临沂世界可行性分析

小组成员：

杜津慧、王俐、马文斌、张灵、

胡海杰、张静、苏德亭、赵谱临沂01世界特许经营可行性分析报告前言

01世界，是东忠集团于2012年在临沂成立的科技有限公司，公司立足于临沂丰富的商贸物流资源，打造虚拟实体结合的第三代商业平台。01世界结合电子商务发展现状，革命性的将实体商业和虚拟电子商务完美融合，创造了第三代01世界商业模式，实现了交易、物流、仓储、金融、信息五位一体，真正让现代商业从“0”到“1”。

101世界公司基本情况目录

特许可行性分析

特许经营实施计划

结论与建议

42301世界公司基本情况

东忠集团成立于1996年2月，总部位于杭州东忠科技园内，下设三大支柱分别是软件事业体、人才事业体和基地建设事业体。临沂东忠科技有限公司致力于利用互联网IT技术对传统商业改造升级，将实体的传统商业与虚拟的线上电子商务平台进行充分融合，虚拟与实体相融共生，互促互进，引领流通业革命，实现商流、物流、资金流、信息流的真正融合，建立质优、价廉、便利、安全的01世界现代商业社会体系。01世界公司基本情况

01世界通过虚体+实体的方式让实体经济突破时间与空间的限制，加速“商流、物流、资金流、信息流”四流融合，建设“质量好，成本低，便利化”的国际商贸名城，实体部分由01世界旗下连锁超市体系01世界网络实体店来建设完成，同时在实体超市内设立虚机购物机，展示更多地商品让消费者购买，实现小超市大卖场的概念，让消费实现一站式购物，最大化的便利消费者的生活。中国电子商务前景及网络大数据分析2014年是电商大年，这一年国内电商迎来了史上规模最大“上市年”——京东与阿里巴巴先后上市，“双11”创造571亿元超过想象的交易额，跨境电商特别是跨境进口电商崭露头角。

移动电商爆发式增长，微商异军突起，在过去的2014年，电商逐渐走向成熟。今年两会，政府工作报告首次提出“互联网＋行动计划”，这将培育更多的新兴产业和新兴业态，形成新的经济增长点，促进经济社会各领域的融合创新，这一利好政策将促进01世界的发展。电子商务市场交易规模

2014年，中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元，同比增长31.4%。其中，B2B电子商务市场交易额达10万亿元，同比增长21.9%。网络零售市场交易规模达2.82万亿元，同比增长49.7%。中国网络零售交易规模

截止2014年12月中国网络零售市场交易规模达28211亿元，较2013年的18851亿元，同比增长49.7%。中国电子商务研究中心预计，2015年中国网络零售市场交易规模有望达到40059亿元。占社会消费品零售总额比例

