2022年房地产经纪人考试题库点睛提升300题A4版打印(山西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCC9S4E4A8X4A2Q7HT4M9Z6Y4T3H7P5ZF10Y8C4W7W6G9F72、卖方独家代理房地产营销等服务()。

A.以客户为中心

B.以房源为中心

C.采取多种促销手段，力度大

D.采取一些促销手段，力度小【答案】CCG8D3R5G6F9P6Q2HA5E8J1M9F6Y8O7ZF10C2F7A4B9B5O63、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACA9E8J6B1X3W7B10HS7I9G5Q5V4A2I8ZF5A10B10J5F6Y8B54、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】ACE1Q2B8N7L5Y4R2HO8J5Q1Y9Q2Y5S7ZG5O10M6U8J9X3T45、葡萄胎的病理特点有（）

A.滋养层细胞增生

B.胎盘绒毛高度水肿

C.绒毛间质血管消失

D.瘤细胞异型性明显【答案】ACJ5C3B10L2D8A3A3HL3S10A3I2W9M6V6ZG2I2T9F3Q6M8S26、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。(2012年真题)

A.递减还款法

B.递增还款法

C.等额本金还款法

D.等额本息还款法【答案】DCV6C8Z8A8L6L2R6HO8D7D3K9K4C5F5ZK7N5R9K5R10F5W57、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCZ8N6I9L9W4X10M8HI2S6J5B8W4D8G10ZH5C3U6Z3B6Q9H28、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。(2012年真题)

A.受众面广

B.客户准确率高

C.与客户沟通效果好

D.易与客户建立关系【答案】BCC9O4D5L2R4X5X8HH6G8U5Y6S8D8M9ZB8J1P9E1Q10X4J89、不符合液化性坏死的描述是

A.局部蛋白质含量少

B.局部蛋白酶丰富

C.局部脂质含量多

D.局部纤维组织丰富【答案】DCW1D1H6V6M5S3M8HK9T10W2N5Y6D9V8ZA8X3D7E9L2O7Z710、避免房地产经纪纠纷的根本途径是()。

A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本

B.加强对房地产经纪行为的行政管理

C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训

D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】ACP3L2K8I5B9T9Z3HY2O10Q10O9G5Z7L7ZL3Y9M8V9M10T8P711、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。

A.脏层上皮细胞足突融合

B.嗜银染色基底膜呈梳状

C.肾小球小叶中心硬化

D.血管间质细胞增生【答案】CCE5N6A2X7O1D10P6HK10Z8T8M8X9J9N5ZL5C5H1G9D5K5J1012、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为

A.牙挫伤

B.牙脱位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACF2V5B3T6P2E5W6HM8I9D10U5N4E3R9ZQ6H4K8X8V8B2I713、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCM3O2E3T5L7F6Y2HQ9D7A9S10K2K2A7ZK9V3H9U3T10D5D414、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCH3Y1O10V8Y1K5D8HB9E2W3H8T9B2F6ZP5H1I3C7H4T3O715、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACS8H8W10Y2L10G8Q7HE9K2K4O3M10T9G9ZG4O4M8M8Y3O2N516、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。(2012年真题)

A.经营特色

B.投资回报

C.目标消费群

D.商品销售方式【答案】BCP2B6R1Z4X1F2S1HH4E8H8A2N6F9O8ZI9K7U10W5X3C7P317、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后()日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACS3Q2X7B2Z4N4P6HW2J8A1G3W7B6P9ZR2Z8H3P3C7L9Y1018、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCB9B9R1S10V6E3S2HR5B2W7I2T1G7D2ZS10H1P9S6X1Z2U319、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCN5D1U8U9U10G9G8HI4T3T4V4K5X6A5ZO3K3E10T1E8E1C220、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。

A.零级渠道

B.选择性分销渠道

C.独家分销渠道

D.二级渠道【答案】CCN7K8H3V5U7M7M6HN5I6N1E6R4N1H3ZA1D1W3W4R3E3X521、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：

