一样店长集训营第四天中级班手机课程

自我介绍分校创始人。讲师。seo，淘宝直策划，

营1、一洋2、一洋3、通车，销培训及实、淘宝 ：z

angbohui885、

：一洋淘宝群：1373077883一洋淘宝：一洋网络首页装修端一阳指超级端详情转化翻一番专享价的应用策略玩转 淘宝端活动报名和淘宝seo抢占1235华丽展示、重点突出“专享专区”。（any

banner）4首焦，轮播爆款、主力类、上新、活动。（焦点图）精心做好分区、分类。（双列图、多图模块、菜单）。重点活动独立展示，活用（单列图、左文右图模块）。热卖款、主力新品、底部陈列（双列宝贝模块）。以裂帛旗舰店为案例：1、华丽展示、重点突出“

专享专区”。（any

banner）以裂帛旗舰店为案例：2、首焦，轮播爆款、主力

类、上新、活动。（焦点图）1234以裂帛旗舰店为案例：3、精心做好分区、分类。（双列图、多图模块）。以裂帛旗舰店为案例：4、重点活动独立展示，活用（单列图、焦点图、左文右图模块）。以裂帛旗舰店为案例：不要浪费了 首页这块宝地！所有活动都必须体现在首页上。首页是

活动的展示柜，首页是活动的出发站，让客户轻松找到自己要搭乘的列车。•••首页是重点宝贝的橱窗位，让客户更容易看到你想让她看到的。我搜索单品进来，想到首页看看有木有

券？包邮？其他

？我已选定了宝贝，想到首页看看可不可同店够？凑单！一站购齐！我 进来，随便逛逛看看热闹么有目的！亮眼！发现好店！首页装修端一阳指超级端详情转化翻一番专享价的应用策略玩转 淘宝端活动报名和淘宝seo抢占banner=传送门端一阳指超级—阳指店铺模型就像客厅和房间的联通︒裂帛旗舰店一阳指首页结构图NO.1裂帛旗舰店一阳指首页结构图NO.2以裂帛首页双列图模块为例，看图解析：1231、点开仓记，传送到活动页面1、点开139元两件，传送到活动页面1以裂帛首页双列图模块为例，看图解析：23“一阳指工具"的就是建造首页和承接页的”走廊“。模块组成页面页面组成店面。页面如 间，房间之间的走廊就是模块的首页装修端一阳指超级端详情转化翻一番专享价的应用策略玩转 淘宝端活动报名和淘宝seo抢占翻一番FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、中兴大学

院长漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的

利益推销法，而且是

非常具体、具有高度、可操作性很强的利益

推销法。它通过四个

关键环节，极为巧妙

地处理好了顾客关心

的问题，从而顺利地

实现产品的销售。激发需求营造信任化解异议及时促成F:代表特征,商品属性、特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足 的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的卖点，找到差异点和独有的东西。A代表由这特征所产生的优点：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“

的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…B代表这一优点能带给顾客的利益：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客

利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的

。右脑销售法则：用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。E包括技术报告、顾客来信、报

章、

、示范等，通过现场演

示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为

“

”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可性。端详情转化翻一番——营造想象端详情转化翻一番——心理暗示后段基本合理端详情转化翻一番——FABE服饰思维导图案例首页装修端一阳指超级端详情转化翻一番专享价的应用策略玩转 淘宝端活动报名和淘宝seo抢占NO.1NO.2NO.3NO.4专享价优势分析1专享价优势分析2专享价优势分析3专享价优势分析3不显示 折扣价，只显示一口价或者PC端折扣价。①可以利用这一特点，配合

其他折扣打造爆款。你

机专享价可以无限的低价

。②真实的高折扣率的宝贝展现量更大，非常利于冲基础销量。③非常适合掩盖

或者

活动之后的低价记录。（结合SKU曲线调整方法。）④拥有”

专享价筛选“条件。极大的过滤掉强有力的竞争对手。（越是强大的对手越麻痹）⑤蓝标和折上折，有效的提升转化率（题外话：淘金币）。⑥结合 其他工具和活动打造

活动，增加客户黏性。利用 专享价打造人气宝贝第一步：选择

的主力款、优势款。设置专享价。第二步：新品期，用 其他折扣 配合”

专享价“。专享价要尽可能的低，才能有效的拉动新品期的销量。端和PC端联动，PC端给

专享价充足的

。店招分类bannerbanner无所不在的，banner、、分类模块等。上面仅是一部分。浮动条端和PC端联动，PC端给

专享价充足的

。利用关联和sns做好主推款宝贝的聚流工作(微淘，

，

...)。如果你做的是品牌可以”“也无妨。，

...)。利用关联和sns做好主推款宝贝的聚流工作(微淘，如果你做的是品牌可以

”

“，

...)。利用关联和sns做好主推款宝贝的聚流工作(微淘，如果你做的是品牌可以

”

“专享价的应用策略——专享页面结合直通车、淘宝客给主推宝贝如果你的直通车 还不能单独投放移动设备，那就混投，PC端做好倒流。专享+阶梯折扣活动策略：让客户一直认为他买的价格是最便宜的。提升基础销量，除了专享，其实方法很多，以下仅是举例。设置划算 机专享”价，在PC页做好引导

