运送人后其一切风险及费用全归买方负担。3．在采用此术语时，需注意以下几点：（1）交货点和风险转移（2）买方安排运输43第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（五）CPT术语CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)运费付至(……指定目的地)是指卖方负责订立将货物运至目的地指定地点的运输合同并支付运费,在合同规定的时间内将货物交给承运人(在多式联运情况下,则交给第一承运人)处置之下,即完成交货任务。CPT是在以CFR同样原则的基础上发展起来的，适用于任何运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联合运输,特别是集装箱运输和多式运输的一种贸易术语。44第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（五）CPT术语1.卖方须负责（1）风险转移:承担将货物交给承运人之前的一切风险；（2）费用负担:货物交承运人接管之前的一切成本、费用、出口通关费、主运费；（3）单据提供:商业发票、官方及其他正式出口文件、一般交货证明或运送单据、协助买方取得进口及过境他国之相关文件；（4）货物交付:卖方须于规定期限内将货物送至指定地约定地点交承运人(如有相继承运人，则交第一承运人)，其后风险由买方负责。45第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（五）CPT术语2.买方负责待货物交予运送人后,除了主运费由卖方负责外其他所有的费用及风险均归买方负责(如过境费)。至于货物于运送途中若有任何损害或损失则由买方负责照料及索赔。在CPT合同中，卖方负责安排运输，而买方负责货物运输保险。为了避免两者脱节，造成货物装运(货物交承运人接受监管)后，失去对货物必要的保险保障，卖方应及时向买方发出装运通知。关于这一问题的重要性及其处理方法，在前文CFR中所做的说明，也同样适用于按CPT和FCA术语达成的交易。46第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（六）CIP术语CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)——运费、保险费付至(……指定目的地)是指卖方除了须承认在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。47第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（六）CIP术语1.卖方须负责（1）风险转移:承担将货物交给承运人之前的一切风险；（2）费用负担:货物交承运人接管之前的一切成本、费用、出口通关费、主运费及保险费；（3）单据提供:商业发票、官方及其他正式出口文件、标明『运费已付』之运送单据及保险单据、协助买方取得进口及过境他国之相关文件；（4）货物交付:卖方须于规定期限内将货物送至指定地约定地点交承运人(如有相继承运人，则交第一承运人)，其后风险由买方负责。48第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（六）CIP术语2.买方负责待货物交予运送人后,除了主运费及保险费由卖方负责外其他所有的费用及风险均归买方负责(如过境费)。至于货物于运送途中若有任何损害或损失则由买方负责照料及索赔。按CIP术语成交的合同，卖方要负责办理货运保险，并支付保险费，但货物从交货地运往目的地的运输途中的风险由买方承担。49第二节国际贸易术语三、主要贸易术语（六）CIP术语CIP与CPT术语相比较，它们在交货地点、风险划分的界限、适用的运输方式等方面都是相同的，差别在于采用CIP时，卖方增加了保险的责任和费用。所以，卖方提交的交易所中增加了保险单据。CIP与CIF术语相比较，CIP是在以CIF同样原则的基础上发展起来的，它们的价格构成中都包括运费和约定的保险费，合同均属于装运合同。主要区别是运输方式不同，50第二节国际贸易术语三、主要贸易术语FCA、CPT、CIP三种贸易术语都是属于第二类贸易术语，是分别在FOB,CFR、CIF三种传统贸易术语的基础上发展起来的,买卖双方责任划分的基本原则是相同的,主要表现在三个方面:（1）都是象征性交货,属于装运合同性质。（2）均由卖方负责办理出口清关手续,买方负责进口报关。（3）两组贸易术语下,买卖双方所承担的运输和保险责任相互对应。51第二节国际贸易术语三、主要贸易术语但是,这两组贸易术语也有区别,主要表现在以下四个方面:（1）适用的运输方式不同。