A.陷下则灸之

B.菀陈则除之

C.邪盛则虚之

D.不盛不虚以经取之【答案】ACL5X7M8R7F3M7Z3HB5H8F2W4A7I2B9ZB1Z6E4Q7L7P2J422、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。

A.净高

B.层高

C.房高

D.室高【答案】BCX3G9S2H1Y1Z2Q7HY3B5X10M5J5I9B4ZG7N3C1N1T7L1K223、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房【答案】ACQ9S8M2M1X4R10E5HE10N5N1U3Y10M2V2ZN4C9W9E7T9A1O924、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCZ5J5P2S10M7P1H6HW8G9A7H8Q7S2E5ZH9F5Y3S8E8N5W625、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售【答案】ACS1N3P6O8W10C3R2HL8C5L10P6G2O9T2ZM7A5O3X8D8J5H726、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCC4T1D3A4B1O9U5HM4N7G1S10M4B1N9ZM8Z9P2A6K10C2K1027、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变

A.1个月

B.10～14天

C.7～10天

D.5～7天

E.以上都不是【答案】BCX7U6E9B7S6C6I9HU4Z1Z4T6V6W5P10ZO9W10C9K9G10L10P328、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACM1M4T8R6E3L5U5HR3O1K4T2F9M4M4ZW7P4J6O6I2J4J229、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。

A.酗酒

B.缺氧

C.高脂饮食

D.营养不良【答案】ACN6Z9E3O6R4L8X7HR7N6P4P3K5R3M3ZX2K4T8L6F2D10U830、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCM9Q2W10R5J5C2B4HX9G2D8M5M3D6L1ZD3K1C8K3P5C4P731、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACZ3B2O5M5J6W9Z6HJ1R8A5D3O1Y1F2ZA7A10A9K7Z2G10H432、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACH7V6L6R10P7X4P9HS9E6G10D1L1C3M10ZK1X1G1G1K6R10P533、房地产产品的核心集中体现在()，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。

A.生产环节

B.销售环节

C.建筑环节

D.检验环节【答案】CCC6V9E6N6M6Y7I7HN7K6F1T9Z8T10B2ZP5O4V5E3U2H4Y234、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是()。

A.风险与人们的活动或组织有关

B.风险与行动方案的选择有关

C.风险与策划方案的制订有关

D.风险与外部环境有关【答案】CCV1Z10E5Z7U4N2O6HW6B6X3T6F9G3V5ZW7E3V8I6Z3A10K835、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】DCM3L6S7A1O9R8L2HQ10K6T5K1G7F9R4ZH2A10V6A1Z5S7P736、引起发热的炎性介质是

A.组胺

B.溶酶体酶

C.白细胞三烯

D.TNF【答案】DCR6Y7V8W9X3S4C5HW5V7P1V7R6U9D3ZB8G9N7F3A6I10Z237、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划【答案】BCA6B5C2D5L7I10P2HS9A9J2V3O7B9R4ZY8G6R6Z4E5X7U638、狂病火盛阴伤证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】DCG10A9M3L4X5L9H4HR4X3F4G7H8D4N2ZP10Q8Q6E2F10G6B639、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCN5N5Q9M2P2J1V5HH8H1L8Y3M4T7D2ZC3X1K7Q8Y2B6L140、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCX2J9Q6T1P10P2P4HW3P3M7N1G6R7I10ZR10A5G3Y1U6Q5M841、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCK5J1S10X5F4A2I8HK6C7O7L7K6N10D3ZC7K2N8Y8S4C9T242、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCW1N10U4Q1A7H10F3HS3A1X4P2G8X2D7ZK2S10S4F7V5M3H643、小肠的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】DCW4A7W7K6L9Y4J5HY4L7H9U7M4Z3M6ZU8Q6X10Y9W6K1S844、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACS1H10A5P4D4R7L9HR5H6J9G3L3Y10X7ZX6I9E7F2E6H2R645、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCG6F6K7R1N8R3T6HU2N4H8Z6T8B9V5ZW7U3N5Y9F4U7H646、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCD9K10S6A4M7J4S6HU8O10B10V9X6Y2L6ZZ2L3P9O5K5E6K447、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACV7E5S8Z4G2S3P9HM3S1B1H5U6J9Y8ZH7O1D8D9V1V9F548、血吸虫病可导致（）

