城市综合体推广策划方案120

造南南岳岳中中心心，，主财财富富未未来来！！锦绣绣南南山山2014年推推广广策策划划方方案案目标标在2014年实实现现销销售售大大丰丰收收！！以非非凡凡的的业业绩绩，，成成就就锦锦绣绣南南山山的的商商业业价价值值！！2目录录前言言商业业地地产产发发展展趋趋势势以往往的的销销售售业业绩绩回回顾顾宣传传策策划划方方案案前言言Part13前言言调控控不不放放松松刚刚刚结结束束的的““十十八八大大””，，释释放放了了““调调控控不不放放松松””的的信信号号，，基基本本明明确确今今后后两两年年的的大大方方向向。。4持续续的的房房地地产产限限购购12月25日召召开开的的住住建建部部年年度度工工作作会会议议上上，，住住建建部部部部长长姜姜伟伟新新表表示示，，目目前前有有地地方方城城市市在在放放松松限限购购等等楼楼市市调调控控，，国国务务院院和和住住建建部部已已经经高高度度关关注注并并且且进进行行调调研研。。限限购购政政策策作作为为一一个个被被认认为为能能够够有有效效抑抑制制楼楼市市投投机机投投资资性性购购房房需需求求的的政政策策，，将将在在后后几几年年继继续续执执行行。。这也意味味着，所所谓以房房产税等等税收调调控手段段取代限限购为主主的行政政性调控控手段的的想法，，不会在在这两年年实现。。5市场展望望城市综合合体，大大型购物物中心，，作为城城市化标标志性的的建筑物物，一直直是一个个城市文文明的象象征与承承载体。。十八大报报告中，，全面建建成小康康社会这这个具体体目标，，在中国国大量的的还处于于相对落落后的西西部城市市、中部部城市、、三线四四线五线线城市或或经济区区域，城城市化进进程达到到一定程程度，就就催生出出【城市综合合体】【大型购物物中心】的刚性需需求！这这是城市市发展的的必然过过程，也也是城市市成熟发发展的刚刚性需求求。6目录前言商业地产产发展趋趋势以往的销销售业绩绩回顾宣传策划划方案商业地产产发展趋趋势Part27未来商业业地产发发展的六六大趋势势目前，北北京、上上海、广广州等一一线城市市的商业业地产已已经进入入平稳成成熟阶段段，而在在部分沿沿海经济济发达城城市和省省会城市市，如杭杭州、南南京、沈沈阳、成成都等二二线城市市，商业业地产正正处于快快速发展展阶段。。此外，，在其他他交通便便利的内内陆城市市和经济济较发达达的三线线城市，，商业地地产进入入逐步成成长阶段段，而在在一些经经济欠发发达的地地级市、、县级市市，商业业地产尚尚处于初初级阶段段。综合考量量各方面面因素，，未来商商业地产产的发展展将呈现现六大趋趋势。资料来源源：中中国地产产网8六大趋势势一线城市市进入运运营期，，二三线线城市进进入井喷喷期。体验式消消费的商商业模式式将受到到更多关关注。商业品牌牌经营连连锁企业业将更多多地涉及及商业地地产开发发。实力开发发企业逐逐步构建建自己的的商业地地产运营营产品线线。险资投资资商业地地产渐成成大势，，优质商商业地产产成为追追逐热点点。兼具开发发和运营营能力的的企业将将重点拓拓展商业业管理服服务输出出。9体验式消消费的商商业模式式将受到到更多关关注调查表明明，大城城市商业业场所的的客流有有65%以上是为为了娱乐乐旅游和和休闲，，比如,在茶座、、冷饮店店、酒吧吧、快餐餐店的消消费，在在网吧、、影院、、游乐园园甚至主主题公园园的消费费，参与与抽奖、、表演、、杂耍、、街头画画像、蹦蹦极的消消费等，，仅三成多多的人是是为购物物而来，，而体验验与消费费客流量量的比例例仍在不不断提高高。显而易见见，体验验式消费费购物将将成为未未来消费费模式的的新宠。。体验式消消费的特特点重在在体验，，重在情情感消费费，所带带来的人人气是购购物消费费的重要要支撑。。