对直播间我们要如何进行定位2

（一）直播间如何留人我们不仅可以靠我们的个人魅力来留住粉丝们，我们还可以通过我们的直播内容来留住粉丝们，总之我们能留住粉丝的方式多种多样，那么，我们具体要怎样留住我们的粉丝呢？首先，我们要靠个人魅力留人，我们在直播时，我们的外貌也是吸引粉丝注意力的关键因素。因此，我们的形象必须弄好，假如说你们到一个直播间，看到主播头发乱乱的，你们会在他的直播间呆多久，我想没有几个人会呆很久的，当然了，除非主播的直播内容非常精彩的，我们才会待久一点。否则主播根本留不住粉丝。另外，我们的穿着也要干净、爽郎，假如我们在直播中，衣衫不整，粉丝会看不下去，平台更会对我们进行处罚，与此同时，有句话叫做人靠衣装马靠鞍，如果我们长得一般，那么我们就要在打扮上、衣着上下功夫，来为我们的外貌增加分数，还有一句话，爱美之心人皆有之，可以说没有哪个人不喜欢美的，假如我们打扮的很美，那么我们把粉丝留在直播间的机会就大，所以说，在穿着打扮上，我们要充分利用人们的爱美的心，来留住我们的粉丝们。第二，我们要靠我们的直播内容来留人，平台上的用户很多是一种游客心态看直播，他们总是游走于各个直播间，当看到自己喜欢的主播，听到自己喜欢的直播内容时，粉丝已经停下来了、就会为我们点关注。因此，我们就要用直播内容来把粉丝留在我们的直播间中，那么，什么样的直播内容能让我们的粉丝们停下来呢，首先，我们要对直播内容进行悬念上的设置，我们不仅可以把悬念设置在直播的开始阶段，这样我们能把老粉丝留住，我们还也可以把悬念设置在直播的中断时间点，这样我们就能把新来直播间的粉丝们留住，甚至我们还可以把悬念设置在结尾。我们之所以要把悬念设置在直播结束时间点，是因为我们要为下场直播预热。虽说把悬念设置在直播结尾处，对留住本场在线粉丝没有太大用处，但是，却能为我们下一场直播带来人流量，为什么呢？因为很多粉丝只要粉丝想知道悬念的结果，就会来我们的直播间探究。其次，我们要对直播内容进行笑点上的设置，快乐是粉丝看直播的刚需、必需品，无论在知识直播间中，还是在户外直播间中，粉丝都需要主播抖响笑点来使自己快乐，所以，笑点在我们直播过程中非常重要，假如说，在直播过程中我们没有对笑点进行设置，那么就会使直播内容变得枯燥无味，粉丝也会不耐烦的离开我们，因此，我们要善于对笑点的设置。那么，我们要怎样去设置笑点呢？笑点的设置比悬念的设置要灵活很多，不管是在直播的开始阶段，还是在直播的中间阶段、结尾阶段，我们都可以设置笑点，只要我们有抖响笑点的灵感，我们可以实时、随时设置笑点。于此同时，我们在直播中已经设置了笑点，那么无论如何我们一定要抖响笑点，因为我们既然设置了笑点，就应该让粉丝们开心，如果我们设置了笑点，却没有抖响笑点，就让粉丝对笑点产生意犹未尽、耿耿于怀的感受，这样只会让粉丝不开心，那么我们对这个笑点的设置就毫无意义，甚至让粉丝产生厌烦我们的结果，因此，我们设置好笑点后，一定要抖响笑点，我们粉丝才会开心快乐。第三、我们要靠直播间的空间设计来留主粉丝，当粉丝在主播的直播间呆很长时间了，已经变成我们的老粉丝了，那么这时候，粉丝在看我们直播时，就会很细心的观察直播间的空间设计，这时候，我们就要在直播间的设计上下文章，让直播间的布置成为留住粉丝的重要因素之一。我们要怎么设置我们的直播间呢，首先，我们要明白、要确定我们直播间的风格特征。如果我们是知识主播，那么我们就可以在直播间中设置书柜，这样就能很好凸显出知识分子的气息。另外，如果我们是才艺主播，那么我们可以在直播间的灯光上下功夫，我们可以把直播间的灯光弄得五彩缤纷，从而让粉丝们已进入我们的直播间时，就被我们的灯光所吸引，这样就能突出我们才艺主播的气息。其次，我们在直播间装饰品的选择上，也要进行考虑，比如说，我们是连麦游戏主播，因此连麦时的对抗性就是直播间的最大特征，所以，我们就可以选择盾牌、锤子等玩具，来装饰我们的直播间，从而让粉丝一进入我们的直播间，就能猜出我们的游戏主播。但是，我们在选择这些玩具装饰品时，我们宁可要选择与知名电影中道具相似的玩具，或者是粉丝们所熟知的玩具，也不要选择默默无闻的玩具，为什么呢，因为我们选择的玩具粉丝们既认不出来，又读不出我们直播间的风格特征，所以说，粉丝们读不出我们直播间中这些玩具所要表达的意思，那么我们对直播间布置的装饰品就变得一无是处了。另外，如果我们是才艺主播，这时候，我们不仅可以在直播间中选择古画、古字等挂布作为直播间的背景墙壁，我们还可以在直播间中摆放古筝、吉他、电子琴等设备，只有这样，粉丝们才能一看到这些，就一下子就知道主播是做什么。不仅直播间的家具能突出我们直播间的风格，而且装饰品也突出我们的直播间风格。因此，我们要用心选择装饰品来装饰直播间，让只有装饰品就能让粉丝们看出我们的风格特征。所以说，不论粉丝是对主播的外貌感兴趣，粉丝才留下来，还是粉丝对主播的直播内容感兴趣，粉丝才留下来，也不管是粉丝对我们直播间的空间设置感兴趣，粉丝才留下来，我们都要维护好与留下来的粉丝们的关系，因为只有我们维护好与留下来的粉丝关系，他们才会持续的留在我们的直播间，而我们实施的让粉丝留下来的策略才有意义。因此，直播间中的任何要素都能让粉丝留下来，所以，只要我们持续能满足粉丝们需求，我们就能让粉丝们持续留在主播的直播间。（二）直播间如何定位我们准备从事直播时，就要先确定我们要向粉丝展示什么样的直播内容，然后我们再对直播内容进行精心准备，开直播不是儿戏，我们也不能抱着试试看、无所谓的态度开播，因为我们这样开直播不会产生任何好的效果，因此，只有我们对直播内容进行了准备，那么我们的首次开播才不会出现尴尬的场景，我们才能取得好的直播效果。那么，我们对直播间如何进行定位呢？第一，我们先要了解自己的特长，之所以我们先要了解自己的特长，是因为我们要做我们擅长的事情，我们才能把直播做好。家人们，我们对自己是最了解的，最知道自己擅长什么，我们也要最清楚自己的兴趣爱好是什么，因此，如果我们的专业是跳舞、唱歌的，那么，我们就可以做唱歌主播、跳舞主播，如果我们的专业不是唱歌、跳舞，而唱歌跳舞，只是我们的爱好，而且我们唱歌、跳舞还可以，我们同样可以做唱歌跳舞主播，这些就是我们的特长，我们就要依据我们的特长来决定做什么直播内容，我们就能很好的把直播内容做好。第二，我们要了解直播内容的市场饱和情况，然后我们再决定是否做这个直播内容。什么是直播内容的饱和情况呢，就是我们要调查市场的需求和供给是否平衡或者是否需求大于供给，如果市场的需求大于供给，我们就可以从事这个，如果市场的需求小于供给那么我们就要做其他类型的直播间。通俗一点说，就是如果我们做唱歌主播，那么我就要了解各个唱歌直播间运营情况，直播间在线粉丝数量是多少，一个月能达到多少的收入，如果我们也从事唱歌主播，能不能做好、能否取得不错的直播间收入，我们只有收集这些信息，通过分析这些数据，我们才能了解唱歌主播，在这个平台上到底有没有市场需求，从而，为我们要不要做唱歌主播提供依据。我们对直播间的定位，就如同厂家在决定生产什么商品一样，为什么说直播间定位就像厂家决定生产什么商品呢，我们在开工厂之前，需要对生产的商品需求市场进行充分的调查，如果市场对商品已经产生了饱和，我们就生产其他商品，如而果市场对商品没有饱和，而且自己生产的商品，又特别有竞争力，那么我们就会把工厂开下去，我们对直播间的定位也是一样，只要我们把开直播看成是开工厂，把直播内容看成是商品，那么我们对直播间定位就特别简单了。以上就是我们对直播间的定位介绍，我们在对直播间进行定位时，我们不仅要了解自己的特长，还需要我们对直播市场的饱和情况进行深入的了解，进行充分的考察，只有这样，我们才能准确的得出我们直播间的具体定位内容。