兰州某旅游地产项目总体规划设计招商草案

****马场集团总体规划设计招商草案目录前言**马场总体规划设计案筹备事宜**马场项目开发可行性评估案**马场整体规划委托书附件：整体规划内容协力厂商收费标准评估团队架构表

**马场品牌产品上市流程提案企业形象策划VI、MI部分细则

二十一世纪之初，大陆政治经济在与日闪变的态式中，座落在中国西部河西走廊中部皑皑祁连山和巍巍焉支山环抱一片碧绿丰茂的草原，这是一片广褒神秘的热土。你难以置信，西部开发的大潮如此迅猛地冲击着这片沉寂多年的黄土地，开放搞活的步伐如此神速地改变了这块曾因体制不同而隐藏多年的塞上明珠的历史。这里是古丝绸之路的要冲，昔日汉代将军霍去病屯兵养马的地方，曾使开拓西域的文明之路在这里留下了千古佳话。出兰州，过黄河，祁连北望，绿洲千里，水清草茂，渠路林田纵横交错之间，世界最大的马场——**马场，犹如一颗光彩熠熠的塞上明珠，镶嵌在河西大地上。**马场地跨甘青两省的**、民乐、永昌、肃南、祁连、门源六县，总面积2192平方公里，距甘肃省城兰州不足450公里。拥有天燃草场适于冬春使用，大量的农田秆也为牲畜冬春补饲提供了物质条件。现有耕地40.1万亩，农区海拔2400---3100米，年平均气温0.2℃夏季特殊的冷凉气候及昼夜温差，为种植粮油作物提供了较好的自然条件。尤其是南部阴湿地区，特别适宜种植油菜、青稞、大麦。

前言2001年9月11日，在这个因国际恐怖事件而让全世界震惊铭记的日子，在中国西部，一件同样不同寻常的事件顺利实施了。按照党中央、国务院和中央军委的重大决策，**马场整体移交中国牧工商（集团）总公司中牧集团，一个现代的农牧工贸联合体——甘肃****马场集团总公司应运而生了。**马场这个因体制不同经济几乎与世界隔绝多年的“祁连绿宝石”也随之逐渐揭开神秘的面纱，向世界展示出自己神奇美丽的惊艳容颜。随着党中央西部大开发战略的实施，**马场特有的区域经济优势，整体规模优势和特色经营优势日益明显。面对千载难逢的发展机遇，山丹马场客观审视自我，充分挖掘自身优势，确定了振兴龙头项目，构建了完整产业链条的经济发展战略，推动全场区经济科技化、市场化、产业化、现代化大发展。这是一方投资兴业的热土，**将会带着专业的开发策划团队来到这个神奇的土地，用“画龙点睛“之术掀开神秘的盖头来，展现富饶与美丽。神奇美丽的**马场通过这只优秀的团队策划后，将会展现未来国际级以多元化组合经济王国魅力。**马场区域图计划时程：针对**马场总体开发规划事宜。制定计划、排定时程并制作工作控制进度表。市场定位：身为中国西部大开发，空间量体，市场机能定位甚为重要，定位设计是本案成败关键。产品功能：产品正确规划，提供使用者最佳功能空间与设备，促进利用极大化及产品价值最大化。优势创造：如何创造产品独特性，乃甚权威性，甚至唯一性优势是市场制胜因素。业种定位：**马场有其位置的固定性特性，故亦应以西部产业结构以及兰州市场地理位置做短、中、长性业种开发定位计划。马场总体规划设计案筹备事宜客源定位：客源来源为未来招商租售方向，本案招商，建议以“眼球效应、火点战略”作为客源推广作业方式。规划定位：以垂直动线与平行线及空间变化做业种分类。规划设计：本案需要业务销售、企划行销、软件配套、成本分析、建筑施工、室内设计、建筑设计、全案策划、公共设施、景观规划、智能工程、物业管理、旅游规划等专业人才协助规划。招商标的：开发商先行财务计划评估、定案并制定可租、可售、自营的标的分类空间，以供营销单位策划营销方案。招商价格：根据开发的投资回收计划、制定可租、可售、自营空间条件及价格。招商策略：