商业地产产要想赢赢得市场场与客户户，需要要在商业业购物环环境的设设计中增增加体验验式消费费的深度度，也更更需要根根据项目目所处的的地段环环境、自自身特点点，以客客户的偏偏好等做做个性化化的设计计。目前，已已有商业业项目在在此方面面进行了了结合。。比如大大型的挑挑空中庭庭结合促促销及展展示活动动成为空空间组织织的新亮亮点，甚甚至有些些商业广广场把城城市的文文化活动动与集会会功能纳纳入进来来，此外外娱乐与与运动设设施也开开始以最最刺激的的方式成成为新新新人类的的另类消消费需求求。10目录前言商业地产产发展趋趋势以往的销销售业绩绩回顾宣传策划划方案宣传策划划方案Part311首先，是是商业篇篇。12从两个关关键词说说起！商圈领头羊13商圈从深圳东东门商圈窥见商业业城区变变迁的风风云变幻幻。方圆不到到一公里里的地方方产生了了30亿亿的效益益！铺挨着铺铺，铺连连着铺，，对视铺铺、握手手铺、连连锁铺数数难以计计数。是是繁华一一斑！14领头羊从万佳带带旺华强强北窥见见我们的的发展前前景领头羊效应！也是我们们的奋斗斗目标，，是推广广战略的的制高点点：建立立项目高高度，拔拔高项目目形象。。新旧更替替新陈代代谢的启启示录！！针对我们们自己，，更主要要的是说说服市场场。15总述本项目本本身大规规模、高高起点、、高规划划的特点点，必须须坚持走走“高端形形象，创创新路线线”的传播之之道。值得说明明的一点点的是：：我们项项目档次次本身定定位高，，因此，，我们在在区域内内商业业业态和经经营品牌牌的更必必须突出出，在推推广过程程中须有有一个更更高的姿姿态，来来适应我我们的项项目。“锦绣南南山”项项目包括括商业及及住宅两两个部分分，针对对项目的的本身特特点，我我们对商商业部分分侧重。。161策略思路路17策略思路路2、挖客客户3、挖价价值4、挖定定位5、挖诉诉求6、挖渠渠道全程控制1、挖商商机18挖商机第一篇：：【建立在在深层思思考上的的财富发发现之旅旅】。19南岳市场场环境南岳市场场商业特特征规模模较“小小”商战氛围围不浓，，显得较较“静””各类市场场没有统统一规划划，显得得较“散散”南岳商业业总体不不够发达达，商场场推广水水平不高高，基本本停留在在街铺经经营、市市场经营营的层面面上，虽虽然有超超市、百百货等商商场，但但大多功功能单一一，没有有集购物物、休闲闲、娱乐乐、美食食等于一一体的大大型综合合性购物物中心（（综合体体）。20南岳呼唤唤大商业业21国家经济腾腾飞，城镇镇飞速发展展！城市旧城改改造，前景景形势大好好；政府扶持，，各方面的的“大动作作”，前景景一片光明明；市场带动，，南岳市形形象大幅提提升；南岳具得天天独厚的区区位优势和和资源优势势；22辐射全市，，圈定百亿亿财富一级辐射圈圈：依靠景景区商业中中心的号召召力和便捷捷的交通，，项目涵盖盖全市消费费人群，贡贡献消费财财富100多亿。二级辐射圈圈：依靠全全市便利的的公路交通通网络和国国家级景区区优势，锦锦绣南山辐辐射圈包括括包含全区区人口及周周边衡阳、、衡东甚至至长沙等地地部分地区区消费人群群以及大量量的景区游游客消费者者，消费财财富高达200亿元。23对这么大的的市场无动动于衷简直就是跟跟人民币过过不去！24南岳的房地地产市场发发展速度开开始加快新一轮的市市场竞争即即将全面爆爆发老城区改造造持续向前前推动城市“钱”景25商业圈已逐逐步形成，，锦绣南山山位于核心心地段；南岳大商圈圈铸就大““钱”景。。商业“钱”景26祝融路、衡衡山大道为为南岳当前前最繁华地地带，但商商业零乱。。锦绣南山汇汇聚吃喝玩玩乐购于一一体，南岳岳未来的消消费中心，，娱乐不夜夜城。业态“钱”景27南岳最美的的风景，除了祝融路路，祝融峰峰，还有“钱””景！