另外，还有一点。假如说我们的直播间定位已经确定下来了，那么我们千万不要随意的改变直播间的定位，因为直播间定位一改变，那么我们直播间原来吸到的粉丝就会流失，我们就需要重新吸引对现在直播内容感兴趣的粉丝，为什么改变我们的定位，我们的老粉丝就会流失呢？是因为，老粉丝关注我们的初衷原因，是原来的直播内容，而现在，我们直播间的定位已经改变了，我们的直播内容也会产生翻天覆地的变化，以至于原有粉丝对现在直播内容并不一定产生需求，与此同时，老粉丝对现在直播内容没有产生需求，那么老粉丝继续留在我们的直播间，就变得毫无意义、就会变得是一种煎熬，那么此时，就会有很多老粉丝取关我们，离开我们的直播间。所以说，当我们的直播间定位，已经确定下来后，我们千万不要改变直播间的定位风格。（三）直播间垂直我们先要对直播间进行定位，然后我们才能对直播内容进行垂直，因此直播间定位是直播间垂直的前置程序，所以，没有我们先对直播间进行定位，就没有我们对直播内容进行垂直的问题。什么是直播内容的垂直呢？即是把同一种类的归集在一起，把不同种类排除掉，这个就是垂直。说白点就是，我们开始直播时表演什么类型的直播内容，在之后的开播时间里，我们就一直要表演这个类型直播内容。打比方说，我们经常说的飞机，它包括包括客机、直升机、战斗机，他们都能在天上飞，但是我们不能把海鸥、老鹰，也在天上飞的归纳为飞机，因为他们不属于同一个类型的事物。这就是我们所说的垂直，但是，我们要特别注意一点，直播内容的垂直是对主要的直播内容进行垂直，而那些次要的直播内容我们可以进行不同的变化，因为他们并不影响我们对直播内容的垂直要求。所以说，直播内容的垂直，它要求我们在做知识的直播内容时，那么我们就不能把唱歌、或者讲娱乐新闻的内容、或者旅行方面的内容作为我们的主要直播内容。我们在拍摄短视频时，或者在开直播时，要如何保持我们直播内容的垂直呢？第一，我们要在出境人员上进行垂直，很多时候，粉丝不只是看到了直播内容，才点主播的关注，也有时候粉丝是在看到主播本人，才点我们的关注。粉丝为我们点关注，不仅能说明粉丝欣赏、看重的主播，还能表明粉丝会支持我们。家人们，这时候，粉丝们对我们就有黏性，就会排除对直播间其他人也产生黏性，因而粉丝对直播间其他人并没有黏性，其他人并不是粉丝们，欣赏的对象，所以，要是我们的直播间、短视频主播没有出境，那么粉丝根本都不会看一眼的，这就是粉丝对主播的黏性，这个黏性具有特定性，所以说，我们在做直播，在拍摄短视频时，一定要主播本人出境，因为只有这样，才能满足粉丝们对我们的黏性，从而把直播看完，把短视频看完，否则我们粉丝只会对直播间、对短视频一划而过、不屑一顾，家人们，这就是我们为什么要亲自出境的原因。第二，我们要在直播内容上进行垂直。我们在短视频中已经出境了，在直播中已经出境了，那么接下来我们要在内容上进行垂直，为什么我们要对内容进行垂直呢，家人们，我们粉丝长时间停留在我们的直播间，不仅仅是为了看主播本人，更多粉丝的目的是在我们的直播间中打发时间、消遣娱乐、学习知识。因此，我们只有在直播内容上下功夫，不断打磨、不断完善我们的直播内容，才能让直播内容成为粉丝们长时间地打发时间、消遣娱乐的项目。另外，我们在直播时，一定要两手抓，不仅一手要抓主要直播内容，而且另一手也要抓好次要直播内容。与此同时，我们必须坚持展示主要直播内容，因为只有这样，我们才能做到直播间的垂直。你们关注主播的目的就是为了能在主播这学到如何做直播，其目的是相当明确的，而如果主播今天不讲直播知识，而是讲了一些娱乐新闻，当你们一听到这些内容时，就会在你们的心中打上一个大大的疑问，当你们听到两三分钟后，主播还是在讲它的娱乐新闻，你们会怎么做，我想绝大多少粉丝会离开直播间，到其他直播间看直播。打比方说，粉丝来到我们的直播间目的是为了学如何做直播，而不是来听你讲新闻的，所以说，我们不仅要把大部分时间发在讲知识上、还要持续地把知识内容作为我们直播间的主要直播内容，因为只有这样我们才能满足粉丝们看我们直播的目的。与此同时，我们把直播间定位为知识主播，那么我们千万不能在直播间中一直的讲娱乐新闻，是因为那不是我们粉丝主要想要的、不是粉丝们点我们观众的初衷目的，当然了，我们在直播间中只要不一直讲其他事情，不把其他类型的直播内容作为直播间的主要内容，我们只是偶尔带一下娱乐新闻，我们的直播内容的主次之分还是很明显的，那么我们的还是能接受我们的表现形式的，所以，我们要是想做到在直播内容上的垂直，那么就要我们坚持不懈的、专一的在我们的直播间中，主要地传授我们的知识，我们只有这样，才能做到、做好直播间的垂直。（四）我们怎样确定开播次数我们在一星期内、在一个月内开播多少次才算合理呢，接下来，我们将从带货主播和娱乐主播，这两个主体进行介绍。首先，带货主播一个星期开播几次才算合理呢，我觉得一周1到2次直播带货最为合理，一个月4到8次直播带货最为合理，为什么呢，是因为我们要根据粉丝需求的饱和度来确定我们的开播次数。什么是饱和度呢？家人们，我们在直播间卖的商品不仅有的是空调、手机，还有的是饮料、零食，那么不同商品的消耗周期就不同，比如说，空调、手机的消耗周期，我们要好几年才换一次，其消耗周期太长，属于低频消耗品的范畴，那么粉丝对空调、手机再次产生需求的时间也要长，因此，如果我们在直播间中卖的是这些耐用品，我们的开播次数就要少，因为粉丝们的需求还没有再次产生，粉丝的需求已经处于饱和状态中。另外，如果我们在直播间中卖的饮料、零食，这些属于易耗品、高频消耗品，消耗周期短，那么在一定时间内，我们要多开播几次，因为粉丝们的需求总是在很短的时间内又产生，粉丝的需求总是处于不饱和状态中，所以说，只要我们想努力满足粉丝们的需求，就要提高我们的开播次数。我们在现实生活中，一般一星期逛一次商场，甚至有时半个月逛一次商场，而且很多是在星期天逛商场的。我们从粉丝消费习惯看，我们的开播次数，就应该跟随粉丝们的消费习惯，一星期开播一到两次，那么我们就能把粉丝在生活中的消费习惯，转移到直播平台上了。与此同时，我们在确定了开播次数，那么我们带货主播在什么时间点开播最合理呢？我觉得，我们带货主播在星期五晚上到星期日晚上开播是最好的开播时间点，之所以我们要在星期天开播，是因为粉丝们的空闲时间在这个时候是最多的。很多粉丝在家里早上、中午都要接孩子上、下课，晚上还要辅导孩子的作业，而到来星期天时间，小孩子做作业的时间有两天，我们就不用着急为孩子辅导作业了。另外，也有些粉丝们，星期一到星期五天天上班、加班，根本没有时间看直播，而到了星期天终于可以好好休息了，就有大把空闲时间，还有一点，你们有没有发现，每到星期天平台上不仅开播的主播就多了，而且看直播的用户也多了，所以说，我们从粉丝空闲时间的特征上进行考虑，我们就应该选择在星期五晚上到星期天晚上开播，那么我们就能很好的与粉丝们的空闲时间相重合。有了我们开播时间和粉丝看直播时间上的重合，我们直播间的人流量才会大，我们带货才会变得很轻松，销售额才会很高。第二，我们娱乐主播一个星期开播几次才算合理呢？家人们，我觉得娱乐主播应该每天都开播，为什么呢？之所以我们要经常开播，因为我们的娱乐“商品”消耗周期短，粉丝再次产生需求的时间也短，我们为了充分满足粉丝们的需求，那么我们就必须通过开播次数上的优势，来满足粉丝们的无限需求。我们看娱乐直播间时，看到精彩部分，有没有情到深处自然刷的粉丝，是不是很享受礼物消费后，不是主播对我们表达的感谢，就是粉丝们在公屏上打出我们名字时的快感，这就是我们看娱乐节目消费时的感受，它不同于带货主播，卖给我们的是空调、手机之类的商品，我们消费礼物后，是收不到实体物商品的，我们消费后只能得到精神上的享受。