（2）交货和风险转移的地点不同。（3）装卸费用负担不同。（4）运输单据不同。52第二节国际贸易术语四、其他国际贸易术语（一）EXW术语ExWorks(…namedplace)——工厂交货(……指定地)是指卖方在其所在处所(工厂、工场、仓库等)将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。本术语属于第一类，适用于任何运输方式。53第二节国际贸易术语四、其他国际贸易术语（一）EXW术语1.卖方须负责（1）风险转移:在卖方营业场所内将货物交买方处置为止。（2）费用负担:货物在卖方营业场所交买方处置之前一切成本及费用。（3）单据提供:商业发票、协助买方取得货物出、进口及过境他国等相关文件。（4）货物交付:卖方只需于约定期限内将货物备妥置于自己营业场所、工厂或仓库内，不负责把货物装上买方之运输工具，亦不负责出口通关手续。54第二节国际贸易术语四、其他国际贸易术语（一）EXW术语2.买方负责待卖方将货交予买方后，买方即必须自行负担一切风险及费用将货物装上其所备之收货交通工具，同时办理货物出口签证通关及装运事宜EXW条件下，卖方负担最小义务，买方所负的责任最大，故若买方不便自出口国办理相关事宜则不宜采此贸易术语。如果买方要求卖方在发货时将货物装上收货车辆，并负担一切装货费用和风险，则应在合同中用明确的词句对此加以规定。55第二节国际贸易术语四、其他国际贸易术语（二）FAS术语FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)——船边交货(……指定装运港)是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即完成了交货。这是指买方必须自该时刻起，负担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。FAS术语是象征性交货，属于装运合同。FAS术语属于第二类贸易术语，只适用于海运或内河运输。

56第二节国际贸易术语四、其他国际贸易术语（二）FAS术语1.卖方须负责（1）风险转移:货物送至装船港买方指定船旁边。（2）费用负担:货物交指定船边之前的一切成本、费用及出口通关费.（3）单据提供:商业发票、官方及其他正式出口文件、一般交货证明或协助买方取得运送单据、协助买方取得进口及过境他国之相关文件（4）货物交付:卖方须办妥货物出口通关事宜并负责一切风险及费用直到货物送至装运港买方所指定的船边。57第二节国际贸易术语四、其他国际贸易术语（二）FAS术语2.买方负责待货交买方指定船边后一切风险费用及装运事宜便全归买方负责。若买方怠于告知指定船边地点或指定船无法适时抵达则所产生的费用及损失将均归买方负责.FAS术语要求卖方办理货物出口清关。在实际业务中，货物出口清关，由出口人(卖方)办理，较为方便。但是，如卖方要求由买方办理货物出口清关，则应在合同中对此用明确的词句作出说明。58第二节国际贸易术语四、其他国际贸易术语（三）DAT术语DeliveredatTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)目的地或目的港的集散站交货（……指定目的地）指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货。DAT术语是实际交货术语,属于到达合同。

59第二节国际贸易术语四、其他国际贸易术语（三）DAT术语1.卖方须负责（1）风险转移:卖方承担将货物交至指定目的地或目的港的集散站之前的一切风险。（2）费用负担:货物运抵目的地或目的港的集散站交买方处置前一切成本及费用。（3）单据提供:商业发票、官方及其他正式出口文件、小提单及/或一般运送单据、协助买方取得输入货物而须由发货国签发的文件（4）货物交付:卖方应于规定的期限内负担所有风险及费用直到货物运抵“指定目的地或目的港的集散站”交买方处置为止。2.买方负责待货物交买方处置后其一切风险及费用全归买方自行负责。60第二节国际贸易术语四、其他国际贸易术语（四）DAP术语DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)是目的地指定地点交货。卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。DAP术语是实际交货术语,属于到达合同。

61第二节国际贸易术语四、其他国际贸易术语（四）DAP术语1.卖方须负责（1）风险转移:卖方承担将货物交至指定目的地之前的一切风险。（2）费用负担:货物运抵指定目的地交买方处置之前的一切成本及费用。（3）单据提供:商业发票、官方及其他正式出口文件、小提单及/或一般运送单据、协助买方取得输入货物而须由发货国签发的文件（4）货物交付:卖方应于规定的期限内负担所有风险及费用直到货物运抵『指定目的地』交买方处置为止。2.买方负责待货物交买方处置后其一切风险及费用全归买方自行负责。62第二节国际贸易术语四、其他国际贸易术语（五）DDP术语DeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)---完税后交货(……指定目的地)是指卖方将货物运至进口国的指定地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。DDP术语是实际交货术语,属于到达合同。