据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，截止2014年12月底，中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的10.6%，2013年达到8.0%，同比增长32.5%。未来电子商务与传统零售的融合将进一步扩大。中国移动网购规模截止到2014年12月，中国移动网购交易规模达到9285亿元，而2013年达2731亿元，同比增长240%。依然保持快速增长的趋势。智能手机、平板电商的普及，4G以及WIFI网络环境的日渐优化，加上微商以及微信支付的“崛起”，培养了人们移动购物的习惯。PEST分析社会方面PEST分析政治方面re科技方面经济方面政治方面（一）机遇1.《家电子商务“十二五”发展规划》明确指出电子商务对促进传统生产经营模式创新发展的作用尚未充分发挥。2.各个地方政府发展规划及国家“美丽乡村”，“一路一带”战略与01世界国内发展与国际化战略的对接。（二）挑战1.新《合同法》虽然承认了电子合同的法律效用，却没有解决数字签名问题，增加了网上交易的风险。2.在国际化发展中容易遭到贸易壁垒的保护进入国际市场有困难。2.在发展过程中与政府洽谈工作耗费人力，物力，及财力较大。经济方面（一）机遇1.近年来，国民收入不断提高，农村人口的消费能力也逐渐提高。2.国内GDP的持续增长对01世界来说利大于弊。3.随着银行贷款利率降低，为企业融资带来便利。4.临沂地区物流价格的低廉为01世界提供了低成本的发展策略保障。（二）挑战1.国家金融行业的服务水平和电子化程度都不高，同时，信用卡发展缺乏有效的组织协调机制。2.支付效率低下，银行确认支付时间长、收费高、限制多，制约了电子商务的发展。3.网络金融服务系统存在严重的安全隐患。社会方面（一）机遇1.人们的消费方式和消费观念发生着极大的改变，中国农村是一个巨大的消费市场，有足够的目标消费群体。2.物流行业的快速发展，满足了广大农村消费群体网购的需求。（二）挑战1.电子商务的监管体系不完善。2.网络的基础设施建设还比较缓慢和滞后。3.缺乏系统化、专业化的全国性物流配送系统。科技方面（一）机遇1.信息化技术的进步对01世界商业模式的管理和发展提供了新的技术手段。2.物流、交易、仓储、金融、信息五位一体模式，统一化，集中化，有利于成本的控制和质量的控制。3.PC互联网的衰落及移动互联网的快速崛起，打造01世界自己手机APP软件客户端。（二）挑战1.高科技人才的欠缺为公司网站开发及客户端研发提出挑战。2.管理人员的安全意识和业务素质还有待提高，很多企业缺乏合理的网络安全管理机制、监督和审计机制，这造成了电子商务安全隐患的存在。优势劣势机遇风险SWOT分析SWOT分析优势1.将村镇居民作为主销群体。探索村镇市场物流配送、电商体验、售后服务等全新模式。2.加盟费用低少，门槛低。走“农村包围城市”路线。投放平板电脑，把农村店老板变成自己的代销员。3.“虚拟经济”更有用武之地，用01世界开辟国际化之路。4.产品价格更低廉，电子批发的价格便宜，物流快捷，在线服务周全。5.移动设备的普及，为01世界的宣传提供平台。劣势1.互联网有利亦有弊，对于公司形象有所影响，如果不及时处理，容易使公众产生摇摆心理，产生怀疑和不信任。2.农村互联网普及率低，基础设施不完善，设备远离公司，维护困难，专业维修人员短时间难以维修。3.企业科技含量不高，缺乏现代经营管理手段，专业化程度比较低。4.农村远离城市中心，物流体系不发达，配送是一个很大的问题，要想进军农村电商，首先就要解决物流问题.5.农村大多以老人为主，在公司前期推广上很困难。机遇1.政策机遇，国家政策对电商发展的大力扶植。2.已经有成功的先例，减少发展过程中的错误，例如浙江义乌小商品批发市场等。3.充分利用自身已有的产业集聚优势，为建设“大美临沂”贡献自己的力量。4.国际国内产业巨头竞相签约力挺“01世界”，助推01商城国际化。真正将实惠的产品、优质的服务、发展的机遇带到农民身边，推动共同富裕，让广大农民能享受到电子商务经济发展带来的实惠和便利。威胁1.虽然电子商务网站得到了长足发展，然而其盈利状况却不容乐观。2．网商巨头的压力大，公司资金有限，挤占市场速度赶不上。3．公司的发展缺少人才，人才培养时间跨度大。4．在未来一段时间内，电子商务领域会出现井喷式发展。波特五力模型分析供应商讨价还价价能力时下有名的网上商城是比较多，但是每个网商都不是随意就能入驻的，入驻之后还要花钱推广，不管是什么网上商城买的最好的都是排在最靠前的都是花钱做的，就拿淘宝来说，想要将店铺排名靠前，每月必须花五十块钱，对于一些小的商家还要承担商品的照片处理，美工处理，店铺管理等等一系列的费用，上线后和顾客商品成交后出现质量问题试试遇到的问题都是要用钱来解决的，搜有的一切对商家来说都是不小的花销，利润很小，再加上物流的费用，很难有利润对有些商家来说还会亏损。客户的议价能力顾客主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务的质量，来影响行业中现有企业的盈利。顾客的讨价还价能力主要体现在以下几个方面，商城上商家较多，产品中有太多的同样产品，但是顾客的需求只有一种，就是买到最是可自己的产品，也是最低的价格。顾客货比三家后，找到自己最合适的商品。如果商家是相对较大的企业，顾客的议价能力就比较高。顾客在大型商城上购物，占商城的销量很小，这样顾客的讨价还价能力就会被消弱。替代品或服务的威胁1.传统购物方式：因为企业目标是以农村包围城市的发展战略，有很多农民不熟悉操作方式产生顾虑，更多的人还是会选择保守的购物方式。2.电视购物的方式：电视购物背后有强大的公司财力做支撑，广告铺天盖地而来，长年累月的洗脑式灌输改变了一部分人购物思维，使人们的偏好发生改变。3.其他互联网商家，经过长时间的发展积累了大量的顾客资源。同行业竞争者