与此同时，你们有没有发现，我们消费后，产生的快感、满足感，有时候才几分钟，有时候，只在于一瞬间而已。只要我们再次消费礼物，我们又能产生这种感觉，所以说，我们给娱乐主播送礼物时，其消费感的周期实在是太短了，我们在很短的时间内，又能产生新的需求，所以我们的消费需求是无限的。另外，我们在主播下次开播时，粉丝再次消费，其消费感还是那样的短。因此，既然消费周期这么短，粉丝对我们的商品需求又是无限大的，那么我们就要通过提高开播次数，我们才能不断满足粉丝们消费后的感觉，所以说，我们娱乐主播的开播次数越大越好。我们确定了做娱乐主播的开播次数，那么，我们娱乐主播在什么时间段开播最合理呢，我觉得，娱乐主播在晚上开播是最好的时间点，之所以我们娱乐主播要选择晚上开播，是因为我们的开播时间点和我们很多粉丝休休闲时间点相吻合。我们白天看直播的粉丝很多是宝妈，自由职业者，我们宝妈在家带孩子，时间是相当自由的，我们的自由职业者，就跟不用说了，有非常多的时间看直播。另外，如果我们白天上班，那么我们白天有时间看直播吗，答案是肯定没有的。那么，我们白天上班的人，到晚上就有充足的休息时间了，而在晚上休息时间里，我们要么呆在家里，要么看电视、要么看直播，或者到外面逛街，家人们，这些都是休闲、打发时间的事情，能够很好地放松我们工作上压力。与此同时，我们劳作了一天，明天还要上班，因此我们很少在星期一到星期五的晚上又出去逛街，大多数粉丝还是呆在家里，所以我们娱乐主播要选择在晚上开播，不仅看我们直播的休闲娱乐粉丝多，而且我们的娱乐节目，能为粉丝们带来欢声笑语，能很好的消除粉丝们工作上的疲劳感，我们就能很好的满足粉丝们的需求。所以说，我们娱乐主播晚上开播是最好的开播时间点。另外，还有一点，我们一定要在节假日、特别日期内加大我们的开播次数，而且，我们不仅要在节假日时间段内加大开播次数，还要在节假日当天增加我们的开播时长。为什么呢，是因为在节假日的时间段内，很多人处于休息中，他们就有大把空闲的时间，那么我们直播平台的活跃用户就会增加很多，会有很多平常粉丝不看直播的来看直播，这时候，我们开播，那么我们就能增加我们直播间的人流量。另外，在特殊活动日子里，能引起很多用户的注意力、目光，会有很多用户特意在这个日子里，才来看直播才要消费，比如说，直播带货节就能吸引很多平常不购物的人在这个购物节时间内购买商品，而我们就要在这个购物节时间段内增加我们的开播次数，提高我们商品的供给力度，来满足粉丝们的巨大需求，特别是在购物节当天，我们更应该增加开播的时长，因为这一天，是购物节的巅峰时间点，看直播粉丝数量、购买商品的粉丝数量也处于巅峰状态中，因此我们增加开播时长、增加开播次数，就能让我们的直播间也处于巅峰状态中，这样不仅能让更多的人认识我们，还能增加我们的直播间收入。（五）、摄像头在直播时的位置摄像头在直播间的位置，不仅能影响我们做直播的心态感受，还能直接影响直播画面的效果，所以，我们要必须对摄像头进行合理的设置，我们才能为粉丝们奉献优质的直播画面效果。那么我们怎样设置摄像头的位置呢？我们直播画面的效果才会最好，我们将从摄像头与主播在长度上、高度上、角度上、倾斜度上进行介绍。第一，我们看一看摄像头与我们在距离上的具体要求，我们在设置摄像头与我们的距离时，应该以摄像头能拍摄到我们肚脐以上位置为宜，我们千万不要让摄像头与我们，太近或太远，为什么呢，因为摄像头离我们太近，我们的人物画面在直播画面中就会很大，而如果摄像头离我们太远，我们的人物画面在直播画面中又会很小。什么叫做远大近小呢？如果我们与摄像头的距离太近，我们在直播画面中主播的画面会变得很大，如果我们与摄像头的距离太远，我们在画面中又变得太小，这个现象就叫做远小近大，因此，摄像头必须拍摄到我们肚脐以上画面，这时候我们的人物画面，不会太大，也不会太小。与此同时，我们户内主播做直播时，都是坐在椅子上，如果摄像头只拍摄到我们，胸部以上画面，那么我们的画面在直播画面中就会占很大的面积，这种画面不仅会突出我们身体的不足之处，还会放大我们脸上的痘痘、疤痕等等，同时还会影响粉丝们看直播的画面感，所以，记住了，拍肚脐以上位置才是最佳的画面。另外，我们在直播过程中，如果发现我们的人物画面在直播画面中太小或太大，我们千万不要调整摄像头的位置，而应该调整我们的位置，从而来调整粉丝们看直播画面的感受效果。家人们，为什么我们不能调整摄像头的位置呢？因为，手机代表着粉丝们，我们移动手机的位置，我们摇晃手机，就是在让粉丝挪座位，就是在摇晃粉丝，与此同时，粉丝已经在我们的直播间看直播，表明粉丝在我们的直播间中已经选好位置来看我们的直播了，而现在我们调整手机位置，就相当于要让粉丝换座位，因此很多粉丝被我们一换手机位置，就同时把我们的粉丝也给换走了，所以说，我们在直播过程中，尽量不要移动手机，不要摇晃手机，如果直播画面效果真的不会，那么我们应该通过调整我们的位置，来调整直播画面感。第二，在摄像头和我们的高度上。家人们，我们的画面在直播画面高度上，一定留出10%顶部画面来显示贡献榜，为什么呢，因为我们在开播时，手机的高度比我们的坐姿低很多时，我们的脑袋画面就会在手机的顶部，而贡献榜也在手机屏幕顶部，这样重合起来，就把贡献榜上大哥的名字给覆盖了，当我们要谢榜时，有时就会看不清名字，当粉丝想看看榜上大哥时，由于重叠，也会让粉丝们看不清粉丝名字，所以说，我们必须留出10%顶部画面给贡献榜。另外，直播手机高度比我们的坐姿高度高时，直播画面就会呈现出粉丝处于低位置看我们直播，其效果就像仰望星空看着我们，而此时我们处于较高位置，当我们看摄像头时，就会像上帝俯视信徒一样看着粉丝们，特别是我们在直播间中教训某个粉丝时，这个场景就像家长高高站起来俯视般教育孩子一样，粉丝不是我们的孩子，我们不能对他们进行训斥，更不能把粉丝的位置放得这么低，当成我们的小孩子，我们不能以俯视的眼神着看着粉丝们。为什么呢，因为粉丝是我们的消费者、粉丝才是我们的上帝，因此粉丝的位置应该比我们的位置高才对，所以，我们颠倒了位置，我们应该把摄像头调整到与主播坐姿同样高度才对，甚至我们更应该把摄像头调整到比主播的坐姿高度高才对。另外，还有一点，我们来看看摄像头比我们坐姿低所拍摄的画面效果。假如，摄像头比我们坐姿低，那么摄像头能拍到的是我们的嘴巴深处的暗洞、是我们鼻孔的两个暗洞，这些直播画面中的暗洞有没有让我们感到恐惧、感到不舒服，将严重影响对直播画面的审美感。与此同时，当主播看摄像头时，是不是有一种主播以俯视的眼神看着我们，这些眼神让我们舒服吗？家人们，不会的，只会让我们觉得主播把我们当小孩子了，所以说，我们无论如何我们都不能把摄像头放得太低，因为，那样拍摄的主播画面感只会让粉丝们厌烦。第三，在摄像头和我们的角度上。我们对摄像头进行角度上的设置，则能很好的掩盖或者突出我们的优点和缺点。但是，我们在设置摄像头角度时，不是越大越好，我们应该根据直播间的具体情况，来调整我们的摄像头角度。我们在调整摄像头与我们的拍摄角度时，千万不要大于45度，为什么呢，因为摄像头与我们的角度越大，所拍到我们侧面的面积就越大，这时候，我们的粉丝是看不到我们脸上表情变化的，不论哪个粉丝都不会喜欢看我们侧面的直播，也不会对我们的侧面产生黏性，与此同时，我们只有让粉丝们看到我们脸上的表情变化，我们才能很好的带动粉丝们的情绪，才能制造出直播间热闹的气氛。