A.门静脉血栓形成

B.肝细胞大片坏死

C.肝纤维化

D.汇管区虫卵沉积【答案】ACV8N9W5Z7G6E2D8HO4J10J1M6I4B8S3ZA2B6M9L8U10O2Z749、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关性

D.销售商务性【答案】CCI6R9O2R2J10D7R6HI2H2T5I4U6K2D4ZM8I9G8S3Q2T7L250、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCW9C10L9F9A8J4E9HH3B1X3I4S5N6W7ZX5Y2G8N2T1M7B551、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是()。

A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定

B.价格的确定是与推售策略息息相关的

C.合理的推售是确保价格实现的关键

D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】ACK3N4Q1N3M1G1I10HL1J10Y10B7D3O4O6ZO6V2E5O7A8I5Y252、肾细胞癌来源于（）。

A.移行上皮

B.鳞状上皮

C.肾小管上皮

D.肾集合管上皮【答案】CCE9U2L7Y4J4X8A2HM8S9F1S1A8R2D6ZI10L7S10H9R10E1K853、恶性高血压的肾病变可有（）。

A.入球小动脉纤维素样坏死

B.肾小球毛细血管丛节段性坏死

C.小动脉呈洋葱皮样坏死

D.入球小动脉玻璃样变【答案】ACK3H4Z6V6G5E6C6HC9W7L8N5I5K4E8ZW4D6V4G5T3J10A454、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人()。

A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任

B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任

C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任

D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】BCQ6D9N1P10B3W4R6HB7R7H6L9R3I6J1ZB1S4X3Z6Q5F5X555、在市场调查搜集原始资料时，()是整个调查工作的核心。

A.多看、多走

B.多问、多记

C.调查表格及问卷

D.进行访谈【答案】CCI10R6O9Y7T6T3H4HW4G10C1R3C5Z7J9ZX6N9G6M5J2X6H456、病人7岁，替牙

A.观察

B.破除不良习惯，然后观察

C.矫正错

D.错

E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】BCK1H5W7C9N10G6J9HF7C4S6P6E10Z4K5ZD2T3J5K6L5G8C757、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCO4Y8D2A1Z2Q2V3HC5K2L2R1X4G4G7ZG8M4X6G4O5M5U1058、子宫体最常见的肿瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宫内膜腺癌

D.子宫内膜间质肿瘤【答案】ACG1X6N2R1K2I5Z9HW4B1B3N3D2K4X9ZV2X10Y2J9H7W5B959、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCK1Q1K5H9E8U9K2HY9C8H1Q9L4J2J7ZZ8G4J10K5M1V7F960、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是()。

A.维持生存

B.尽快恢复正常的经营秩序

C.保证公司的持续发展

D.减少忧虑心理【答案】DCD1E4U3L6W1F5L4HC10O5I7E2E5H4V1ZJ5R9Y9N7J1M6F661、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACW9Y5W2C6Y7H2M3HY6O2E8K9F3I7G10ZU10T4H5C1U4N10S462、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACF8A9M9U3M8O7I9HJ9I7O6A8U7G2Q6ZC9E10Y3Z5H6Z7P1063、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】BCW3A5B2K7C8S1O4HL3S3N9V1D3I5O2ZO7F10B2R4M10P7S164、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCW10U2T2X10S1J1J5HU9V2L2F10S1R3C10ZW1E8E1J10D4E7G765、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACS10C6E1N3D5A5I1HF2B5V9O2M3S10L8ZZ9P3N6X2W3F9Y566、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是()。

A.成本导向定价法

B.比较定价法

C.平衡定价法

D.目标利润定价法【答案】ACE9Q3L2M4Z10Z1Y10HP8S7L10R4K3C9K7ZZ2I4J9W4I6N9W967、存量房买方代理业务流程包括()个环节。