28投资市场分分析消费不断被被提升居民集中，，人流畅旺旺投资创富的的市场环境境已经具备备29目前活跃的的商业模式投资型零售商铺国内跨地域域连锁超市传统商业模式地方国营大型商场专卖店或会员店国外大型仓储式机构构专业批发市场综合性购物物娱乐中心30传统投资品种风险投资品种稳健投资品种储蓄国债企业债券股票投资实业住房商铺收益回报1.98%—2.25%2.32%—2.63%高于储蓄无法把握无法把握自用或出租视具体情况，回报率不确定回报方式利息收入利息收入债券利息赚取卖出买入的差价企业盈亏出租增值转卖，年限长自行出租，收入回报不稳定，可转让投资风险无无随企业经营壮况，有一定风险极大，可一夜暴富可倾家荡产难以把握出租率低回报慢投资额大首付压力大这年头，生生意不好做做，炒股象象赌博，储储蓄是替银银行赚钱……，传统的的投资模式式不能满足足市场的需需要。31南岳呼唤新的创富模模式32挖客户第二篇：。【谁是我们们的朋友，，谁是我们们的敌人，，这是是革命的首首要问题——毛泽东】】33我们的目标标群体？我们的目标标是谁？本地经销、、代理、加加盟商及众众多小品牌牌自营商户户；连锁品牌经经销、代理理商如肯德德基、阿香香米线等商商家；本地政府公公务员、当当地个体私私企老板、、企事业单单位高管等等；异地投资客客、朋友介介绍及宣传传吸引的普普通型投资资客回乡创业的的打工群体体34一群讨厌工工作而想轻松创创富的人！！35他们在哪里里？南岳本地：：专业投资客客:本本地具有成成熟商铺投投资经验的的投资客普通投资客客：政府公公务员、当当地私企个个体老板、、企事业单单位白领等等……外出务工，，想回家创创业者其他城市原原住民等：：低端客户户群体，购购买力有限限。异地：经销/代理理商：南岳岳以外的区区域品牌经经销/代理理的商户；；专业投资客客：主要指指南岳周边边城市如衡衡阳等具有有成熟商铺铺投资经验验的投资客客。普通投资客客：主要指指经过南岳岳朋友、亲亲戚介绍，，或者经过过广告宣传传看好本项项目36买铺，看收收益投资，看保保障心理特征37挖价值第三篇：【领袖气质质与生俱俱来】。38SWOT分析S：优势地段：地处南岳人人流最多，商业最发达达的黄金地地段；规划：集休闲、购购物、美食食、娱乐于于一体的综综合合商商业业步步行行街街，，规规格格高高，，业态丰丰富富、、理念念先先进进；规模模：：36.7万平平的的超超大大规规模模建建筑筑体体积积，，形形成成规规模模优优势势；服务务：：有着着超超前前的的服服务务意意识识；；工地地：：工地地已已渐渐成成型型，，民民众众信信心心增增强强；；荣誉誉：：项目目荣荣获获多多种种殊殊荣荣。。政策策：：国家家政政策策对对住住宅宅性性商商品品房房继继续续保保持持限限购购令令，，部部分分投投资资资资金金将将向向商商业业地地产产流流动动。。政府府：：南岳岳政政府府改改造造市市中中心心旧旧城城，，政政府府投投资资大大，，必必将将促促进进当当地地经经济济的的大大发发展展。。行业业：：房地地产产行行业业有有暖暖冬冬迹迹象象。。股票票：：股票票市市场场持持续续表表现现低低迷迷，，风风险险加加大大，，投投资资者者将将转转向向商商业业地地产产。。政策策：：宏观观面面的的不不确确定定性性；；人口口：：南岳岳是是著著名名旅旅游游景景区区，，人人口口少少项项目目多多，，竞竞争争激激烈烈；；消费费：：消消费费者者购购买买力力能能否否承承受受。。拆迁迁：：项目目部部分分拆拆迁迁工工作作还还未未进进行行，，将将影影响响潜潜在在客客户户对对项项目目的的信信心心，，这这是是我我们们最最大大的的劣劣势势。。