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文档简介

增员心法---如何找寻你的新人你是否对现状已经满足了?你是否觉得自己已是高收入了?你是否觉得自己能永远立于不败之地?一位智者说，每一个人都是哭着来到世上的，所以，人生就是一场磨难。人在成长的岁月里，有鲜花与掌声，有梦幻与理想，有爱的朦胧与真诚，有梦的甜蜜与温馨。同时也有坎坷与荆棘，悲伤与痛苦，对命运不公的抱怨，对前途迷惘的困惑。★寿险行业——给你什么感觉?

无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。失败只是暂时停止成功，假如我不能，我就一定要；假如我要，我就一定能！寿险经营即是人的经营，增员是寿险经营的生命线!

正视现在，着眼未来。

现在：钱包鼓起来，脸上笑起来。未来：富而思源，富而思进。行之有效的增员方法-通过个人接触进行增员个人接触名单的内容通过个人观察寻找对象通过增员和推销同步进行的方法通过目前的准业务员进行增员个人接触名单的内容1、朋友2、社区团体成员3、保单持有人4、同学5、旧同事6、邻居7、跟你有生意往来的人8、跟你的经营有生意往来的人9、筛选过程中的准主顾通过个人观察寻找对象朋友和相识的人你认识哪些人的——：生意走下坡；公司遭吞并、收购、出让；公司要搬迁；他的晋升机会未被通过；对他的工作感到不满；正面对有限的机会；经常要出外公干。教会、会所、社交活动——：在你的积极参加的组织内，有哪些人正在寻找新的挑战或职业机会。跟你有生意往来的人——：在银行、饭店、服装店内，谁是最出色的雇员或推销员呢本地报纸——：有没有个别的行业有麻烦，被吞并、收购或搬迁有谁正重新投入社会呢；有谁正要毕业；有谁积极参与社会或公益活动呢寻找职业的年轻人——：受训的推销员；店铺的雇员；银行的雇员大公司的职员；会计师；律师。四个葬送人生的字四个改变人生的字不知不觉立即行动一切从今天开始从现在开始

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