63第二节国际贸易术语四、其他国际贸易术语（五）DDP术语1.卖方须负责（1）风险转移:货物在目的地于送达之运输工具上交买方处置为止。（2）费用负担:货物运抵指定目的地于送达之运输工具上，税讫交买方处置前一切成本及费用。（3）单据提供:商业发票、官方及其他正式出口、进口过境他国文件、小提单及/或一般运送单据。（4）货物交付:卖方应于规定的期限内负担所有风险及费用直到货物运抵指定目的地于送达之运输工具上,并办妥货物进口通关手续及缴清各种进口税费后,交买方或其指定人处置2.买方负责买方仅须负责将货物自送达之运输工具上卸下。64第二节国际贸易术语五、选用国际贸易术语时应注意的事项（一）《2010年国际贸易术语解释通则》不是自动适用的（二）国际贸易术语的总体比较6566贸易术语交货地点风险转移界限运费保险出口报关进口报关第一类EXW出口国商品产地货交买方处置买方买方买方买方FCA出口国内货交承运人买方买方卖方买方CPT出口国内货交承运人卖方买方卖方买方CIP出口国内货交承运人卖方卖方卖方买方DAT进口国内目的地卸货码头或转运基地卖方卖方卖方买方DAP进口国内买方指定收货点卖方卖方卖方买方DDP进口国内买方指定收货点卖方卖方卖方卖方第二类FAS装运港口货交船边后买方买方卖方买方FOB装运港口货物装上船后买方买方卖方买方CFR装运港口货物装上船后卖方买方卖方买方CIF装运港口货物装上船后卖方卖方卖方买方第二节国际贸易术语五、选用国际贸易术语时应注意的事项（三）通则并不包含一整套的合同条款（四）选择适当贸易术语作为交易的当事人，在选择贸易术语时主要应考虑以下因素：1.考虑运输条件2.考虑货源情况3.考虑运费因素

4.考虑运输途中的风险5.考虑到办理进出口货物的结关手续有无困难67本章小结国际贸易法主要由各国的国内法律、法规和国际协定、国际条约或公约组成。在买卖双方签订贸易合同时，交易双方可以协商约定处理合同争议所适用的法律,其中,既可选择适用买方或卖方所在国的法律,也可以选择适用买卖双方同意的第三国的法律或有关的国际条约或公约。国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中产生的一些习惯做法，经过国际组织加以编纂与解释而形成的。国际贸易惯例虽然不是法律，对贸易双方不具有强制性，它由当事人在意思自治的基础上采纳和运用，但对国际贸易实践具有很强的指导作用。68本章小结国际贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生和发展起来的专门用语，属于国际惯例，用国际贸易术语来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用的划分。2011年1月1日开始使用的《2010年国际贸易术语解释通则》定义了11种贸易术语，分为二个类别，第一类包括适用于任何运输方式，包括多式运输的七种术语：EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP和DDP术语，其中DAT与DAP是新增的术语，DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式；第二类术语实际上包含了比较传统的只适用于海运或内河运输的4种术语：FAS，FOB，CFR和CIF属于本类术语。这类术语条件下，卖方交货点和货物运至买方的地点均是港口，所以“唯海运不可”就是这类术语标签。69第二章国际贸易操作的基本流程70教学目标1、了解现代国际贸易的特点；2、熟悉国际贸易操作中的主要关系人及其作用；3、重点掌握好国际贸易操作的基本流程的要领。71案例

一位刚入职的新外贸业务员小张在公司安排下，由销售部王经理进行业务指导。他先从熟悉产品的分类，型号和性能开始，然后一步一步了解整个下单，生产到发货的流程，接着公司安排他先跟老客户，再接着他就是要学会如何报出好的价格，然后小张就货物的规格、价格、数量、交货时间、地点和方式等条件和客户达统一，并签订贸易合同，合同订立后就是要进行外贸单证的签发，根据业务环节与相关业务部门制作相关单证—安排国内外货运、报关、保险、货物进出口检验、收款、出口退税、贸易纠纷解决等等……

72本章导入

看似简单的各个贸易业务流程，要完整无差错地完成却是需要对国际贸易操作的基本流程的熟悉，因此国际贸易业务人员掌握扎实的专业知识和实际流程操作，对此，下面我们将介绍国际贸易操作的基本流程，以便同学们做好国际贸易。73第一节国际贸易操作中的主要关系人一、国际贸易的特点二、国际贸易准备阶段的主要关系人三、国际贸易合同履行阶段的主要关系人四、国际贸易纠纷处理和解决阶段的主要关系人74一、国际贸易的特点第一、流程环节多第二、贸易专业技术高第三、贸易风险高75二、国际贸易准备阶段的主要关系人

