短视频增粉引流方案

[短视频引流增粉]6.4亿用户的娱乐狂欢2019PowderIncrease&Drainage[目录]CONTENTS1短视频市场分析2四大短视频平台3短视频增粉引流4抖音优秀案例分享[PARTONE

]短视频市场分析NETRED|RECREATION|USER2019年短视频行业关键词[1]01PARTONE02PARTTWO03PARTTHREE04PARTFOUR短视频用户数6.4亿；网名使用率78%，渗透率高；成为互联网红利主要增长入口。用户增长自带强调社交功能的内容发布平台，用户在APP内浏览其他用户发出的短视频并进行互动。短视频社交微博开通Vlog博主认证通道；抖音开启Vlog十亿流量扶持计划；好看视频把Vlog作为19年发展重点。Vlog短视频营销登上头条，单场直播带货销量百万级，短视频营销价值凸显。短视频营销短视频网名使用率78%，网名渗透率高根据互联网发展报告显示，目前短视频用户数已达6.4亿，短视频网名使用率高达78%，已超越网络视频，网名渗透率高。网名各类互联网应用的使用率即时通讯搜索引擎网络新闻短视频网络视频网络购物网上支付96%82%81%78%74%74%73%数据来源：CNNIC第43次《中国互联网络发展状况统计报告》短视频是互联网时长红利主要增长入口2019年互联网用户规模增速放缓，但时长红利仍在，用户对移动互联网的依赖越来越强，消费的时长增加。短视频行业用户时长的增长贡献了整体时长增强的四成，增速最快。2019年3月用户月总使用时长同比增量占比TOP9细分行业短视频5.9%36.6%12.5%11.2%5.5%5.1%2.9%数据来源：CNNIC第43次《中国互联网络发展状况统计报告》2.3%2.2%综合资讯即时通讯在线视频微博社交综合电商支付结算MOBA在线音乐短视频社交崛起短视频时代，视频正成为文字、图片之后，用户新的内容表达形态，短视频社交也成行业内追逐的潜在增长点。2019年1月，三家互联网公司几乎同时推出了多闪、马桶MT、聊天宝三款短视频社交软件。2019年5月，微视上线可直接同步30秒视频至朋友圈功能，短视频社交领域竞争激烈。2019年1月三款短视频社交产品同时上线抖音构建推荐+关系链的内容推荐链微视发布30秒视频可同步至微信朋友圈Vlog成短视频行业新风口2019年各大平台相继发出vlog博主召集令，以征集优秀的vlog创作者。在产品端，各大平台纷纷上线vlog频道，并将vlog作为2019重点发展方向。抖音头部网红发布vlog好看视频上线vlog频道微博上线vlog频道发布vlog博主召集令短视频平台商业价值凸显移动端短视频化后，视频的内容形态让旅游景点、美食、商品的呈现更加鲜活，传播的范围也更广。与此同时，短视频平台正催生一批网红景点、网红美食、网红爆款等，打卡网红景点、餐厅成为一些年轻人追逐的时尚，短视频也成为新的热门营销平台。大熊猫繁育研究基点是2018年抖音top1热门景区打卡抖音网红餐厅成为年轻人的一种新时尚美妆博主在短视频平台种草美妆产品短视频用户洞察[2]短视频用户中，男性占52%，35岁以下用户占70%，大专及以下学历占77%，三四线城市用户占60%。00后21%8%18%23%12%18%95后90后85后80后80前52%48%年龄看短视频的诉求不止于娱乐放松观看短视频的诉求不止于娱乐放松，同时还有增长知识、兴趣满足的诉求。越来越多的用户通过短视频看到更大的世界，学到更多的知识和技能，并运用到自己的生活当中。娱乐放松增长知识兴趣满足获取资讯喜欢看搞笑类、轻知识类内容除幽默搞笑外，轻知识类内容也交受用户欢迎，越来越多的用户通过短视频学习生活小常识、烹饪等知识，从有趣到游泳，内容升级是未来短视频内容发展的趋势。有深度、独家内容更具竞争力内容全面多样化是用户选择短视频平台主要的考虑因素，深度、独家内容是新的吸引用户的平台竞争力。除内容外，社交性、KOL也是影响用户选择的因素之一。短视频营销简析[3]四成用户因观看短视频内容而购物消费短视频平台营销价值大。轻松、有创意、生活化的营销广告更容易被接受。女性和三四线用户更容易受短视频营销影响而消费。服饰、日化类产品在短视频平台营销推广效果较好。[PARTTWO