电商领域的知名平牌淘宝，天猫，京东，亚马逊，唯品会，苏宁，国美，一号店等等。尤其进来，淘宝天猫苏宁的势头更加强劲，花费巨资在农村方面宣传，这对刚刚起步的零一世界来说是不小的挑战。

新进入者威胁随着这个电商行业越来越成熟，城市顾客群会越来越饱和，很多的商家都把目标苗中了农村，农村市场的潜力很大，电商作为新兴产业，国家的扶植政策也在不断地完善，保护法律也在一步步的完备，随着市场的不断完善，这么大的蛋糕谁都想从中都分一块，未来会有更多的人扎入这个行业。特许经营实施计划宏观目标

东忠集团在2014年计划开设500家实体店，到2020年开设60000家实体店。

第一阶段为2014年模式的确立，主要内容是01商社、加盟店管理、基础服务体系的建设、信息系统的构建，第二阶段为01世界中国范围内的成功，时间为2015年-2016年，主要内容是全国各地域店铺的加盟，01商社供应商渠道的多元化，物流体系的建設，会员数、加盟店铺数、商品种类达到质的飞跃。第三阶段是全球化的展开，时间为2017-2020年，01世界大数据时代的开启，双向流通革命的展开，中国模式现代商业社会体系的形成、创造舒适的生活，为进入世界市场铺平道路。特许经营实施计划战略构思

东忠集团拥有着巨大的人力，物力，财力，到2016年前实现全国化战略，到2020年走向全球化战略现在电子商务发展迅猛，每年都有日新月异的新变化，东忠公司依然面临着巨大的挑战。东忠公司是顺流现代化的公司，是符合时代潮流的公司，中国目前有几亿的乡下人民，全国13.5亿的人口，每年的乡村农民有着很大的进步，目前，在农村是一个很大的市场，能得到人民的支持，肯定是个朝阳的企业。在宏观战略上是超前的，所以，东忠公司，要坚持下来。要顺应时代的潮流顺势而战。结论与建议结论建议结论与建议（一）结论

1.中国农村市场广阔，人民的生活条件越来越好，01世界进入农村市场，有着良好的市场前景。2.01世界进入农村市场，有着国家政策的支持，省去了一部分公关费用，是个巨大的优势。3.01世界公司具有雄厚的人力，物力，财力，完全有能力，进入农村市场。

4.时间契机成熟，网络已深入到社会的各个角落。

结论与建议（二）建议1.降低加盟费用，毕竟很多农村代销点，并没有太多的费用去加盟，加盟费用太高，门坎太高。2.招聘高科技人才，研发移动设备客户端应对移动互联网时代的到来。3.降低扩张速度，要完整加盟体系，不要因为扩展速度太快，积累很