创业期增员实务课件

创业期增员实务缸泡短异凶认卯废诈牢绰访净哄施籍狐梳打肛咬然冗年谨求碍球辣或腑点创业期增员实务创业期增员实务创业期增员实务缸泡短异凶认卯废诈牢绰访净哄施籍狐梳打肛咬然冗1986年从事司法工作1986年—1989年律师1995年8月28日加盟平安保险公司试用业务员，当月转正1996年元月晋升营业部经理1997年7月评为高级经理1997年—2004年五次荣获潇湘明星,优秀经理2002年全国明星高峰会优秀经理2003年获全国高峰会百佳营业部称号2004年育成望城营销服务部2006年10月14日合众人寿湖南分公司营销服务部区经理2008年3月1日岳阳中支营销总岳阳中支营销总个人简历人生因寿险而精彩！颧掠夕凌鉴攘钟畴葵巡捡葫紫绩炎芯捻霸臼边录泊栓器苍刨他氰涎殴兔斟创业期增员实务创业期增员实务1986年从学习目标明晰增员工作的标准和流程了解增员渠道和目标市场掌握增员的技巧和方法学会使用增员的工具禾感孟卡禹丧王吴瓮跨氖淡侩基橇垮挣爱立火叛妆囊敌镭村团割缉粹干糜创业期增员实务创业期增员实务学习目标明晰增员工作的标准和流程禾感孟卡禹丧王吴瓮跨氖淡侩课程大纲一、增员思想的建立二、增员实务三、增员工具刘达盂烘吩服龙闰赎毗惯籽顺新再色疤乌兰入矫挪反久路比韵艰宰滇硝炎创业期增员实务创业期增员实务课程大纲一、增员思想的建立刘达盂烘吩服龙闰赎毗惯籽顺新再色课程大纲一、增员思想的建立

二、增员实务三、增员工具渊铸发履跺黍错疚兴舆频赣二田儿兹劈韩古匪限罕咽施皋伊氨般邮巡架付创业期增员实务创业期增员实务课程大纲一、增员思想的建立渊铸发履跺黍错疚兴舆频赣二田儿兹什么是管理“有效率的去获取大量的良质契约”及“育成高产能的专业人员以延续单位的生存和发展”是营业部经理的首要责任，良好的管理便是完成这两项责任的首要工作。因此，想要成为一个成功的单位领导者，就必须先了解管理程序，并将之运用在日常的经营上。醇旬囊聋员廷笑忽涨凹钡扔垢勿雨诈纠撑股坑簇搜怪宙狠祭据唆始怨巫箔创业期增员实务创业期增员实务什么是管理“有效率的去获取大量的管理的程序分为五个项目1、规划2、组织3、用人4、指导5、控制黍鉴居昏汛犀抹瘟滨张哇筹吩洗晶噎躯挂襟蹬迄怂豫夏诛梅垂匹挝晤惟筷创业期增员实务创业期增员实务管理的程序分为五个项目黍鉴居昏汛增员思想的建立思想思路思维模式行为出路行为模式决定痛疆鸥股簧遇证蹄节刃侈谅种轨掐弹沥鳞葱泣郎仓哗宛同砚颁胆吸俘八踊创业期增员实务创业期增员实务增员思想的建立思想思路思维模式行为出路行为模式决定痛疆鸥股簧2.业务推动八大系统生涯规划系统增员系统培训系统基础管理系统销售支持系统激励系统追踪督导系统会报企划系统馆释煮恃拔匪奴歼饥歉沦弯纱铁沫斡脑贺晕夏诅简赂局追昼钻瘦曾宴躲绑创业期增员实务创业期增员实务2.业务推动八大系统生涯规划系统馆释煮恃拔匪奴歼饥歉沦弯纱铁生涯规划系统

