石油石化行业电子商务应用模式研究

石油石化行业电子商务应用形式研究[摘要]本文通过国内外石油石化行业电子商务应用形式的比拟研究，提出了我国石油石化行业如何借鉴国外经历选择适宜应用形式加快开展电子商务的建议。[关键词]石油石化行业电子商务应用形式在网络经济飞速开展的今天，如何运用电子商务、信息技术改造传统行业，加快构造调整和产业晋级，增强企业的创新才能和管理才能，进步企业的核心竞争力，已经成为我国石油石化行业迎接经济全球化挑战所不容回避的问题。而如何根据行业自身特点选择合适的应用形式开展btb电子商务，决定了今后电子商务在我国石油石化行业的开展潜力与趋势。一、国外石油石化行业电子商务应用形式目前国外石油石化行业电子商务应用形式主要有第三方网站、企业自建网站和结合共建网站三种。国际各大石油石化公司根据自身特点，选择并调整运用这三种形式参与电子商务。1.第三方网站第三方网站是电子商务最早的进入者，也是石油石化行业目前电子商务最为活泼的一支力量。其根本运作形式是引入风险投资，开展网上交易并获得足够的交易量，为卖方买方企业提供交易平台，收取会员费及交易提成，以此盈利。但在实际运营中，与行业脱节的弱点逐渐暴露出来，使得这种电子商务形式的开展遇到阻碍。因此这种网站也在不断调整自己的开展战略，出现兼并、结合等趋势。比方hennet与heath的兼并。hennet始建于1995年，是目前世界上最大的化学产品交易网站，使买方和卖方在线连接，进展实时贸易。包括bp、道化学公司、伊斯曼化学公司在内等40多家石油、化工及其他工业企业为他的投资者。而heath建于2000年，也是当时最大的石化在线交易网站之一。2.企业自建网站传统石油石化企业多数为大型企业，有雄厚的资金实力及渠道根底，因此一些企业选择自建网站的形式主动地参与电子商务，通过自行投资或引入局部风险投资，建立具有网上订货、平安交易等功能的电子商务网站，这种形式下，企业担任网站建立、维护、运营的主要角色，将电子商务纳入企业供给链管理，加强与供给商和客户的联络合作，节约采购销售本钱。然而选择这种形式投资费用宏大，可能还会因为缺乏it技术而导致网站运营的困难。如今国外的石油石化企业已经很少选择这种方式开展电子商务。比拟典型的有德国拜尔公司建立的bayerne网站、伊斯曼公司的eastan网站。3.结合共建网站结合共建是以多个大型石油石化企业及it网络技术公司共同投资合作，小型石油石化企业参股的形式建立的进展大宗专业产品交易的btb电子商务网站。这种网站成为石油公司、供给商及用户共同的商务中心，网络的建立以公开权益所有为根底，允许不同的erp系统的互接，一个集中的“切换〞中心保证公司间的平安通信。它具有明显的优势，即丰富的经历、充足的资金、著名的品牌、大量的渠道和足够的交易量。本钱节约的效益将在所有合作者间传递，而非一个公司的优势。这种网站的出现成为石油行业电子商务开展的里程碑，也是如今国际大型石油石化企业选择的方式。如interntinualexhange是由bp、壳牌、道达尔三大公司及其它风险投资商于2000创立的在线商品交易网，其中包括石油、贵金属及期货交易。可以看出，结合共建网站很好的综合了前两者的优点，又具有自己独具的优势，由于其具有大型企业的信誉支持，对于石油石化行业而言，更是具有得天独厚的开展空间，因此结合共建网站的应用形式成为国外石油石化行业电子商务开展的趋势，无论是第三方网站，还是企业自建网站，都通过合并、外包、合作等各种方式向结合共建开展。二、我国石油石化行业电子商务形式的应用现状我国石油石化行业信息化建立起步早，信息化根底设施已初具规模，我国一些大型石油石化公司已经建立起自己的电子商务平台，众多石油石化网络公司也应运而生。下面我们通过我国石油石化行业几个典型的电子商务网站的介绍，说明各种电子商务应用形式在我国的开展现状。1.第三方网站我国涉及石油石化的第三方电子商务网站数量很多，其中一种是行业性比拟强的第三方网站，如由上海今日石油网络销售建立的中国石油销售网〔〕，是立足于国内外石油天然气企业、面向整个能源行业的、中立性的协同交易平台，主要业务是为石油工业的用户提供广泛的电子商务功能与效劳，实现网上的实时交易；另外一种是会聚各行业的综合性网站，比方慧聪网。其效劳对象覆盖30多个行业，其中包括石油和化工行业，这类网站虽然整体规模比拟大，但行业性不强。2.企业自建网站2000年8月15日开通的中国石油化工股份电子商务网站是中国石油化工集团自行投资建立的，其包括中国石化物资采购网和化工产品销售网。中国石化集团公司负责网站的运营管理，不对供给商收取任何费用。其物资采购网中采购规模达22个大类84000多个品种，中国石化集团各油田、炼化和建立单位以及2500多家供给厂商在该网站进展交易，注册用户达5700个，截至2022年成交金额累计达1620.92亿元;而化工产品销售网上销售产品有7大类1000多种，客户700多家，截至2022年成交金额累计达713.36亿元。3.结合共建的能源一号网能源一号网〔〕是由中国石油天然气集团公司、中国石油天然气股份、香港和记黄埔、高盛〔亚洲〕、中银国际投资、建行国际投资公司、中国工商银行〔亚洲〕等共同投资，于2001年在中国北京市成立。它为石油石化工业的用户提供广泛的电子商务功能与效劳，实现网上的实时交易。能源一号网自运行以来，获得了较好的业绩并且呈逐年上升的趋势。