可口可乐销售教程附表

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档可口可乐销售教程附表目录：1、可口可乐销售教程附表2、楼盘预期销售表3、火车票销售区段表4、锦汇销售控制表5、顾客一周销售报表可口可乐可口可乐销售代表金字塔培训教程附表：业务代表日/周报表(1)—(试行)业务代表:路线编号(包括属区):此报告日期月日至日销量:业务代表(周)星期一星期二星期三星期四星期五星期六合计销量完成销量目标销量差异完成当日%完成本周%LAMP资料离开公司时间回到公司时间行政时间路线时间业务代表(周)销量明细星期一星期二星期三星期四星期五星期六合计可口可乐/雪碧250mlRB355mlCAN500mlPET1.25LPET2LPET小计芬达/醒目250mlRB355mlCAN500mlPET1.25LPET2LPET小计天与地250mlRB355mlCAN500mlPET1.25LPET2LPET小计合计业务市场活动星期一星期二星期三星期四星期五星期六总数成功开发新客户数(A)计划拜访客户数(B)成功拜访客户数(C)拜访成功率(D)路线上销量(E)每张订单平均销量(F)非路线订单数(G)设备投放台数设备拆移台数冷饮设备全面生动化台数宣传品投放/陈列客户数海报堆垛陈列其它促销活动宣传品投放客户数主任签字(D)=(C)/(A)+(B)(F)=(E)/(C)附：业务代表日/周报表(2)—(试行)竞争对手情况:渠道包装品牌价格促销活动价格促销活动价格促销活动价格促销活动ISSCOM编号:A=杂货购物;B=其他购物及服务;C=饮食;D=娱乐/休闲;E=交通/运输/住宿;F=教育;H=经销商其它:下周行动方案:本周主要机会下周行动计划1．实际销量与目标销量的差异平衡差异销量下周行动-增加拜访客户数：------------------------------提高成功率：------------------------------增加平均订单销量-----------------------------2．MOFF总平均分：本周：上周：3．MOFF本周得分比上周得分低之项目：------------------------------------------------------------------------4．MOFF得分低于50分之项目-----------------------------------------------------------------------提高项目分之行动计划计划：--------------------------------------完成时间：--------------------------------------2．计划：--------------------------------------完成时间：--------------------------------------填写人:收报人:业务代表业务主任精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档楼盘预期销售表楼盘名客户名月月月月月去年销售今年预计去年销售今年预计去年销售今年预计去年销售今年预计去年销售今年预计合计精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档2012春运学生票限售区段（出京一）序号车次限售区段（含限售站）序号车次限售区段（含限售站）序号车次限售区段（含限售站）11163榆次以远35K265德惠以远69T107南昌以远21301德惠以远36K267襄樊以远70T109常州以远31303聊城以远37K269安阳以远71T145醴陵以远41453阜南以远38K27本溪以远72T15广州以远51461济南以远39K279许昌以远73T151天水以远61467黑山以远40K285青州以远74T167华容以远71487菏泽以远41K295长春以远75T189衡阳以远81503商丘以远42K307鹰潭以远76T201佛山以远91801通辽以远43K339绥化以远77T215新沂以远102071菏泽以远44K39四平以远78T225大石桥以远112101凌源以远45K401郑州以远79T231渭南以远122251下板城以远46K411莱阳以远80T27格尔木以远132549锦州以远47K429昌图以远81T277吕梁以远142589兴城以远48K43包头以远82T31嘉兴以远152621隆化以远49K45马鞍山以远83T41西安以远16K101马鞍山以远50K471娄底以远84T43延安以远17K1015隆化以远51K49邓州以远85T5柳州以远18K105吉安以远