我们之所以要对摄像头进行角度上的设置，是因为我们对摄像头角度上的设置能为我们带来很多好处，第一，能够很有效掩盖我们脸上的缺点，我们身上总是有一些不足之处，比如说，在脸上有的地方长了一颗痣、脸上有一道很明显的伤疤，家人们，这些如果拍摄到画面中，肯定影响粉丝们对直播画面的感受，因此，为了把我们最好的一面呈现在粉丝面前，那么这时候，我们就可以通过摄像头的角度，只拍摄我们没有痣的一面，没有伤疤的一面，这样我们就能轻松地让粉丝们忽略了我们的不足之处；第二，能适当降低粉丝对主播脸上表情的注意力。如果我们把摄像头正对着主播的脸部，粉丝看我们直播时，就能把我们的脸上表情看得一清二楚，我们脸上的每个的细微表情就会让粉丝们尽收眼底，于此同时，我们的直播过程具有实时性、即兴性，随着直播间气氛的不断变化，我们的情绪也不断地变化，我们是不可能完美地、实时控制住我们的表情包。因此，家人们，我们在直播时，有时我们就会出现一些不必要的表情包，而这些表情如果被粉丝们都看在眼里，那么就会影响粉丝们对我们的看法。所以说，如果我们对摄像头进行角度上的设置，那么我们就能让粉丝们适当忽略我们生气的表情、主播悲伤的表情，这就是我们对摄像头进行角度上设置时，对我们产生的作用。第四，在摄像头和我们的倾斜度上。我们在先确定摄像头与我们的的高度、角度、长度后，那么我们就要对摄像头的倾斜度上进行考虑。在直播间中，通常我们的手机和我们的坐姿处于平行的状态中，而如果我们有点驼背，那么我们就可以通过直播手机的倾斜度进行设置，让粉丝们忽略我们的驼背的现象。家人们，为什么我们对手机倾斜度的设置能掩盖粉丝们对我们驼背的注意力呢？因为对手机摄像头进行倾斜度上的设置了，就好像让手机摄像头也像我们一样有点驼背，这样的倾斜度与我们驼背的角度刚好中和起来，那么我们就能掩盖主播的驼背。我们在对摄像头进行倾斜度设置时，不是倾斜角度越大越好，也不是倾斜角度越小越好。那么，什么样的倾斜度才是最合适呢？我们觉得直播手机的倾斜角度应该控制15度以内，家人们，为什么呢？，因为倾斜角度越大则越不能拍摄到我们脸上的表情变化，而倾斜角度越小则越是突出我们的不足之处。所以说，我们在直播时，一定要对直播手机进行倾斜度上的设置，但是在设置倾斜度时，我们一定要把握一定度，只有这样，我们对直播手机倾斜度的设置，才能为我们呈现出优质的直播画面。（六）、增加直播间曝光的方式在我们的一场直播中，粉丝不是看一个多小时，就是只看几十分钟我们的直播，就会离开我们的直播间，很少粉丝会完整地看下来。如果我们直播间没有人流量进来，那么这些离开粉丝，就会使我们直播间在线粉丝数量不断减少，所以说，为了保持我们直播间在线粉丝数量的稳定性，我们就要增加自己直播间的曝光度，只有增加了我们的曝光度，我们在线人数才能稳定在一个数值内，甚至让我们的在线粉丝数量不断地增加。那么，我们对直播间进行曝光时，可以选择那些地方进行曝光呢？第一，我们可以在直播平台上进行曝光：我们平台上的用户，主要分为三类人，要么只看短视频，要么只看直播，要么短视频和直播都看，所以，我们不仅要拍摄短视频来曝光自己，还要靠开直播来曝光自己，只有这样，我们直播间在线粉丝数量的流失，才能很好的弥补回来。有的粉丝说，短视频所吸引的粉丝是泛粉丝，比起直播所吸的粉丝精确性根本不值得一提，我们可以不要短视频所吸的粉丝，这是一个错误的观念，为什么呢，首先，在我们总粉丝基数排面上，当我们看到一个主播的粉丝有几十万，几百万，甚至几千万，在我们在脑海里总是会给出大主播的称呼，而如果我们的粉丝只有几十个、几百个、几千个粉丝，我们看到时也总是一脸嫌弃，所以说，庞大的粉丝基数是我们的排面，能让粉丝们对我们产生好的印象，从而成为我们的粉丝成员。另外，我们这么庞大的粉丝基数，单单靠直播吸粉够吗，家人们肯定是不够的，我们单单靠开直播来吸粉，是很难达到非常多的粉丝数量，所以说，为了我们的排面我们也要做短视频吸粉；第二，我们的总粉丝数量并不会全部来看我们直播。我们在开播时，在线人数通常只有总粉丝基数的2%到10%左右，当然主播粉丝数量买的假粉则要排除在外。家人们，既然这个比例是固定的，那么我们就可以靠提高粉丝基数，来增加在线粉丝人数。另外，我们的短视频粉丝有没有可能发展为我们的直播粉丝呢，这是当然可能的，有句话叫做日见生情，只要我们在平台投放短视频，那么平台用户或多或少都关注我们，他们只要点关注我们，那么我们就可以向他们发出看直播的邀请，慢慢的短视频粉丝就能成为我们的直播粉，所以说，我们千万不要忽视短视频粉丝转为我们直播粉的可能性，因此短视频粉丝也是我们直播粉的重要来源渠道。第二、我们可以在其他直播间中进行曝光：我们在做直播时，我们既可以在平台上吸粉，又可以在其他直播间中吸粉。那么，我们要怎样在其他直播间进行曝光自己呢？在其他直播间中，我们既可以通过连麦方式曝光自己，还可以通过消费礼物的方式曝光自己，甚至我们可以通过在公屏上打字来曝光自己。但是，在曝光自己时，我们要特别注意连麦方式，因为在其他直播间曝光自己，连麦方式是效果最好的一种。我们与其他直播间进行连麦，其实质是一种共享粉丝的行为，为什么说是共享粉丝的行为呢？是因为我们在连麦时，对方主播和我们都在双方粉丝面前展示着自己，就可能发生，我们的粉丝喜欢对方主播，对方粉丝喜欢我们的事情发生，所以说，这其实就是我们吸对方的粉丝，对方主播吸我们的粉丝过程。与此同时，有些粉丝不仅关注了我们，也关注对方主播，那么这些粉丝成为我们和对方主播的共同粉丝。所以说，连麦的过程就是与对方主播分享粉丝的过程。另外，虽说我们在对方直播间中进行连麦，其曝光的受众群体数量比不上平台上的曝光数量，但是，只要我们勤于连麦，我们就能通过开播次数上的优势，达到在直播平台上曝光一样的效果。所以说，只要我们要经常连麦，我们就能吸引到更多的粉丝。第三，我们可以在电视、其他数字媒体上曝光自己。假如我们在直播平台上已经有相当的知名度时，那么我们就要选择在其他的媒体上进行曝光，为什么要在其他平台曝光我们呢？主要是因为在平台上，我们的知名度已经处于饱和状态，即使我们再怎么增加自己在平台上的曝光度，我们所能吸引的粉丝数量也已经变得很少了，这时候，如果我们有条件，那么我们一定要到现实生活中其他媒体中曝光我们自己。很多媒体平台为了留住用户、培养自己用户的忠诚度，就会排斥其他平台信息在自己用户之间进行传播，从而防止其他平台把自己的用户给吸引走。因此，各个平台的用户都对自己的平台很专一，他们既不到其他平台上闲逛，也不到其他平台消费，以至于这些其他平台的用户，根本不知道我们的存在、我们的知名度。所以，这个时候，我们就要在这些平台上曝光自己，我们就能吸引这些人群的目光，只有这样，我们的知名不仅能从一个平台上扩张到其他平台上，而且我们所吸引的粉丝又是刚需的粉丝。所以说，我们在一个平台知名度很高时，我们就要到其他平台去曝光自己，去增加自己的知名度，这样我们的粉丝数量就会源源不断的在攀升，那么我们就能成为一个正在的大主播了。、主播如何区分礼物我们平台上不仅有各种的礼物造型、名称，而且还有各种的虚拟币值，它们既可以用于粉丝对我们打赏，又可以用于粉丝表达意图。因此，我们要能在粉丝消费礼物时，就能很好的区分出不同的礼物，我们才能让粉丝在消费礼物时产生非常好的消费感受。(I)、那么，家人们，熟记礼物对我们有什么的作用呢？首先，熟记礼物能体现出我们的专业性，我们做主播，不仅要在直播内容上专业，一方面要为粉丝们奉献丰富多彩的节目内容，一方面也要为粉丝们制造快乐。而且我们还要对礼物方面，也必须体现出专业性。假如说直播间粉丝为我们送来了礼物，我们却不知道这个是什么礼物、名字叫什么，甚至有时候，我们把这个礼物说成是另一个礼物了，这时候，粉丝们会怎么想，他们就会认为我们就这点才华，以至于他们有时对我们不屑一顾，对我们投来异样的眼光，所以，我们必须在直播过程中体现我们的专业性，那么我们就要准确、及时的念出礼物名称，粉丝们不仅会对我们产生欣赏的眼光，而且还会为我们送来更多的礼物。