租与售的空间作业分配，制定互助、互惠策略，降低矛盾点，提高利基点。招商通路：以租、售目标地区，客源业态，规划整合性通路。网络招商：通过互联媒体、建立网络数据库、以便在高速信息公路上招商引资。广告企划：从产品包装、产品概念、产品价值、广告表现，全盘企划，营造行销推广优势。广告计划：**马场中心量体巨大招商推广非兰州市一地可消化，需扩大跨区招商，故广告计划务必跨区作业，在讲究广告效率化、预算经济化，广告计划应采精准原则、定位原则，积累原则，并需协同业务执行时间与作业配合度。招商工具：招商工具分VI系列设计，广告平面设计，运用平面设计，电子媒体设计，空间标示设计等五大类。促销活动：

促销活动分租售筹备期、招商推广期、公开招商期、开业活动期及主题活动周、年度季节期六种SP行为。组织建议：**马场中心需要长期建立业务、市场、财务、公关、机电、管理、装潢、运输、文宣、税务、法务、财会等部门人力组合。业务管理：**马场中心招商业务量大，需进行庞大业务组训，严谨管理制度，合理奖罚办法，适当激励活动，是本案经营成功必要先决条件。招商管理：寻找适当商业物业管理公司进行长期顾问服务，待发展商管理部门成熟建制后全案接收自行发展管理系统。业主配合：万丈高楼平地起，从无形的基础、催生有形的建筑，正确的计划制定，有利工作顺利进行，**马场中心属高回报、高投入属性产品。如何掌握组织、计划、执行、修正标准化管理流程、反复检讨、长期经营、应做万全准备是未来攻克市场必胜功课。

一、综合市场场调研**马场地区经济发展展概况人口发展居民收入与支支出市场物价商业沿革发展展消费类别产业类别贸易概况教育概况媒体概况外部投资概况况旅游市场概况况交通概况气候概况**马场地地区都市型态态马场项目开发发可行性评估估案都市概况都市属性**马场地地区商圈消费费市场商圈消费与潜潜力商业空间市场场分析贸易业者商业业空间使用概概况二、**马场场物业功能能定位与目标标市场定位**马场立立地条件分析析商圈区域等级级评估商圈区域位置置分析商场定位形象定位业种定位客层定位住宅定位面积定位房型定位客层定位销售价格定位位**马场可可销售源价格格研判**马场可可开发源价格格研判**马场可可行功能区分分方便性满足性专业性独特性三、资金融通通与资本营运运资金融通**马场总总体预算资本结构营运方式**马场营营运概估**马场损损益评估资金运作概算算**马场项项目开发可行行性评估作业业**马场执行委员会产品定位组专案总监副主任委员主任委员评估顾问群市场调查组财务评估组1、成立执行行委员会及评评估顾问群2、进驻**公司专属作作业空间3、12人工工作小组群,区分三组阶阶段整合作业业4、含港/台台/沪/**马场地区区车马住宿费费用计人民币币35万PS:万明细:车马费:万万顾问及资料搜搜集费用:万万交际招待费用用:万万发票税:其它所得税案名建议:提议采用**马场作为为总案名其中建筑特色色部分建议采采用欧州草原原别墅客源补充建议议:对于整个西北北地区以**马场作为为中心扩散的的周边城市针对城市级别别,城市产业业特色进行归归纳整理作为为目标客源城城市考量顾问群建议:国际团队原**马场管管理特派小组组西北各大省区区的工商/经经贸/统计等等政府部门作作为主力顾问问群组成以便资料搜集集.甲方︰**马场(委托方)乙方︰兰州**企业业形象咨询策策划有限公司司(受托方)第一条委托托事项甲方兹将其**马场整体体规划(以以下简称“项项目”)委委托乙方整体体规划作业，内容容件。甲方完成委托托事项所体现现的工作成果果为：（1）文字结结果体现为报报告；（2）效果图图和其它图形形、设计方案案体为彩色图图；（3）广告体体现为文、图图、声、像像。第二条委托托期限（1）委托时时间从2002年11月月18日至本本合同项下所所委托事项完完成之日。（2）甲方委委托乙方工作作内容详见附附件（3）乙方得得于甲方有效效授权委托之之日起一周，，即就整体规规划成立项目小组展开作作业，定期向向甲方汇报工工作进度。马场整体体规划划委托书书第三条甲甲方须提供供乙方的资料料:甲方须于乙方方正式作业之之日前，将与与该项目相关关之书面或实实物资料交予乙方，以以利于乙方整整体规划工作作的顺利进行行。