O：机机会会T：威威胁胁外部部：：处于于成成熟熟商商业业圈圈，，已已有有大大量量的的超超市市，，百百货货，，能否否在在竞竞争争中中胜胜出出；南南岳岳第第一一城城已已渐渐成成型型，，将将是是我我们们最最大大的的竞竞争争对对手手。。W：劣劣势势39SOWT简析析优势势和和机机会会显显而而易易见见，，劣劣势势和和威威胁胁客客观观存存。。我们们必必须须强强化化优优势势而而弱弱化化劣劣势势，，抓抓住住机机会会而而减减少少威威胁胁。。同同时时，，我我们们还还必必须须创创造造优优势势，，让让项项目目价价值值的的不不断断提提升升。。建议议运运用用整整合合营营销销策策略略，，强强化化项项目目的的广广告告宣宣传传力力度度，，形形成成较较强强的的广广告告宣宣传传合合力力，，加加快快销销售售进进度度，，提提高高销销售售效效率率。。搭载载公公关关活活动动，，吸吸引引消消费费者者的的眼眼球球，，改改变变其其平平常常的的消消费费习习惯惯；；40南岳岳商商业业领领袖袖呼呼之之欲欲出出，，但但我我们们还还可可以以让让这这种种领领袖袖气气质质更更加加充充分分！！41我们们的的高高姿姿态态如如何何支支撑撑锦绣南山集购物、居住、休闲于一体的超前规划无限前景升值空间黄金地段大规模我们们要要把把它它们们都都卖卖了了！！42引入入富富爸爸爸爸投投资资创创富富模模式式“穷穷人人和和中中产产阶阶级级为为钱钱而而工工作作，，富人人让让钱钱为为他他们们工工作作””支持持：：代租租代代管管代代收收代代售售““四四代代””服服务务，，坐坐着着收钱钱专专人人管管理理经经营营，，让让专专家家为为你你赚赚钱钱五年年返返租租、、十十年年包包租租，，返返租租高高达达41.5%,43财富富““快快车车道道””租金金稳稳定定，，升升值值空空间间大大；；年回回报报高高达达9%，未未计计项项目目增增值值；；风险险小小，，有有包包租租、、回回购购政政策策，，有有主主力力商商家家经经营营，，抗抗风风险险能能力力强强。。44挖定定位位第四四篇篇：：【站站得得越越高高看看得得越越远远】】。45项目目定定位位该定定位位清清晰晰明明确确地地传传达达出出了了锦锦绣绣南南山山的的体体量量、、风风格格及及类类型型。。南岳岳中中心心财财富富广广场场46融入入当当地地、、教教育育群群众众相对对于于南南岳岳来来说说，，““中中心心财财富富广广场场””到到底底是是个个什什么么样样的的概概念念，，很很多多市市民民还还是是无无法法理理解解与与想想象象。。我们们需需要要让让市市民民能能够够具具象象地地感感知知这这样样一一个个概概念念，，能能够够尽尽快快地地接接受受我我们们的的新新事事物物，，新新的的消消费费理理念念。。47学习习和和教教育育如今今，，我我们们需需要要做做的的是是在在项项目目定定位位基基础础上上的的延延伸伸，，让让民民众众对对项项目目的的直直观观印印象象不不仅仅仅仅停停在在一一条条商商业业街街的的层层面面，，我我们们必必须须教教育育民民众众理理解解““城城市市综综合合体体””这这一一概概念念，，以以及及““城城市市综综合合体体””项项目目对对一一个个城城市市商商业业带带来来深深刻刻影影响响和和民民众众消消费费习习惯惯的的变变化化，，让让民民众众对对项项目目未未来来的的前前景景有有一一个个清清晰晰概概念念及及对对新新事事物物的的接接受受。。48我们应该做什什么？49强化品牌形象象，扩展知名名度，提升品品牌美誉度。。体现未来商业业盛况，展示示未来财富宝宝地。在2013年，我们在宣宣传方面显然然是不够的，，2014年，在项目定定位的基础上上，我们必须须在宣传上有有更多的投入入……50营销主题既显示出了项项目的地段重重要性，又切切中了客户最最又关注的财财富。锦绣南山是提提升城市形象象的一个标志志性项目，让让南岳更具备备都市风范。。造南岳中心，，主财富未来来！