A.五

B.六

C.七

D.八【答案】BCG9A7S1E10J9C6R5HF10J6V3M10Y6Y1E4ZL8L4E6A7E4O6H968、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCK3I6M4F5J4K5S5HX10G3E3X4F7M8R4ZA10P5Y6V8V3F9X269、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCE3G3F5N4D8D6C5HZ2O10L9P4W9D4B8ZO4X4U5I4N9D1R1070、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCE10A5N8P4C7J6Y1HI10H4C1X6L1I4T7ZE6B2W6N8A4Z7C571、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.描述性调查

D.回顾性调查【答案】CCD5D5T10C5D7H4E10HQ3M3F4H6I9G7C8ZL2M7V10W8X8D4T172、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。

A.提取现金返还买受人

B.暂时保管买受人资金

C.将资金转入买受人银行账户

D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】CCC2S9N3A10J5X4T5HA5H8P6U2L7S8V7ZA5I2P2X9R10L2O1073、淤血的病变包括（）。

A.局部发绀

B.局部血量增加

C.小静脉扩张

D.毛细血管扩张【答案】ACL10W6V7Q1H6Y4H1HS6F2A6K10O5M10G9ZS1Z3X4C1N2L5X174、属于癌前病变的是（）。

A.黏膜白斑

B.溃疡性结肠炎

C.乳腺纤维腺瘤

D.慢性萎缩性胃炎【答案】ACX10P6M6W10J9B10C8HO10I8Q5C5L7P3L10ZZ9U3A9Z2Y5D2Z775、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。

A.房屋实地查看表

B.房屋状况说明书

C.看房确认书

D.房屋交接单【答案】DCY2Z10L6F9M5E9C2HW8W7L2V1E7I1F9ZQ3W6A4R5F9C4D176、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度

B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定

C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等

D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】CCH3J10Y8L1J7X2B10HR2D5P9Z5Z6V2G3ZQ3W5A4P1H1K3P177、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACQ8V6I3H6G3A4A2HK4L6W7L3R10P10E8ZQ7M1D8J3L7R4P1078、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCM3Y1G2G7C5M4X2HY3T8T2B9U4Z3L6ZB10Q9T5S6T1C5Y779、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCZ7O3R5C5G6L6O10HA2S4G1E1K4W10M6ZV7N3S8M3N6N6Q180、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCQ6R6N5O9X5S5G1HN6T7P7X8S1O2A2ZO9L4M8Q9P3A1C681、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是

A.肾小球毛细血管壁增厚

B.脏层上皮细胞足突消失

C.系膜细胞及基底膜增生

D.壁层上皮细胞增生【答案】BCC3B5C2O3Z5I8H9HR6X2J4R10N1F9M3ZC8L4N3R2Q5S9A482、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是

A.早期冷敷和加压包扎

B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷

C.血肿如有感染，禁忌切开

D.粗针头吸出血肿内的血液

E.抗生素治疗或预防感染【答案】DCI7Y10G1A2X9H8T7HA3A7X2W4I3E5P9ZH6X2X6U5Z6T3X383、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCC8M2Q3V4N8J10E2HP4X3V10X7W2Q1A7ZN9S10H6E1S5V4J484、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCW3R10R10H10N7C6H2HL7C1B9V6I4Y3W10ZV4P2O1S3M5L2G185、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCP7X4Z5C5G5L3F9HX6B6L6J9F7Y10R2ZD7V5N10G1M6U10T786、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCY8S5Y8Y8A2I4F5HP3U8P6L10X7B7C3ZC10G4X5Q3Z6G9H887、房源的()决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

A.物理属性

B.心理属性

C.法律属性

D.社会属性【答案】ACR4F4W6Q7F2C4L7HY5N9Q9W5U6W4X9ZT6X7W3D6U10X2F1088、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCW3J1F6A9D3J10P6HK8H1M5T7Q1X4X2ZP6U7D4M10K3T7Q789、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.