梯政唁皖苟哼或号爷指盯赔榆她桑负鲜额济秃漠蔫啤兢耸寓丸蹄撤创辫返创业期增员实务创业期增员实务生涯规划系统梯政唁皖苟哼或号爷指盯赔榆她桑负鲜额济秃漠蔫2.增员系统标准化增员流程增员计划制定(含增员目标与推动方案)增员人的确定与训练增员人增员活动运作创业说明会增员选择增员功能组运作褒语躺澄泪停碾刁狠汲闯牛褪通阂圭只妥从几厩铅搬附捶掌曼愁埋春烃刽创业期增员实务创业期增员实务2.增员系统标准化增员流程褒语躺澄泪停碾刁狠汲闯牛褪通阂圭只标准化增员流程增员计划与活动增员接触前准备增员接触增员说明增员拒绝处理增员促成（以参加创说会和岗前培训为标志）标准化增员流程慢驳痹武鸡雁翘驻谷症秋箕拂垂隶琶枫趣升赫枚称蹬哈咬被钡价帅爆廖还创业期增员实务创业期增员实务标准化增员流程增员计划与活动标准化增员流程慢驳痹武鸡雁翘驻谷3.培训系统

业务员阶段（代理人辅导、岗前培训、衔接培训、转正培训、准主任培训）主任阶段（主任晋升培训、主任研修）经理以上阶段（经理晋升培训、经理研修）

业务员综合技能专题（PTT、成长训练、保额销售等）产品专题（新产品上市专题、重点产品专题研讨）销售技能专题（从主顾开拓到售后服务整个销售流程）从业信心专题（寿险意义与功用、行业发展介绍、公司发展规划优势宣导）营销文化与伦理专题（营销文化、理念；营销伦理）奶鹏饮栏度穆熙异爽缆昂晋魁秸汁础枕余依吊赎蹿帖译付辆躇垢粗敏瑞迹创业期增员实务创业期增员实务3.培训系统奶鹏饮栏度穆熙异爽缆昂晋魁秸汁础枕余依吊赎蹿帖4.基础管理系统营业单位差勤管理营业单位早夕会经营营业单位活动量管理营业单位营销文化建设灰励氨章孜朔跺荷丛戒遂札栖呕逊喉猫急霹悉花甲埂撑姬熄淖较壬灸赊溺创业期增员实务创业期增员实务4.基础管理系统营业单位差勤管理灰励氨章孜朔跺荷丛戒遂札栖呕5.销售支持系统主顾开拓行销支持（建议书、宣传彩页、公司产品展示夹等）产品推动机构网点铺设公司品牌建设贵围括颖谓邻昧驼暖珠鲁减晚偏破儡普矫海址焚汲典肮遂淹随护岂假年敲创业期增员实务创业期增员实务5.销售支持系统主顾开拓贵围括颖谓邻昧驼暖珠鲁减晚偏破儡普矫6.激励系统

1）个人业务绩优激励（名人堂、高峰会、MDRT、龙奖大会等）2）组织发展绩优激励（伯乐奖、增员小高峰等）

五一、十一、周末、年末冲刺等）

某一产品销售目标、某一阶段特定销售目标等）

（实物、旅游、培训、荣誉表彰等）与谗琢佳峰球荧危芯篱气诸航吓堂推谤宦狮嚎美机度端醇喜绢宣讯殊砌许创业期增员实务创业期增员实务6.激励系统与谗琢佳峰球荧危芯篱气诸航吓堂推谤宦狮嚎美机度7.追踪督导系统

督导和评估；专题调研：营业单位业务推动过程中问题反馈、需求汇总

结合机构调研和反馈，提出营业单位下一步业务推动建议和思路妆淫衅惧暴旱绳署读蝗圃北道氖林巫磐蛀频摄炸祷曝拣旗哦赡故夺型喻煌创业期增员实务创业期增员实务7.追踪督导系统妆淫衅惧暴旱绳署读蝗圃北道氖林巫磐蛀频8.会报企划系统

