厚生杞枸杞市场营销策划方案

厚生杞枸杞市场营销策划方案厚生杞枸杞市场营销策划方案15/15厚生杞枸杞市场营销策划方案厚生杞枸杞营销策划方案系别：经济与管理科学系专业：信息管理与信息系统学号：120132486xx姓名：xxxx目录：前言1一环境解析11微观环境解析12宏观环境解析2二营销目标21品牌目标22市场开拓3三营销组合31营销要旨32产品策略43价格策略54广告策略65渠道策略7四SWOT解析81优势82劣势9五STP解析101市场细分112目标市场113产品定位11六详尽行动方案12七财务估量12前言：枸杞,补肾益精，养肝明目，补血安神，生津止渴，润肺止咳。治肝肾阴亏，腰膝酸软，头晕，眼花，目昏多泪，虚劳咳嗽，消渴，遗精。枸杞子的作用：1.抗脂肪肝的作用宁夏枸杞子的水浸液(20%，8毫升/天灌胃)，对由四氯化碳伤害的小鼠，有轻度控制脂肪在肝细胞内聚积、促进肝细胞再生的作用。水提取物的抗脂肪肝的作用还表现在，防范四氯化碳引起的肝功能凌乱(以胆碱酯酶、转氨酶的活性作指标)。如给大鼠较长远(75天)口服枸杞水提取物或甜菜碱，可高升血及肝中的磷脂水平；受四氯化碳伤害后之大鼠，肝中磷脂、总胆甾醇含量减低，早先或同时给甜菜碱或枸杞水提取物则有所高升；同时对BSP、SGPT、碱性磷酸酶、胆碱酯酶等试验均有改进作用。枸杞对脂质代谢或抗脂肪肝的作用，主若是由于其中所含的甜菜碱所引起，后者在体内起甲基供应体的作用.2.拟胆碱样作用枸杞的水提取物静脉注射，可引起兔血压降低，呼吸愉悦；阿托品或切断迷走神经可控制此反应。它还能够控制离体兔心耳、兴奋离体肠管(在离体豚鼠小肠上，8毫克≌组胺1微克，其作用可被苯海拉明或阿托品所阻断)、缩短兔耳血管等。甜菜碱无此作用，对兔耳血管则为扩大作用。甲醇、丙酮、乙酸乙酯等提取物亦有轻度降压作用。故枸杞的上述作用为甜菜碱以外的成分所引起。重点词：枸杞市场解析厚生杞一环境解析宏观环境解析（1）经济基础随着宁夏经济的发展，带动旅游的人数的增加，宁夏人均GDP提升，居民更加追求健康营养的生活，为枸杞的的实行赢得了巨大的开销市场、公众基础和物质基础。（2）资源优势宁夏作为枸杞最大的原产地，厚生杞有丰富的枸杞资源。这里的大多数人祖辈都以种枸杞为生，在加上政府的大力支持使宁夏成为枸杞资源最丰富的地区之一（3）开销意识随着开销者安全健康意识的提升，枸杞拥有养生的优势，是开销者选择产品的首要选择。微观环境解析。（1）开销者行为。1厚生杞信誉与有名度在开销者的购买活动中，高的企业信誉度与有名度将会给开销者更大的信心和保证。因此，厚生杞在同类商品的选购中，开销者经常更倾向于有名度高，企业信誉好的产品。厚生杞枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产品，使企业为广大开销者所相信。养生文化随着社会文化经济的不断发展，开销者越来越侧重开销品的养生功能和健康。枸杞作为“药食同源”的植物越来越碰到开销者的关注。枸杞能够提升机体免疫功能，加强机体适应调治能力，拥有抗癌、明目、抗疲倦的作用，还能够够改进大脑功能，加强者的记忆力，拥有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的功能。枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。（2）竞争解析。1竞争对手枸杞的营销市场广泛，且原资料充分，且不需要加工。