所以说，我们要用我们的专业性来赢得粉丝们的欣赏。第二，熟记礼物能提高粉丝消费的及时感受。粉丝送我们虚拟礼物后的消费感受，是不同于购买手机、空调等等商品的感受的。为什么呢，首先，我们从粉丝消费后，粉丝所能得到的收入方面看：我们购买手机、空调后，我们能在现实生活中收到实体商品，但是我们送主播礼物后，我们只能在精神上收到主播对我们的感谢，我们并不能收到实体物商品，其次，我们从商品的使用周期方面看：我们消费虚拟礼物后，礼物就不复存在，属于易耗品的范畴。而我们购买手机后，商品是实实在在存在的，而且其消耗周期有好几年，属于耐用品范畴。最后，我们从消费感受方面看：我们消费礼物后即能得到消费感受，但是我们购买手机后，从购买到使用时，我们都能感受到不同的消费感受，因此，我们购买手机的消费感受时间，要远远大于消费虚拟礼物的时间。所以，有了这些的区别化消费感受，就要求我们，不管是在粉丝送我们礼物时，还是礼物在公屏上显示时，我们都必须及时地、快速地读出礼物的名称、送礼物粉丝的名称，只有我们及时说出礼物名称和感谢粉丝的话，我们才能让送礼物的粉丝们得到消费的快感。(II)、接下来我们将介绍，如何对礼物进行熟记？我们将从四个方面进行介绍，第一，我们要从礼物的形状上进行记忆。平台上礼物的造型很多是来源于我们生活中的事物，我们现实生活中事物是什么形状，那么礼物的形状大体就是这个形状，只不过他们之间存在细微的差别。比如说，“城堡”的礼物造型和现实城堡是一样的，“热气球”的礼物造型和现实热气球是一样，但是，有些礼物造型并不是完全与现实事物相同，他们之间存在着一定的区别，打比方说，我们平台上的樱花、玫瑰，其造型和我们现实生活的“樱花”、“玫瑰”相同，那么在“小云朵”、“小星星”的造型上，就与我们现实中事物不一样，在“小云朵”礼物中，平台添加了笑脸和心形图案。第二，我们要从礼物的色彩上进行记忆。礼物的颜色通常由红、黄、蓝、绿这四个颜色组合构成，组成的色彩比我们现实事物更加绚丽、高大上，因此，我们不仅可以从礼物形状上进行熟记，我们还可以从颜色上对礼物进行记忆，比如说，我们就会发现“抖音一号”和“豪华火箭”在形状上大体相同，但是在色彩上就有一定的区别，“抖音一号”是蓝色的，而“豪华火箭”是红色，另外，我们可以看出，“太难了”和“做我的猫”礼物白色占很大部分，但是他们的形状是不同，这就是我们利用颜色进行记忆。第三，我们要从礼物的汉字名称上进行记忆。你们有没有发现，抖音上很多礼物的名称要么一个字重复、要么有两个字重复，同时，礼物的名字，很多都不超过四个字，也很多不少于两个字，比如说，两个字的有“鲜花”、“游艇”；三个字的有“礼花桶”、“小皇冠”、“大啤酒”；四个字的有，“私人飞机”，“豪华火箭”、“至尊礼炮”等。与此同时，在礼物名称文字的重复数量上，很多只有一个字的重复，比如说，“大啤酒”、“大金链”，“小云朵”、“小风车”。以上，就是我们利用文字进行记忆礼物方式。第四，我们要在礼物标价上进行记忆。平台上的礼物标价，很多要么是接近整数关口，要么是具有特殊含义的数字，这样的币值数额，不仅能使粉丝们忽视对数字的敏感，还能表达出粉丝们的不同意图，比如说，“美食盛宴”的标价为4999抖币，“神秘花园”的标记为3999抖币，这是整数关口方面的内容。另外，在特殊数字方面就包括，“等你”标价为5200抖币，“表白气球”标价为521抖币，“热气球”标价为520抖币，无论如何我们都要熟记礼物名称、造型，只有这样我们才能在粉丝们送礼物时，及时准确的读出来，也才能体现我们的专业性，才能很好的满足粉丝们的消费感受。所以说，我们一定要对礼物进行熟记，那么虚拟礼物就能为我们做直播起到锦上添花的作用。（八）、主播如何制定惩罚内容我们在直播过程中，既会碰到其他主播向我们发出的连麦邀请，我们有时也会向其他主播发出连麦邀请。而在连麦过程中，我们不仅可以和对方主播进行唠嗑，而且还可以和对方主播玩游戏。那么，我们在和对方主播进行连麦游戏时，我们要怎样制定惩罚内容呢？第一，我们要善于观察对方直播间的家具摆放位置。我们在玩游戏时，通常需借助一定道具，我们的惩罚内容才会具有搞笑性、观赏性。那么我们要怎么去寻找游戏道具呢？我们既可以自己为对方主播创造出道具，又可以通过观察对方直播间家具摆放位置，我们就能很容易的找到我们想要的游戏道具，比如说，当我们看到对方直播间，墙上挂着一幅画时，我们就可以让对方主播把这幅画，扛在肩上15分钟做为惩罚内容，当我们看到对方直播间中有厨房等设施时，我们就可以把惩罚内容设置为，让对方主播炒辣椒吃。所以说，对方直播间的空间设计，很容易为我们提供设置惩罚内容的灵感，只要我们善于观察对方直播间的家具摆设，我们就能设计出新颖的惩罚内容来。第二，我们要善于观察对方主播穿着打扮。我们既要观察对方直播间的空间设计，又要观察对方主播的穿着打扮来决定惩罚内容，那么我们对惩罚内容的设置，将会变得丰富多彩。比如说，我们看到对方主播今天衣服穿得很昂贵时，我们就可以把惩罚内容设置为剪衣服，如果说对方主播把这么贵的衣服剪掉，就能让惩罚内容很有看点、粉丝们会异常兴奋，所以这个惩罚内容，不仅能让我们粉丝努力送礼进行对抗，也能让是对方粉丝们为了保护主播的衣服，而送主播很多礼物。另外，如果我们当天观察到对方没有化妆就开播时，我们就可以把惩罚内容设置为在脸上画画最后，我们看对方主播的开播所在位置，来决定惩罚内容。不管我们在什么时间点开播，我们户内主播都会改变我们的开播地点，都不可能一成不变的在老地方开播。有时候，由于我们自身各种原因，我们就会在户外或者在其他房间里开播。那么这时候，我们就可以先询问对方主播，现在所处的位置，再决定具体的惩罚内容，如果对方主播在户外，那么我们就可以惩罚内容设置为，让对方主播利用自己的魅力，进行免费搭车的表演。另外，如果对方主播是在酒店，那么我们就可以把惩罚内容设置为，让对方主播在酒店门口当门童，而且必须当10分钟，当对方主播作出欢迎顾客的动作时，就能让我们产生开心一笑效果。以上是今天我们对如何设置惩罚内容方面的讲解。我们在设置惩罚内容时，一定要让对方主播执行惩罚时能产生滑稽的效果，同时，我们也要充分利用对直播间、对方主播的一些因素来设置惩罚内容，只有这样我们才能把惩罚内容设置成既新颖，有有趣。、我们如何通过数据分析直播间运营我们开直播的过程中，不仅会产生直播间收入的数据，还会产生粉丝消费的轨迹数据，可以说我们在直播间的所有活动都能成为平台大数据的组成部分。所以，我们一开直播就是在生产大数据的过程。与此同时，这些数据不仅被平台所记录，而且我们也会对这些数据进行相应记录。(I)、对直播间数据的分析、收集那么，我们为什么要收集直播间运营数据呢？当下我们处于一个大数据的时代，我们在网络上任何一个操作轨迹，都会被平台记录下来。最典型的例子，也是我们经常用到的，就是平台上短视频推荐功能，只要我们经常浏览讲知识的短视频，那么平台就会收集我们的观看轨迹，然后通过分析这些数据，就会判断我们是喜欢此种类型的人，从而平台在我们每次看短视频时，就会不断的向我们推送同一类型的短视频。所以，平台通过分析我们的操作轨迹，为我们推送我们喜欢的视频内容，让我们节省了无谓寻找我们喜欢的短视频时间，这是一种基于大数据方面的运营。与此同时，平台收集我们数据为平台所用，那么我们也要收集直播间和粉丝们的数据为我们所用，才能让我们的直播间越做越好。那么，我们要收集什么样的直播间运营的数据呢？