（包含贸易合同磋商和签订的阶段）1、出口商（卖方）（Exporter，Seller）2、进口商（买方）（Importer，Buyer）3、货源供应商（Sourcesupplier）4、出口中间商（Exportmiddlemen）5、进口代理商（Importagent）6、律师（Lawyer）7、政府机构（Thegovernmentagencies）76三、国际贸易合同履行阶段的主要关系人1、商业银行（CommercialBanks）2、货主（Owner）3、承运人(Thecarrier)4、托运人（Theshipper）5、货运代理人(Freightagents)6、保险人(Theinsurer)7、商品检验检疫机构(Commodityinspectionandquarantineagencies)77三、国际贸易合同履行阶段的主要关系人8、出入境检验检疫局(Entry-ExitInspectionandQuarantineBureau)9、报关行(Customsbrokers)10、海关（Thecustoms）11、政府（Thegovernment）78四、国际贸易纠纷处理和解决阶段的主要关系人(一)国际贸易的纠纷处理阶段的主要关系人1、出口商（卖方）（Exporter，Seller）2、承运人(Thecarrier)3、保险公司(TheInsuranceCompany)79四、国际贸易纠纷处理和解决阶段的主要关系人（二）国际贸易的纠纷解决阶段的主要关系人1、仲裁机构（Arbitrationinstitution）2、法院（Thecourt）80第二节国际贸易操作的基本流程一、国际贸易操作基本流程的简述二、国际贸易准备阶段的基本流程三、国际贸易磋商和签订合同阶段的基本流程四、国际贸易合同履行阶段（包含贸易纠纷处理和解决阶段）的基本流程81一、国际贸易操作的基本流程简述1、进出口商洽谈贸易---贸易洽谈2、签订订单—订立合同3、下订单到工厂生产或采购--备货4、进出口商品检验检疫局检验货物—商检5、向海关申报出口—报关6、把货物运输出国交给客人--货运（这里包含办理货运和购买保险）7、向银行交单收取货款，也就是从客人那里收货款结汇--收汇8、向外汇管理局申报外汇结算事务--核销9、向国家税务机关申报税款事务—出口退税10、贸易货物出现受损或质量问题—报损（险）、复验11、解决贸易纠纷—协商、调解、仲裁或者诉讼82二、国际贸易准备阶段的基本流程（一）国际贸易准备阶段操作的基本业务流程1、选择国际贸易对象2、制定进出口商品经营方案3、选配国际贸易谈判的人员83（二）进口贸易准备阶段的特定业务流程1、申领进口许可证2、填制、审核进口订货卡片84（二）出口贸易准备阶段的特定业务流程1、选择目标市场2、出口商品商标的国外注册3、出口商品广告宣传85三、国际贸易磋商和签订合同阶段的基本流程（一）建立国际贸易的业务关系的方式1、政府机构、商会、行业协会和业务合作企业协助2、专业性刊物、工商企业名录3、商业会展、互联网86（二）建立业务关系的形式1、口头洽谈2、书面洽谈87（三）国际贸易合同的商订（1）询盘（Inquiry）（2）发盘（Offer）（3）还盘（CounterOffer）（4）接受（Acceptance）88四、国际贸易合同履行和纠纷解决阶段的基本流程（一）出口贸易合同履行阶段的基本流程1、备货（preparation）2、催证、审证和改证（Pushcertificate,carefulcard,andadaptationsyndrome）3、租船订舱、货物装运与办理保险（Charteringbookingshipmentandinsurance）4、制单结汇（Thesystemsettlesexchangeonly）89（二）进口贸易合同履行阶段的基本流程1、开立信用证和修改信用证（Opentheletterofcreditandamendtheletterofcredit）2、租船订舱和办理保险（Charteringbookingandinsurance）3、报关、验收和付汇（Customsdeclarationandinspection）4、审单与付汇（Examinethedocumentsandpayment）90（三）贸易合同纠纷和解决阶段的基本流程1、出口索赔：（Exportclaim）2、进口索赔（Importclaim）911、出口索赔：（Exportclaim）（1）向买方索赔：（2）向卖方索赔：（3）向承运人的运输索赔（装运索赔）922、进口索赔（Importclaim）（1）向卖方索赔；（2）向船公司索赔；（3）向保险公司索赔。

