爱珊儿童家具天猫运营计划书课件

爱珊儿童家具天猫运营计划书爱珊儿童家具目录一、品牌公司介绍二、儿童家具的特点四、运营规划三、儿童家具的用材目录一、品牌公司介绍二、儿童家具的特点四、运营规划三、儿童家爱珊品牌介绍

珊瑚枝出水的那一霎那，生命的爱随波延展，这份来自深海的爱是大自然最珍贵的馈赠。

“爱珊”就是是一个因爱而生的专业儿童家具品牌。十几年前，在四川有一个初为人父的爸爸，他想为他的宝贝打造一个不一样的儿童房。他旅游台湾时候，被珊瑚的美丽所打动，于是去市场上寻找美丽的珊瑚为孩子装饰房子，希望美丽能伴随孩子一起成长，当然，他并没有真正的做到。于是，在1990年，“爱珊”应运而生，它致力于为孩子提供最佳的睡眠、玩耍和学习环境，激励着孩子们的成长和想象力的发挥，到如今，“爱珊”已成为国内知名的儿童家具制造商及零售商之一。孩子同时也是生命馈赠的最美的礼物，“爱珊”代表着美丽、惜爱，预示着幸福的来临，对生活的美好憧憬，以及永远充满朝气的生活的美丽。婴儿时期，可以说是人类最美好、纯真的日子，由此爱珊希望可以留住美好，享受美好。爱珊倡导快乐率真童年，以“精致、舒适、健康”为设计理念的品牌。爱珊寓意在孩子童年时期，他们拥有快乐率真的态度，好奇心让他们对生活充满向往，坦率开朗的性格让他们健康成长，孩子的童年有爱珊的陪伴，定会发生很多平凡但愉快的故事。

爱珊的目标消费群定位于青少年儿童和单身贵族，国际级设计师的精心创作，让每件家具用品都散发出或是甜美、可爱的气息，或爱珊品牌介绍珊瑚枝出水的那一霎那，生是阳光、时尚的气质，开始为孩子们打造专属的时尚精品，让他们享受健康与时尚。“精致、舒适、健康”不仅是爱珊的设计理念，也是公司的经营理念，更是每个儿童自身的生活理想。每个家庭对孩子的成长都有着共同的期待和追求。就如爱珊的最初宗旨，希望孩子快乐的成长，用“爱”贯穿于他们成长的每个阶段，陪伴他们成长的过程。每个孩子都是家庭快乐的中心，公司对儿童快乐成长的殷切期盼与关爱也在家具的设计材质上一一体现。爱珊品牌系列有：“爱珊（套房、沙发、软床）”、“爱珊BABY”、“梦想派”（青少年儿童系列）、“木韵涵香”（实木系列）等。爱珊品牌青少年儿童家具是宏冠旗下最具成长性和美誉度的品牌产品，产品色彩丰富、简洁时尚，富于自由组合，灵动多变。系列产品选材严格遵循国家有关环保家具的要求，采用环保密度较高的双面三聚氢氨板，水性漆、粘合剂均采用环保材料，无不体现爱珊家居关注环保、关爱健康的“爱”的经营理念。爱珊的儿童家具从设计到选材，再到产品绚丽的色彩，多样的款式，精致的细节，到处都透露着爱珊品牌的匠心独运和快乐追求。“爱珊”品牌产品上市后受到了广大消费者的一致好评，品牌专卖店、经销商遍布全国150多省市。爱珊将全面打造领先时尚的儿童家具品牌，焕发出勃勃生机。相信凝聚爱心的每一件产品将会将备受青睐。爱珊品牌介绍是阳光、时尚的气质，开始为孩子们打造专属的时尚精品，让他们享爱珊品牌系列——塔琳爱珊品牌系列爱珊品牌系列——木韵涵香爱珊品牌系列爱珊品牌系列——梦想派爱珊品牌系列爱珊品牌系列——爱珊BABY爱珊品牌系列公司介绍

四川宏冠家具有限公司创建于1990年，是一家专业从事现代家具研制、生产、销售为一体的大型家具企业，拥有多条现代化的家具生产线，生产基地面积近两万余平米，员工近千人。