我们在收集直播间运营数据时，并不是所有的数据都必须进行收集，一些不必要的数据，我们不收集，也能把直播间运营好。我们在开播时，主要要在直播间的收入、人流量、点赞数、主播粉丝新增数量、粉丝团成员新增数量、主播的财富等级、主播等级等数据进行收集。这些数据，在我们下播后，平台会自动为我们生成这些数据，所以，我们只要记录下来这些数据就行了。与此同时，我们在收集粉丝数据时，我们一定要抓主要的直播间数据，而要放弃次要的，因为我们的工作繁忙，时间有限，而那些次要的数据并不能为我们带来帮助。所以，家人们，我们要收集直播间运营数据，但是我们也要对数据进行有效甄别，这样就能很好提高我们的工作效率。我们对直播间的这些数据进行收集了，那么我们就要对这些数据进行分析，假如我们不进行分析，那么我们所收集到数据就会变成一张废纸。我们在对数据进行分析时，既可以我们自己进行分析，如果条件可以，我们也可以把这些外包给数据分析师进行。以上是我们对直播间运营数据方面的介绍，我们不仅要收集直播间运营数据，我们还有分析我们的数据。只有我们利用这些数据进行研究，才有利于我们发现问题，那么我们就可以制定策略去解决问题。(II)、对粉丝数据的收集、分析与此同时，我们对直播间数据进行了收集、分析，我们也不要忘了对粉丝数据，也进行收集、分析，特别是我们要对个别粉丝的数据进行收集和分析。我们直播间的数据和粉丝的数据是一个有机的整体。有了我们直播间的数据分析，而没有粉丝们的数据分析，我们同样运营不好我们的直播间。我们主要收集粉丝们哪些方面的数据呢？应当尽量收集、收全粉丝的身份信息和粉丝的消费信息。(1)、粉丝身份信息方面，我们就要收集粉丝们的在编辑资料中的昵称、家乡标签、兴趣爱好，平台号码和号码的注册日期等等。(2)、粉丝消费信息方面，我们就要收集粉丝们的财富等级、粉丝团等级，是哪个主播的管理员，在线时间的时长、上线和下线时间点是什么。那么，我们在分析粉丝数据时，我们要特别留意哪些方面呢？我们不仅要对整体粉丝的数据进行分析、收集，我们还要特别地对个别粉丝的数据进行收集、分析。因为整体粉丝数据是我们直播间运营的基础数据，而我们的个别粉丝数据是决定我们直播间收入的重要因素，因此我们要两种都予以重视。与此同时，我们在对个别粉丝分析、收集数据时，就要对个别粉丝近段时间内发布的动态、发布的视频信息、关注过的主播；在什么情况下才送礼物进行收集和分析；家人们，甚至，我们还要通过数据分析，要得出粉丝们在生活中的习惯或爱好；只有有了这些粉丝数据，我们才能很好的总结出其数据的规律，我们在开直播时，就会让我们更加的得心应手、更有针对性的营销我们的直播间的商品。另外，我们在直播间对粉丝们进行营销时，不能一味的谄媚某粉丝，也不能太要好的迎合某粉丝，我们应该有所分寸。我们既要让送礼物的粉丝们开心，也要让其他粉丝们同样产生开心，如果我们一味的谄媚某粉丝，只能适得其反的效果，让其他粉丝们对主播产生反感。以上这就是我们所介绍的通过数据分析来运营我们的直播间，所以，我们要勤于对各种数据的收集、分析，因为我们对大数据收集、分析，不仅能为我们的直播间运营保驾护航，还能为我们的直播间增收创造机会。（十）、抽奖时我们应该怎么做粉丝是我们的衣食父母，他们为我们直播间做过很多的贡献，从而才让我们能取得辉煌的成绩。但是，不管我们在取得辉煌成绩时，还是我们在起步阶段，我们在直播间中，都要对粉丝们回馈一些我们的感谢。我们回馈粉丝对我们的欣赏、支持的方式有很多种，通常我们会以抽奖的形式向粉丝们发放福利。那么，我们在为粉丝们抽奖时，我们应该把握哪些要素呢？第一，我们要对抽奖过程进行公开。什么是公开呢？就是我们在抽奖时，一定要把抽奖的全过程都进行直播，要让粉丝们清晰的看到中奖粉丝的名字，这就是我们抽奖时的公开原则。那么，我们为什么一定要把抽奖过程进行直播呢？家人们，在虚拟网络世界中，总是充满这形形色色的人，我们也经常能看到中奖名额被内定的事件发生。所以，如果我们要消除粉丝们对中奖名额内定的顾虑，那么我们就一定要把抽奖过程进行直播，让我们的抽奖行为在“阳光”下进行，让粉丝们监督我们的抽奖行为，只有这样，我们才能很好的消除粉丝们对中奖名额内定的顾虑。另外，我们在确定中奖名字后，一定要记得马上关注该粉丝，家人们，为什么呢？是因为，如果我们没有关注该中奖的家人们，就会有其他人通过改名字，来我们这里兑奖了，所以说，我们要消除别人冒充兑奖的最好方法是，就是立刻关注该中奖粉丝，那么其他人想通过改名字来兑奖，就变得不可能事情了。第二，我们要把握好抽奖时的公平。什么是公平原则？就是我们在抽奖前，不仅要把中奖名额数量分配在我们的粉丝当中，也要把中奖名额分配在不是我们粉丝当中，只有这样分配中奖名额数量，我们才能让直播间中粉丝和非粉丝都有竞争中奖的机会，这样我们直播间所有粉丝就会积极行动起来，参与我们的抽奖活动，那么我们直播间的气氛就会热闹起来。另外，我们在分配中奖名额时，千万不要按照1:1比例进行分配名额，因为我们的非粉丝和粉丝中奖概率都一样，那么以后就没有新观众成为我们的粉丝了。所以，我们必须把中奖名额设置成，粉丝中奖的名额大于非粉丝中奖的名额。我们在分配中奖比例时，可以按照非粉丝占10%中奖数量，粉丝占中奖数量的90%进行分配，即按照1:9，我们也可以按照非粉丝占20%的中奖名额，粉丝占80%的中奖名额进行，即是按照2:8的比例，具体的中奖名额比例，我要可以灵活进行调整。但是，我们千万不要5:5的比例，更不能非粉丝的中奖名额比粉丝中奖名额还多，如果这样还有谁会点主播的关注呢？第三，我们要把握好抽奖时处理问题的公正要求。我们在抽奖活动完成后，有时会发生一个粉丝认为自己中奖，而另一个粉丝认为也是自己中奖的纠纷。这时候，我们在出来这些纠纷时，我们不能偏袒任何一方，公正的处理这个纠纷。第四、我们在抽奖过程中一定要亲为性。我们在抽奖时，主播一定要亲力亲为，为什么呢，是因为，粉丝们通常对主播产生黏性，很多粉丝是因为主播而留在主播的直播间中，而粉丝对其他人员并没有产生黏性，如果其他人实施抽奖活动，总是让粉丝们认为主播不够重视我们的粉丝，这个抽奖活动只是“例行公事”罢了，就会让整个抽奖活动变得索然无味。与此同时，如果我们主播亲自抽奖，就是我们对粉丝亲自进行回馈的一种方式，就会有很多粉丝就会特别重视抽奖活动，积极新的参与进来。另外，特别是当我们念出粉丝名字时，粉丝听到自己欣赏的主播在念自己的名字，那心情是多么的愉悦、开心啊，从而我们能很好的巩固、加强粉丝对我们的黏性强度。所以说，我们在抽奖时一定要亲自进行抽奖，千万不要让其他人代替抽奖。另外，家人们，我们在抽奖时，不能为了节省抽奖时间而快速地、草率地进行抽奖，我们应该把抽奖当成连麦游戏来玩，那么，为什么我们要把抽奖当成游戏来玩呢？因为抽奖能带动粉丝们的积极性、活跃直播间的气氛。只要我们在抽奖过程中设置笑点和悬念，就能让抽奖变得惊心动魄，丰富多彩、很有看点的节目，就能消除粉丝们看商品的审美疲劳感，从而让直播间处于热闹的气氛中。同时，粉丝为了获得中奖名额，那么就会在公屏上打字、与我们互动，所以说，我们通过抽奖活动，就能让粉丝们积极行动起来。与此同时，我们不能为了节省时间，为了介绍下一个商品而快速的完成抽奖活动。我们直播间所卖的商品都是一些通用的、耳熟能详的商品，对粉丝们来说，本身已经很了解了，所以很多粉丝对我们商品不感兴趣，而对我们的商品价格很感兴趣。