月5、6日提案汇总-第四组方案最

项目综合分析行业数据与趋势人群及需求分析竞品分析整合

思路投放KPI分解重点实施策略中学期间英语类课程占主流培训课程的比例：中 课程市场分析：通过对市场各大教育机构调研

常规课程设置中，英语培训课程占比与之比整体课程50%同时 少儿英语培训市场规模占比整体英语培训行业的70%英语学习主要难点分析英语学习主要难点分析：绝大部分都是缺乏毅力1、

量大2、时间周期长3、课程枯燥近五年长沙市小学毕业人数统计小升初人群市场：长沙市小学家数已经超过280所按照平均每所小学5-6个班，每个班60人计算，2014年小学毕业人数已经超过90000人，长沙市区约占比80%，市区毕业人数超过

70000人。针对一线品牌的认知远远高于其他品牌认知，对应

本土英语教育的品牌建立迫在眉睫如何打开市场局面，抓住现在的顾客呢？项目简介：“思齐小升初少儿英语速成班”是针对希望巩固英语基础or弥补英语基础的学生人群推出的一项“短、平、快”的基础英语进阶类培训短期课程项目。推广目的：利用6~8月期间，借用小升初英语基础课程，圈定3000以上人次，（占比区域生源5%左右）做好延续最少6年的英语客源支持。推广人群：（见下P）受众人群主要集中在30-49岁,男女比例各占一半，女性略少.9职业教育高教自考家教拓展IT培训关注客户品牌及人群

其服务关注客户/大学品牌及其

服务语言培训 休闲培训关注客户品牌及•关注客户品牌及其

服务

其

服务关注客户品牌及其服务关注客户品牌及其

服务想学习某项专业目标

技能从而方便就人群

业的学生想考某证的白领想上某大学/预科的学生证的学生/白领想学习某项艺术特长的中小学生想考某语言资格及其家长想学习某项休闲活动的白领需要某种家教辅导服务的中小学生及家长想学习某项IT技术的学生/白领学习成绩不好的初中生意向•高考落榜/三本大人群

学的学生需提升个人技能的白领高考落榜学生想出国但学习成绩又不好的学生想上大学的在职白领/蓝领想出国的学生/白领想提高英语水平的学生想发展课外艺术的中小学生及其家长想丰富业余生活的白领学习成绩不好的中小学生及其家长希望从事IT工作的学生/白领潜在•普通初中生人群•普通白领普通高中及同等学历的学生普通白领/蓝领普通学生普通白领普通中小学生及其家长普通白领普通中小学生及其家长普通学生普通白领在BBS看对家教中心的评点在看预科出国留学方式的介绍说明送完孩子上学，看看News下班后周末休息，看看汽车

信息边复习边听音乐在垂直教育上浏览各雅思学校的对比分析学习之余看看看热门衣着搭配在门户的教育频道查看公务员

技巧在招聘网看今年热门高薪工作介绍在 司法考试

真题库在看化妆教学在贴吧看高考落榜生的帖在知道询问摄影培训班的报名时间下班后

读读小说AD8LT26IAD6LT26IAD1LT26IAD2LT26IAD3LT26IAD4LT26IAD7LT26IAD5LT26I人群目标人群意向人群潜在人群AD9LT26I人群价值普通学生、家长、白领人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准搜索/浏览品牌及

教育/培训产品搜索/浏览某具体教育培训类型/产品的信息(

)学业遇到问题不足/休闲特长匮乏行业受众分布示意图是怎么做的？任务潜在覆盖并

品牌，让他们有需求时第一时间想到你意向刺激需求爆发，或转化成目标人群/

人群目标最大限度争夺市场份额有效捕捉与满足，促成报名英语针对小升初英语培训主要投放的有 推广和360推广。其中 推广投放的产品比较多，主要有：闪投、教育、品牌专区、问答 、无线推广等产品。英语针对小升初英语培训班主要推广的有 推广、搜狗推广、搜搜推广。 推广主要做的产品有：闪投、品牌专区、无线推广英语针对小升初英语培训班主要做的推广有 推广和360推推广做的产品有：闪投、 教育、无线推广。广。学大英语针对小升初英语培训班主要做的推广有推广、搜搜推广、推广主要产品有：品牌专区、 教育搜狗推广以及户外

。以及无线推广。推广360推广搜搜推广搜狗推广户外闪投、教育、品牌专区、问答营销、无线推广闪投、品牌专区、无线推广闪投、 教育、无线推广学大品牌专区、

教育以及无线推项目综合分析整合

思路项目整合推广策略线上

投放策略线下

投放策略投放KPI分解重点实施策略线上（SEM）线下SEM+网盟活动广度受众广泛的

宣传读物：一种起宣传作用的单页印刷品SEM

、360、搜狗

软文活动社区赞助性活动长沙本地通过

添加

，制作FLASH传播深度线下线上90W60W（线上）源（7月）SEM网盟推广品牌地标（7月）（7月）(第1周)30W（线下）社区活动项目综合分析整合

思路投放KPI分解项目实施分工7月数据消费预计转化咨询成本转化成本咨询量品牌地标40000121.2333321212.1214000123333212.1软文（

