中梁地产企业员工跟投管理制度详细解读

员工跟投管理制度详细解读财务管理中心2019年6月利益共享风险共担员工跟投的本质（绑定共创共享）员工跟投本质上是一种投资行为什么是员工跟投？总收入总成本税费成就共享股东收益费用包干无效成本及费用超支跟投收益侵占挤压节余扩大成就共享兜不完员工跟投的本质超额共享超额共担配资共享配资共担成就共享兜不完的无效成本及费用超支侵占股东收益（跟投收益）投入-峰值中梁系自有资金峰值=自有资金峰值×中梁系股比=项目资金总峰值-前端融资6强投人员核心岗位人员其他人员绑定核心不搞全覆盖跟投范围跟投范围1、控股集团集团跟投人员范围为总监级别（含）以上人员。2、区域集团区域集团跟投人员范围为区域集团经理级别（含）以上人员，区域集团总裁对区域集团本部选投比例有分配权。3、区域公司区域跟投人员范围为区域部门负责人以上及事业部核心岗位人员，区域董事长对区域公司内部选投比例有分配权。4、收并购项目适用集团收并购小组、收并购公司及其他收并购相关人员。三线及以下城市项目——控股集团跟投股比员工跟投比例表（控股集团）序号职级/对象跟投类型个人跟投比例配资比例备注1轮值总裁强投2.50％1:4

2高级副总裁强投1.00%1:4

3投资副总裁强投0.50%1:4

4其他副总裁强投0.30%1:4

5助理总裁强投0.15%1:4

6投资发展中心负责人强投0.15%1:4

7中心总经理强投0.08%1:3

8市场策划组负责人强投0.16%1:3只投本组审批的项目9中心常务副总、副总经理强投0.02%1:3

10区域集团财务管理中心负责人强投0.02%1:311直属区域公司财务负责人强投0.01%1:312专业副总、专业总监、灵活额度申请跟投1.00%1:3

合计1.00%控股集团合计8%

三线及以下城市项目——区域集团跟投股比

员工跟投比例表（区域集团）序号职级/对象跟投

类型个人跟投比例配资比例备注1区域集团总裁强投2.50%1:4

2投资副总裁强投1.00%1:4

3其他副总裁强投0.60%1:4

4助理总裁、投资发展中心负责人、营销客服中心负责人强投0.50%1:3各0.50%

5市场策划组负责人强投0.20%1:3只投本组审批的项目6区域公司财务负责人强投0.03%1:3

7其他中心负责人强投0.15%1:38其他管理总监/专业总监以及其他核心岗位人员申请跟投

剩余部分1:3

区域集团合计8%

备注：区域集团8%为区域集团固定的跟投比例，强投比例为下限值，区域集团总裁有内部剩余比例的分配权，总比例要求达到8%。三线及以下城市项目——区域公司跟投股比员工跟投比例表（区域公司）序号职级/对象跟投类型个人跟投比例下限配资比例备注1区域董事长强投2.50%1:4

2事业部总经理／事业部负责人强投1.20%1:3仅跟投所负责项目3事业部副总（非事业部负责人）强投0.20%1:3仅跟投所负责项目4常务副总、市场营销负责人强投0.60%1:3

5拓展组负责人强投0.50%1:3只投本组获取的项目6项目营销负责人强投0.60%1:3只投本人负责的项目7其他部门负责人（工程、成本、设计、融资、人力、运营）强投0.20%1:3各0.20%

8其他核心岗位人员（包括区域平台和事业部）申请跟投剩余部分1:3

区域公司合计8%

备注：区域公司8%为区域固定的跟投比例，强投比例为下限值，区域董事长有内部剩余跟投比例的分配权，总比例要求达到8%。三线及以下城市项目——省会直属区域公司跟投股比员工跟投比例表（区域公司）序号职级/对象跟投类型个人跟投比例下限配资比例备注1区域董事长强投5.00%1:4

2事业部总经理／事业部负责人强投2.40%1:33事业部副总（非事业部负责人）强投0.40%1:34常务副总、市场营销负责人强投1.20%1:35拓展组负责人强投1.00%1:36项目营销负责人强投1.20%1:37其他部门负责人（工程、成本、设计、融资、人力、运营）强投0.40%1:38其他核心岗位人员（包括区域平台和事业部）申请跟投剩余部分1:3

区域公司合计16%

备注：直属区域公司16%为区域固定的跟投比例，强投比例为下限值，区域董事长有内部剩余跟投比例的分配权，总比例要求达到16%。控股集团主导获得的地块，则区域公司拓展负责人非强投。15%（控股、区域集团、区域公司各5%）（省会直属区域公司10%）一二线城市项目——跟投股比立项调整调整条件要求股权开放比例变动及为合作方垫资1）摘牌两个月，股权开放比例变动；2）股开成功但出现以下三种情形：