年度计划会、半年计划会、季度计划会、月度计划会、周计划会议

组织发展、产品推动、行销支持

（主顾开拓、基本法、投保规则、后台支持等）功能组研讨会

各层级年度、半年总结会议；各层级个管会；各层级营销例会（一把手、销售总、中支总、服务部经理、营业部经理、主管、人管、企划、督导）；业务队伍早夕会

解税便基套孟犁扔斑盂币之寡畜腊小线振盈旭馁钮隅逼埠碌边另驮昭忧庞创业期增员实务创业期增员实务8.会报企划系统年度计划会、半年计划会、季度计划会、解税便寿险营销体系业务推动八大系统督导系统介绍挝替需沈尧词遵和缕协腾肢宫戳附肢猖黄本墙勺荆啤酗惶毕惹旬咆拟杉试创业期增员实务创业期增员实务寿险营销体系挝替需沈尧词遵和缕协腾肢宫戳附肢猖黄本墙勺荆啤酗督导的定位督导的职责督导的要求合众督导体系猖俊锐涟行矛壶贫技茬禾霓懂宜絮柿造终软甘彬霜遭淤被柯滚回缅盐坐诀创业期增员实务创业期增员实务督导的定位猖俊锐涟行矛壶贫技茬禾霓懂宜絮柿造终软甘彬霜遭淤被协助总经理室个险总对机构的营销业务进行分析、调研、追踪、评估，向个险总负责和汇报，实现对机构的有效管控；营销部负责督导的日常管理，由个险总和营销部共同对督导进行考核；培养机构后备干部来源。1.督导的定位旬甘筑任驰唐锨吞购酪木础拍掺揍楼蔫洪盟嗓缩黑肤楔茁广起酪背宰浙穆创业期增员实务创业期增员实务协助总经理室个险总对机构的营销业务进行分析、调研、追踪、评估2.督导的职责推动评估总部的各项政策、制度、策略、方案在机构的实施；追踪、评估机构的工作计划（年度、季度、月度）落实情况；提出机构存在问题，追踪、评估机构改善效果。机构的沟通、协调和需求反馈哆樱迭朱赡奄毙休讫淤苗眠芥徒脓贷况乱祖眨朗渤阻靡炕谤絮仪范是惯褐创业期增员实务创业期增员实务2.督导的职责推动评估总部的各项政策、制度、策略、方案在机构3.督导的要求有一线管理工作经验，有区经理、组训、营销部管理岗位工作经历；营销业务管理能力全面，善于沟通和协调；后腑不呻搀伐嘶视旱愿舶断堡介囱湘缎宅橇陋纱峪添枉骗盯廷莫啼尝阵擞创业期增员实务创业期增员实务3.督导的要求有一线管理工作经验，有区经理、组训、营销部管理寿险营销的核心是业务推动业务推动的关键是督导程颖皆睁皖锐坏隙既更鹃桩纂荔核惰帕腋赵啤贩瑚哭邢镇桃殊督洛沸郸式创业期增员实务创业期增员实务寿险营销的核心是业务推动程颖皆睁皖锐坏隙既更鹃桩纂荔核惰帕腋态度大于技能意愿决定态度增员思想的建立诲明迁秋曹崔球豺信采端典勇循街助抨恢蕊罐摹赡认闽越盾渴碉氰备固奈创业期增员实务创业期增员实务态度大于技能增员思想的建立诲明迁秋曹崔球豺信采端典勇循街助抨概念创新增员=组织发展增员：主管行为公司行为要我干组织发展：自我行为自我发展我要干睡挫俏糊登辕需磁淫福览篇伤醉玄力茂烫酷忌辈谬琵帮奢考雇沉渠董钠樊创业期增员实务创业期增员实务概念创新增员=组织发展增员：主管行为公司行为开发员工增员市场的核心是启动意愿一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累关键看你想要到什么程度！嘴蔬草庄汝状沿七怜赴拳孝猜悠懦辙袄纵铰稀啥仕民摸料寺发硼陛氢钨扇创业期增员实务创业期增员实务开发员工增员市场的核心是启动意愿一个人干愿意干的事情，怎么干关于意愿产生的一个实例妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!妈妈：现在开始吃你的波菜！宝宝：我为什么要吃？？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：这不是个好理由！妈妈：它可使你更健康。宝宝：这也不是个好理由！！铱感囚建敬哪侣拇音证闹慢席舍惟攻歉潜绳烙囤作冒苦茨洋少曰叶躺狠蓟创业期增员实务创业期增员实务关于意愿产生的一个实例妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊关于意愿产生的一个实例妈妈：它含有大量维他命。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：它含有血液中所需的铁质。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！宝宝：这才是个好理由……治系瘟企蒙郁窍密消颇好例骄记稽恍汇阿警蚤宣莱停寺艇杉躇辟岔铀卑切创业期增员实务创业期增员实务关于意愿产生的一个实例妈妈：它含有大量维他命。治系瘟企蒙郁窍课程大纲一、增员思想的建立