那么，这时候，我们的直播内容就会让粉丝们产生、变得枯燥无味、感到烦躁，所以，我们应该在此时进行抽奖游戏，并要充分调动粉丝们的积极性，我们就能让粉丝们有眼前一亮的感觉，同时，我们也要在抽奖时设置笑点和悬念，让粉丝们参与后，能产生开心快乐，这时候，我们就能很好的缓解，之前粉丝们枯燥无味感觉，所以说，我们认真对待直播间的抽奖活动，千万不要为了赶时间而匆忙结束我们的抽奖活动，我们只有这样，才能让粉丝们对我们的抽奖活动也产生兴趣、快乐。(十一)、我们如何使用顺口溜我们看直播的时候，经常能听到主播在直播间中，时不时的说出一句顺口溜，有时让我们开心一笑，有时让我们觉得太夸张了，有时主播频繁使用同一句顺口溜时，又让我们感到反感。、那么，顺口溜对粉丝有什么作用呢？首先，顺口溜能让粉丝对主播产生好感。当粉丝第一次听到我们说出的顺口溜时，会产生很强的新鲜感，进而对主播产生好感，第二点，能让粉丝们产生想学顺口溜的冲动。我们对顺口溜的熟练运用，以及顺口溜本身所具有的朗朗上口，能使粉丝们产生也想效仿我们，最后，顺口溜能活跃直播间的气氛。之所以顺口溜能活跃直播间气氛，是因为，顺口溜的娱乐性，总是让人产生开心一笑的效果，从而带动在线粉丝们也开心起来。所以说，我们在开直播时，我们要善于使用顺口溜，因为顺口溜的使用不仅能活跃直播间气氛，逗粉丝们开心，还能为我们直播内容起到添砖加瓦的作用。、那么，我们在使用顺口溜时，我们应该注意哪些事项呢？首先，我们对顺口溜在使用频率上，不宜过多。我们在一场直播中使用同一句顺口溜时，一定要只使用一次，千万不要频繁的使用同一句，因为，我们频繁使用同一句顺口溜，只会让粉丝们，对我们的顺口溜失去新鲜感，产生免疫力。假如粉丝对我们的顺口溜产生了免疫力，那么粉丝就已经失去了新鲜感，如果我们在直播间中还在重复这句顺口溜，那么只会让粉丝们对我们产生或者发展成反感的态度。于此同时，顺口溜本身就具有夸张成分在里面，而我们直播间的本质是要求我们的真实性，从这方面看，也不允许我们频繁地使用顺口溜。打比方说，一毛米，买不了吃亏，买不了上当，我们在现实生活中，很多由于我们的贪小便宜，就被他人给骗了，这句顺口溜并不能反映真实出真实的情况。所以说，我们在直播时，一定不要频繁使用同一句顺口溜，同时，我们在使用顺口溜时，尽量不使用带有严重夸张性的顺口溜。第二，我们使用顺口溜时，一定要和直播间的场景环境相容、相呼应。什么是顺口溜意境和场景相呼应？就是我们在使用顺口溜时，顺口溜所描述的意像要符合直播间气氛和直播间的场景环境，否则我们使用顺口溜时，就会词不达意，家人们，这就是顺口溜的应景要求。另外，我们在使用顺口溜时，一定要由感额发，一定要让顺口溜所表达的意思，符合直播间的气氛，我们只有即兴的说出一些顺口溜，同时顺口溜符合直播间的气氛，那么我们才能让顺口溜符合粉丝们的口味，粉丝们才不会嫌弃、吐槽我们的顺口溜。比方说，我们在直播时，当有粉丝点我们的关注时，我们就要马上说出谢谢粉丝的关注，顺带说一句“点关注不迷路”，这时我们直播间的环境场景是，粉丝点主播关注了，我们的顺口溜是“点关注不迷路”，这样顺口溜的使用就很好的与直播间场景相呼应。于此同时，我们说出“点关注不迷路”顺口溜时，还能有效提醒其他还没有点我们关注的粉丝，也要点关注了。这就是我今天讲的顺口使用方面的内容。我们在使用顺口溜使，既要与直播间气氛相呼应，又要有感而发，我们才能使用好顺口溜。另外，我们不仅要不断学习新的顺口溜，满足粉丝对顺口溜的新鲜感，我们还要不断的在直播间中去创新、去实践，只有这样我们才能把顺口溜运用得循云流水、悠然自得。（十二）、主播如何填写个人账户信息很多平台上的用户都是我们的陌生人，他们不认识我们，我们也不认识你，而他们又在我们的直播间中，与我们相遇，我们和陌生人在同一个直播间中，这是一种缘分，也是我们的一种机遇。那么，我们在与陌生人的第一次见面时，怎么才能让他们对我们产生好感、我们怎样才能把他们留下来呢？我们不仅可以通过个人魅力、直播内容让陌生人对我们有好感，留在我们的直播间中，我们还可以通过对账户个人信息的填写，让陌生人也对我们有好感。所以，只要我们用心填写我们直播账户中个人信息，从而与陌生人在某一个方面产生共同点，那么我们就能让陌生人对我们产生好感，我们就能把平台上的陌生人聚集在我们的周围、成为我们的粉丝。那么，我们如何通过一些个人信息展示，来让粉丝们与我们产生共鸣呢？家人们，我们将从一下4点让平台用户与我们产生共鸣：第一，我们要在个人简介、个人说明的填写上，让平台用户对我们产生欣赏。家人们，我们在填写个人简介时，一定要把我们过去取得的辉煌成绩、过去所从事的职业、过去值得骄傲的事情写上去，但是，我们千万不要把以往不光彩、做过的傻事也一五一十的写在上面，家人们，为什么不能把我们做过的丑事写在上面呢？因为我们是公众人物，这些事情有损我们高大上的公众形象，况且很多粉丝们都具有嫌坏爱好的特性，如果说我们把不不光彩的事情写在简介上，不仅粉丝们会嫌弃我们，而且有时我们还会受到平台的处罚，所以说，我们在填写个人简介个人说明时，一定只填写好的一面，千万不要把不好的一面也写上去。第二，我们要在家乡填写上，让陌生人对我们有好感。我们在平台上填写家乡地址时，必须按照我们身份证或者户口簿上记载的地址进行填写，千万不要按照哪个地区发达、哪个地区人口多、哪个地区富有，就把这些地址填写在上面，之所以我们不把发达地区、富有地区、人口多地区填写上去，是因为我们在直播时，很多粉丝会询问我们的家乡，而这些问家乡的粉丝都具有很强的家乡情结，假如说我们说的地址和我们填写的地址不一致，不仅会让粉丝们产生很大的疑问，对我们产生失落感，还会让这些粉丝产生我们在弄虚作假、在欺骗他们的印象，那么家人们，这时候，我们就很容易丧失这些粉丝们的支持。所以说，我们在填写家乡地址时，一定要如实进行填写，千万不要为了吸粉而随便填写，那样只会让我们的得不偿失。另外，我们在填写家乡地址一栏时，千万不要空着，我们一定要进行填写，家人们，为什么呢，因为我们对家乡的填写，能使粉丝们对我们产生地缘情怀，家人们，什么是地域情怀呢？就是来自相同地方的人，在不同地方相遇，而产生的亲切感。我们很多粉丝都是离开家乡，到陌生的城市去打拼。我们在陌生的城市里，不仅碰到老乡的机会比较低，而且碰到老乡后经常见面的机会也少。而我们主播在网络上进行家乡的填写，不仅能让不同地域的老乡在网络上与我们相遇，而且他们还能在我们的直播间中经常聚集在一起。所以说，所以说，我们在填写家乡时，千万不要故意不填写，因为我们填写了，我们就能为获得老乡支持的机会。于此同时，我们在直播过程中，或多或少的不变乡音，会让很多粉丝因为和我们是老乡，而选择支持我们，所以，我们对家乡的填写或多或少地会让粉丝们与我们产生家乡方面的情怀。第三，我们要在毕业院校的填写上，让我们的学长、学弟们与我们产生亲切感。不仅我们的家乡地址要如实填写，而且我们在毕业院校的填写上也一定要如实进行填写。直播平台的用户很多，其中也包括我们的学长、学弟。所以，我们在直播时，不仅会碰到我们的学长，也会碰到我们的学弟学妹，但是，如果我们碰到了校友，我们就千万不要忽略这些人脉资源的作用。因为他们能与我们产生人缘情怀。很多粉丝和我们共同毕业于一个学校，就会主动在直播间、在线下和我们谈论学校的变化，有了与校友的沟通、交流，这些校友们就会关照我们，为我们点关注，为我们提建议，所以，有了校友的帮助和支持，我们就能更好的拓展、发展我们直播的发展道路。第四，我们要在兴趣爱好填写上，让平台用户与我们趣味相投。兴趣爱好是一种趣缘情怀，能让粉丝与我们产生很好的共鸣。我们在生活中，总是因为一项爱好，从而把不同职业、不同地域、不同阶层的人聚集在一起。所以，为了更好的归集我们直播间的粉丝，我们一定要对兴趣爱好进行填写。