以致市场上竞争对手特别多，且跟风严重，使广大开销者对某一品牌的忠实度低，开销者的流动性强，固定开销者少。营销竞争态势。广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告与其他投入对照资本仍旧显的不足。有名度：由于企业广告不足，以致企业有名度不高，品牌效应不明显。质量：由于枸杞大多不需加工，且原资料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大差异，开销者依照就近原则选择零售商而不会选择大型企业。二营销目标品牌目标将其打造成为一个无人不晓的明星品牌。利用品牌效应，提升其销售量，增加其有名度，开拓广阔市场。形成更高的品牌价值，提升有名度。开拓市场1）拓展国内市场。目前枸杞的市场主若是在北方，而南方市场没有开拓。南方经济发达，对保健品的需求量更大，开拓南方市场更有利于枸杞产品的销售。同时开发各个年龄阶段的开销者，针对其年龄特色研发适合和枸杞产品。（2）拓展外国市场在国内市场开发的前提下，使枸杞国际化，销往外国，增加有名度。让枸杞品牌走向世界，面向国际，面向未来，使其国际化。建立网络营销市场，增加营销互动性，降低销售成本，增加顾客选择余地，增加产品信息和服务价值。（3）拓展网络市场宁夏枸杞的网络市场多在与淘宝商店，和一些枸杞批发商的网上销售。网上销售的好处在于减少了商店成本，而且网上销售更加灵便。三营销组合营销要旨（1）正确立位营销重点经过大量的检查研究，将枸杞定位为拥有养生保健功能性食品，在营销的过程中应当突出其养生功能，使其尽可能的个性化，独自取向营销，最大限度的防范竞争。（2）创立和控制一个属于自己的市场。保护完满销售渠道，使得点广面宽，不断拓展销售地区。为了配合营销组合策略，渠道方面必定要加强和兼备劝导。（3）差异化营销突显企业产品的独到性不断开发新的技术，确立自己的竞争优势。（4）足够重视品牌建设依照自己特色建立属于自己的品牌，形成品牌效应，扩大市场。产品策略（1）产品的发展规划从枸杞自己出发，结合市场发展需求，我们对枸杞做了几大系列产品规划。1口服液2枸杞饮料3冲饮枸杞粉袋（2）产品的包装规划口服液包装：主要为老人、少儿设计，以要用保健品的形式销售。2易拉罐包装3纸盒装包装大瓶浓缩包装冲饮包装（3）产品的利害性解析优势1）优异无污染。产自中宁，纯天然无污染。（2）药用价值高，深精加工潜力大。3）科技含量高。在枸杞的研发中运用科学技术提升枸杞的价值。4）绿色品牌。5）拥有坚固的销售渠道。枸杞产品系列形成了集生产、加工、销售、流通于一体的产业链条，低于市场风险能力稳步提升，劣势（1）假冒伪劣产品的恶性竞争激烈。由于枸杞作为保健品销售越来越受开销者喜欢，市场跟风现象也越来越严重，以致有些商家为牟取暴利销售假冒伪劣产品，对企业造成恶劣的影响。（2）宣传力度不足。没有经过各种宣传活动进行文化包装，且没有经过主流媒体以新闻报道、专题片、广告的形式进行多层次、多渠道、全方向的宣传。（4）加大广告和攻关力度。实行枸杞博览会，交易会和各种主题的公关活动，睁开绿色观光农业，如旅游业，利用报纸、电台、媒体为枸杞营销创立优异的外销环境。价格策略（1）需求价格定价策略。市场需求是基础，要充分考量市场需求，以市场需求为导向，依照市场规律，最后综合考量进行定价策略。（2）依照不同样销售方式定价。依照销售方式的不同样，在零售、批发、团购三种不同样的销售方式采用不同样的价格，提升产品的利润空间。