（1）公司简简介及联系电电话（2）马场现现状及利用计计划（3）马场资资料说明（4）使用面面积及比例（5）有关本本案之法律文文件(国有土土地使用证、、公司营业执执照等)（6）其它可可协助方案设设计的相关资资料备注:为提升升方案设计效效果，希望提提供以上相关关文件之影印印本。第四条费费用支付（1）整体规规划费用共计计人民币万万元整。。（2）付款方方式：A、委托书签订之之日付定金，，计人民币万万；B、策略第一次提提案时付15%，计人民民币万万；C、设计第一次提提案时付15%，计人民民币万万；D、方案设计定稿稿时付15%，计人民币币万；E、策略定稿时付付15%，计计人民币万万。（3）以上付付款时间在乙乙方完成各阶阶段工作时（（乙方应根据据甲方需求应因调整各阶阶段工作顺序序），甲方结结合附录“委委托内容”所所列的工作进度，在在乙方完成委委托内容相关关事项后，其其工作结果经经甲方审核核同意意后一一周内内以现现金、、支票票或汇汇票形形式付付与乙乙方公公司帐帐号。（4））以上上费用用包括括已完完成本本合同同所列列委托托事项项所提提交文文件的的制作作和摄影、、租片片、印印刷、、制作作等工工作成成果的的费用用，但但不包包括扩扩大的的或增加加的部部分，，如甲甲方委委托乙乙方代代为发发包，，由甲甲乙双双方另另行签签定合同同予以以约定定。第五条条备备注协协议（1））为有有效达达到整整体规规划之之目的的,乙乙方得得提出出其它它建议议，并并经与与甲方方协商同同意后后，付付诸行行动实实施，，双方方可以以补充充协议议建立立共识识。（2））乙方方收款款之日日即开开立乙乙方发发票于于甲方方。（3））由于于甲方方未能能提供供第三三条内内容1—5项延延误乙乙方进进度，，则乙乙方不不承担违违约责责任。。（4））本合合约经经双方方同意意订立立，如如双方方有一一方违违反以以上所所定任任何一一项条款时时，应应负责责偿还还对方方之损损失，，按照照<<中华华人民民共和和国合合同法>>协商商处理理；协协商未未成，，可向向合同同签订订所在在地法法院起起诉。。（5））乙方方须在在本合合同签签定后后3日日内向向甲提提交委委托工工作进进度表表草案案，经经甲方修修改，，双方方签字字确定定后4日内内，乙乙方向向甲方方提交交委托托工作作内容进度度表。。乙方方未在在本条条规定定的时时间内内提供供进度度表的的，将将适用用定金罚罚则处处理。。甲乙乙双方方就进进度表表未达达成一一致，，乙方方退还还所收收定金。。甲方方有权权修改改进度度表，，乙方方须于于甲方方修改改意见见后3日内内提交甲方方，乙乙方未未在3日内内再行行提交交进度度表的的，同同样适适用定定金罚罚则。。（6））双方方税收收按照照有关关政策策各自自承担担。（7））乙方方提交交工作作成果果的时时间及及工作作成果果的修修改、、罚则则准用用本条条5款款之规定定。第六六条条本本合合约约自自签签订订日日起起生生效效。。（1））本本合合约约书书未未尽尽事事宜宜，，由由双双方方协协商商一一致致增增补补换换文文后后，，方方能能生生效效。。（2））本本合合约约书书一一式式四四份份，，双双方方各各执执二二份份，，经经双双方方签签字字后后生生效效。。甲方方(委委托托方方):**马马场场联络络地地址址:电话话:代表表人人签签章章(或或代代理理人人):（本本人人已已透透彻彻了了解解上上述述条条文文））乙方方(受受托托方方):兰州州**企企业业形形象象咨咨询询策策划划有有限限公公司司联络络地地址址:电话话:**传真真:**代表表人人签签章章(或或代代理理人人):（本本人人就就上上述述条条文文，，已已清清楚楚解解释释于于甲甲方方））签约约日日期期:二○○○○二二年年月月日日一、、整整体体规规划划工工作作内内容容﹕﹕（1））市场场调调研研A、、大环环境境分分析析市场场趋趋势势分分析析B、、小环环境境分分析析地段段分分析析/环环境境分分析析（（周周边边景景观观/生生活活条条件件））C、、个案案项项目目调调研研周边边市市场场状状况况分分