诊所现状分析课件

诊所现状分析1

诊所现状分析1诊所现状1、数量多2、模式单一3、收入下降4、竞争激烈5、门诊数量人少2诊所现状1、数量多2一、国家政策影响

医改新方案，药品常无货，利润空间低。

单靠卖药赚钱不容易。

3一、国家政策影响

医改新方案，药品常无货，利润空间低。

单靠二、村民的意识

大病去医院，小病到药店，保健去锻炼。竞争压力大4二、村民的意识

大病去医院，小病到药店，保健去锻炼。竞争压力三、设备的不足

检查仪器缺，服务设备少，诊所无患者。5三、设备的不足

检查仪器缺，服务设备少，诊所无患者。5四、风险难把控

医疗风险大，医患纠纷多，收入打折扣。6四、风险难把控

医疗风险大，医患纠纷多，收入打折扣。6

五、人少产品少

人少不进货，无货人不来，货无人也无。

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五、人少产品少

人少不进货，无货人不来，货无人也无。

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十八届三中全会

健康产业最强音十八大重要议题：国家卫生部计划在5年内限制抗生素使用，抗生素要从96%的使用率降到3%。要求97%的医生攻读营养学，预防学同时要求医生推广功能保健品。9十八届三中全会健康产业最强音十八大重要议题：国家卫生部解放军301部队总医院正式启动亚健康门诊，功能性保健品登陆三甲医院，医生开方手册全部采用营养保健产品。这在我国医学界是史无前例，预示我国医疗理念大变革，将逐步融入世界医疗大格局。功能性保健品逐步替代药物治疗

悄然开始···国家十二五规划首次将营养与保健产业列为重点发展产业。10解放军301部队总医院正式启动亚健康门诊，功能性保健品登陆三大部分诊所同质化严重，诊疗项目雷同、经营产品雷同，缺乏特色，生意好不好，比的不是医术，比的是价格。纵观现在生意好，赚大钱的诊所，都有自己的特色，让竞争对手无法模仿，无法用低价来抢夺患者。正所谓：一招精，吃遍天，特色化是未来基层医疗经营的重要思路。越来越多的诊所开始购进先进的仪器，医生开始进修、学习各种技术，不断提升自己的医术，开始走特色化、专科化。比如：购买骨密度检测仪器、骨关节病药物导入治疗仪器；学习“浮针”技术，开展骨病专科门诊。基层医疗已经进入仪器、技术流时代！11大部分诊所同质化严重，诊疗项目雷同、经营产品雷同，缺乏特色，基层医疗已经进入仪器、技术流时代！12基层医疗已经进入仪器、技术流时代！12基层医疗已经进入仪器、技术流时代！13基层医疗已经进入仪器、技术流时代！13大健康大保健的趋势

如何解决经营困境？1）找到好产品，卖出更多的产品（药品或保健品）：主要靠苦练医术，提升治病能力；经营有特色的好产品；

2）疾病治疗与保健预防并重：药品销售与保健品销售结合，靠治疗留名，靠保健预防赚钱。3）提高服务水平，稳定更多的顾客群：培育诊所特色；建立会员体系。以点带面，稳定客户。

4）发掘更多的盈利来源与经营模式：敢于尝试或实践更多的创新经营模式。例如公益营销、慈善营销、会议营销等；

5）努力宣传推广自己：走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解自己的诊所和特色；利用会员体系，通过口碑相传吸引新顾客。6）与大公司平台结盟：依靠大平台，做成大蛋糕。14大健康大保健的趋势如何解决经营困境？1）找到好产品，卖基层诊所的经营困境15基层诊所的经营困境151、竞争加剧、压力越来越大药店越开越多、价格越来越低竞争越来越激烈161、竞争加剧、压力越来越大药店越开越多、价格越来越低162、输液受限、收入下降输液收入减少、卖药利润降低基层医疗收入直线下降172、输液受限、收入下降输液收入减少、卖药利润降低173、医院抢食、患者减少医院优势明显、加上政策倾斜抢走诊所大量患者183、医院抢食、患者减少医院优势明显、加上政策倾斜184、互联网+医院，狼来了互联网+医院，远程诊断，网络处方，送药上门将会对现有的诊疗模式带来巨大冲击194、互联网+医院，狼来了互联网+医院，远程诊断，网络处方，送5、基层诊所该如何突围一、基层诊所现在的经营困境，就像是温水煮青蛙，不快速做出选择，最后都不知道怎么死的。二、只有转变思路，不断创新，打造特色，才能立于不败之地。205、基层诊所该如何突围一、基层诊所现在的经营困境，就像是温水分级诊疗的难得机遇21分级诊疗的难得机遇211、国家大力推进分级诊疗221、国家大力推进分级诊疗222、慢病调理成为主要职责232、慢病调理成为主要职责232、慢病调理成为主要职责242、慢病调理成为主要职责243、2030健康中国纲要253、2030健康中国纲要254、分级诊疗带给诊所的机遇一、随着分级诊疗的全面推进，慢病调理既是基层诊所的主要职责，也是基层诊所的发展机会。二、谁先抓住机会，谁就能抢得先机，谁