（3）专属定价策略。新款产品着眼于市场需求，不打价格战，打价值战。在定价时，考量开销者对于枸杞专属需求，而且对于这么一款产品的心理寄望，拟订专属产品的价格不同样于过去其他产品，结合产品功能与感情寄望恩赐产品独到定价，使开销者感觉到唯一无二的感情与重视。广告策略（1）利用广告、代言人进行宣传。在广告宣传中间，能够邀请有名学者、演员、歌手等明星进行宣传。利用明星效应宣传造势，使开销者认识并喜欢枸杞系列产品。（2）引导开销。王老吉把中药做成了时兴饮品，脑白金把保健品做成了风靡中国的礼品，而步步点读机更是把电子产品做成了父亲母亲对爱。对于枸杞系列产品，我们也要积极引导和开发。使其引领中国保健品市场，成为中国开销市场的龙头企业。（3）广告的投放。（1）以电视广告为主，重视网络广告。经过数据我们能够看到开销者目前认识产品的63.5%路子经过电视广告，电视广告素来是广大商家采用高空轰炸式的主阵地，可是，我们也研究到，目前网络已经成为开销者特别主要的和受欢迎的媒体。因此枸杞系列产品在进行广告投放的时候能够进行按比率比率选择媒体，让广告的投放更有效。（2）在全国范围内，广告的投放以重点城市为主。在西安范围内，则以电视台为主，陕西省台和西安卫视结合高空轰炸。西安范围内在华商报上为期三个月，间隔时投放，批量式广告。（3）在协调企业资本的前提下进入广告高空轰炸时代。广告要保持高密度的态势，成功的企业从不吝啬在广告上的投入，只要所打的广告实在、有效。那么连续的广告轰炸换得的将是实在的市场占有率。（4）突出唯一，宣传产品的独到价值。经过高密度高强度的宣传，突出产品的独到价值，将品牌的形象众望所归，要做到顾客想要购买的刹时就能想到枸杞系列的产品，将枸杞系列产品作为购买的首选，最后是唯一的选择。渠道策略（1）拓展新渠道，健全渠道系统。睁开多渠道，可与中医药店达成战略结盟，将枸杞的养奏功能用于药品中，增加销售渠道。与高档餐厅合作，特别是素食养生餐厅，与度假村结合。不票占有富强的传统市场，而且抢占网络市场。引进外资，开拓国际市场，建立与国际市场竞争的通道。（2）关系促进。淡季时，也要搞好与终端的客情关系，勤拜会，多服务，做好终端的摆设，为旺季做销量打好基础。加强同开销者的联系，产品与开销者在感情上建立了沟通，终端的场面才能打开。给销售终端最有利的回扣，最大限度激发销售终端对于枸杞系列产品的销售热情。（3）重视小的促销。由于小终端的客户粘度比一般大型的卖场更强，开销人群坚固，促销收效明显，而且开销者比较喜欢奇异，简单接受新产品与新品牌。简单的一张促销台、促销板和一些促销换购礼品，加上两名临时的促销员即可，既起到宣传作用，也能促进单个终端的销售额。同时能够将利润的一部分作为促销人员的奖励，每年举行促销大比拼，将所有的促销团队利润分配给业务员。（4）销售渠道规划连锁店专卖。特地针对枸杞产品进行连锁专卖，实现由总部直接收理，专卖店独立销售及核算，各专卖店间可分享数据的经营管理模式。有利于打响产品和品牌的有名度。厂家直销店。厂家生产出产品直接由销售员直接销售到顾客手中，中间没有任何中间环节，与传统营销方式对照，直销更加高效和节约成本。厂家受益，开销者优惠，是种双方互利的开销模式。展会销售。保健品展会给企业和产品供应了一个显现平台，也给开销者供应了更多机遇。展会销售，为商家节约了大量广成功本，能够达到用最低的成本，实现最大的效益。SWOT解析优势解析1）原资料优势：宁夏是枸杞的主产区，产量高，质量优。且原资料无污染，纯天然，纯绿色。