截至2022年底，累计实现网上交易680亿元，网上电子采购540多亿元，节约采购本钱超过27亿元，已有采购会员64家，供给商近3000家。三、我国石油石化行业电子商务应用形式特点分析1.形式选择特点国外石油石化企业多数已选择结合共建的形式深化开展电子商务，但我国石油企业并没有盲目追从、一步到位，而是从起步阶段尝试探索，这符合我国当前情况及企业现状。首先，我国石油石化行业开展电子商务的时间不长，缺乏经历，盲目的大搞容易偏离方向，导致资源的严重浪费；其次，我国电子商务方面的法规及信誉体制还不健全，缺乏法律信誉保障强迫推行电子商务是有很大风险的；最后石油石化是传统行业，其企业传统采购销售方式根深蒂固，不可能在短时间内承受宏大的改变，因此开展电子商务要循序渐进。2.效劳内容特点我国石油石化行业能实现网上交易、业绩最突出的两大电子商务网站是能源一号和中石化电子商务网站，它们主要为企业采购效劳，主要目的是节约企业的采购本钱。这种以买方为主导的一对多的方式，虽然在国外会使买方在竞价上处于不利，但在我国却正好相反。这是因为中石油、中石化在国内处于行业垄断地位，他们都在全国各地拥有着几十家的分公司，通过各自的电子商务网站可以很好的整合各分公司的物资需求，将采购集中起来，从而有效降低价格及采购本钱，使得电子商务效益凸显。3.第三方网站开展特点我国的石油石化行业电子商务第三方网站在数量上并不算少，但可以到达一定规模并持续盈利的网站却不多，很难成为各大石油石化行业企业提供本质电子商务效劳的共享平台。对于石油石化这种大企业为主的行业，不会依赖于这样的网站开展自己的电子商务，毕竟谁也不愿意将自己的利润与第三方分享。但它的存在也具有其必然性，因为价格信息、供求资讯、询价比价对于多数企业来讲是最有意义的功能。因此想要获得良好的开展，首先要求第三方网站拥有专业的信息及良好的效劳，而且假如能与大型企业建立长久的合作关系，会使其盈利和开展上都获得有力保证。4.企业自建网站尚需完善中国石油化工集团公司作为全国石油石化行业的巨头之一，选择了企业自建网站的方式推行电子商务。虽然这种形式在国外已不被看好，但还是获得了不错的成绩。中石化企业内部信息系统也正处于建立与推行初期，因此网站更容易完成和内部系统的集成，实现供给链的集中管理。通过系统的集成优化，相信这种电子商务形式将会给中石化带来更大的效益。5.结合共建网站开展方向能源一号网由石油行业企业与网络技术企业和风险投资商共同建立，这就决定了其拥有强大资金支持、技术支持及客户资源，其六年来出色的效益也证明了这一点。但存在的缺乏是，它在石油行业的投资者只有中国石油天然气集团公司及股份公司，并且也主要效劳于中石油，没能成为各大石油石化企业共享的电子商务平台，这也就限制了它进一步扩大规模、获取利益。随着国际企业竞争压力的增强及合作的趋势，共享将成为能源一号网开展的必然方向。四、借鉴与建议随着我国履行入世承诺，我国石油石化市场终将对国外全面开放，那时石油石化企业会面临更加剧烈的国际竞争，应该如何把握电子商务的开展方向呢？1.政府引导我国电子商务的开展应遵循“市场导向、企业推进、政府监视〞的原那么。石油石化行业属于国家战略性行业，因此政府政策指引对于各大石油石化企业开展有着决定性的作用。一方面，政府不宜过多地直接干预石油石化企业的电子商务，而应让石油石化企业根据市场的需求，自主创新、自负盈亏地开展与我国国情相适应的多种多样的电子商务形式。另一方面，又要加强对电子商务政策的研究，积极参与有关电子商务的国际对话和有关规那么的制定，借鉴其他国家、国际组织成功的经历，尽快建立一套既符合我国的详细情况又与国际接轨的法规、制度和方法，使我国电子商务的运作有章可循，有法可依。2.扩大效劳面从企业自身方面，建议现有的电子商务网站可以尽量朝着全方位效劳的方向开展，即企业采购与销售并重的双向效劳，并且可以营造一个公平交易的共享平台，这样可以促进网站的交易量，从而形成规模经济，进一步节约采购资金，扩大销售渠道，降低销售本钱，并且将采购与销售的全过程透明化公开化，让企业与供给商、客户更加严密合作，从而在整个供给链中各个环节均获得利益，到达双赢，加速我国整个石油石化行业的开展。3.加强合作建议各大石油公司应该加强合作，有意识的开展结合共建方式的电子商务网站，这种电子商务网站具有充足的资金及广阔的渠道，风险共担，各种石油石化企业可以从中加强合作交流，获得利益，到达多赢互利，促进我国企业整体实力的进步。由世界石油大会中国国家委员会协同中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、中国海洋石油总公司和中国中化集团公司结合创办的?中国石油石化企业网络信息库?是个很好的开场，它是各大石油石化企业在电子商务方面的首次合作。4.多元化开展借鉴国外大型石油公司开展电子商务的经历，提倡我国企业开展多元化电子商务。如世界500强企业中排名第二的bp(英国石油公司)是世界最大型的上下游一体化综合石油公司之一，早在上个世纪末就大力开展电子商务，不但投资多家各相关行业的第三方网站公司，同时发起筹建多家结合共建网站，从事多种石油石化产品、零售及期货等多种贸易。其在燃料营销尤其是海运燃料和航空燃料销量和毛利均通过电子商务获得很好的业绩。[8]因此我们提倡国内大型石油石化企业参与多种电子商务形式，这样不但可以分散风险，扩大企业采购销售渠道选择；还可以推动我国石油行业电子商务的