摩天轮一阶增员技能建设

授

间90分钟主要授课方式讲授、提问、互动、教学片观摩授课目标帮助学员掌握缺口理论，掌握与两套方案相关的关键句，并学会运用 说明的PAR方法。增员方法增员典型类型增员对象的沟通要点小组演练增员的方法增员的方法氛围营造

告诉周围的人，你在招募面谈交流

挖掘工作需求，展示优势促成加盟

参与公司创说会或参加培训面谈的层次寒暄赞美挖掘择业需求讲解行业优势促成及异议处理增员的同岁，直管（1）

寿与

同龄：与国内首家“三地上市”的金融保险企业，副部级央企领先行业优势：市值位居全球上市寿险企业第一位，始终占据国内保险市场 者地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”无限收入空间：涵盖人寿、财险、意外及健康保险产品，收入 多元化，个人收入无上限增员的公司优势讲解优质

：覆盖

城乡的服务网络，专业高效的95519客户服务专线、安全快捷的企业互联

、70万名保险 员为社会大众提供优势保险服务丰厚个人保障：加盟即享高额保障，最高保障破百万，让你后顾无忧独特公司资源：在这里还有机会获得公司常年积累的客户资源，帮助你扩充人脉增员的公司优势讲解工作内容简单人寿，公司有强大的销售支持系统。比如，我们通过销售技术、成客户联谊会技，可以把复杂的销售环节简化成一个个简单易行的动作，大大降低工作难度。所以，在公司的关注和引导下，您一定能够做得好。公司资源丰富这份工作是围绕客户服务展开的，所以，当你到达一定条件的时候还可以获得公司很多客户资源，拥有客户资源就意味着拥有。寿的客户上亿，丰富的客户资源能为为不断扩展人脉工作优势讲解（3）公司制度完善人寿工作，收入高、待遇好，而且有保障，因为

有行业最好的制度——《

》，你了解了寿的 以后，会发现， 在公司工作，各项权利、义务、福利、待遇、晋升等都有规范、明确的制度。它是 在寿险行业发展的根本保障，使 未来发展有一个明确目标和规划。（4）晋升透明轻松每一个进入寿的新伙伴，只要你有发展意愿，就可以参加公司斥巨资打造的雏鹰计划，就像当年的黄埔军校，它的是通过筛选一批有发展意愿的伙伴们，给于财务支持和规范而系统的训练，这些人不仅将人寿未来的中高级主管，还将成为寿险行业的佼佼者。工作优势讲解收入丰厚只要你肯努力，便可以不断晋升，拥有自己的团队，拥有丰富的客户资源，这些都是你重要的资产。只要努力的方向正确，配合公司优良的培训制度，年收入就可以达到十万，以后收入也会越来越多。（拿出新人利益简表、佣金条举证）工作时间有弹性人寿，你只需要每个工作日上午8点至9点半至公司参加晨会，定期参加公司的相关培训即可，其余的时间完全由你来安排支配。工作优势讲解1、促成加盟用三个月的时间来换取一次华丽的转变划得来！你只要用三个月的时间，全力以赴，等三个月结束后，再看一下能不能做，如果可以那就是一生事业的开始，如果不行也只是花三个月的时间，但在这三个月当中你并没有损失，反而可以学到很多做生意和为人处事的知识，对保险也有了一定了解，我先帮你报个名吧！2、促成职场面谈这次

的招募活动非常的难得，全市有近千名的人士参加报名，为抓住机会，我建议您和我一起去公司看一看，相互了解，在这里你不仅能认识新的朋友，也能更直接地了解公司，你来看一看一定会有收获的！就算最后没有成为同事的缘分，但又多了一个朋友不是？促成3、促成参加创说会公司为了从社会中吸纳

、更好的人才，特别于X月X日在 大酒店举办一次大型人才招募会，并且邀请到了知名的人力资源 ，给您带来最专业的职业选择培训。会议名额有限，不如你先填一下这个申请表，我去为您争取一个名额？现在已经很多人在报名，我要赶快将您的资料提交给公司，争取到参会名额。如果公司审核通过您的参会资格后，公司人事专员将会打 通知您。4、促成转介绍这次活动非常难得，有专业的人力资源给讲职业选择。现代人都说：选择大于努力。既然保险行业这么好，

寿是国内最大的副部级央企保险公司，您是不是愿意介绍身边的朋友也一起加入副部级企业？促成（一）周围很多朋友都已经买了保险，现在太迟了那太好了！他们都买过了，观念会更好，你跟他谈保险，他更容易接受。国外的寿险发展了几百年，现在还是在不断的增长，

国内的寿险才不过10多年时间，并且国家对保险的支持政策越来越大，的保险理念也在提升。随着、收入、家庭结构的变化，在不同阶段的保险需求是不一样的。你的朋友很多都买了保险，说明他们的保险意识是非常好的，凭借您的，如果知道你做保险了，以后要买保险一定会找你的。异议处理（二）我认识的人不多所以才让你来这里啊，因为有各种各样的资源，帮你扩展人脉，公司还会给你提供客户资源，客户中干什么的都有，你认识的人会越来越多的。每个人都有自己认识的圈子，只是人们认识的人的数量有差别而已，所以您说您没有人脉这就是太谦虚啦！其实，

不是没有人脉，是还有掌握更好的利用人脉的方法，在公司不仅会有专业的培训，另外还会定期举办以服务为主题的大型拜访活动，帮吸引客户参与，并且公司公司还将根据情况给你一些客户资源，保证的持续经营。这一点你一定不要担心，当技能到达一定的水平的时候，你会发现其实身边处处是客户，因为人脉是靠经营出来的。异议处理（三）我不适合做保险我能理解你的想法。不过这好比买鞋，鞋子合不合脚，只有自己穿了才知道。没有人天生就适合做保险，很多人一开始都觉得自己不适合，但通过公司一系列专业的培训和主管及

人的耐心辅导，在这个行业都做得非常成功（结合具体案例）。难道您不想在不断成长的同时，还能赚取更高的收入吗？异议处理（四）家人，要和家人商量下我能理解，家人是正常的，我入行当初家人也非常，因为他们不了解这个行业，他们也是关心。假机会的话，可以请他们来了解一下。而且最重要的是，你对这个事业的了解有多少，如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半（或家人）的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。（可以举一些实际的案例）异议处理（五）我有朋友做过但都不成功别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，你有没有把它做成功的决心。就好比一家餐厅因经营不善

， 每天还有那么多餐馆开业，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样。所以他敢，他认为会成功。异议处理典型类型增员对象的沟通要点工商户现在做生意要投入的成本太大了，每个月人工、房租，进货都要付现金，

卖出去的都还是

家欠账的，而且生意时好时坏。现在有这样一个不需要成本、不用冒任何风险、享受免费权（经销权），免费享受公司的很多资源。在公司，每个月收入几千、几万的 有人在。的工作虽然稳定但升职太慢并且工作内容枯燥，时间不 ，有背景的 升职空间比较大。保险行业有公平透明的晋升制度，还有很多学习成长的机会，工作时间相对 ，人际关系也简单。保险行业是未来十年的黄金行业。保险确实是值得从事的行业。在不断扩充人脉的同时，可以获得很高的收入，在这里，工作就像做生意当

。企事业单位行政社会

进，时间不等人，一切人和事都在变化，

你待在家里太久，与外面社会脱节，女人一定要在经济上独立，加入保险行业在时