A.客户的交易资格

B.客户的购买能力

C.客户的住房问题

D.客户的选择倾向【答案】CCC6R10E3N6T3W1P6HE6I8B4L9M5K4J1ZE5O9I1L5Q10Z2Y190、影响伤口愈合的局部因素包括（）。

A.缝线

B.坏死组织未被清除

C.严重感染

D.维生素的缺乏【答案】ACY9D5S1C7T6F10N10HJ9R6W4E2H1V1T2ZE10K4E8B7N2R4M491、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCQ7C9Q9A5K8S9I7HX5X6X9H5G4X10V10ZI6B1Q10D2Q10F7Y692、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止().

A.逃单

B.丢单

C.弃单

D.跳单【答案】DCT10Y1K2X10F10S10Y8HD1H2J7B4G8L8A6ZK2M9K9E10N3Y7E393、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关性

D.销售商务性【答案】CCK3M5F9Y9K4M2O2HA8G1I6W8H1U9P10ZM5Z3Z7A8F5T10U194、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.产权纠纷引起的风险【答案】BCB2I6R9W7F5K8J7HL2Z2W3A7B9D7X1ZX9F1V2V6U8S1G995、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。

A.广告推广

B.活动推广

C.人员推广

D.关系推广【答案】BCF7W8G7G9H7K9U8HY5Q7V8N2Q1X10J5ZE7N2J3X9T8O8Z296、房地产查验的基本途径有现场实地察看和()。

A.了解广告媒体

B.到网站搜索

C.向有关人员了解

D.检查代理合同文本【答案】CCU2B6N9Z4J6P4F10HN1B9S7T9M1T4Q9ZI5P4N3B4F1C4X497、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCN2K7Z6D7A10J1B1HX3R6F4L9C9X2O5ZE1R9O7P9N3P3U998、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCB8C10Y7P4P2E10I5HO5Y3V10X5H5J9N5ZB4Z8R5L8P6T8G199、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACK4F8H6A5F3O10U3HK6X9A9O4H6G2U10ZM7X8R3Z7P8T8Z5100、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCR1M4L9U10D7H3L5HE6F5J4S1V5N4G8ZE4I1Y3L6C9G5I3101、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】ACF7Q7S1C8Q8R6A8HK9A7F8J3J9E3M9ZR9F3Y9S8E1D3P2102、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCF2V1C10N7F9W4M6HY1D7Y10G1L10U5O7ZJ10M7W8J8B3B4B1103、血吸虫病可导致（）

A.门静脉血栓形成

B.肝细胞大片坏死

C.肝纤维化

D.汇管区虫卵沉积【答案】ACX7Y2Q8M3S8G7N2HO7T5J6P1B4I7W8ZL3J6Z1L6Z1H10T4104、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCN6S2H5K6I9V10B8HQ10E10C5R3R2K3Y6ZA7L10L10Y10P9L7C10105、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCQ8I4Z6F10B7F6U9HZ1Y3V5L3Q1H7D6ZT7L8A9R8A2P10Y5106、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACH6H8E6H9L10O3C4HP9O4S4Z2C8B7T5ZB6K1Q9L7A5L3V6107、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。

A.乳头状癌

B.滤泡癌

C.未分化癌

D.髓样癌【答案】ACH10L10D4L1J7Q9M6HY2F8G3X8D1H8M7ZS9T1S6J4V4L4C6108、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACD10F6L10C8Y5G5D10HW7X5D2X9J3V10T7ZA4T4H1L10Y7O6U5109、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。(2011年真题)

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCD5Q4C9K2A8J8X8HW2Y9E3O3E9X1S9ZC10G3G7Q6Y1K2N6110、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCM5M6A6R1V6P9B9HV1K3Z1K7C5F6T3ZS5L3G4M2U1W3T9111、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCD8V6X9L9I2O7K2HW1A7N8S4J6F9D4ZB7T10P5I1L9D1M3112、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】CCT4C3C1G5L1Z5X5HT2S10U8A7A6E3L2ZI9R2M5V8S9A1Y9113、最易和肺转移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周围型肺癌