--锦绣南山51景区超量游客客人群促使城城市商业升级级财富坐拥南南岳财财富中中心，，祝融融路大大财路路大财财富2公里里内5万居民民等你你来赚赚名牌商商家做做到哪哪就旺旺到哪哪周边100亿财富富市场场等着着大家家赚政府支支持持持，从从富裕裕走向向共同同富裕裕36.7万平米米购物物中心心辐射射整个个南岳岳区造南岳岳中心心，主主未未来来！52钱来找找你坐着升升值：：拥抱城城市“钱”景坐着收收钱：：10年包租租十年回回购，，十年后后可选选择退退铺坐着创创富：：5年返租租，总返租租41.5%53营销主主题备备选方方案——锦绣南南山，，财富富集中中“赢赢”！！“一站站式””娱乐乐休闲闲购物物中心心！锦绣南南山，，南岳岳购物物娱乐乐不夜夜城！！锦绣南南山，，一个个改变变城市市消费费的先先行者者！54挖诉求求第五篇篇：。【事实实胜于于雄辩辩】55我们吆吆喝什什么？？56可以有有一千千种说说法，，但只只有一一个目目的:成交！！！57新闻性性分主主题：：商业“巨无霸霸”落户南南岳从量变变到质质变-南岳岳商业业大洗洗牌！！锦绣南南山，开创南南岳“大商业业”时代！！用发展展的眼眼光来来赚钱钱！锦绣南南山，，引发发南岳岳“创富风风暴”买锦绣绣南山山，赚赚现在在，赢赢未来来！58大“钱钱”景景分主主题:大市场场呼唤唤大商商业!大商家家带旺旺大商商圈!大商圈圈聚集集大人人潮!大品牌牌带来来大收收益!大卖场场成就就大赢赢家!大规模模就是是大““钱””景!59卖点性性分主主题让你的的钱以以N次方级级高速速增长长100亿财富富等着着你来来赚南岳数数万人人向你你敞开开钱袋袋吃喝玩玩乐购购集中中“赢赢”创新就就是创创收，，超前前就是是赚钱钱！让南岳岳的““钱””途替替你打打造商商业““钱””城60利益性性分主主题爱心铺铺——是孩子子充裕裕的教教育基基金养老铺铺——是自己己丰厚厚的养养老保保险创收铺铺——是家庭庭第二二条收收入渠渠道无忧铺铺——是日常常生活活的消消费保保障61便利性性分主主题你不工工作，，每月月都有有“工工资””领你不找找钱，，钱来来找你你四两拔拔千金金，赚赚钱不不费力力一次投投入，，一生生坐享享厚利利创富航航母，，让财财富随随时间间增长长62旺盛性性分主主题创富，，到最最有钱钱景的的地方方去1创富，，到居居民最最多的的地方方去！！创富，，到大大商家家最中中意的的地方方去！！63挖渠道道第六篇篇：。【条条条大道道通罗罗马】】64推广战战略思思想前面已已在对对“锦锦绣南南山””的理理解基基础上上进行行了高高调的的包装装。现场展展示+活动行行销+直效行行销为为主65一、现现场展展示现场攻攻击体体系“五点点一线线”攻攻击术术售楼处处示范单单位工地围围墙楼体条条幅现场看看板看楼通通道不完善善的逐逐步完完善66现场展展示现场攻攻击战战术一一攻击目目标：：售楼楼处攻击武武器：：成绩绩展示示攻击要要点：：用成成绩说说话，，坚定定客户户信心心说明明：：以招商商成功功商家家、销销控板板等展展示招招商及及销售售成绩绩，从从潜意意识里里坚定定和促促进投投资者者做出出购买买决定定。售楼处处包装装做一一些类类似““富爸爸爸语语录””的投投资、、励志志元素素———从思思想上上来提提升并并符合合当前前创业业模式式定位位。67富爸爸爸语录录富爸爸爸说：：创富，，要到最最有钱钱景的的地方方去，，到毋须须耕耘耘的地地方去去。富爸爸爸说：创富，，到人民民最需需要、、到政府府锐意意规划划的地地方去去………富爸爸爸说：创富，，到著名名商家家抢驻驻地方方去，，到人气气最旺旺的地地方去去………68现场展展示现场攻攻击战战术二二攻击击点点：售售楼处处攻击武武器：：互动动游戏戏设施施说明明：：针对对“南南岳中中心财财富广广场””，设设置一一些娱娱乐休休闲的的运动动设施施：小小篮球球架、、小足足球框框、攀攀岩壁壁、高高尔尔尔推杆杆等及及与亲亲子活活动相相关的的小活活动:钓鱼鱼、填填色游游戏等等，在在互动动中拉拉近与与孩子子的距距离。。