近二十年来，四川宏冠家具始终秉持不断超越自我的创新企业精神，走品牌化发展道路，以提高人们生活品质为己任，赢得消费者的一致推崇和业界的高度认同。近年，公司先后连续被评为

“中国十省市环保家具知名品牌”“中国十八省市家具行业诚信企业”“质量、服务、信誉

AAA品牌”等荣誉称号。

一直以来，公司视家具质量为企业的生命，注重打造企业品牌文化，最早在国内倡导人与自然和谐的家居生活，推出以“以人为本、低炭环保、绿色健康”为核心理念的“爱珊”品牌现代板式儿童套房系列产品，受到国内外广大消费者和同行业的推崇和喜爱。随着人民生活品质的提高，对家居生活有了更高品质的追求，在消费者需求与公司的战略目标指引下，公司引进德国、意大利全套大型的一流设备及先进智能管理系统，生产“爱珊”品牌软体系列产品，自此公司成为国内从板式家具到软体家具整体配套系列最齐全的家具企业之一，在国内大中城市设有专卖店。

完善的科研中心和强大的设计、研发能力促使了四川宏冠二十年的长青，未来，四川宏冠将会贯彻技术创新和科学管理的战略方针，实现公司品牌、资本、文化的有效整合，继续稳固企业基础建设，培养企业国际化视野，续写更加精彩的乐章。公司介绍四川宏冠家具有限公司创建于1990年，是

我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的1/474%的城市少年儿童拥有自己的房间，这无异于一座尚待开采的金矿。随着家长对儿童房装修的逐步重视，儿童家居市场发展潜力很大。儿童家具有别于用十年以上基本上没问题普通的家具，儿童家具就不一样了。孩子成长得很快，婴儿期、儿童期、青少年期所需要的家具都有所不同，短短的几年可能就需要更换一套，更换频率快自然就带来了更大的市场机会。再加上儿童家具的需求群体年龄跨度非常大，0-18岁的孩子都可以使用少年儿童家具，其购买力又来自30-45岁具备一定经济实力的消费群体。因此，儿童家具一方面消费需求很大，另一方面，它的消费群体实力雄厚，当然就成为家居企业争抢的诱人蛋糕。核心产品特点爱珊BABY—消费定位我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的1/爱珊BABY的四大元素。1、时尚儿童家具