93复习思考题1、请简要说明国际贸易操作的一般流程。2、请简述国际贸易的基本业务流程在通常情况下可分为哪几个阶段进行？3、国际贸易操作的各个阶段中国际贸易操作的主要关系人有哪些？他们主要的作用是什么？4、请简述国际贸易操作的各个阶段中出口贸易操作的一般流程，并用具体流程图说明。5、请简述国际贸易操作的各个阶段中进口贸易操作的一般流程，并用具体流程图说明。94第三章进出口贸易前的准备

第一节办理外贸业务的相关手续 第二节出口贸易前的准备 第三节进口贸易前的准备

第一节办理外贸业务的相关手续一、获得对外贸易经营资格企业在进行进出口贸易之前，首先要获得对外贸易经营权。2004年4月6日，全国人大修订通过了《中华人民共和国对外贸易法》（简称新《对外贸易法》），并于2004年7月1日起施行。在新《对外贸易法》中将“依法办理工商登记或者其他执业手续，依照本法和其他有关法律、行政法规的规定从事对外贸易经营活动的法人、其他组织或者个人”界定为“对外贸易经营者”。并规定，“从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者，应当向国务院对外贸易主管部门或者其委托的机构办理备案登记；但是，法律、行政法规和国务院对外贸易主管部门规定不需要备案登记的除外。备案登记的具体办法由国务院对外贸易主管部门规定。对外贸易经营者未按照规定办理备案登记的，海关不予办理进出口货物的报关验放手续。”这标志着我国企业对外贸易经营权由审批制改为备案登记制。第一节办理外贸业务的相关手续一、获得对外贸易经营资格（一）企业申请对外贸易经营资格的条件及提交材料申请外贸流通经营资格需要满足以下条件：经工商行政管理部门登记注册并领取《企业法人营业执照》；注册资本（金）不低于100万元人民币（注册在中西部地区的内资企业不低于50万元人民币）；已办理税务登记，依法纳税；法定代表人在3年内未曾担任过被撤消进出口经营资格的企业的法定代表人或负责人。在申请外贸流通经营资格时需要提交的材料包括：书面申请；《企业法人营业执照》副本复印件；《税务登记证》复印件；《组织机构代码证书》复印件；法定代表人的身份证复印件；证明其符合申请外贸流通经营资格条件的其它材料。第一节办理外贸业务的相关手续一、获得对外贸易经营资格（一）企业申请对外贸易经营资格的条件及提交材料申请外贸流通经营资格需要满足以下条件：经工商行政管理部门登记注册并领取《企业法人营业执照》；注册资本（金）不低于100万元人民币（注册在中西部地区的内资企业不低于50万元人民币）；已办理税务登记，依法纳税；法定代表人在3年内未曾担任过被撤消进出口经营资格的企业的法定代表人或负责人。在申请外贸流通经营资格时需要提交的材料包括：书面申请；《企业法人营业执照》副本复印件；《税务登记证》复印件；《组织机构代码证书》复印件；法定代表人的身份证复印件；证明其符合申请外贸流通经营资格条件的其它材料。第一节办理外贸业务的相关手续一、获得对外贸易经营资格（一）企业申请对外贸易经营资格的条件及提交材料生产企业申请自营进出口资格的条件包括：经工商行政管理部门登记注册并领取《企业法人营业执照》或《营业执照》；注册资本（金）不低于50万元人民币；已办理税务登记，依法纳税；法定代表人或负责人在3年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法定代表人或负责人。需要提交的材料包括：书面申请；《企业法人营业执照》或《营业执照》副本复印件；《税务登记证》复印件；《组织机构代码证书》复印件；法定代表人或负责人的身份证复印件；非法人企业需要提供会计事务所出具的验资报告复印件；证明其符合申请自营进出口资格条件的其它材料。第一节办理外贸业务的相关手续一、获得对外贸易经营资格（二）企业办理进出口经营资格的核准和登记的程序1．