慈善机构与基金会筹资方略

慈善机构与基金会筹资方略朱传一一、“以人为中心”的筹资八原则（一）对人而不是对物的原则和战略的组织）战略。PerStenbeck确是事实。道理明白，但实践起来还会出现问题。比如一次被拒绝，就会产生失望心理，忘记了这是对“人”的工作，而影响人的因素复杂的。因此对人就需要做长期而艰巨的工作，不因一次失败而气馁。（二）需要“人性化”的表达过程即然是对人，筹资就是一个打动人心、启发人的爱心和道德心的高度艺术。筹资的过程，是一次教育也是一次被教育的过程。例如，以你自己为例，或以对方在幼年时曾经失学的经历为突破口，启发一个人或彼此双方来捐资办学，这往往能够成功地筹到资并和捐助人成为朋友。（三）要依靠广大“拥护群”ft童们过夏令营，这就是形成自己的“拥护群”的办法。累，也许更重要的是他们的“拥护群”的规模和潜力这个资源。（四）尽可能与捐助人的切身经历与利益相关联土遭难时向本乡土的老乡募集，对有疾病的人们的捐助向有同等病痛的家庭募集，对某项科研的支持向与这项科研有关的企业与科技人员募集。（五）要掌握人们乐于捐助的时机募捐筹资在中国最好的时机在春节、国庆节、中秋节、九九重阳节儿童节及企业的成立纪念日、有关人员的生日、结婚纪念日、家庭聚会日等等。在这些时候，人们愿意拿出一些钱来捐助慈善事业。再报道。如此配合默契，就容易成功。（六）动员捐过款的人去募集同一项目的捐款，是一个较好办法，因为他们有捐款的切身体会。如，动员商户捐款的工作，最好是由捐过款的商户来承担。为贫困老人捐款，较好的办法是由己捐过款的老人来募集。（七）使捐助者尽可能方便捐款有反应，不能拖沓。（八）对捐助者讲不讲接受捐赠的条件和原则不大可能予以区分。本目标是发展慈善与公益事业。二、筹资目标和方式方法多元化方式和方法。其中，不乏运用得很成功的模式，如中国青基会和爱德基金会。（一）筹资目标类别1、以资助各类事项——如自然灾害、文化艺术、医疗、科技、环保、国际交流等为目标和筹资。2、以资助人群特别是困难群体——老年、儿童、贫困母亲、消费者、见义勇为者等为目标的筹资。3、以人员培训——下岗职工培训、农业技术培训等培训人才为目标的筹资。

4、以资助社区——街道、边远贫困ft区、农村矿ft等综合发展为目标的筹资。5、以资助某项活动——科技展览、游园会、博览会等为目标的筹资。（二）筹资方式通常用的筹资方法有义卖、义演、义拍（卖电视劝募、上街劝募（爱心标志、募捐箱劝募专业筹资，分成筹资等方式方法，这些大家较熟悉。根据国情，在筹资中有几个值得注意的问题：1、筹资目标和方式方法应随经济社会发展而不断有所变化一般认为，筹资的目标不同，使用什么方式，方法也会有所区别。在发展中环境保护、社会正义、法律援助、国际交流等等已成为新的社会问题。由此其资助重点有可能也会有变化。因而筹资需要有发展的眼光，需要不断创造。2、筹资与文化传统的关系庭、乡里、社区观念进行筹资、获得了很大成功。广东中ft市红十字会利用传统阴历大年初七的“人日”进行“万里行”募捐，已积累10多年经验，每年能集资数百至一千万元。念，而且是建立在自身的社会文化生活基础之上的。（三）筹资方式的灵活运用100题，这正是“流水不腐”的道理。这里，着重介绍在中国颇有前途的一些筹资方式：1、联合筹资筹资范畴，采取联合筹资和协商分配这一方法，具有许多好处：避免筹资竞争，动员社会各方面的关系与力量，进行慈善活动；把筹资用到最需要的地方去，节省筹资者和被筹资者的精力和时间；有利于动员各阶层广大群众的参与和良好道德社会风气的推广。在广东中ft坚持多年，效果显著吸引数百万人参加，证明在中国已行之有效。2、协同筹资于持续发展；问题的出现。10会，使下岗的人有工作做，而社会需要的工作又有人做。三、适应趋势，转为观念（一）基金会与慈善事业的发展趋势1、政府从管理到培育发展与管理并重培育与发展民间组织设想中，令人鼓舞的内容有：积极扶植公益福利组织，首先是基金会和慈善团体，发展中介组织，建立自律机制，鼓励行业自我监督，打击清理非法组织，并且政府要委托中介组织以一定任务和工作。还要对NPO建立干部的社会保障政策，发挥他们的作用。2、民办基金会正经历艰难成长的过程已获批准登记注册。许多基金会正人困境中主动寻求出路。座，并与政府一起讨论问题。步促进了新型基金会的发展。今后，社区基金将会出现。如江苏爱德基金召开董事会时，省委书记、省长出席，给予极高评价。社会群众的积极支持。3、展开国际交流活动各基金会、非营利组织密切了与国际有关机构各方面的联系。21世纪研究院召开非营利部门与发展国际会议。联合国开发署与青基会将召开基金会国际研讨会。支持，但自身确实也存在一系列问题需要解决。（二）焦点集中于“从官到民”的转变1、首先是从依赖到独立谋生的转变。2、作风的转变。从行政命令、不求人到与普通老百姓平等，动员老百姓支持自己，是不容易转变的过程。3、工作方式的转变。要求以“从官到民”的作风适应发展的要求。4、思想转变。把为人民大众解难当作是最具有自豪感的事业。（三）筹资趋势前景1、市场化趋势与非营利组织密切联系的市场筹资可能性增加；竞争态势总的说有好处，在竞争中优胜劣汰，要淘汰一部分基金会；公司基金会将成立；建立基金管理公司或互助基金，联合解决基金的保值增值问题；与国外联合筹资、互利或分成；原政府投入为主的社区服务组织将逐步转变为社会投入为主，政府投入为辅，并将社区服务产业的盈利用在非营利服务方面；筹资与项目运作机构的分离。但市场化趋势并非等于把筹资工作绝对市场化。基金会与非营利机构的特征联合筹资实行了约百年，至今照样有效。2、社区化趋势社区内人与人之间互助靠什么形式？如何积累基金？靠政府显然是不切实68个，而募捐机构却有上千个。我个人认为，对社区的募捐机构如：教育基广东顺德出现了区、街道基金；天涯红桥区出现了区、街道、胡同慈善会，1）有明确的合法筹资规定办法（2）政府积极扶植其发展，包括给予一3鼓励营利组织与个人支持（4培训管理人员（53、“结成伙伴关系”趋势首先，政府在政策上培育、发展，要具体化，应考虑拨出一部分款项支持基其次，企业主动拨款，成立公司基金会是办法之一，公司愿给谁钱就给谁。地区治安不好，拨款支持治安；地区环境不好，拨款治理环境；职工失业多，拨款支持就业培训；职工技术跟不上需要，支持技术培训。企业占主动地位，比