2）功能优势：可提升免疫力，延缓衰老，抗肝伤害，降血糖，补肾保肝，降血压，抗疲倦，抗脂肪肝。（3）营养优势：枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素AB1、B2、C和钙、铁等眼睛保健的必需营养，故擅长明目，因此俗称“明眼子”。自古就是滋补养人的上品，有延衰抗老的功能，因此又名“却老子”。4）企业技术、管理和渠道也相看作熟。5）有名度高：枸杞是众所周知的保健养生产品。同时也是开销者所喜欢且相信的保健产品。6）目前枸杞产品还没有主导品牌。枸杞市场无特定的主导品牌，市场纷乱，不规范，品牌效应不明显。劣势解析企业资本困穷。企业资本少无法支撑大量的产品研发。无法从事更多的市场实行活动。无资本支持使企业不能够进行大量产品实行活动，不能够形成品牌。限制了新产品的研发。新产品的研发同样需要大量资本支持。产品成本高，使得产品的利润空间降低。五STP解析1市场细分（1）开销者的需求偏好同年龄的变换关系马斯洛的需求细分同年龄的变换关系（3）收入、职业、阶层对饮品的偏好关系目标市场（1）中老年人老年人对养生比较讲究，因此对治疗失眠、低血压、明目安神、令人长寿的保健品有很大的需求，因此可作为一个目标市场。（2）学生集体面对越来越大的学习竞争，学习压力，学生们总是睡眠不足，精神不济，免疫力下降，视力下降。而枸杞可加强免疫力，明目安神，因此可作为一个目标市场。（3）爱美的女人现在美容已成为一种时兴，对女人拥有美容功能的保健品需求越来越大，枸杞能够满足爱佳丽的需求，因此可作为一个目标市场。（4）有工作压力的中层人士70%的中层人士工作压力大，枸杞的去疲倦作用使这些中层人士对枸杞的需求也连续增加，因此可作为一个目标市场。产品定位对内定位（1）枸杞产品面对现有的市场，保持优势，不断依靠其渠道增加销售力度。加大品牌造就的力度，是枸杞产品为广大开销者所喜欢。2）不断研发枸杞其他产品，使其多样化。不但使枸杞产品用于药用，同时将其与饮料，牛奶，口服液，奶茶等其他大众喜欢的产品相结合，使枸杞产品多样化，一般化。对外定位针抵开销者日益增加的对食材养生产品的需求，开发的拥有特地属性的养生食材饮品。针对枸杞的各个功能制作不同样的产品，使其吻合不同样开销者的需求。六详尽行动方案活动（1）、活动主题你的健康就是我们的希望。（2）、活动内容：我们将于2013年2月20日举办大型“枸杞养生，爱惜您的肝肾”系列活动。活动中我们将与当地医院合作，邀请一些医生列席，为我们现场公众进行肝肾部健康小检查，而且每位现场观众都可免费获赠枸杞养生品一份（送完为止）。（3）、活动步骤（1）先期准备：）与医院洽谈，邀请医生参加活动，进行一次近似公益卫生健康活动。）活动地点的选择。主要考虑对象是人流量大的广场也许有大面积可用地方商场。）宣传准备：针对目标对象主若是家庭主妇，我们的宣传方式有：①购物频道广播（直接面向目标人群）②商场门口的宣传横幅、宣传海报（主若是宣传给女性，特别是家庭主妇，以其为流传中介甚至是助力）③医院门口的活动宣传横幅、宣传海报，而且突出枸杞的养生功能以及活动中和医院的合作（借医院进行宣传，枸杞的养生功能无疑会给人们留下深刻的好的印象）④场所搭台部署，活动相关工作人员安排，主持人邀请活动流程：①活动前现场抽奖活动。在设置的抽奖处特地有人负责抽奖活动，每人限抽一张②主持人开场，并就此次活动步骤进行介绍③邀请枸杞系列企业相关负责人就此次活动进行讲话（尽量要言不烦）④主持人邀请专家医生登台在摆