源）4000123333212.17月（启动期）项目展现点击消费点击率ACP预计转化咨询成本转化成本咨询量SEM搜索推广57500115038222%3.21038.22382.22115教育知心316625312748%53.833.533538网盟推广2653750212312740.08%0.64.23030342搜狗搜索推广3%11.62025020360搜索推广3%11.620250208月（

期）SEM搜索推广68500137045962%3.3513.733332137教育知心316625312748%53.833.533538网盟推广1041666833.35000.08%0.61.63030316.7搜狗搜索推广3%11.62025020360搜索推广3%11.620250209月（延续期）SEM搜索推广2875057519112%3.25.753333257.9教育知心1583126.56378%51.933.5335网盟推广.72500.08%0.60.85303038.3搜狗搜索推广3%11.62025020360搜索推广3%11.62025020项目综合分析整合

思路投放KPI分解重点实施策略SEM账户搭建着落页项目数据思齐暑期英语培训计划通用词小升初英语暑假衔接班小升初英语暑假班小升初英语暑假培训班小学升初中英语暑假班小升初暑假英语速成班。。。。。。小升初英语暑假培训小升初英语暑假辅导小升初英语暑假衔接。。。。。。产品词小升初暑假外语培训暑假英语一对一培训初一英语暑假培训。。。。。。竞品词英语培训国际英语培训思齐英语培训英语培训。。。。。。品牌词思齐英语培训学校思齐英语培训机构思齐英语培训班思齐暑期英语培训班。。。。。。标题：{小升初英语衔描述一：{小升初英语衔}「思齐教育」开课

大放送！}回馈社会的教育巨献！100%价优，质优！描述二：8

5钜惠精品班型火热报名中！ ：4000

47

23471.突出 ：8.5钜惠，100% 价格思齐

版课程,即获PC端和移动端两课程.学懂经典

。描述二:买一送一,:4000-47-2347已初中 为主,授卖 为辅.按人群精准度与预估流量排序，分配人群方法示例人群 人群 目标人群-到访定向 品牌词 产品竞品词意向人群 意向人群 潜在人群 潜在人群通用词

- 定向

- 定向

- 定向分配指数占比721301310457%23%35%15%10%4%6%一、根据人群精准度评分，分数越大，人群越精准二、根据人群预估日展现量评分，分数越大，人群流量越大三、计算

分配指数=人群精准分数

*

人群流量分数四、计算推广计划A 占比=A的 分配指数/

总

分配指数（以此类推）注2：以上注3：以上分配仅对单个推广课程/培训类型而言，多培训业务间的分配未考虑淡旺季的时间因素；原则： 分配要考虑覆盖人群的流量，并非越精准就应给予越多的注1：若客户不想投放潜在人群或意向人群，则将上述其

平均分配给人群-品牌词和目标人群-产品竞品词分配需客户考虑自身情况；帐户创意着陆页推广计划以人群与定向划分合理的账户结构是投放成功的关键，不断迭代优化，才能达到所需推广组度细分细分依据物料形式好的帐户结构是获得

效果的前提受众来源人群|创意|着陆页面连贯统一人群 人群 目标人群-到访定向 -品牌词 -产竞品词意向人群-通用词意向人群 潜在人群-必选 -自选图

图片

文示例图

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文物料形式受众类型------图

图片

文图

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产

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竞

竞

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文

品

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用词

词

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词图

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文

片

文

片

文引力，访客少？找不到 内容？完全没 浏览？留不住客户，体验差？着陆页解决方案：提炼 产品，作为活动发布。凸显公司文化及优

势，结合推广，直击受众，提高转化。原型图策略：通过明确的 定向+ 定向+着陆页产品定向（速成班）推广周期：1年工具方式A.推广周期B/目标达成（KPI）线上：展现：280万/日点击:

4058次/日ACP:

2.36点击率:3%咨询成本:31.3元转化成本:334元咨询量:44个消费:7170元/日7月线上：展现:120万/日点击:

2990次/日ACP:

2.39点击率:3%咨询成本:31.3元转化成本:334元咨询量:43个消费:7170元/日8月线上：展现:58万/日点击:

1650次/日ACP:

2.36点击率:3%咨询成本:31.3元转化成本:334元咨询量:23个消费:3598元/日9月7月数据消费预计转化咨询成本转化成本咨询量品牌地标40000121.2333321212.1214000123333212.1软文（

源）400