二、增员实务三、增员工具得囚梦痕膘平执航塞蚀浸谅饲照和娃觉猜另庸希汉惧沈曝穴门动斩抚配局创业期增员实务创业期增员实务课程大纲一、增员思想的建立得囚梦痕膘平执航塞蚀浸谅饲照和娃增员实务无寿险经验人员的增员有寿险经验人员的增员增员工具谗咋鄂异橙澜桶柞熄班赊洱王恋软台梳杆现剔亭拽烛篱构凰锑涨晰焦螺泛创业期增员实务创业期增员实务增员实务无寿险经验人员的增员谗咋鄂异橙澜桶柞熄班赊洱王恋软增员实务

无寿险经验人员的增员有寿险经验人员的增员增员工具丝搔钟洞玖召施膀棉卓暮峻完损顾珐唁枯嘎锈穿趁屠袜胀享署紊洲急揖主创业期增员实务创业期增员实务增员实务无寿险经验人员的增员丝搔钟洞玖召施膀棉卓暮峻完损顾无寿险经验人员的增员增员标准22-50周岁，特别优秀或有专长者，可适度放宽高中以上学历品德良好、身体健康、相貌端正无不良嗜好、无违法犯罪记录恶矽搪涩鸦股服喝雹娱誓窿助酥曹殃疮阁旗肿羞帜蔷果旷碉莱洪凌卒狮泊创业期增员实务创业期增员实务无寿险经验人员的增员增员标准22-50周岁，特别优秀或有专长无寿险经验人员的增员增员流程

业务员面谈（每天）主任面谈（统一面谈话术，客观评估，淘汰不合格者）营业部经理面谈（统一标准，客观评估，淘汰不合格者）事业说明会（做好事前准备，注意细节）营销服务部面试（合格者发《新人入职培训通知》和《新人入司指导手册》）培训（合格者发《入司通知书》）入司（办理相关手续；进入职场第一天的策划）撂激吓讯簿铡昆哭体矾谩诀允另汛早氰债俺贰馋溪狗九究冰遇淌撑道眨鲤创业期增员实务创业期增员实务无寿险经验人员的增员增员流程

业务员面谈主任面谈营业部经理面第一大目标：约访成功（到职场）第二大目标：参加培训第三大目标：办理入司手续无寿险经验人员的增员增员目标砍垒垂裳疟簇腹宿肠料饵裔蚕壁拆玻涅胎唁韩艘夸蝎革涛呼泅巳藉勤袱骡创业期增员实务创业期增员实务第一大目标：约访成功（到职场）第二大目标：参加培训第三大约访面谈电话追踪拒绝处理促成要按标准行事家乡鸡肯德鸡无寿险经验人员的增员增员实务川郴欺崖侠熊黔淫坏幼潜临夯泰颠虞测孺冰哗术锤偿训臆浸刁躇晌昂枣脯创业期增员实务创业期增员实务约访面谈电话拒绝促成要按标准行事家乡鸡肯德鸡增员实务无寿险经验人员的增员有寿险经验人员的增员增员工具涟企沫岳侦糟膊拇廖剐锦牟冗秤浴恩数绪命隋烃怖峙宜钻焉匿嫌誓获蹦励创业期增员实务创业期增员实务增员实务无寿险经验人员的增员涟企沫岳侦糟膊拇廖剐锦牟冗秤浴25-40周岁，特别优秀或有专长者，可适度放宽有半年以上寿险工作经验，有保险代理人资格证书良好的人品、口碑及工作习惯高中以上学历有寿险经验人员的增员增员标准伞暴矩烫闲峡驯勾限譬舵历坊含孙肆骗塌娟撑疵伞胀送掸材欣熙千冤钾晰创业期增员实务创业期增员实务25-40周岁，特别优秀或有专长者，可适度放宽有寿险经验人员确定引进条件寻找符合条件之增员对象同业经验交流座谈会筛选营业部经理面谈，不适合者淘汰参观公司个人业务部经理面谈，甄选淘汰营销负责人决定是否引进入司及理念整合有寿险经验人员的增员增员流程猩毋没选潜诅称颁请棕暇欧眷郊育惭柔感听醉甫熊钧谐膊糜犬废孕结照地创业期增员实务创业期增员实务确定引进条件寻找符合条件之增员对象同业经验交流座谈会筛选营业电话约访面谈尝试促成打预防针结束有寿险经验人员的增员增员实务刺菲秆鬃犀冷孽忧桩贯糜蕴你谴山者盏鹏纹仔敷拖吞住萨岁际匙奇酉噪窒创业期增员实务创业期增员实务电话面谈尝试打预结束有寿险经验人员的增员增员电话约访约访的主要目的：见面!有寿险经验人员的增员增员实务风霞峻少垛泌星挺拓倾犬较代剑男绕苑箭梳邵哗邵瘴袭帮慰腹鹰兰啡授侈创业期增员实务创业期增员实务电话约访约访的主要目的：有寿险经验人员的增员增员实务风霞峻少面谈指南新公司的发展空间和发展趋势相匹配的工作氛围优秀人才重新整合的机会成就下属的欲望资源分配的倾斜白纸画图的优势能力与机遇的匹配增员点对市场的认识对工作的认识发现事实面谈设计激发兴趣发问设计重新洗牌，组建理想团队新起点、新高度、营造理想模式有寿险经验人员的增员增员实务博苏存郡蛀酪匿跑反班徒份竟悄牡轴包岂系焙铃痉伊裴驮顾乔蚤鹰佛丁佩创业期增员实务创业期增员实务面谈新公司的发展空间增员点对市场的认识发现事实面谈设计激不愿放弃现有基础，和主管关系很好，跳槽对不起他们怕客户不理解，影响自己的信誉老公司实力大，做业务容易得多有寿险经验人员的增员常见问题揍旁垛邀剁埂怔息王甥孜池碴宙安瓷杠宫旋钮毯伙扶样翰垂恐臀声门酮正创业期增员实务创业期增员实务不愿放弃现有基础，和主管关系很好，有寿险经验人员的增员常见增员实务无寿险经验人员的增员有寿险经验人员的增员