（可可见方方案:周末末亲子子活动动方案案）攻击要点：：从个性来来凸显。69二、活动行行销专家级投资资研讨会媒体体：报纸纸、电视等等抢眼点：邀邀请投资理理财名人或或经济学家家电视现场场论投资着眼处：邀邀请经济学学界学者、、专家及证证券业界的的知名人士士纵论，舆舆论强势，，以达到先先声夺人的的前期造势势目的。（（参考：城城市论坛、、中产家庭庭财富管理理沙龙、银银行VIP理财活动动等方案））70活动行销想退就退，，想换就换换！高端人人居，开山山巨著！持续应用之之前实行的的“想退就退”策略，一一定时间内内，签合同同期前，凡凡购铺不满满意的客户户，想退就就退（退定定金），，想换就换换，退换自自由！其他阶段性性促销活动动及优惠政政策71三、直效行行销南岳区及各各镇夹报、、DM直邮覆盖本地咨讯刊刊物（衡阳阳晚报、湖湖南日报，，潇湘晨报报等）机关单位DM直邮针对有一定定规模及名名气的酒巴巴、餐饮、、娱乐、服服装等商户户的直邮：：精美招商商手册、精精美宣传单单张并直接接面对上述述客户的招招商恳谈会会等。把促销信息息直接贴到到年轻网民民主页长途快巴靠靠椅夹放单单张DM在南岳是较较理想和有有效的媒体体广告，随随报夹送建议：分周周期投送，，并在促销销前和活动动前几天投投送722广告投放思思路73户外广告攻攻击交通要道广广告牌、候候车亭、灯灯箱、车身身广告、模模型展览车车等现只做了路路旗广告，，可考虑适适当增加其其他广告户外广告牌牌要布置在在你那月主主要路口建议在开盘盘或活动期期间利用这这些户外广广告牌，以以便制作一一些临时巨巨幅广告。。74电视广告攻攻击电视广告是是最直观、、最直接的的媒体，覆覆盖整个衡衡阳。同时时可考虑在在湖南电视视台投放部部分广告。。电视媒体投投放建议：：可以长时时间投放，，每天投放放的次数在在十次以内内，让客户户不断加深深对项目的的形象。电视媒体广广告建议至至少每三个个月换一次次内容。75广播广告攻攻击现在接受资资讯的平台台及方式越越来越多，，广播听众众已越来越越少，但很很多开车者者或是的士士播放广播播，做为广广告的补充充。可考虑投放放“衡阳财财富故事汇汇”等广播播电台。76报纸媒介攻攻击经过对你那那月的读者者调查分析析，主要报报纸媒体的的广告效果果不理想，，但作为报报纸媒体投投放的补充充，且考虑虑对周边区区域的辐射射作用——可以适量投投放衡阳日日报、衡阳阳晚报、潇潇湘晨报等等。77借势攻击政府借势品牌商家借借势78隐性传播攻攻击栏目、活动动冠名现场隐性造造势公益活动79全程媒体展展开造南岳中心心，主财富富未来！户外硬媒夹报大型海报楼书直效媒体车体电视广告广播公关活动短信网络核心创意80媒介投放节节奏销售持续期期2014.9-12形象丰满期期2014.5-9形象树立期期2014.1-5网络报纸电视活动杂志、DM电台短信户外派发非现场POP5.1开盘813针对招商媒媒介策82针对招商媒媒介策关于锦绣南南山品牌形象的的建立关于锦绣南南山招商推广的的完成递进招商媒体推推广两大要要素：83推广目的树立锦绣南南山品牌形形象，使其其成为南岳岳标志性现现代都市休休闲购物中中心，占据据南岳大型型文化、休休闲、购物物、娱乐领领跑者地位位。84广告表现品牌形象宣宣传、重大大事件公告告从文化、休休闲、购物物、娱乐等等多方面创创意表现使使锦绣南山山形象逐渐渐具象85以密集的电电视及户外外广告投放放，在锦绣绣南山开业业前后进行行造势。