析析/主主要要竞竞争争分分析析D、、目标标市市场场分分析析目标标市市场场概概述述/目目标标市市场场定定位位（2））广告告策策划划A、、商品品力力评评估估B、、商品品力力分分析析－－SWOT分析析C、、商品品计计划划社社区区文文化化体体系系包包装装D、行销架构构建议E、品定位建建议附件一：：整体规划划内容F、行销定位位建议/行销阶阶段运作作/整合合行销运运作（AD、PR、SP、EVENT、D.D.T）G、媒体计划划建议印刷媒体体NP/海报/传传单/杂杂志/楼楼书/名名片的系系列设计计户外媒体体大型告示示/横幅幅/对旗旗/车体体的系列列设计电波媒体体TV/RD/语言H、进度控制制表I、总体预算算编列J、广告表现现建议项目名称称建议商品主题题风格建建议图面表现现/文字字表现/摄影计计划/效效果图/模型的的系列建建议CIS计划LOGO设计色彩计划划名片设计计围墙设计计/车体体设计/赠品设设计信封设计计/信纸纸设计/请帖设设计旗帜设计计/标志志设计/吉祥物物设计K、业务执行行建议业务战术术派夹报计计划/户户外指针针计划/销控战战术品牌战术术/教育育战术/差异化化战术/细分化化战术/市场区区隔战术术现场计划划动线建议议视觉引力力建议内部功能能规划（（接待区区/解说说区/销销控区/销售区区/障碍碍排除区区）二、配合合建筑设设计单位位工作内内容﹕（1）产产品个性性化建议议（2）小小区智能能化表现现建议（3）提提供配套套服务建建议A、休闲设施施配套建建议B、生活便利利配套建建议C、物业管理理服务建建议（4）表表现地理理位置优优势策略略A、地理区位位现况评评估B、地理区位位未来发发展展望望（5）协协力厂商商策略联联盟推荐荐A、效果图制制作公司司建议B、模型制作作公司建建议C、国内配合合设计院院考核D、园林绿化化设计单单位推荐荐或考核核E、施工单位位考核F、物业管理理公司推推荐或考考核G、建材产品品推荐或或考核H、样品屋厂厂商推荐荐或考核核1、商业业建筑设设计师———从事事商场、、写字楼楼建筑设设计。每平方米米30——55元元2、住宅宅建筑设设计师———从事事商住、、纯住宅宅建筑设设计。每平方米米25——50元元3、样品品装饰屋屋室内设设计———未来住住宅性产产品销售售展示单单位设计计。每平方米米150—350元4、商业业空间或或国际贸贸易顾问问咨询———以实实际服务务内容而而定另案案协商。。5、本案案营销策策划及协协力厂商商推荐服服务：1—19项主导导工作及及协助工工作1—6项及协协助7、、8项服服务内容容30万万（以个个案费用用计算））9—13项服务务内容30万（（以个案案费用计计算）14—18项服服务内容容50万万（以个个案费用用计算））台、港、、沪、兰兰车马费费、食宿宿杂费、、快递、、通信………等30万（（以年度度费用计算））长住兰州地地区配合人人员营销费费用12万万（以年度度费用计算算）附件二：协力厂商收收费标准评评估专案：**建筑规划景观绿化公共设施全案规划建筑设计室内设计建筑施工成本分析软体配套企划行销業務銷售世界建筑大大师**美国建筑师师**新加坡**园艺**法国建筑师师**物业管理智能工程山丹马马场场兰州**企企划总体规划核核心团队核心執行負負責人：**投资效益评评估及资金操作可行性研究究报告咨询顾问团团队总顾问：**设计院|：：甘肃省设设计院人防设计院院美国**工工程·****建筑设设计公司**电讯台湾营销策策划****行销公公司台湾营销业业务**台湾策略专专业****建筑师师**香港**附件三:海外招商**国际开开发有限公公司**华通路品牌+店面+百货+卖场授权代理通路品牌通路连锁、加盟、经销包装形象占有率百货公司、卖场市场目标15%85%40%60%本地市场华东市场全国市场90%10%附件四:**马场品品牌产品上上市流程提提案指名度知名度百货公司—卖场—经销商通路策略1、通路市场调查2、通路竞争对手分析3、通路选择网路行销行销策略1、