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文档简介

尽快报名尽早报名打招呼签到、贴名帖物品储存针对性的参观环境带着问题进教室和孩子建立情感7观察“一句定心丸”“三图”转折点扩大痛点第三方见证价格战制造未来画面感带着问题走好玩吗？简单吗？老师好吗？有奖品吗？同学们喜欢我吗？学不会怎么办呢？不会有考试吧？犹豫型：帮他做决定（感情+刺激+鼓励）多鼓励少刺激理智型：让他自己做决定（不需要介绍太多）此类多以律师、医生为主，在单位可能是领导，负责人冲动型：投其所好，动之以情，了解客户的爱好；客户往往很冲动，决定下得很快圆滑型：单刀直入排外型：需要尊重；这类客户性格内向，疑心重重作为课程顾问你一定要足够自信一、在家长来访前5－10分钟环视中心，了解每个教室上课情况二、选择你认为的“目标班”三、和试听课老师提前做好沟通四、准备好小礼物五、备单七、咨询夹：六、咨询手册价格单近期优惠活动课程表课堂展示照片教师风采展示会员成长档案（巧课力系统打印）夸奖鼓励孩子陪伴孩子一起参观中心快速和孩子“搞好关系”平视孩子的眼睛说话崇拜你给自己起一个孩子容易记住的名字礼貌用语礼仪礼节细节决定成败言谈、穿着、气质、包包、车钥匙—性格、爱好、经济基础家长家长讲堂孩子体验课安静舒适的环境，倒一杯温水双眼注视对方，面带微笑坐下来说话效果评价环节与销售应该如何衔接？“一句定心丸”—聊家长的教育观聊天找共同话题，建立信任“我问你说，言多必失”课程体系教学模式5C+1E师资力量会员服务品牌力量做对比多媒体教室阅览室奖品柜大礼包活动展示借助中心硬件提升专业度把可学可不学的知识变成必须要学（了解当前的教育政策）以数学思维为代表的学科教育培训与国家政策不谋而合，已成为1.5亿适龄家长学习数学的最佳选择5.特殊承诺6.转介绍7.涉及教师8.字迹清晰1.金额大写2.礼品赠送3.打折优惠4.有效期定金至少为应

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