办理对外贸易经营者备案登记手续企业应通过商务部政府网站（)或中国国际电子商务网（)提交电子申请并向受权管理机关提交书面申请材料。企业提交的电子申请和书面申报材料齐备无误后，受权管理机关予以受理，并在10个工作日内作出核准、登记与否的决定。对准予核准、登记的，授权管理机关应在此期间内通过商务部的“进出口经营资格管理系统”向企业颁发《资格证书》；不准予核准、登记的，应在此期间内书面向企业告知理由。第一节办理外贸业务的相关手续一、获得对外贸易经营资格（二）企业办理进出口经营资格的核准和登记的程序2．管理机关受理办理进出口经营资格核准登记处后，受权管理机关应将企业提交的书面申请材料连同《资格证书》复印件存档。3．办理其他手续企业凭《资格证书》到工商、海关、质检、外汇、税务等部门办理开展进出口业务所需的有关手续。第一节办理外贸业务的相关手续二、办理海关注册登记手续（一）《中华人民共和国海关法》中的相关规定根据《中华人民共和国海关法》（简称《海关法》）规定，国家在对外开放的口岸和海关监管业务集中的地点设立海关，国务院设立海关总署，统一管理全国海关。海关是国家的进出关境监督管理机关，海关依法监管进出境的运输工具、货物、行李物品、邮递物品和其他物品，征收关税和其他税费，查缉走私，并编制海关统计和办理其他海关业务。海关依法独立行使职权，向海关总署负责。进出境运输工具、货物、物品，必须通过设立海关的地点进境或者出境，特殊情况除外需报批。第一节办理外贸业务的相关手续二、办理海关注册登记手续（一）《中华人民共和国海关法》中的相关规定《海关法》规定，进出口货物，除另有规定的外，可以由进出口货物收发货人自行办理报关纳税手续，也可以由进出口货物收发货人委托海关准予注册登记的报关企业办理报关纳税手续。进出境物品的所有人可以自行办理报关纳税手续，也可以委托他人办理报关纳税手续。第一节办理外贸业务的相关手续二、办理海关注册登记手续（二）报关企业注册登记许可1．报关企业注册登记许可应具备的条件具备境内企业法人资格条件；企业注册资本不低于人民币150万元；健全的组织机构和财务管理制度；报关员人数不少于5名；投资者、报关业务负责人、报关员无走私记录；报关业务负责人具有五年以上从事对外贸易工作经验或者报关工作经验；无因走私违法行为被海关撤销注册登记许可记录；有符合从事报关服务所必需的固定经营场所和设施；海关监管所需要的其他条件。第一节办理外贸业务的相关手续二、办理海关注册登记手续（二）报关企业注册登记许可2．报关企业注册登记许可应提交的材料报关企业注册登记许可申请书；《企业法人营业执照》副本或者《企业名称预先核准通知书》复印件；企业章程；出资证明文件复印件；所聘报关从业人员的《报关员资格证》复印件；从事报关服务业可行性研究报告；报关业务负责人工作简历；报关服务营业场所所有权证明、租赁证明；其他与申请注册登记许可相关的材料。第一节办理外贸业务的相关手续二、办理海关注册登记手续（二）报关企业注册登记许可3．报关企业注册登记许可的申请与决定申请人向所在地（以工商注册地为准）海关递交许可申请材料，材料齐全且符合法定形式的，海关制发《受理决定书》；材料不齐全或者不符合法定形式需要补充的，海关制发《许可申请告知书》；申请人不具备申请资格的，海关制发《不予受理决定书》。所在地海关受理申请后，应当根据法定条件和程序进行全面审查，并于受理之日起20日内审查完毕，将审查意见和全部申请材料报送直属海关；直属海关应当自收到报送材料之日起20日内作出决定，依法制发《准予注册登记许可决定书》或《不准予注册登记许可决定书》，后者应当说明理由，并告知申请人享有依法申请行政复议或者提起行政诉讼的权利。第一节办理外贸业务的相关手续二、办理海关注册登记手续（二）报关企业注册登记许可4．报关企业跨关区分支机构注册登记许可5．报关企业注册登记许可变更和延续