行销策略2、行销市场分析3、行销目标4、行销策略整合产品包装产品策略略价格策略1、产品开发策略2、产品技术的提升3、同业市场调查4、产品优劣势分析5、产品多元化发展产品说明会宣传策略1、简报、文宣2、媒体分析3、说明会策划4、说明会造势5、广告策略专营店示范店标准店加盟连锁策略1、店面VI设计2、加盟制度3、加盟支持策略各地交易会各地通路建立1、参会产品规划2、样品包装设计3、促销策略4、通路支持策略平面包装发展蓝图公司简介1、产品VI2、公司简介设计3、公司理念及发展目标4、营销战略策划顶级市场政府单位饭店航空、海运、旅游点1、促销群体的确定2、促销方式3、促销目标4、营销策划（点子）企业标志：：企业名称企企业标标志名称企企业标标志色彩企企业吉吉祥图形企企业象象征图案正、反使用用规定企业字体：：企业名称标标准字体（（中文）企企业名名称标准字字体（英文文）企企业专用印印刷字体（（中文）企业专用印印刷字体（（英文）正正、反反使用规定定企业色彩：：企业专用色色色彩彩使用方法法正、、反使用规规定广告系统设设计：报纸广告构构思报报纸广告文文案杂杂志广告告文案杂杂志广告告版式户户外广告告系列广广告吊旗悬悬挂式POP立地式POP台面陈列式式POP模型广告POP灯箱广告平平面广广告海报展示示策划展展销策策划说说明会促销销广告企企业宣传传画册企企业内部部刊物板式式文文宣印品广广告年历历贺卡卡邀请请卡广广告礼品纪纪念品品广告告音乐主题题企业业网站版式式事物用品：：企业名片企企业大大号信封袋袋企业业标准信封封信笺笺便笺笺公文文纸传传真纸万万用影影印纸员工工证件胸卡卡臂章章考勤勤卡标标牌徽徽章企企业票据单单证公公文夹文文件件袋标标准合页夹三三孔活活页夹统统一办公公文具统统一用用笔统统一文箱箱统统一公文包包手手提袋接待室专用用茶具接接待室专专用烟具统统一清清洁用具纸纸杯统统一办办公设备统统一通通讯设施附件五:企业形象策策划VI、MI部分细则建筑物装饰饰设计：高层领导办办公室环境境设计各各职能部部门写字间间环境空间间设计各各功能部部门互作间间环境空间设计会会议厅环环境空间设设计接接待室环境境空间设计计陈列列室环境空空间设计陈陈列室室环境空间设计各各生产车车间色彩环环境设计销销售售点环环境空间间设计加加盟店店面整体规规划设计公共环境应应用标识系系统设计公公司区域域整体景观观设计自自有交通通车辆标识识系列设计计接送送员工车辆标标识设计运运输车车辆标识设设计礼礼宾车辆标标识设计公共建筑物物标牌灯箱路牌立式招牌横式招牌标识牌系列列设计标准服饰：：企业管理层层西服（男男、女）文员西服（（男、女））生产人员工工作服（男男、女）公关人员服饰（男男、女）勤杂员工制制服保安人员制制服员工统一T恤企业运动服服专用领带专用领巾（（女）统一制帽统一用工作作包产品设计：：商标设计策策略商标宣传策策略商标管理策策略商标的自我我保护策略略商标注册策策略统一与差异商商标策略分类产品销销售包装包装设计包装容量设设计包装材料设设计包装装潢设计包装印刷设设计包装附属印印刷品包装用语设设计包装色彩设设计专用礼品包包装纸产品手提袋产品标签产品海报产品样品产品目录产品样品展示示经营宗旨和目目标：企业宗旨人才目标产品目标服务目标技术目标技术目标企业文化目标标市场目标经营哲学企业精神：精神标语人才标语产品标语服务标语技术标语企业口号：对外宣传口号号内部激励口号号企业文化：企业软环境规规划企业价值观树树立企业榜样树立立企业礼仪和庆庆典活动模式式建立企业文化网络建立立企业歌曲：企业主题歌曲曲企业CIS手册：共8册特许经营规划划：特许经营战略略宣传战略整合品牌传播播战略发展战略通路建设辅导导特许产品开发发战略特许经营合同同开发模块营运模块管理模块这是一个值得得信赖的标志志！专业与智慧铸铸造的团队为为了实现理想想，掌握先机更为为了协助企业业掌握脉动，，开创未来。