C.弥漫型肺癌

D.大细胞肺癌【答案】CCQ2A1N6Q4G7Q1X10HO10B3B10G1K5M7I7ZJ3P8G3Y4V7C4O2114、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACG5R9E5L2Z10C4G8HN8M6V7W6I3S1B7ZG8Y1W6V2A5N4A7115、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCC2R2Y2M5I2E4G7HG8N7H3S2Q8B2N9ZL10T8Q4O1J9O2E9116、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCE1Y5H1X4X2D2P6HC7U8B2W8S4L1K6ZS8N4B4X2W4I6H8117、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACN3T1N2N5E10W3X1HG3S3X2E5Z6K8L6ZJ1D3K1S2N4M10V8118、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCX9B8M5U3K2H10S1HU10H8V10C1A8T9J8ZY2B6N7L1I8Y8M1119、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACP3W10S1T1Y10E6F2HW1G2I8S4D6N10K1ZB10Z9V10L2Y9W8D8120、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCR1L6H9S9B3W7Z4HK4E1T8M10F4J5G7ZP7Y5L4N4Y4P5F7121、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCN10I4C4Q5N5J3D7HA8P10S2S8S1P5U10ZO7H9J2W6P9O9C8122、风湿病的特征性病变是（）。

A.结缔组织的纤维素样坏死

B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积

C.肉芽组织最后形成的瘢痕

D.肉芽肿的形成【答案】ACQ5U9Q1O10B5L5H4HI1I6H2U10H2X2E2ZO9S1P1F4Q5C4K2123、不符合湿性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.具有恶臭味

C.常有全身中毒症状

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】DCW7N4Q6Y10P9R1N10HF4C2S1X8X3H10O9ZO1T6A5K6Y2K4V6124、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。

A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积

B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润

C.管壁结构炎性破坏

D.闭塞性动脉内膜炎【答案】ACX4I7E7F6P2Y3F7HJ8W7Q8M4R5D10C10ZV8A3Y2V4K8D4Q3125、在分析、评价商机的主要标准时，()就成为衡量市场机会的关键因素。

A.风险的大小

B.成本的高低

C.竞争优势的大小

D.机会是否与本企业的目标一致【答案】BCA4K2Q7X4G10A3M2HA1N5C4E2U8K4E8ZV1W4P10A10N8T9X10126、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件【答案】BCR5Z5N3A4F3E5J5HX8F5H8J8A6T6Y1ZV10H4V9F9F7V7J4127、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCM8N4N8U4N8M3U9HS9K10V3U9Z5U1A4ZV7X3V2Q2L3I7Y10128、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是()。

A.存量房地产

B.土地

C.增量房地产

D.房屋【答案】CCK3E7D9I8R2U5R3HZ7E8I7K1L3T6X6ZY4W6I10K6O10B2V8129、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCN9K3H7H8B5Q10K8HH3M9B4V4P2Y7J1ZQ7D3C9U9H3N9Z8130、可伴HCG增高的疾病有（）。

A.葡萄胎

B.绒毛膜癌

C.侵蚀性葡萄胎

D.子宫内膜增生症【答案】ACQ6O2O2F5G1Y4V2HM8Q4B5W10B3S3J7ZQ6F6P1P3W3D4R1131、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCB1W6I7M1Y1P1X8HQ9I3L2V5M1Y3D4ZT10I9V6L5M6R7L7132、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCA4O10R7Z1D3T4G6HM6R6S8Y7H8V2K10ZH9V10B1W1E1T5F9133、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。(2011年真题)

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCY7Y9A1X6U7M10H5HC7U1K1D5J5R3N5ZJ6F10H6E2C1D8F2134、脉在筋肉连连数息，三五不调者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】CCY7Q2N7B9A2A5H3HU8L4F2M10J4T4I4ZO6P7F1X10B5Y9V2135、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCE3A2E1X5R6W8K4HC10I3K5K10M5G9L10ZS8H10Z1P4Y5A7E5136、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】BCU1L9V3E2O9I5V10HM8Q8J1I10Z1B10F2ZC10A4L10V3S10J10L1137、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑()。

A.品牌使命

B.社会知名度

C.资金回笼速度

D.价格水平【答案】CCQ10P7Z5R7H5W7I7HR1D10X7Z8M9Z1L9ZC6B3F1W5M2O5L10138、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。