6．报关企业注册登记许可撤销、注销和监督第一节办理外贸业务的相关手续二、办理海关注册登记手续（三）报关单位注册登记1．报关企业注册登记应提交的材料报关企业申请人经直属海关注册登记许可后，应当到工商行政管理部门办理许可经营项目登记，并且自工商行政管理部门登记之日起九十日内到企业所在地海关办理注册登记手续。逾期海关不予注册登记。报关企业申请办理注册登记，应当提交下列文件材料：直属海关注册登记许可文件复印件；《企业法人营业执照》副本复印件（分支机构提交营业执照）；税务登记证书副本复印件；银行开户证明复印件；组织机构代码证书副本复印件；《报关单位情况登记表》、《报关单位管理人员情况登记表》；报关企业与所聘报关员签订的用工劳动合同复印件；其他与报关注册登记有关的文件材料。第一节办理外贸业务的相关手续二、办理海关注册登记手续（三）报关单位注册登记2．进出口货物收发货人注册登记应提交的材料进出口货物收发货人应当按照规定到所在地海关办理报关单位注册登记手续。进出口货物收发货人在海关办理注册登记后可以在中华人民共和国关境内各个口岸地或者海关监管业务集中的地点办理本企业的报关业务。进出口货物收发货人申请办理注册登记，应当提交下列文件材料：企业法人营业执照副本复印件（个人独资、合伙企业或者个体工商户提交营业执照）；对外贸易经营者登记备案表复印件（法律、行政法规或者商务部规定不需要备案登记的除外）；企业章程复印件（非企业法人免提交）；税务登记证书副本复印件；银行开户证明复印件；组织机构代码证书副本复印件；《报关单位情况登记表》、《报关单位管理人员情况登记表》；其他与注册登记有关的文件材料。第一节办理外贸业务的相关手续二、办理海关注册登记手续（三）报关单位注册登记3．证书的颁发及有效期限注册地海关依法对申请注册登记材料是否齐全、是否符合法定形式进行核对。申请材料齐全、符合法定形式的申请人由注册地海关核发《中华人民共和国海关报关企业报关注册登记证书》或者《中华人民共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》，报关单位凭以办理报关业务。《中华人民共和国海关报关企业报关注册登记证书》有效期限为二年，《中华人民共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》有效期限为三年。第一节办理外贸业务的相关手续二、办理海关注册登记手续（四）临时注册登记手续（五）报关单位变更和注销注册登记第一节办理外贸业务的相关手续三、办理检验检疫备案登记手续进出口商品的收货人或者发货人可以自行办理报检手续，也可以委托代理报检企业办理报检手续；采用快件方式进出口商品的，收货人或者发货人应当委托出入境快件运营企业办理报检手续。自理报检单位，是指根据法律法规规定办理检验检疫报检手续的出入境货物收发货人以及进出口货物的生产、加工和经营单位等。根据国家质检总局的有关规定，从事出入境检验检疫报检工作的自理报检单位在首次报检时须先办理备案登记手续，取得报检单位备案登记号，方可办理相关检验检疫报检手续。自理报检单位的备案登记须在“中国电子检验检疫业务网”（网址：）提出申请。第一节办理外贸业务的相关手续三、办理检验检疫备案登记手续（一）自理报检单位范围根据《中华人民共和国进出口商品检验法实施条例》、《出入境检验检疫报检规定》等法规中的相关规定，自理报检单位主要包括下述种类：有进出口经营权的国内企业；进口货物的收货人或其代理人；出口货物的生产企业；出口货物运输包装及出口危险货物运输包装生产企业；中外合资、中外合作、外商独资企业；国外（境外）企业、商社常驻中国代表机构；进出境动物隔离饲养和植物繁殖生产单位；进出境动植物产品的生产、加工、存储、运输单位；对进出境动植物、动植物产品进行药剂熏蒸和消毒服务的单位；从事集装箱的储存场地和中转场（库）、清洗、卫生除害处理、报检的单位；有进出境交换业务的科研单位；其他报检单位。第一节办理外贸业务的相关手续三、办理检验检疫备案登记手续（二）自理报检单位备案登记的程序1．网上申请申请单位一律在网上申请（包括已备案登记单位的更改申请、备案年审申请、备案登记终止申请）。2．提供资料3．等待批复第一节办理外贸业务的相关手续四、办理经常项目外汇账户开户手续根据《中华人民共和国外汇管理条例》、《境内外汇帐户管理规定》、《境外外汇帐户管理规定》、《中资企业保留限额外汇收入操作规程》、《境内机构经常项目外汇账户管理实施细则》、《境内机构经常项目外汇账户管理操作规程》中的有关规定，凡经有权管理部门核准或备案具有涉外经营权或有经常项目外汇收入的境内机构（含外商投资企业），均可以向所在地国家外汇管理局及其分支局（以下简称外汇局）申请开立经常项目外汇账户。第一节办理外贸业务的相关手续四、办理经常项目外汇账户开户手续（一）经常项目外汇账户开户1．办理经常项目外汇账户开户的条件2．办理经常项目外汇账户开户的申请材料3．办理经常项目外汇账户开户的程序（二）经常项目外汇账户的变更（三）经常项目外汇账户的关闭（四）经常项目外汇账户的撤销