]四大短视频平台抖音|快手|西瓜|火山

进入到后短视频时代，“网红”APP深受关注。其中，从App渗透率来看，快手、抖音、火山和西瓜已稳坐头四把交椅。快手抖音火山小视频西瓜视频美拍梨视频秒拍微视小咖秀快视频nani小视频快手抖音火山小视频西瓜视频美拍梨视频秒拍微视小咖秀快视频nani小视频快手抖音火山小视频西瓜视频美拍梨视频秒拍微视小咖秀快视频nani小视频快手抖音火山小视频西瓜视频美拍梨视频秒拍微视小咖秀快视频nani小视频快手抖音火山小视频西瓜视频美拍梨视频秒拍微视小咖秀快视频nani小视频快手抖音火山小视频西瓜视频美拍梨视频秒拍微视小咖秀快视频nani小视频快手抖音火山小视频西瓜视频美拍梨视频秒拍微视小咖秀快视频nani小视频抖音——15秒音乐超人聚集地[1]截止2019年七月，抖音日活跃用户超过3.2亿。抖音是一个帮助用户表达自我，记录美好生活的短视频平台。依托PGC+UGC的运营模式和智能推荐算法，平衡流量、内容、用户之间的持续性关系。抖音短视频风靡，洗脑神曲走红，狂欢热潮成为常态。新增“商品栏”功能，与小程序配合缩短电商路径，补强电商生态。使抖音用户寻找商品的路径更加直接，购物体验更加顺畅。同时也意味着抖音电商小程序在搜索栏有了新的触达用户的入口和途径。商业营销价值在电商拓展层面，完善电商直播、购物车、抖音小店、电商小程序等功能，赋能电商带货。在线上线下打通层面，打通抖店、POI等产品营销闭环，缩短营销路径，实现线上线下导流。完善营销落地的应用层产品在社交内容方面，抖音不断探索社交和内容之间的关系，开创丰富的内容生态，激活内容活力，加载多种社交互动方式，实现内容与社交并进，高效连接品牌与用户。巩固社交及内容抖音在垂类领域进行深度生态扩展，垂类达人开始繁荣，激发了垂类达人的营销价值，形成了更具吸引力的达人营销环境，直接促使更专业化、垂直化的产品营销进一步完善。泛娱乐达人广泛影响，超级“明星”、垂类专家型的垂直类达人深度触达，有助于聚焦精准营销力。达人生态演进[2]快手，内容多以UGC短视频形式出现，其更新换代速度非常快，目前已经积累了大量具有核心生产创作能力的用户，较早的依托于算法打通了“推荐”和“关注”的协同关系，是用户记录和分享生活的短视频平台。快手——记录普通人的生活商业信息易转化内容丰富多样化；用户层面既有明星时尚达人入驻，也有普通群体加入，既是中小客高效转化的平台，也有高端品牌的身影；聚集了一二线城市人群，强势覆盖三四线城市人群；每天190万条与交易需求相关的评论，快手用户对商业广告更具有包容性和接纳度，商业化信息易于转化社交型消费快手拥有粘性更高的社交关系链沉淀，快手用户消费的是“人”，即社交，以“人”带内容，实现内容转化。据数据显示，快手上KOL获得点赞与评论的占比高达14.9：1，足见粉丝对KOL的关注互动度与忠诚度之高。快手KOL与粉丝的关系极其密切，粘性更高，更加凸显KOL的带货优势。电商带货允许广告主通过快直播平台挑选达人合作并下单，强势赋能达人电商变现，满足电商类客户的带货需求。同时，接入多个第三方电商平台，与拼多多系统打通等，实现APP内直接购买转化，解决效果类广告投放的难题，开启社交电商带货新模式。头条系明星产品——西瓜、火山小视频[3][PARTTHREE