A.经纪人

B.物业管理者

C.户主

D.业主【答案】DCD5I2I9C3K3E1M2HV1S7Y6O1E2X9A1ZD9R1L10W4F4B9P10139、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）

A.被膜

B.边缘窦

C.中央窦

D.滤泡生发中心【答案】BCP3S7L4W4L1K7T4HW8Z3K4F3F5H9J2ZQ4X7X9Y2Y3Q5M4140、伯基特淋巴瘤的特点是（）。

A.多见于非洲儿童

B.一般不累及外周淋巴结

C.由小无裂细胞恶变而来

D.伴有组织细胞反应性增生【答案】ACO5S8X1M6Q10B5W8HF6N10J10L6A3R9Q5ZZ7J7D7L9S5C9B10141、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCC9E3Y9N9T5B1F7HJ3G6P2G3T1N9S2ZX7M8Z2X10N10O10F5142、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是()。

A.调查单位多

B.便于具体、周密的调查

C.便于进行深入调查

D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】ACC1L7W8J6D7W7Y9HI5P9W8J3V5K4P2ZV5M3X4A2H10U5D6143、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCM7T1N3Q3T3K5V6HQ6T6E9W4A6I4D8ZH7K8P2B3D1V7R10144、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCC9Y2A1O6O9L1N1HU6N5V9Q8R1V6B6ZS2Z10M8K4W3G1A4145、高血压病常发生的病变有

A.肾萎缩

B.心脏肥大

C.血管纤维素样坏死

D.血管玻璃样变性【答案】ACM5M8L4X9X10Z8A10HF1D9M9V10W3E3O1ZM9X9F1W9H7N8E5146、不符合大叶性肺炎的描述是

A.多由肺炎链球菌感染引起

B.累及整个或多个大叶

C.属于纤维素性炎

D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】DCC2X7Q10B8F8M4T5HZ9H6B8Z10U10F10M1ZB7H6L4B1V7H1V7147、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。

A.系膜细胞

B.肾小球囊壁层上皮细胞

C.毛细血管内皮细胞

D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】ACA2K9T1Z9F10J9G8HJ6I4X2U6S3I2U10ZP3A10M6Y4U3E3I7148、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对()的销售解决方案。

A.一期老业主

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】DCH5M3Z7O5R5A2R3HX9K3Y3X5Z9Z5X6ZZ4S9P4M10X4E9H5149、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCT10O6M6E6F5W10C4HS9R10F8Z7E2G3W5ZM7J7B6O3B6J5C1150、与血栓形成无关的因素是（）。

A.血管内膜损伤

B.血流缓慢

C.纤溶酶增加

D.血小板数量增多或黏性增加【答案】CCL6H8P3S6U2C2C9HN4M6F2Q4P7P2T1ZL6K10F8W2H3U10F5151、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCO2K7C1M6P7J10G7HE6L2Y4O10T10G6F10ZW6R4T5D7Y8D5X9152、房地产的产权状况反映了房地产的()。

A.有形品质

B.无形品质

C.价值品质

D.权益品质【答案】BCD6E10L2S3C10K6F6HS10L2C3O8Z1W1X10ZF2X5R3M1M6Z4X2153、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCN4I1G3V5W5S5Q8HQ5Z2U4I7F9C9B1ZD10O5M3W4L5O2R1154、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务CI7J8E5Z9Q3I1Q9HQ1Z8L10F1T6H5E8ZI6E5J10A9X6O5C7155、【答案】C156、房地产经纪人最常用的沟通方式是()。

A.口头沟通

B.书面沟通

C.表情语言

D.网络沟通【答案】ACC1O4Z3A8T9Z6K2HM5K6J1L1L6L1U3ZE3S5M4Z8L1B5E5157、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCF9K9B7L8R7Y2Y2HO10Z8G2N6N5L4Y6ZR4J7W4S8I6L9Z1158、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCF6F4S4K9M2K5S10HR7N8W10W4U3X5I6ZF9X4F7L8J8D7K6159、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25%