同同时，配合合各种媒介介进行软性性包装宣传传，以期对对锦绣南山山开业和试试营产生轰轰动效应。。本阶段媒介介投放注重重“广”度度，即在目标标消费者所所在区域最最大范围地地传达广告告信息，从从“横向””提升和锦锦绣南山那那知名度。。务必使尽尽可能多的的商家和消消费者接收收到锦绣南南山招商的的信息，以以吸收消费费者光临锦锦绣南山。户外广告的的投放，提提示消费者者关于锦绣绣南山招商商的信息。。86电视广告表表现策形象广告宣传锦绣南南山品牌形形象，提升升其品牌知知名度。以以表现锦绣绣南山的文文化、休闲闲、娱乐、、购物、时时尚生活为为主，感性性诉求。专题介绍片片详细表现锦锦绣南山文文化、休闲闲、娱乐、、购物等多多方面设施施，凸显锦锦绣南山独独有的商业业文化形象象。87招商推广核核心诉求方方向：利用中心财财富广场的的概念，展展开针对性性极强的商商业机会和和商圈繁荣荣远景的热热点炒作。。锦绣南山带带来的商业业机会南岳的商业业发展南岳的商业业现状成熟购买力力和消费力力增长（市市政规划、、发展远景景）锦绣南山的的商业功能能及利益发展商的实实力背景和和经营理念念88重点报纸以《衡阳日报》、《衡阳晚报》、《湖南日报》为主，《潇湘晨报》、《衡阳广播电视报》等为辅。形式：软文、硬广；软文+硬广；新闻报道。户外衡阳市区及周边县市主干道，繁华商圈路段等高炮及墙体广告位，阶段性更换主题。电视衡阳电视台，与电视台合作打造恒鼎新都汇专题片栏目DM/派单与南岳邮政机构及派单公司等合作辅助投资白皮书分析当前投资形式，提高客户投资意识电台南岳电台黄金高峰期，进行信息发布短信定点发布区域：衡阳、南岳等，根据具体时间节点选择网络搜狐焦点房产（衡阳站）、衡阳房地产信息网、衡阳传媒网、锦绣南山网站物料楼书形象及卖点展示折页楼书的简易版本单张不定期出版，根据项目认筹情况及工程进度情况展板通过发展商实力展示、投资理财、通货膨胀等内容增加现场氛围894针对销售媒媒介策略90销售推广目目的确立市场推推广形象强势拉动锦锦绣南山商商铺销售91销售推广阶阶段划分：：蓄客期持续期强销期92蓄客期广告告表现事件活动公公告+开开盘后市市场关注概概念用关于投资资环境、项项目优势、、发展商形形象等多个个方面建立立项目“极极具投资潜潜力”的价价值印象93本阶段媒介介投放注重重“深”即在目标消消费者所在在重点区域域尽可能详详细地项目目存在的各各种投资价价值，确立立锦绣南山山影响的纵纵深度。务务必使南岳岳及衡阳民民众尽可能能多的了解解“中心财财富广场””及“商业业综合体””概念以及及锦绣南山山的升值潜潜力。94强销期持续销售售期推广广目的已建立了了项目为为“最佳佳投资项项目”的的基本销销售形象象，在强强销销售售期需要要将项目目的各种种卖点进进一步深深化，结结合推广广活动，，完成销销售的任任务。95阶段广告告策略深挖卖点点，重复复投资形形象传播播配合销售售活动的的进行，，促进销销售活动动的市场场影响力力递进96持续期持续期推推广目的的根据项目目的销售售计划和和进度，，届时锦锦绣南山山的一期期销售目目的已经经基本完完成。为为了配合合一期收收尾及二二期的持持续销售售的需要要，进行行必要的的广告信信息发布布，为下下一阶段段的销售售做好准准备。974阶段广告告策略98阶段广告告策略结合商家家入驻、、促销信信息的发发布提醒人们们再次关关注锦绣绣南山99针对客户户群媒介介策南岳本地地有产者者：户外广告告牌、场场景包装装、特别别是有个个性的围围墙考虑到他他们对信信息的被被动，而而亲戚朋朋友熟人人之间的的传播在在他们中中间的重重要性，，在促销销期间可可借老客客户来带带动，实实行优惠惠措施如如：老客客户带新新客户者者，有优优惠政策策或可享享免半年年管理服服务费等等。