]短视频增粉引流抖音|快手|西瓜|火山

短视频运营思维导图短视频的传播过程——抖音算法[2]冷启动流量池曝光数据挑选精品推荐池假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有1000次曝光。抖音会从这100万个短视频的1000次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出各项指标超过10%的视频，每条再平均分配10万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的，再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。通过一轮又一轮验证，筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。。核心：通过提升点赞量、关注量、评论量、转发率等指标，获得更大的官方精准推荐，赢得更大的曝光。账号定位与页面设置[3]1.账号定位要垂直，忌讳做大领域比如变美。变美里包含，减肥，护肤，美妆等等。这样系统就无法推荐，该账号在某一个领域里的权重也不会很高。账号垂直的好处，一个领域内权重高，就会更多的覆盖到抖音里喜欢看这个领域视频的粉丝。2.封面设置跟定位比如是做护肤的，所有封面的文字，就得围绕护肤来设计。要发视频先养号[4]这一步是必须要做的，其实就是提升账号权重，避免封号。养号天数，一般一星期足够。养号期间需要发什么，建议发一点美女视频或者简单的生活吃饭视频即可。赠人玫瑰手有余香[5]好的评论除了能养号，还能取到精准吸粉的效果。1.每天至少在300个热门视频下进行点赞、评论、转发。2.在一个热门视频下面连续刷上多条评论，但要注意不要全部是硬广。选择好的发布时间[6]如果账号是新号，最好就不要集中在晚上6-8点去发。很多人都想挤在这个时间段发，因为大部分看抖音的人，不是在吃饭就是在吃饭的路上或者下班的路上，认为发布的作品肯定看的人也会多。所以就造成了一个局面，所有做抖音的人，都集中在这个时间段发布。那么怎么才能脱颖而出呢？拼的就是账号的权重，和内容好坏可能都没有太大关系。账号权重高，就给你推荐，你内容再好，不给你推荐，也就一点意义都没有。上官方推荐让传播事半功倍[7]如何快速上推荐：1.最好是个人原创作品，也可以是伪原创，但一定要经过加工，比如去掉水印等；2.保证视频时长达到最低的15秒，且演绎完好；3.拉上身边的人一起拍，尽可能拍多人视频；4.多参与应战，多参与应战，多参与应战；5.网络流行语、舞蹈、音乐、正能量、运动健身、生活妙招等有关的视频容易上推荐；6.发视频时@抖音小助手。搬运内容增粉[8]内容搬运从快手、火山、秒拍等其他短视频平台将一些热门视频给搬运过来，但需要做一些加工，比如去除水印，背景音乐替换等，但是搬运的多了，抖音也会启动他们的风控机制，原创内容增粉[9]1.真人出镜玩法2.PPT类玩法3.无需出镜的二次加工半原创玩法同时，在内容选择上需要做到持续的内容输出和在同样类似内容与套路之间找到自己的优势。

从展现形式上看，原创内容可以分为三种：遇上热门的话题，跟上；切高频场景获得共鸣；分享知识让人觉得有用搞人性弱点，装萌卖傻讨人欢喜热门、共鸣、有用、有趣抖音是广大年轻女性的朋友圈

切生活中的高频场景取得共鸣[9.1]“领导治我，我想办法对付你”工作场景“家里彪悍的老婆”夫妻场景“初恋这件小事”学校场景“五杀灭队霸屏剪辑”游戏场景“蠢萌的狗和猫”旅行场景干货|分享生活中的小知识[9.2]合理利用人性结合上面的场景[9.3]“猜猜图中有多少个西瓜？”一个简单的测试题，造就了4000万的播放量！如何引流变现[10]简介设置微信、内容中设置微信、视频描述中设置微信、私信发文案引流到微信。微信（公众号）引流通过给精准大号直播打榜，获得在直播过程中一定时间段的推荐和宣传。打榜引流多平台传播，如果一个号可以引流潮流的话，粉丝多半还会在微博、公众号上找这些号。多平台传播抖音上的MCN机构和个人大号是会有购物车权限的，没有购物车权限的也可以开小店或者引流到淘宝、小程序等店铺上。百万大号购物车权限[PARTFOUR

]抖音优秀案例分享AMUSEMENT|TRAVEL|IDEA|TALENT抖音是普通人记录和分享美好生活的平台强势垂直类

成长最快垂直类

吸粉能力最强垂直类美食类创作者[1]