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文档简介

高业绩解密培训考试

1.基本信息：

姓名：部门：岗位:

2.房地产经纪

业务特点

标的额大

交易周期长

交易频率低

差异度低

3.多元化高业绩组成有哪些

三方居间交易

新房代理销售

公寓类租赁

金融，代办，旅游地产，海外置业········

4.高业绩达成难点

如何持续开单

如何获得稳定业绩

如何实现更多的客户转介

如何保持工作量的稳定

5.业务量化有哪些

资源开发

电话

带看

磋商

签约

售后

6.如何与客户建立友善关系

自我呈现：良好的第一印象

用服务体现价值，解决核心需求

每一次沟通中的理解，体现关怀

与客户做朋友，保持联系

7.如何经营好你的朋友圈

有广告又有生活

传播正能量，注意平时的语言和心态

保持朋友圈的活跃度

朋友圈里什么都发

8.专业的意义

个人价值的体现

显示自己的高大上

赢得客户的充分信赖

9.专业的标准有哪些

传授房产专业知识

给客户提供有效合理的指导

不择手段的赚取客户更多的佣金

妥善处理竞价协商过程

协助完成交易细节管理

规避法律风险

10.电话拨打类型

网络房客拨打

公共池房客拨打

物业名单拨打

维护和邀约电话拨打

合作渠道的电话拨打

11.资源开发方法有哪些

电话、网络

人际关系开发、扫盘、驻守、社区开发活动

陌拜、派单、社区精耕

短视频应用（抖音等）

微信社群、朋友圈

12.电话回访五步骤

13.成交法则有哪些，例举5条

14.回报议价是哪

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