100公务员：：网络、现现场形象象政府扶持持的有力力宣传、、专业团队队的良好好形象、、有名商家家的品牌牌效应、、投资专家家的现身身说法、、熟人之间间的相互互影响、、会对这一一类客户户起到很很大的作作用，加加大这方方面的宣宣传力度度。101本地生意意人，特特别各类类商家作为一个个经商者者，他们们对于投投资风险险的评估估更加谨谨慎。专专家级的的商业投投资论坛坛、品牌牌商家的的品牌效效应是对对他们的的有效攻攻击，活活动期间间，可邀邀请他们们作为现现场嘉宾宾，一起起参与。。102外地投资资者：电视、报报纸是对对他们最最直接的的传播媒媒介，而而在营销销过程中中，具体体的一些些营销手手法，也也是他们们作出决决定的因因。主要要有：包包租；返返租；十十年原价价回购等等。1035阶段攻击击104蓄势铺垫垫期目标：树树形象，，引关注注主题：创创富巨无无霸落户户南岳手段：““买铺抽抽宝马””活动电视新闻闻户外媒体体文本资料料105发展商品品牌营造造形象树立立期公益活动动（基金金铺、希希望铺等等）锦绣南山山经营模模式电视视报道锦绣南山山领导专专访电视视报道106开盘旺销销期目的：集集中力量量，集中炒势势市场主题：造造南岳中中心，主主财富未未来手段：电电视/电台/现现场/报报纸/路路牌/路路旗/短信107实例攻心心期目的：以以业主、、专家等等第三者者的看法法印证锦锦绣南山山的“旺旺”与““赢”主题：让让你的钱钱大有““钱”途途！手段：路路牌/路旗/报纸/DM/单张/电视/电台/短信/现场横幅幅/希望铺/创富专访访108经营特色色营造文化特色色(广场及活活动)休闲娱乐乐特色(全方位休休闲娱乐乐设施)购物特色色（品牌牌商家））餐饮特色色（特色色及高档档餐饮））服务特色色(提供返租租、包租租、回购购等保险险政策，，统一规规划、统统一招商商、统一一策划、、统一管管理、统统一推广广)109其次，是是住宅篇篇。110LOFT公寓的命命名LOFT公寓的命命名，最最好能与与商业相相关，但但同时又又能与商商业明显显地联系系出来。。支撑：取取名“锦锦绣南山山公寓””能够让让本地居居民更容容易清晰晰本项目目所处的的地段，，并联想想到“锦锦绣南山山”建立立的知名名度和商商业价值值，“南南山”具具有山岳岳挺立之之气，给给人高端端，尊贵贵印象。。“公寓”将将住宅与与商为部部分区分分开来，，使项目目性质更更易凸现现。“锦绣南南山公寓寓”形成成品牌形形象后，，也易于于介绍与与称呼。。推荐命名名：锦绣绣南山公公寓111包装定位位—市场定位位语大型综合合性商业业LOFT公寓112传播核心心—广告语备选财富铺路路，俯瞰瞰全城。。居家新时时尚，身身份高象象征。推荐广告告语：高高端人居居，开山山巨著。。113推广策略略借势前期市场场极具地地位的商商业部分分的推出出，势必必会建立立良好的的市场形形象，住住宅的顺顺势而发发，既起起到了延延续前期期品牌，，确立自自己地位位的借势势效果，，又对整整个项目目形象的的丰满起起到了一一个补充充作用。。114借势攻击击第一攻击击波第二攻击击波第三攻击击波目标：延延续前期期品牌目目标标：：延续前前期品牌牌目目标标：：突出住住宅优势势打造综合合性商业业楼王突突出住宅宅优势-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------核心点：：大商业业综合住住宅核核心心点：建建立住宅宅市场地地位核核心点：：全方位位攻击战战术生活无限限便利-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------方式式：：*前前期期商商业业品品牌牌借借势势方方式式：：*前前期期商商业业品品牌牌借借势势方方式式：：*有有