**企划能赢赢得市场的认认同，更希望望赢得您的信任，，您想达成的的梦想，我们们都能以专业、、效率、国际际化的目标全全心为您奉献。。TheMayanProjectConsvltantCo.LTDThisMarkIsMeritedYourTrustProfesionalAndWiselyToBuildUpATeamForIdeaSurroundingHandlingTheOpportunitiesAndHelpClientiesToFacedTheInter-ActionToDevelopTheFutureMayanProjectConsultantCompanyWasMeritedTheMarketing,WeAreAlsoToHopeYourDeservingTheMayanProjectConsultantCompanyFulfillsAllYourNeeds,AndSatisfiesAnyRequest,AndMakeYourDreamComeTure.公司介绍COMPANYINTRODUCTION1979年住住商不动产成成立台湾第一一家不动产研究室。1984年成成立台湾第一一家不动产中中介联盟1994年成成立上海**国际房地产产公司1997年达达成台湾200家以上的的特许经营加盟连锁店,品牌居冠。。1997年成成立台湾蕃茄茄行销顾问公公司2001年成成立兰州**企业形象咨咨询策划有限公司。2003年成成立**房屋屋仲介代理总总部2003年成成立加盟连锁锁店Resl-EstateBusinessWasFormedIn1979WeAreSetUpAFirstRentalAndTenantUnionIn1984ItIsMoreThan200RentalAndTenantFranchisee,TheFinalResultAreNo.1InTaiwan1997WeAreAlsoBuildUpTheTomatoMarkertingConsultandCompanyIn1997StaredTheMayanProjectConsultantCompanyIn2001Lanzhou专业团队MANAGEMENTTEAM**企划专业业团队在企划划过程中具备丰富经验验，]以及本身拥拥有实战的业业绩，使得**公司司能针对客户户企划的需求提供全方方位的服务。。TheMayanProjectConsultantCompanyHasSinceGrownRapidlyIntoAWell-Respected,Multi-Discipline,ConstructionAndReal-EstateDevelopmentCompany,ItHasRichInternationalExperienceIncludesCommercialSpaceImprovementsAndResidentialProjectsInU.S.A.HongKong.TaiwanAndChina.团队业绩COMPANYBUSINESSPROFILL不动产企划销销售共372个案景观设设计大型68个案案开发策略与整整体规划46个案建筑与与都市设计28个案特许经营规范范378家企业形象包装装34家企业培训1428次可行性研究报报告114家家Real-EstateProject,SoldOut372CaseLandscapePlanMoreThan68CaseDevelopmantStratigiesArdCompl-etingProjects46CaseConstructureAndFullCityDesign28CaseFranchiseFrojectAndManagementCompanyImageAndPackageStudy34CaseO.J.T.ClassMoreThan1428Times企划划专专业业COMPANYINTRODUCTION负责责**形形象象咨咨询询策策划划及及产产品品、、不动动产产形形象象策策划划的的统统筹筹设设计计与与制制作作。