52K507巩义以远86T55西安以远19K1071商丘南以远53K51曲阜以远87T61凯里以远20K1109商丘南以远54K571吉安以远88T63合肥以远21K1115太原以远55K573达拉特旗以远89T65蚌埠以远22K1163安阳以远56K589渠县以远90T69武威以远23K117安康以远57K601五台山以远91T7广元以远24K1189洮南以远58K603榆次以远92T75陇西以远25K1363义马以远59K615不限93T87娄底以远26K147商丘南以远60K619荆门以远94T9万源以远27K157祁阳以远61K747邹城以远95T97长沙以远28K179新乡以远62K749郑州以远96Z59武夷山以远29K183鹤壁以远63K817华山以远97Z67南昌以远30K185咸宁以远64K819华山以远98Z133井冈山以远31K21武昌以远65K89集宁南以远99D1不限32K215蛟河以远66K95山海关以远100D101锦州南以远33K261平顶山以远67K967驻马店以远101D11不限34K263集宁南以远68T1岳阳以远102D121新乡以远2012春运学生票限售区段（出京二）序号车次限售区段（含限售站）序号车次限售区段（含限售站）序号车次限售区段（含限售站）103D123安阳以远113D2001阳泉北以远123D25葫芦岛北以远104D125郑州以远114D2003太原以远124D27葫芦岛北以远105D13不限115D2005阳泉北以远125D3不限106D131安阳以远116D2007太原以远126D5不限107D133安阳以远117D2009阳泉北以远127D7不限108D135安阳以远118D2011阳泉北以远128D73山海关以远109D137不限119D2013太原以远129D9不限110D15不限120D2015阳泉北以远130D311不限111D17不限121D21山海关以远131D313不限112D19不限122D23葫芦岛北以远132D321不限133D349不限134京沪高铁不限2012年春学生返程车次(一)序号车次始发站终到站序号车次始发站终到站11164韩城北京西23K1190乌兰浩特北京21302满洲里北京24K1364成都北京西31304郑州北京西25K158湛江北京西41454南昌北京西26K180郑州北京西51462上海北京27K184南阳北京西61468加格达奇北京28K186衡阳北京西71488郑州北京西29K22桂林北京西81504连云港东北京西30K216图们北京91802齐齐哈尔北京北31K262汉中北京西102073济宁北京西32K264包头北京112106阜新北京北33K266牡丹江北京122258丹东北京34K268怀化北京西132550鞍山北京35K270洛阳北京西142591松原北京36K28丹东北京152622赤峰北京北37K280十堰北京西16K102温州北京38K286烟台北京17K1016通辽北京北39K296牡丹江北京18K106深圳北京西40K308厦门北京西19K1110芜湖北京西41K340佳木斯北京20K1117包头北京西42K40齐齐哈尔北京21K1165长治北北京西43K402周口北京南22K118攀枝花北京西44K412威海北京序号车次始发站终到站序号车次始发站终到站45K430通化北京67T108深圳北京西46K44嘉峪关/兰州北京68T110上海北京47K46福州北京69T147南昌北京西48K472昆明北京西70T16广州北京西49K50恩施北京西71T152西宁北京西50K508遵义北京西72T168南昌北京西51K52日照北京73T190南宁北京西52K572龙岩北京西74T202三亚北京西53K574东胜北京西75T217泰州北京54K590重庆北京西76T227大连北京55K602太原北京西77T232西安北京西56K604运城北京西78T28拉萨北京西57K616大同北京西79T272吉林西北京58K620重庆北北京西80T275银川北京西59K748合肥北京81T32杭州北京60K750信阳北京西82T42西安北京西61K818成都北京西83T44西安北京西62K820重庆北北京西84T6南宁北京西63K90呼和浩特北京西85T56宝鸡北京西64K967抚顺北北京86T62昆明北京西65K968张家界北京西87T64合肥北京66T2长沙北京西88T66南京北京2012年春学生返程车次(二)2012年春学生返程车次(三)序号车次始发站终到站序号车次始发站终到站89T70乌鲁木齐北京西113D24长春北京90T8成都北京西114D26哈尔滨北京91T76兰州北京西115D28哈尔滨北京92T88贵阳北京西116D4沈阳北北京