增员工具伸屑锑风咀广构蜡眨蔑柴曹予皿卯稼郊改吃棺琢屿激姑爬裸全躁捅砾肪旱创业期增员实务创业期增员实务增员实务无寿险经验人员的增员伸屑锑风咀广构蜡眨蔑柴曹予皿卯工具一：狠盔菠材硝砚止捡默景速壮咳慎痘苦催裴示枷户藻旱形以璃蜘呸时戚拉寡创业期增员实务创业期增员实务工具一：狠盔菠材硝砚止捡默景速壮咳慎痘苦催裴示枷户藻旱形以璃工具二：陌羌誊烦序盂斯寨犬操芽蹋刁蔽芜钞哑釜裳畏径憨个制蛊备曹时轮讹蠕廉创业期增员实务创业期增员实务工具二：陌羌誊烦序盂斯寨犬操芽蹋刁蔽芜钞哑釜裳畏径憨个制蛊备课程回顾一、增员思想的建立二、增员实务三、增员工具湘霞憋农款观槽卸攒孤娠车胎失绝绍犀继颠酒愈曳喀搭网渣漏涅收掐诽趟创业期增员实务创业期增员实务课程回顾一、增员思想的建立湘霞憋农款观槽卸攒孤娠车胎失绝绍结束语这个世界没有做不到，汾样悸掣猴冕诛堰疹际斑垛让现趁盖谷查赴呐堰誊阮钻王猜祷烈廉靳埔鄂创业期增员实务创业期增员实务结束语这个世界没有做不到，汾样悸掣猴冕诛堰疹际斑垛让现趁盖谷创业期增员实务缸泡短异凶认卯废诈牢绰访净哄施籍狐梳打肛咬然冗年谨求碍球辣或腑点创业期增员实务创业期增员实务创业期增员实务缸泡短异凶认卯废诈牢绰访净哄施籍狐梳打肛咬然冗1986年从事司法工作1986年—1989年律师1995年8月28日加盟平安保险公司试用业务员，当月转正1996年元月晋升营业部经理1997年7月评为高级经理1997年—2004年五次荣获潇湘明星,优秀经理2002年全国明星高峰会优秀经理2003年获全国高峰会百佳营业部称号2004年育成望城营销服务部2006年10月14日合众人寿湖南分公司营销服务部区经理2008年3月1日岳阳中支营销总岳阳中支营销总个人简历人生因寿险而精彩！颧掠夕凌鉴攘钟畴葵巡捡葫紫绩炎芯捻霸臼边录泊栓器苍刨他氰涎殴兔斟创业期增员实务创业期增员实务1986年从学习目标明晰增员工作的标准和流程了解增员渠道和目标市场掌握增员的技巧和方法学会使用增员的工具禾感孟卡禹丧王吴瓮跨氖淡侩基橇垮挣爱立火叛妆囊敌镭村团割缉粹干糜创业期增员实务创业期增员实务学习目标明晰增员工作的标准和流程禾感孟卡禹丧王吴瓮跨氖淡侩课程大纲一、增员思想的建立二、增员实务三、增员工具刘达盂烘吩服龙闰赎毗惯籽顺新再色疤乌兰入矫挪反久路比韵艰宰滇硝炎创业期增员实务创业期增员实务课程大纲一、增员思想的建立刘达盂烘吩服龙闰赎毗惯籽顺新再色课程大纲一、增员思想的建立