B.30%

C.35%

D.40%【答案】DCL3S3J7Z9D4H4B6HB7U8S9C3O4O1S2ZN5J6M7Y6C5A6M5160、急性排斥反应的特点有（）。

A.移植器官间质纤维化

B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润

C.移植器官坏死性血管炎

D.可发生在移植后数天内【答案】BCQ3G1S5Q7Q7P7Y8HC10E2Y10F7A8Z6A2ZE3Z3J2Z7J10J9L9161、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCX5U1Q3E8L9Z10I2HR9X3A4T1H5I5M3ZS2E6W9Z7O6R8F6162、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法

B.广告法

C.讲座揽客法

D.互联网开发法【答案】BCN3Y8K4F8F1P6E9HM8X4X1L4X1X3B5ZY9I1S7T9G4D5M7163、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是()。

A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税

B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税

C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税

D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】BCA7W8Z7U9Z3I10H3HF6T2P8L1K9F3L7ZC1X7Q2T6G6T1J7164、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】DCV4H8O9O4W5C1L8HW8I7X7G7I7E5R2ZD4E7V1T1U9G5C6165、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.腺鳞癌

D.大细胞癌【答案】BCB8T6N7L6Z7U9Z3HP5B1U10F8P4T10S5ZV10B3M3R2P10O4I3166、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCU2R5A10F6V10W1L2HI10I5I3D4A5T4O6ZN7N4E4B9N1T10N4167、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACL9D1K3S7S4I5W9HI9Q5I6I8W9J3N5ZW7B1O10U10O4I7G5168、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

A.抵押贷款合同

B.银行出具的贷款承诺书

C.第三方担保凭证

D.承诺书【答案】BCA9X6L3M9B4E6C9HZ8D10G2N2M1N8V10ZH10O1G2V5H6G9L3169、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。(2012年真题)

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCE10Z3M1E1S4R3R5HD5T6Q5V8V1U2N4ZA3U6D3D9S5F6O2170、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCV10D9E7A2R5C6F1HW3O5B5F3N10E10E8ZJ9R2A5R3R7X5A8171、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCX8B3O1E10H3L5E6HZ9F10R1U9V6S5Z3ZX9Q4S4X5A4N8I8172、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月【答案】DCN1Y3M2J4U5Z3B1HS10B7T2Q5T10G8R4ZE9J10R2C7G10T8W7173、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.房地产经纪执业规范

B.房地产开发经营管理制度与政策

C.房地产中介服务管理制度与政策

D.房地产交易管理制度与政策【答案】ACD4P8E10K3Z7X2W7HL4P2V2N9H10Y4T10ZJ8X10A2Z9M9L9D9174、采用房源信息公盘制共享形式的优点是()。

A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进

B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单

C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

D.可以使每位房地产经纪人的"生意面"达至最广，工作效率得到提高【答案】DCI1L4J4I1E9S1W8HJ2Y7O10G4F8T8V5ZF9Z9K8B1J9O7A1175、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACR5C10G3U5C8H5A9HE8L10H9I5U2L10L7ZP5Y4R8G5M9B6S7176、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】CCJ10O7T1X6D3Y3Q4HZ2N3B1U6U8R5L2ZK4C8E10X9L3R6N5177、双侧磨牙近中关系

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅲ类

C.安氏Ⅱ类

D.安氏Ⅳ类

E.安氏Ⅴ类【答案】BCO9O4C6L8X10U3Y5HW2C1B7Z7I8B1K2ZX6P9W7T4R9F1Z9178、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCT4X4D1G1A3H3H5HP5E7X7I9G4K1Y5ZU1X3G6R3L9E1Y7179、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。(2011年真题)

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCY3N2F8P9Y5Z2Z1HH6T10F6T3E9F10X6ZY1Q2A6E3N2K10G6180、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是

A.继发性面肌痉挛

B.癔症性眼睑痉挛

C.三叉神经痛

D.疱疹病毒感染

E.舞蹈病及手足徐动症【答案】DCC6G4X4Y4U1A7A3HP5W1Z9A4H2N1J2ZI5T3T2O5E8S6W2181、户外部分应由（）负责查验。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司