第一节办理外贸业务的相关手续五、办理中国电子口岸入网手续中国电子口岸是国务院有关部委将分别掌管的进出口业务信息流、资金流、货物流等电子底帐数据集中存放到口岸公共数据中心，为各行政管理部门提供跨部门、跨行业的行政执法数据联网核查，并为企业及中介服务机构提供网上办理进出口业务服务的数据交换平台。企业获得对外贸易经营资格之后，应当到海关办理中国电子口岸入网手续，并到有关部门办理中国电子口岸企业法人IC卡和中国电子口岸企业操作员IC卡电子认证手续。（一）入网条件（二）入网程序（三）企业IC卡的领取和保管第一节办理外贸业务的相关手续六、办理出口收汇核销备案登记手续（一）核销开户（二）申领核销单第一节办理外贸业务的相关手续七、办理出口退（免）税认定手续出口退（免）税制度是一种专项税收制度，办理出口货物退（免）税认定是出口商的法定义务，从事应税货物或劳务出口的出口商应当在规定期限内持有关证件、资料向所在地国家税务机关申请办理出口退税认定手续。出口退（免）税认定，是国家税务机关对出口商的开业、变更以及生产经营范围等实行法定登记的一项管理制度，是国家税务机关了解出口商组织结构、经营范围、法人地位、资产规模等情况，确定出口商是否具备退税资格的有效途径，是国家税务机关进行出口退税管理的基础，是出口退税管理的首要环节。第一节办理外贸业务的相关手续七、办理出口退（免）税认定手续（一）出口退（免）税认定范围（二）出口退（免）税认定需提交的资料（三）出口退（免）税认定的一般程序（四）出口退（免）税认定变更（五）出口退（免）税认定注销第二节出口贸易前的准备一、进行国际市场调研 二、制定出口商品经营方案三、开展宣传和促销活动 四、申办出口管理文件 五、出口商品商标的国外注册 第三节进口贸易前的准备

一、进行国际市场调研 二、制定进口商品经营方案 三、申办进口管理手续 第四章国际商务谈判

国际商务谈判以追求经济利益为目的。在市场经济中，人们进行经济活动的目的是为了获取经济利益。经济利益只是利益中的一种，除此之外，利益还包括社会利益、政治利益、安全利益等。教学目标1、掌握国际商务谈判的概念、涵义；2、理解国际商务谈判的特点、主要形式、国际商务谈判前的准备；3、掌握国际商务谈判的步骤和策略；4、掌握国际商务谈判重要原则；5、掌握际商务谈判的礼仪和技巧。

谈判是愿望的满足——交换观点；谈判是利益的均衡——谋求妥协；谈判是协调的手段——应用广泛本章导入在国际商务活动中，处于不同国家和地区的当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流和面谈，就交易的各项要件进行协商并赢得或维护各自利益的行为过程。

一、国际商务谈判的涵义二、国际商务谈判的特点1、政策性强。2、以国际商法为准则、以国际惯例为基础。3、平等互利、不卑不亢。4、谈判的难度大，技术要求高。三、场地的选择1、主场谈判优缺点2、客场谈判的优缺点3、中立场评价第二节国际商务谈判前的准备

一、谈判信息的作用1、掌握谈判信息是制定谈判战略的前提和依据2、谈判信息是控制谈判过程的手段3、谈判信息是双方相互沟通的中介1、按环境分类2、按谈判信息的载体划分3、按谈判信息的活动范围划分二、商务谈判信息的内容1、在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别（地区）政策的同时，应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济