二、增员实务三、增员工具渊铸发履跺黍错疚兴舆频赣二田儿兹劈韩古匪限罕咽施皋伊氨般邮巡架付创业期增员实务创业期增员实务课程大纲一、增员思想的建立渊铸发履跺黍错疚兴舆频赣二田儿兹什么是管理“有效率的去获取大量的良质契约”及“育成高产能的专业人员以延续单位的生存和发展”是营业部经理的首要责任，良好的管理便是完成这两项责任的首要工作。因此，想要成为一个成功的单位领导者，就必须先了解管理程序，并将之运用在日常的经营上。醇旬囊聋员廷笑忽涨凹钡扔垢勿雨诈纠撑股坑簇搜怪宙狠祭据唆始怨巫箔创业期增员实务创业期增员实务什么是管理“有效率的去获取大量的管理的程序分为五个项目1、规划2、组织3、用人4、指导5、控制黍鉴居昏汛犀抹瘟滨张哇筹吩洗晶噎躯挂襟蹬迄怂豫夏诛梅垂匹挝晤惟筷创业期增员实务创业期增员实务管理的程序分为五个项目黍鉴居昏汛增员思想的建立思想思路思维模式行为出路行为模式决定痛疆鸥股簧遇证蹄节刃侈谅种轨掐弹沥鳞葱泣郎仓哗宛同砚颁胆吸俘八踊创业期增员实务创业期增员实务增员思想的建立思想思路思维模式行为出路行为模式决定痛疆鸥股簧2.业务推动八大系统生涯规划系统增员系统培训系统基础管理系统销售支持系统激励系统追踪督导系统会报企划系统馆释煮恃拔匪奴歼饥歉沦弯纱铁沫斡脑贺晕夏诅简赂局追昼钻瘦曾宴躲绑创业期增员实务创业期增员实务2.业务推动八大系统生涯规划系统馆释煮恃拔匪奴歼饥歉沦弯纱铁生涯规划系统

梯政唁皖苟哼或号爷指盯赔榆她桑负鲜额济秃漠蔫啤兢耸寓丸蹄撤创辫返创业期增员实务创业期增员实务生涯规划系统梯政唁皖苟哼或号爷指盯赔榆她桑负鲜额济秃漠蔫2.增员系统标准化增员流程增员计划制定(含增员目标与推动方案)增员人的确定与训练增员人增员活动运作创业说明会增员选择增员功能组运作褒语躺澄泪停碾刁狠汲闯牛褪通阂圭只妥从几厩铅搬附捶掌曼愁埋春烃刽创业期增员实务创业期增员实务2.增员系统标准化增员流程褒语躺澄泪停碾刁狠汲闯牛褪通阂圭只标准化增员流程增员计划与活动增员接触前准备增员接触增员说明增员拒绝处理增员促成（以参加创说会和岗前培训为标志）标准化增员流程慢驳痹武鸡雁翘驻谷症秋箕拂垂隶琶枫趣升赫枚称蹬哈咬被钡价帅爆廖还创业期增员实务创业期增员实务标准化增员流程增员计划与活动标准化增员流程慢驳痹武鸡雁翘驻谷3.培训系统