a中梁垫资>10个工作日

b垫资金额>小股东应投50%

c垫资金额大于3000万3）垫资金额收回，立项调整退款前端融资变动（含未及时到位）1)摘牌四个月前融未到位（首笔),立项调整补缴；2)四个月后前融到位且金额确定，立项调整退款项目总峰值调整（成本、支付及项目节点发生变化等）项目总峰值发生重大调整注：所有的调整不得晚于开盘实际峰值与立项峰值偏差大于10%，对区域公司董事长、财务负责人进行处罚项目现金流转正所有股东资金回笼本金分配本金分配-配资利息三线及以下10%一二线项目7%（项目获取后两个月到现金流回正日）（一次性付款的从大股东投入日到现金流转正日）（销售面积70%回款50%覆盖前端融资本息）第一次预分红50%注：工商未变更，需预留25%（销售面积90%回款90%覆盖所有融资本息）第二次预分红90%注：未售货值打6折、计算所得税时对应成本需打9折多退少补清算分配离职对跟投的影响：离职人员范围承接时间承接人其他“三首”+“两营”本金未分配继任者强制承接项目净利率≤4%，可不承接区集/区域公司强投人员本金未分配+已缴款1.优先继任者承接2.一个月内继任者未到岗，可以由区域集团总裁/区董承接3.无人承接，转让其他指定平台1.所有本金未分配项目须一并承接2.确定预计亏损项目由离职员工承担区集/区域公司选投人员本金未分配+已缴款转让其他指定平台亏损由离职员工承担除上述情况外，其他离职，均转让其他指定平台“三首”指区域集团总裁、区域公司董事长、事业部总经理；“两营”指区域公司营销负责人、项目营销负责人。离职对跟投的影响：预计盈利：预分红前10%补息

（2018.9.1~2018.12.31摘牌项目12%补息）

预分红后不补息预计亏损：按股比承担正常离职退出离职对跟投的影响：预计盈利：造成损失的退本金不补息能力不足的退本金补息预计亏损：按股比承担辞退项目转会跟投承接

转出方转入方区域集团区域公司区域集团区域公司不跨区集，跨区域不变30%不变70%跨区集，跨区域30%30%70%70%跨区集，不跨区域30%不变70%不变一、项目获取两个月内转让组织整体跟投额度的一定比例若项目未进行跟投立项，则由转入组织进行跟投立项，转出组织跟投人员缴款至转入组织合伙企业账户项目转会跟投承接二、项目获取两个月后至开盘“三首”+“两营”转让个人跟投额度的一定比例23“三首”指区域集团总裁、区域公司董事长、事业部总经理；“两营”指区域公司营销负责人、项目营销负责人。

转出方转入方预计盈利（净利润率＞4%）40%60%24项目转会跟投承接三、项目开盘至跟投本金分配“三首”+“两营”转让个人跟投额度的一定比例24

转出方转入方预计盈利（净利润率＞4%）50%50%25项目转会跟投承接净利润率≤4%，“三首”+“两营”可不承接25

净利润率由控股集团核定，下级组织不得人为调低26人员转会跟投承接四、核心人员转会或离职1、“三首”+“两营”转会：转让一定额度给继任者，具体转让比例参照项目转会2、“三首”+“两营”离职：继任者100%承接，净利润率≤4%，可不承接郑州区域跟投成就共享分析III跟投分析28项目名称自有资金总投入跟投收益跟投收益率郑州市上街2018-06#地块50636672.34%扬州悦荣华府（首府壹号）169838494.26%宝应悦荣华府（首府壹号）84668080.43%常州悦荣华庭（首府壹号）10661930181.03%商丘睢阳区华夏路地块（荣华城）468-2894-617.81%商丘华夏路西帝喾路南地块（壹号院）337-427-126.84%扬州天顺花园西地块405717176.93%扬州市江都区2017G02地块157168107.16%1、商丘荣华城、商丘壹号院因市场下行货值折损去化率较慢等因素，出现亏损，根据《关于预计亏损项目员工跟投的补充规定》后期跟投员工需补投资成就共享分析29项目名称成就共享总额以前年度已发放成就共享剩余成就共享郑州市上街2018-06#地块383.47

383.47扬州悦荣华府（首府壹号）20721462610宝应悦荣华府（首府壹号）690307383常州悦荣华庭（首府壹号）20209141106扬州天顺花园西地块26681186扬州市江都区2017G02地块258145113合计559930582690成就共享取数：截至6月最新动态净利润与预备会净利润取孰低计算成就共享总额1、截止6月郑州区域未取消成就共享项目总额5599万，已发放3058万，未发放2690万。2、截止目前上街项目未开盘现金流18个月归正存在风险，现金流计算起始日2018年9月5日，超3个月现金流未归正，成就共享取消。无成就共享项目专项激励301、销售金额基数2018年1月1日前获取的项目：2019年6月1日后实现的项目销售金额；2018年1月1日后获取的项目：项目销售总额（含2019年6月1日前已销售金额）。项目名称销售金额提取比列项目动态净利润项目调节系数专项激励商丘睢阳区华夏路地块（荣华城）1440800.25%2.04%0.8288商丘华夏路西帝喾路南地块（壹号院）593220.25%2.04%0.81192、提取比例一线及二线城市项目：提取比例2‰

三线及以下城市项目：提取比例2.5‰。3、提取与发放3.1提取条件：股东自有资金回笼（预计亏损项目回笼金额剔除亏损额）且区域公司完成当年