销售部薪资及绩效考核管理制度

标题销售部薪资及绩效考核管理制度文件编号发文范围销售部文件密级发文日期拟稿审核批准PAGE4共4页PAGE 销售部薪资及绩效考核管理制度1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。（1）激励销售团队（人员）提高工作绩效；（2）理顺各级销售人员的职责与利益关系；（3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。（4）本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。2.范围适用于公司销售部各区域经理、业务员、销售助理、技术工程师、总监等所有人员。3.销售部组织架构图董事会董事会财务部区域业务经理区域业务员营销总监营销团队销售助理4．薪资结构销售任务销售人员每月5人次任务1销售人员的薪资主要由绩效工资与销售提成两部分组成。2绩效工资（1）绩效考核：通过每月的绩效考核，评出员工各月所获得的等级。（2）绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为：绩效工资=工资标准*绩效考核系数（3）绩效考核系数由员工当月所获得的绩效考核等级决定：绩效考核等级A5级B4级C3级D2级E1级F0级绩效考核系数100%80%60%40%20%0%3销售提成（1）提成规则1.1目标激励提成规则：为发挥销售额目标的导向作用、体现对超额的奖励，不同销售任务完成率对应的提成率不同，详细的销售任完成率对应的提成率如下表。销售任务完成率完成目标80-100%以上完成目标80%以下完成目标超过100%销售提成率2.5%2.0%3.0%1.2新开发客户奖励机制：区域经理或业务员新开发的客户，根据新客户前三个月的销售额，可连续三个月分别按新客户销额给予1.5%的额外奖励，鼓励各区域经理或业务员开发新客户、新市场。1.3销售部营销总监及销售助理奖励机制：为了能让营销总监指导及销售后勤保障服务跟上市场拓展的步伐，提升为客户服务的满意度，更好的维护市场与客户关系，按市场总销售额给予特别的奖励，销售部营销总监、销售助理等人按市场总销售额给予3%的奖励(含差旅费、请客就餐、食宿、车船费、通讯费等），营销总监应根据工作人员对公司业绩贡献情况进行合理分配。1.4签约合作商家提成及奖励制度：房产或汽车根据市场销售价位与实际销售价格之间的差额利润给予30%的提成奖励。（2）提成计算与发放2.1财务部每月在7日前完成上月度的销售提成核算。2.2区域经理或业务员在每月31日前把经过财务核算批准的提成单等资料交销售会计复核；单据审核通过后，财务部次月在15日前发放上月度的销售提成。2.3各项目一律以元为单位计算，若有小数产生，一律四舍五入。2.42022年9月31日前根据客户实交款额按提成比例给予及时发放。5.销售部薪资级别对照表薪资级别对照表项目薪等岗位底薪备注一营销总监一、试用期三个月。二、区域业务员晋升至区域经理需连续6个月以上100%完成销售任务额，且每月需开发2人以上业务人员。三、总监薪资按合同约定。四、此项工资严格按照绩效考核系数比例进行发放。二区域经理三区域业务员业务人员要求6.1年龄25周岁-60周岁，身体健康，男女均可。6.2无犯罪前科，为人诚实，态度友善，善于交际。6.3热爱销售工作，工作积极向上，爱好学习。7.惩罚方面挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记大过一次。与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。凡利用公务外出时，无故不执行任务者，一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导并记大过一次。挑拨部门员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。公司规定填写的报表等，未缴交者，每次记过一次。其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。注:记过一次500元，大过一次1000元。8、社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定，个人承担的部分，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。9、薪资核算与发放每月31日前，销售部将当月经过审批的绩效考评汇总表交财务部工资核算会计处。财务部设置专人负责薪资结算工作，每