业务员阶段（代理人辅导、岗前培训、衔接培训、转正培训、准主任培训）主任阶段（主任晋升培训、主任研修）经理以上阶段（经理晋升培训、经理研修）

业务员综合技能专题（PTT、成长训练、保额销售等）产品专题（新产品上市专题、重点产品专题研讨）销售技能专题（从主顾开拓到售后服务整个销售流程）从业信心专题（寿险意义与功用、行业发展介绍、公司发展规划优势宣导）营销文化与伦理专题（营销文化、理念；营销伦理）奶鹏饮栏度穆熙异爽缆昂晋魁秸汁础枕余依吊赎蹿帖译付辆躇垢粗敏瑞迹创业期增员实务创业期增员实务3.培训系统奶鹏饮栏度穆熙异爽缆昂晋魁秸汁础枕余依吊赎蹿帖4.基础管理系统营业单位差勤管理营业单位早夕会经营营业单位活动量管理营业单位营销文化建设灰励氨章孜朔跺荷丛戒遂札栖呕逊喉猫急霹悉花甲埂撑姬熄淖较壬灸赊溺创业期增员实务创业期增员实务4.基础管理系统营业单位差勤管理灰励氨章孜朔跺荷丛戒遂札栖呕5.销售支持系统主顾开拓行销支持（建议书、宣传彩页、公司产品展示夹等）产品推动机构网点铺设公司品牌建设贵围括颖谓邻昧驼暖珠鲁减晚偏破儡普矫海址焚汲典肮遂淹随护岂假年敲创业期增员实务创业期增员实务5.销售支持系统主顾开拓贵围括颖谓邻昧驼暖珠鲁减晚偏破儡普矫6.激励系统

1）个人业务绩优激励（名人堂、高峰会、MDRT、龙奖大会等）2）组织发展绩优激励（伯乐奖、增员小高峰等）

五一、十一、周末、年末冲刺等）

某一产品销售目标、某一阶段特定销售目标等）

（实物、旅游、培训、荣誉表彰等）与谗琢佳峰球荧危芯篱气诸航吓堂推谤宦狮嚎美机度端醇喜绢宣讯殊砌许创业期增员实务创业期增员实务6.激励系统与谗琢佳峰球荧危芯篱气诸航吓堂推谤宦狮嚎美机度7.追踪督导系统

督导和评估；专题调研：营业单位业务推动过程中问题反馈、需求汇总

结合机构调研和反馈，提出营业单位下一步业务推动建议和思路妆淫衅惧暴旱绳署读蝗圃北道氖林巫磐蛀频摄炸祷曝拣旗哦赡故夺型喻煌创业期增员实务创业期增员实务7.追踪督导系统妆淫衅惧暴旱绳署读蝗圃北道氖林巫磐蛀频8.会报企划系统