目前大人们的时尚物品琳琅满目，孩子们也想拥有自己的时尚，儿童时尚物品逐渐推广深受儿童喜爱，儿童家具也向着儿童时尚发展。。2、益智儿童家具

通过益智儿童家具潜意识里锻炼孩子的思维、想象与动手能力，从而提高孩子的创新意识。3、本真儿童家具

本真是自然的存在，绿色的形态。儿童的本真是天真、个性、自由的写照。我们应该尊重儿童，如果我们让孩子丢失了本真，孩子们将成长为早熟的果实。4、玩乐儿童家具

儿童家具与成人家具不同，不仅承担着使用性，还要更具备玩耍型和多变性。核心产品特点爱珊BABY—元素爱珊BABY的四大元素。核心产品特点8岁—10岁家具特点：具有读书功能、强调安全性功能要求：各个功能兼具、培养各种爱好婴儿期特点：舒适、安全、健康功能要求：拥有舒适的睡眠和活动空间3岁—5岁家具特点：色彩欢快、具有趣味性功能要求：强调收纳功能6岁—7岁家具特点：功能完备、合理利用空间功能要求：兼顾娱乐和学习两种功能、为上学做好准备10岁—12岁家具特点：增加舒适性、强调学习功能功能要求：合理规划收纳空间、有助儿童生活自理核心产品特点爱珊BABY—特点8岁—10岁婴儿期特点：舒适、安全、健康3岁—5岁6岁—7岁现在制作儿童家具用的材料也无非是有木质和板式的区别。木质材料就是用天然生长的原木松木、榉木、橡胶木、樱桃、枫木、橡木为材料进行制作加工，一般都是软木。这类的家具为上品。价格相对也高。属资源类材料。相对稀缺。松木比较适合制作儿童家具。目前做儿童家具用的材料大部分都是用松木制作。爱珊BABY品牌原材料都是用进口级松木。板式一般为人造材料，人造板材有禾香板、胶合板、细木工板、刨花板、中纤板之分。核心产品特点爱珊BABY—用材现在制作儿童家具用的材料也无非是有木质和板式的爱珊BABY的开发应用了公司最新的设计理论“家居交互式循环发展系统”。本系统所指的是通过室内居住环境的家具颜色、造型、功能、环保等方面来促进青少年的性情、创造力、身体发育、判断力、情操等各方面的心智向良性方向发展，从而形成一个家居内循环互动生态系统，使得居住在布置着我们家具室内的消费者处于一个健康环保的生态系统中。这就是我们公司强调的健康不止是身体上的，还应该是一种身心愉悦的健康！核心产品特点爱珊BABY—研发理念爱珊BABY的开发应用了公司最新的设计理论“类spu频道流量消费参与度类SPU销售成交消费者投诉率1.1、开馆大于30个类SPU，且前半年每月至少新增1-2个类SPU；1.2、月均涌现、孵化2-3个品牌系列；2.1、日均UV大于3000，IPV/UV大于5000；2.2、用户黏度：UV/PV点击率半年后达到55%/110%；页面停留时间大于20秒3.1、参与度大于80%；3.2、转换率大于60%。4.1、销售环比稳定增长；4.2、半年内转化率增长到6%以上5.1、交易纠纷率、退款率低于行业水平20%。开店目标类spu频道流量消费参与度类SPU销售成交消费者投诉率1.1口碑营销企业、产品短片宣传微博、微信引爆SNS转发本地媒体宣传、新闻发布会主题促销淘宝软广淘宝帮派汇集淘宝联盟：淘客导购模式探索淘宝硬广线下引流资源淘宝投入资源站外营销购买新浪网、新浪地方站、腾讯网、百度推广、社区论坛等户外广告、公交移动电视广告、墙体广告、手机媒体广告聚划算促销限时秒杀主题预售线下实体店推广计划口碑营销企业、产品短片宣传主题促销淘宝软广淘宝帮派汇集淘宝硬推广预算淘内淘外传统媒体微信......淘宝首页专题：淘宝首页推荐；首页类目；首页轮转图；首页产品推荐；类目资源；友情链；其他淘宝客；导购网站；硬广，四川各大门户或社交网站广告位;软广，tp运营团队通过各类平台进行软心营销推广电视；期刊；报纸；杂志；车身；墙体等微信公众号推送直接交易50万30万50万5万推广预算淘内淘外传统媒体微信......淘宝首页专题：淘宝首运营规划运营规划品牌战略整个品牌化运作分两步走第一步：集中优势资源最快的占据源头市场；第二步：通过源头市场的资源积累，拓展市场宽度，延伸产品链；继而达到行业领军品牌的战略目标；25岁以上6-25岁0-5岁源头市场抢占先机第二步品牌延伸品牌战略整个品牌化运作分两步走第一步：集中优势资源最快的占据品牌活动整点秒杀限量抢购购买即送全场包邮+第二件半价每个整点100份1元秒杀商品，凝聚人气每天上午十点限量抢购100元代金券购买单品可免费获得赠品全场包邮+第二件半价，持续热卖品牌活动整点秒杀限量抢购购买即送全场包邮+每个整点100份1爱珊品牌活动儿童节促销活动六一儿童节在专卖店区域举行儿童游戏娱乐的互动；图鸦大赛造势活动征集儿童房图鸦效果大赛，通过这样的活动进行知名度、关注度的扩张；将目标客户群的目光集中在月亮船；有奖征名公关活动创新产品上市的时候，根据产品的样子，全省征名；知识讲座普及活动针对我们会员中心的档案资料，进行定期的悠悠学堂讲座；美誉度公益活动爱珊品牌活动儿童节促销活动爱珊品牌传播精彩的微电影，独特的众筹模式。通过新浪、腾讯微博1周的转发评论以及其他平台的推广，预计影响超过500万用户。新浪微博：粉丝过万微博5个粉丝过5000微博20个粉丝过1000微博50个腾讯微博：=20万=20万粉丝过万微博5个粉丝过5000微博20个粉丝过1000微博50个40万+评论转发覆盖人群400万微博、QQ空间、朋友圈爱珊品牌传播精彩的微电影，独特的众筹模式。通过新浪、腾讯微博网站设计：xxx主要负责网站整体页面视觉形象，广告海报图的制作。

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