93T10重庆北京西117D312上海北京94T98广州东北京西118D314上海北京南95Z60福州北京西119D322上海北京96Z68南昌北京西120D350南京北京南97Z134井冈山北京西121D6沈阳北北京98D2沈阳北北京122D8沈阳北北京99D102哈尔滨北京123D74吉林北京100D12沈阳北北京124D10沈阳北北京101D122汉口北京西125D2002太原北京西102D124武汉北京西126D2004太原北京西103D126汉口北京西127D2006太原北京西104D14沈阳北北京128D2008太原北京西105D132郑州北京西129D2010太原北京西106D134郑州北京西130D2012太原北京西107D136郑州北京西131D2014太原北京西108D138安阳北京西132D2016太原北京西109D16沈阳北北京133G2上海虹桥北京南110D18沈阳北北京134G16上海虹桥北京南111D20沈阳北北京135G150上海虹桥北京南112D22长春北京136G148上海虹桥北京南2012年春学生返程车次(四)序号车次始发站终到站序号车次始发站终到站137G146上海虹桥北京南161G4上海虹桥北京南138G144上海虹桥北京南162G22上海虹桥北京南139G142上海虹桥北京南163G20上海虹桥北京南140G140上海虹桥北京南164G18上海虹桥北京南141G14上海虹桥北京南165G164上海虹桥北京南142G138上海虹桥北京南166G162上海虹桥北京南143G136上海虹桥北京南167G160上海虹桥北京南144G134上海虹桥北京南168G158上海虹桥北京南145G128上海虹桥北京南169G156上海虹桥北京南146G126上海虹桥北京南170G154上海虹桥北京南147G124上海虹桥北京南171G152上海虹桥北京南148G122上海虹桥北京南172G132上海虹桥北京南149G120上海虹桥北京南173G130上海虹桥北京南150G12上海虹桥北京南174D320上海虹桥北京南151G118上海虹桥北京南175D318上海虹桥北京南152G116上海虹桥北京南176D316上海虹桥北京南153G114上海虹桥北京南177G196青岛北京南154G112上海虹桥北京南178G194青岛北京南155G110上海虹桥北京南179G192青岛北京南156G108上海虹桥北京南180D342青岛北京南157G106上海虹桥北京南181D340青岛北京南158G104上海虹桥北京南182D338青岛北京南159G102上海虹桥北京南183D336青岛北京南160D352徐州东北京南184D334青岛北京南2012年春学生返程车次(五)序号车次始发站终到站序号车次始发站终到站185D332青岛北京南195G44杭州北京南186G206南京南北京南196G42杭州北京南187G204南京南北京南197G40杭州北京南188G202南京南北京南198G38杭州北京南189D356南京南北京南199G36杭州北京南190G184济南西北京南200G34杭州北京南191G182济南西北京南201G32杭州北京南192D406济南西北京南202D366福州北京南193D404济南西北京南194D402济南西北京南精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档锦汇花园二期销售控制表A组团层楼号元单号楼积面及型户层楼号元单号楼积面及型户A1（11层）131.974㎡A2（11层）146.242㎡A3（9层）131.984㎡A4（11层）143.231㎡10#10#9#11#9#11#1单元4单元2单元3单元1单元4单元1单元4单元2单元3单元2单元3单元1234567891011（顶层面积）152.379㎡165.353㎡147.634㎡147.634㎡161.07㎡161.07㎡B组团层楼号元单号楼积面及型户层楼号元单号楼积面及型户B1（11层）148.614㎡B2（11层）131.929㎡B3（11层）138.527㎡12#13#14#15#12#2单元1单元2单元1单元2单元1单元2单元1单元1234567891011（顶层面积）164.866㎡141.477㎡150.124㎡

C组团层楼号元单号楼积面及型户层楼号元单号楼积面及型户C1（11层）89.04㎡C2（11层）157.76㎡C3（11层）189.95㎡C4（11层）92.29㎡16#18#16#18#17#17#1单元4单元1单元4单元2单元3单元2单元3单元2单元3单元1单元4单元1234567891011（顶层面积）95.67㎡99.92㎡172.25㎡172.55㎡204.