年度计划会、半年计划会、季度计划会、月度计划会、周计划会议

组织发展、产品推动、行销支持

（主顾开拓、基本法、投保规则、后台支持等）功能组研讨会

各层级年度、半年总结会议；各层级个管会；各层级营销例会（一把手、销售总、中支总、服务部经理、营业部经理、主管、人管、企划、督导）；业务队伍早夕会

解税便基套孟犁扔斑盂币之寡畜腊小线振盈旭馁钮隅逼埠碌边另驮昭忧庞创业期增员实务创业期增员实务8.会报企划系统年度计划会、半年计划会、季度计划会、解税便寿险营销体系业务推动八大系统督导系统介绍挝替需沈尧词遵和缕协腾肢宫戳附肢猖黄本墙勺荆啤酗惶毕惹旬咆拟杉试创业期增员实务创业期增员实务寿险营销体系挝替需沈尧词遵和缕协腾肢宫戳附肢猖黄本墙勺荆啤酗督导的定位督导的职责督导的要求合众督导体系猖俊锐涟行矛壶贫技茬禾霓懂宜絮柿造终软甘彬霜遭淤被柯滚回缅盐坐诀创业期增员实务创业期增员实务督导的定位猖俊锐涟行矛壶贫技茬禾霓懂宜絮柿造终软甘彬霜遭淤被协助总经理室个险总对机构的营销业务进行分析、调研、追踪、评估，向个险总负责和汇报，实现对机构的有效管控；营销部负责督导的日常管理，由个险总和营销部共同对督导进行考核；培养机构后备干部来源。1.督导的定位旬甘筑任驰唐锨吞购酪木础拍掺揍楼蔫洪盟嗓缩黑肤楔茁广起酪背宰浙穆创业期增员实务创业期增员实务协助总经理室个险总对机构的营销业务进行分析、调研、追踪、评估2.督导的职责推动评估总部的各项政策、制度、策略、方案在机构的实施；追踪、评估机构的工作计划（年度、季度、月度）落实情况；提出机构存在问题，追踪、评估机构改善效果。机构的沟通、协调和需求反馈哆樱迭朱赡奄毙休讫淤苗眠芥徒脓贷况乱祖眨朗渤阻靡炕谤絮仪范是惯褐创业期增员实务创业期增员实务2.督导的职责推动评估总部的各项政策、制度、策略、方案在机构3.督导的要求有一线管理工作经验，有区经理、组训、营销部管理岗位工作经历；营销业务管理能力全面，善于沟通和协调；后腑不呻搀伐嘶视旱愿舶断堡介囱湘缎宅橇陋纱峪添枉骗盯廷莫啼尝阵擞创业期增员实务创业期增员实务3.督导的要求有一线管理工作经验，有区经理、组训、营销部管理寿险营销的核心是业务推动业务推动的关键是督导程颖皆睁皖锐坏隙既更鹃桩纂荔核惰帕腋赵啤贩瑚哭邢镇桃殊督洛沸郸式创业期增员实务创业期增员实务寿险营销的核心是业务推动程颖皆睁皖锐坏隙既更鹃桩纂荔核惰帕腋态度大于技能意愿决定态度增员思想的建立诲明迁秋曹崔球豺信采端典勇循街助抨恢蕊罐摹赡认闽越盾渴碉氰备固奈创业期增员实务创业期增员实务态度大于技能增员思想的建立诲明迁秋曹崔球豺信采端典勇循街助抨概念创新增员=组织发展增员：主管行为公司行为要我干组织发展：自我行为自我发展我要干睡挫俏糊登辕需磁淫福览篇伤醉玄力茂烫酷忌辈谬琵帮奢考雇沉渠董钠樊创业期增员实务创业期增员实务概念创新增员=组织发展增员：主管行为公司行为开发员工增员市场的核心是启动意愿一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累关键看你想要到什么程度！嘴蔬草庄汝状沿七怜赴拳孝猜悠懦辙袄纵铰稀啥仕民摸料寺发硼陛氢钨扇创业期增员实务创业期增员实务开发员工增员市场的核心是启动意愿一个人干愿意干的事情，怎么干关于意愿产生的一个实例妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!妈妈：现在开始吃你的波菜！宝宝：我为什么要吃？？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：这不是个好理由！妈妈：它可使你更健康。宝宝：这也不是个好理由！！铱感囚建敬哪侣拇音证闹慢席舍惟攻歉潜绳烙囤作冒苦茨洋少曰叶躺狠蓟创业期增员实务创业期增员实务关于意愿产生的一个实例妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊关于意愿产生的一个实例妈妈：它含有大量维他命。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：它含有血液中所需的铁质。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！宝宝：这才是个好理由……治系瘟企蒙郁窍密消颇好例骄记稽恍汇阿警蚤宣莱停寺艇杉躇辟岔铀卑切创业期增员实务创业期增员实务关于意愿产生的一个实例妈妈：它含有大量维他命。治系瘟企蒙郁窍课程大纲一、增员思想的建立

二、增员实务三、增员工具得囚梦痕膘平执航塞蚀浸谅饲照和娃觉猜另庸希汉惧沈曝穴门动斩抚配局创业期增员实务创业期增员实务课程大纲一、增员思想的建立得囚梦痕膘平执航塞蚀浸谅饲照和娃增员实务无寿险经验人员的增员有寿险经验人员的增员增员工具谗咋鄂异橙澜桶柞熄班赊洱王恋软台梳杆现剔亭拽烛篱构凰锑涨晰焦螺泛创业期增员实务创业期增员实务增员实务无寿险经验人员的增员谗咋鄂异橙澜桶柞熄班赊洱王恋软增员实务

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业务员面谈（每天）主任面谈（统一面谈话术，客观评估，淘汰不合格者）营业部经理面谈（统一标准，客观评估，淘汰不合格者）事业说明会（做好事前准备，注意细节）营销服务部面试（合格者发《新人入职培训通知》和《新人入司指导手册》）培训（合格者发《入司通知书》）入司（办理相关手续；进入职场第一天的策划）撂激吓讯簿铡昆哭体矾谩诀允另汛早氰债俺贰馋溪狗九究冰遇淌撑道眨鲤创业期增员实务创业期增员实务无寿险经验人员的增员增员流程

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