电脑市场营销策划书（9篇）

Word-8-电脑市场营销策划书（9篇）

就电脑而言，既应当挑选推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。

人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并赋予销售业绩好的人员以嘉奖。

广告策略：由于电脑处于成长久，所以挑选劝告性广告，并且采纳各种广告媒体

公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。

分销渠道策略篇二

对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以挑选长渠道，挑选三阶渠道，有代理商。

笔记本电脑营销策划计划篇三

一、活动主题

“联想时间，不一样的你”联想“名人壁”拍照校内行

“联想时间，不一样的你”这里的联想的“联”是“连”，亦有两重含义，一是契合活动主题，指每个人心中感觉随着时光流失，存在不一样的自己，把心融入到这个活动中，其它则是指在消费者眼中，这个主题很直接，很霸道，吸引消费者的眼球。

二、活动目的

1、利用在高校生心目中树立联想良好的产品形象，让每一个高校生成为联想产品的使用者和口碑传扬者，联想校内活动营销者，联想新产品的开发者，实验者，改进者；扩大联想在校内中的影响力和认知度。

2、利用校内推广活动，强化公司与同学的互动，了解高校生顾客群体对联想以及另外华硕产品的看法与建议，从而了解消费者意向，有利于确定日后产品研发方向，提升产品的。客户惬意度。

三、任务人群

一个群体——校内全体在校同学

多个重心：

崇尚新潮、追求时尚的“共性控”高校生消费者——外观无与伦比之漂亮

重视品质、关注性能的“品质控”高校生消费者——性能强前所未有些强大性能

讲求功效、期盼超越的“效率控”高校生消费者——速度快不行思议的灵敏度

热爱音乐、盼望体悟的“音乐控”高校生消费者——极致视听盛宴超乎想象的天籁音

四、活动时光

年11月1日-11月11日（为期十天）

五、活动内容（名人壁）

凡是参与“名人壁”的学生，能够得到一张明信片，能够把照片贴在明信片上。

（1）参与此活动期间的同学，可留下自己比较惬意的图片，传送到联想公司官方的网站，由广阔网民群众投票下产生网民们心目中的“名人”，此“名人”还能够得到一份奥秘的精致礼品，这样不仅能够提升联想电脑在现实生活的人气，同时还能够提升公司官方网站的扫瞄量，一举两得。

现场实施计划：在活动现场支配特地拍照人员，为参与“名人壁”活动的顾客举行拍照，顾客需自己设计拍照pose，每人能够有三次拍照的机会，然后自己从这三张中选择出惬意的照片上传到联想公司的网站，然后由公司网站为每位顾客在网络中举行宣扬，由网友选出自己喜爱 的照片，作为“企业名人”。

1、活动开头，此阶段为活动的宣扬期，传达信息，并引起同学们对“名人壁”活动的爱好及报名参与意向。

2、活动预热，此阶段主要是举行“名人壁”以及另外预备工作。

3、囫囵活动的绽开，产品集中推广期，当天内，利用举办大型综合户外活动举行产品推广、活动宣扬等工作。

4、“名人壁”的活动期，利用拍照，进一步扩大产品宣扬。

5、活动的后期，也是活动的高峰期，即联想“联想时间，不一样的你”的“名人壁”后期的选举，并在11月11日这个特别的日子引起小学内及校外的大力关注，进一步加强了宣扬推广效果，使得联想深受消费者青睐。

六、活动注重事项

1、在活动开头前一天晚上，将活动全部的需要的奖品的物品预备齐全，勿必让每一个的顾客都惬意而归。

2、搭建好嬉戏场地，检查音响、话筒等设备，以确保这些设备可以正常使用。

3、在嬉戏当中注重消费者的平安。

4、保持联想专柜周围的卫生清洁。

产品策略篇四

在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是采购品。

从产品组合看应挑选产品线延长策略中的双向延长，占据高中低端市场。

电脑市场进展到现在已经处于成长久。针对这一时期特征应当不断提升产品质量，努力进展产品的新款式、新型号，增强产品的新用途。强化促销环节，树立强有力的产品形象。增强新的销售渠道，开辟新的市场。挑选适当的时机调节价格，以争取更多顾客。

还有应当加大新产品的开发，电脑是个更新快的`产业，基本每18个月一更新，所以应当加大换代新产品的开发。

品牌对一个产品至关重要，所以应当为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。由于我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采纳主副品牌策略。

从包装上看电脑能够使用附赠品包装，即消费者买时能够配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。

任务市场篇五

由于所属的电脑企业是一个大型企业，那我任务市场的挑选模式为产品专业化，挑选差异化营销。分离在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。

笔记本电脑营销策划计划篇六

一、电脑促销

1、活动目的

首先要明确好囫囵活动的目的是什么，是宣扬电脑？处理库存？新品上市？还是为了提高销量，惟独确定好任务，这样才干够让囫囵活动有些放矢。

2、活动对象

目确实认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对大众还是特定的群体，活动的控制范围在哪里，那些人是此次目的的任务，这些都是需要确定好的，它直接影响到促销的结果。

3、确定活动主题

主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动越发临近消费者，越发可以打动消费者。将一个简容易单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应当力求创新，使囫囵活动越发具有震撼力与排他性。

二、电脑促销-活动方式

1、确定同伴

光靠自己的宣扬效果不算很好，有条件的话，还是可以拉上同伴一起，看看是与经销商练手、与另外厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力气，才干够增强认知度，的是可以与经销商或另外厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度

要让此次活动取得巨大的胜利，除了上面这些因素之外，还应当加入一些刺激性，活动可以刺激任务对象来参加，惟独刺激的程度越高，增进销售的反应就会越大，固然这些刺激性也会存在一些边际效应，应当按照促销实践举行分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。

三、活动时光和地点确定

1、活动的地点与时光会让此次的促销活动事半功倍，假如场地不好的话则会让囫囵活动十分的费力，时光挑选周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参加，在地点上也应当让消费者感觉到越发的便利。事先要和城管、工商部门举行交流，这样对活动有好处。

2、不仅仅是时光和场地的问题，活动时光也是需要深化分析的一个问题，假如说持续时光短的话，可能会导致在短时光内无法实现重复购买，无数原来应当得到的利益无法实现。持续时光太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的奇怪   。

市场细分篇七

电脑的人口细分

将市场分为衰老白领、嬉戏玩家、高校生和农村用户四类市场。

衰老白领注意生活品质、追求简约，希翼在劳碌的工作与生活中不断寻觅平衡。

嬉戏玩家希翼利用出色的嬉戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。

作为在互联网中成长的一代，高校生群体乐于在网络中共享欢乐、表现自我，依靠利用网络观看世界、思量生活。

如今农村用户在购买和使用电脑中，依旧面临着“不有用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应当针对这种状况开发一款电脑。

价格策略篇八

电脑的定价考虑的因素无数：

假如逼近产地的价格能够比远离产地的少。

电脑销售能够采纳心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。

按照品牌的不同，即消费群体的不