只有我们填写了兴趣爱好，我们才能把网络上不同职业、不同地域、不同阶层具有相同兴趣爱好人聚集在我们的直播间中。打比方说，我们的兴趣是打高尔夫球，那么我们在平台上填写我们的兴趣爱好，我们就能吸引同样喜欢高尔夫球的粉丝，与此同时，我们和粉丝们进行有效沟通，那么我们就能与粉丝在高尔夫球上产生很好的思想上共鸣，这就是我们与粉丝的趣缘情怀。（十三）、如何开启我们的第一次直播我们做任何事都要抱着，不打无准战的态度，否则我们做任何事情都会面临失败的结果。特别是在我们做直播时，只有我们做足充分的准备工作，我们才能完美的、成功的开启我们的第一次直播，而且在每次开播前，我们也要对直播内容进行充分准备，我们才能做好每一场直播活动。那么，我们要在什么时候开启我们的第一次直播呢？有句话说到，只要是金子，在哪里都会发光，如果说我们在开播前已经准备了满满的才华，那么我们就是那一颗闪闪发光的金子，所以，我们在任何时候都可以开播，而且我们都能把直播做起来。所以说，我们在开播前一定要准备好我们的直播内容，只要我们准备好了，我们就可以在任何一个时间点进行我们的第一次开播。我们在开启第一次直播前，不仅要准备声卡、电脑等设备，而且我们也要对直播内容进行充分的准备。在这些准备工作中，直播内容是所以准备工作的重中之重项目，因为直播内容是直播间的灵魂、是很多粉丝看直播的目的。那么，在具体准备工作上，我们要准备那些工作呢？第一，我们要在硬件上进准备。我们在第一次开播前，需要对开播时的相关设施做好准备，首先，我们要找一个合适的直播地点。家人们，在直播地点环境上，要求直播间外的声音既不会干扰直播间，直播间内的声音又不会干扰周围居民，因此，我们一定要做好直播间内的隔音、吸音的准备工作。其次，我们要通过各种家具和装饰品，来装扮我们的直播间。我们要让直播间空间环境优雅、美观，那么我们就要利用家具和装饰品来装扮我们的直播间，只有我们对直播间进行精心的设置，我们才能让粉丝们感到我们直播间的温馨、舒服，让粉丝产生家的感觉，而这些优美的直播间背景画面，就能让粉丝们在视觉上产生享受。最后，我们在选择声音、图像等采集设备时，我们尽量选择性价比高的摄像头、麦克风、声卡。如果说我们的直播内容并不要求很高的音质效果，那么我们要优先考虑性价比高的直播设备。但是，假如说我们是唱歌主播，对音质效果要求很高，那么我们就要优先考虑好的麦克风，之后我们才考虑设备性价比的问题。所以说，我们在选择相关直播关设备时，一定要考虑到自己直播间的特色，再来决定选择什么样的直播设备。第二，我们要在软件上进行准备。我们既要准备好直播时的硬件设施，也要准备好我们在直播时的软件方面内容，只有我们把硬件和软件都准备充足了，我们才能很好的完成我们的第一次直播。我们对开播前软件方面的准备，主要是对直播内容方面的准备，当然，也包括其他方面的准备工作。那么，什么样的软件内容需要我们进行充分准备呢？首先，我们要准备好才艺表演。我们要准备的直播内容很多，不仅包括我们对笑点、悬念的设置，也包括对惩罚内容的精心安排，还包括我们的才艺表演。虽然准备工作很多，但是，我们要特别的准备好我们的才艺表演，因为才艺表演是最能让粉丝们对我们产生欣赏、崇拜的目光，其次，我们要在开播前要设置好笑点和悬念，并在合适的时间、合适的场景中抖响笑点抛出、悬念。没有哪个粉丝会喜欢枯燥、乏味的直播间，所以，我们只有让粉丝们对内容产生好奇心、产生开心，我们才能留住粉丝，才能让粉丝下次再来直播间，再次，我们要准备好连麦游戏时的惩罚内容。家人们，我们的首次开播，我们可以不选择与其他主播连麦，也可以选择进行连麦。因此，我们也要准备好第一次连麦游戏时的惩罚内容，我们才能从容的应对我们的第一次连麦游戏，不至于我们在连麦过程中出现尴尬的情况。最后，我们要准备好与粉丝们唠嗑的话题。我们一场直播时间有时两个多小时，有时达到5、6小时，所以，在这么长的直播间时间里，我们在与粉丝聊天时，我们要多准备几个话题，防止在直播时，我们与粉丝无话可说的尴尬境地中。与此同时，我们在与粉丝聊天时，尽量不说贬义词的言语，而要说一些赞赏、古诗、古词类的话，如果我们对粉丝说一些粗鲁、不文明的用语，只会让粉丝们对我们产生没文化、素质低的印象，甚至粉丝产生厌烦我们的情绪，所以说，我们在与粉丝们聊天时，不仅引用古诗古词，还要在直播间多使用些文明用语，我们就能在粉丝心中树立起知识渊博、多才多艺的印象。无论是我们第一次开直播，还是第几次开直播，在开直播前我们都要对直播内容进行精心的准备工作，只有我们把直播内容准备好了，我们才能让整场直播活动丰富多彩，才能更好的留住粉丝们的心，得到粉丝们的欣赏、支持。以上是今天我们对第一次开播时，需要准备工作方面的介绍。虽说需要我们准备很多项目，但是只要我们用心做好，我们就能很好的完成我们的第一次开播。（十四）、如何选择短视频内容短视频不仅能为我们带来财富收入，而且还能我们带来宣传作用。而我们短视频的宣传效果的评价，既要看完播率，又要看点赞率、转发率、分享率，所以，我们只有对这些因素进行综合评价，才能分析出投放短视频对我们的宣传效果。那么我们的短视频播放量由什么因素决定的，有的家人认为，要么拍摄技巧决定播放量，要么剪辑技术决定播放量，要么视频主角是谁决定播放量，这些因素即对短视频的播放量有影响，又确实能影响我们短视频的观看感受，但是，短视频的内容才是最主要的，它才是决定播放量的核心因素。假如说，我们的短视频内容足够精彩、足够让人产生好奇心，那么我们的短视频，不但会被粉丝们看完，我们的短视频点赞率也会高，而且我们直播间就能产生得更多的人流量。我们要怎样选择短视频内容呢？我们在选择短视频内容时，需要考虑两个方面的因素，第一，短视频内容的突发性方面。什么是突发性，就是事情的发展过程、结果，是我们所不能事先预测、安排的。我们在直播时，有感而发的哼一段歌、跳一段舞，即是即兴表演，这些都属于突发性的内容。与此同时，我们要让短视频内容具有突发性，那么就要求短视频要么同时或者单独具有稀缺性、笑点时，我们的短视频才能吸引粉丝。比如说，在我们的平台上有这样一个短视频，一群海豚在我们的沿海游过，刚好被我们的家人们拍摄下来，其播放量达到了几十万，在这个视频中，海豚是不会经常在我们的海边游过，有时几个月、几年我们才能再次碰到，这就是内容的稀缺性。第二、短视频内容的编剧性方面。我们的短视频内容不仅可以是突发的事情、实时发生的事情，还也可以是我们事先的安排、构思剧情，来形成我们的短视频内容。我们在制作剧情短视频时，一定要在情节上进行悬念和笑点的设置，如果说，我们的短视频没有笑点，就引起不了粉丝们对短视频的开心一笑的效果，如果没有悬念，我们的短视频就引起不了粉丝们的好奇心。所以说，家人们我们在拍摄剧情短视频时，一定要对剧情进行笑点和悬念的设置，并且我们要很好的抖响我们的笑点，这样我们短视频的宣传效果才会好。另外，我们把一部电影进行剪辑成短视频，那么短视频就变成了电影的广告片，，为什么我们把电影剪辑成短视频就会变成电影的广告片呢？是因为我们对一部电影进行剪辑时，总是把电影中精彩的画面、经典的对白等等内容，剪辑成一个情节完整、画面没有违和感的短视频，我们对电影的剪辑过程就像我们对一篇文章进行中心思想概括、提取关键词一样，都是把精彩的部分呈现给观众们，当粉丝们看到我们的短视频时，就知道整部电影的概况，以至于短视频能让粉丝们决定出，自己是看还是不看这部电影。所以说，我们把一部电影剪辑成短视频，那么这时候的短视频就具有对电影广而告之的功能，本质上是一种广告。（十五）、如何分配直播内容的时间比例我们的一场直播，通常包括表演、唠嗑和连麦游戏这三个直播内容，而这三个直播内容在整场直播活动的表演时间长度是不同