。好处是成交显示

。用

“搭配套餐”，套餐的总价最好不高于最高价的单品才有

。淘宝客是最可控的 推广方式，在如意投把佣金设置的越高越好，要的是销量，通投只要设置成类目最低就行了。当宝贝有了十个以上优质好评了，就可以考虑用直通车来补成交。低客单价产品可以考虑自定义1元换购，9.9包邮，把目标产品放进去。请朋友给在 转发信息， 要培养的宝贝发布在一洋微店里。前期不要报活动，活动带来的销量大起大落会毁了你的动销率。关键的

点是销量，基本上计入人气权重的成交，对动销率都有好处。其他方法自己发散思维去想。只要保持优质的动销率2到3周宝贝就起来了。满减包邮、券等工具。满减包邮、

券是提升客单价的利器。促销活动一定要让客户提前知晓并参与。制定策略要结合

客单价，门槛不可过高。满减包邮多买多送活动的赠品不等于

。满就送的超值换购，是破零和控制动销率的利器。购物车

，潜在订单的催化剂。搭配和关联策略。搭配套餐是爆款制造机。关联销售，是

的血管，把流量血液输送到各个 宝贝。好的关联让蜘蛛喜欢你的

。搭配套餐的目的1：提高客单价和利润。搭配套餐的目的2：破零和培养新品。控制动销率。搭配套餐价格不高于其中一个单品的价格。专享价结合其他活动策略培养基础销量动销率的定义：这里的动销率是指宝贝销量稳定的波动状态。新品需要提升动销率，热卖品爆款需要稳定动销率。左图就是一个新品优质的动销率样板。动销率的大起大落不利于宝贝的人气

。宝贝销量达到较高水平了就可以放低 专享价了。1234新品期专享高折扣低价格

，搭配

折扣。SNS/老客户/搭配套餐/超值换购/券/红包...直通车、淘宝客中期助力，进一步提升动销率。最终你会发现中后期逐步降低

专享价的折扣，直到正常水平。专享价是你玩活动预热、阶梯涨价的先锋官，是掩盖活动低价的烟雾弹。是一个N多大店都还不屑的 工具。首页装修端一阳指超级端详情转化翻一番专享价的应用策略玩转 淘宝端活动报名和淘宝seo抢占123456789101419务就是贴小 了！玩转把淘宝

——布码放到你所能想到的所有合适的地方。的本质是什么？

是一扇传送门，你”

“它，它传送你。你想把哪里的客户？引导哪里？决定了你在哪放置

， 指向那个页。是无线

专享页？无线单品？还是其他无线活动？必须结合活动才有意义，比如 码， 专享，抢购，sns抽奖，首发。就是PC穿越到无线端的点这个banner进入了PC端的自定义页面，专享专区。通过扫码进入无线端活动页面或单品页面。最终你会发现传送门。码不在多，有用则灵。结合活动策略布码才有意义，比如买某单品可扫码抽奖。主图码，显示在PC搜索页PC

宝贝模块码，鼠标滑至显示。宝贝详情页码，穿越到无线端成交。放到边

栏，直接引入PC首页。1234就是用来玩穿越的，去你安排的地方。没有，PC端和无线端仿佛是两条平行线。有了，结合手淘活动，互动不再是空话。，是PC-无线流量的搬运工，早用早成功。首页装修端一阳指超级端详情转化翻一番专享价的应用策略玩转 淘宝端活动报名和淘宝seo抢占先去APP认识活动，找到活动名称。通过各种途径都找不到的活动，基本上是已经取消了

的，不在招商的活动。活动报名要结合一阳指和页面装修。要30天最低价，价格是否有

？活动必须体现超值。越名成功率越高。举例-淘抢购-C店-中心，B店-商家活动中心，搜索活动名称。抢购的报名不仅仅是一个，也可以在天天特价里搜索关键词试试。有好货是在麦麦里找U站报名。不是所有U站都能被抓取，要选择有一定人气的U站，U站的定位不同，认真阅读报名规则。1

报名方式商家

——

中心——活动报名——搜索

“瞄一眼”，一般每月月中，报名下个月的瞄一

眼，审核反馈周期半个月2选品方式系统选品，系统会考核几十个无线综合因素，其中影响最大的是报名价格、销售、评价、收藏等端活动报名和——活动特点y活动活动bangpai.

.com搜索并加入帮派，不能加入就关注。搜索活动

关键词，有可能在帮派中找到活动

。注意：帮派里也有骗子。在帮派里逆向寻找，也是个好方法。U站活动卖家与卖家协作：麦麦平台支持卖家和卖家抱团做联合活动，卖家通过发起协作，筛选参与联合的卖家伙伴，制作活动页面、签定协议等，并针对活动结果平台会给予数据反馈。高效便捷地解决了卖家抱团的刚需。活动—我是商家—天猫早知道—去规则解读区—天猫看板活动资源汇总1234活动一定要拿出力度，并且做好预热工作。要结合专享、

专属页面、

互动做活动。无线直通车，淘宝客，微淘等同时为活动助力。做活动要量