就能赚的更多。264、分级诊疗带给诊所的机遇一、随着分级诊疗的全面推进，慢病调27写在最后成功的基础在于好的学习习惯Thefoundationofsuccessliesingoodhabits27写在最后成功的基础在于好的学习习惯谢谢聆听·学习就是为了达到一定目的而努力去干,是为一个目标去战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折LearningIsToAchieveACertainGoalAndWorkHard,IsAProcessToOvercomeVariousDifficultiesForAGoal谢谢聆听LearningIsToAchieveAC诊所现状分析29

诊所现状分析1诊所现状1、数量多2、模式单一3、收入下降4、竞争激烈5、门诊数量人少30诊所现状1、数量多2一、国家政策影响

医改新方案，药品常无货，利润空间低。

单靠卖药赚钱不容易。

31一、国家政策影响

医改新方案，药品常无货，利润空间低。

单靠二、村民的意识

大病去医院，小病到药店，保健去锻炼。竞争压力大32二、村民的意识

大病去医院，小病到药店，保健去锻炼。竞争压力三、设备的不足

检查仪器缺，服务设备少，诊所无患者。33三、设备的不足

检查仪器缺，服务设备少，诊所无患者。5四、风险难把控

医疗风险大，医患纠纷多，收入打折扣。34四、风险难把控

医疗风险大，医患纠纷多，收入打折扣。6

五、人少产品少

人少不进货，无货人不来，货无人也无。

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五、人少产品少

人少不进货，无货人不来，货无人也无。

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十八届三中全会

健康产业最强音十八大重要议题：国家卫生部计划在5年内限制抗生素使用，抗生素要从96%的使用率降到3%。要求97%的医生攻读营养学，预防学同时要求医生推广功能保健品。37十八届三中全会健康产业最强音十八大重要议题：国家卫生部解放军301部队总医院正式启动亚健康门诊，功能性保健品登陆三甲医院，医生开方手册全部采用营养保健产品。这在我国医学界是史无前例，预示我国医疗理念大变革，将逐步融入世界医疗大格局。功能性保健品逐步替代药物治疗

悄然开始···国家十二五规划首次将营养与保健产业列为重点发展产业。38解放军301部队总医院正式启动亚健康门诊，功能性保健品登陆三大部分诊所同质化严重，诊疗项目雷同、经营产品雷同，缺乏特色，生意好不好，比的不是医术，比的是价格。纵观现在生意好，赚大钱的诊所，都有自己的特色，让竞争对手无法模仿，无法用低价来抢夺患者。正所谓：一招精，吃遍天，特色化是未来基层医疗经营的重要思路。越来越多的诊所开始购进先进的仪器，医生开始进修、学习各种技术，不断提升自己的医术，开始走特色化、专科化。比如：购买骨密度检测仪器、骨关节病药物导入治疗仪器；学习“浮针”技术，开展骨病专科门诊。基层医疗已经进入仪器、技术流时代！39大部分诊所同质化严重，诊疗项目雷同、经营产品雷同，缺乏特色，基层医疗已经进入仪器、技术流时代！40基层医疗已经进入仪器、技术流时代！12基层医疗已经进入仪器、技术流时代！41基层医疗已经进入仪器、技术流时代！13大健康大保健的趋势

如何解决经营困境？1）找到好产品，卖出更多的产品（药品或保健品）：主要靠苦练医术，提升治病能力；经营有特色的好产品；

2）疾病治疗与保健预防并重：药品销售与保健品销售结合，靠治疗留名，靠保健预防赚钱。3）提高服务水平，稳定更多的顾客群：培育诊所特色；建立会员体系。以点带面，稳定客户。

4）发掘更多的盈利来源与经营模式：敢于尝试或实践更多的创新经营模式。例如公益营销、慈善营销、会议营销等；

5）努力宣传推广自己：走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解自己的诊所和特色；利用会员体系，通过口碑相传吸引新顾客。6）与大公司平台结盟：依靠大平台，做成大蛋糕。42大健康大保健的趋势如何解决经营困境？1）找到好产品，卖基层诊所的经营困境43基层诊所的经营困境151、竞争加剧、压力越来越大药店越开越多、价格越来越低竞争越来越激烈441、竞争加剧、压力越来越大药店越开越多、价格越来越低162、输液受限、收入下降输液收入减少、卖药利润降低基层医疗收入直线下降452、输液受限、收入下降输液收入减少、卖药利润降低173、医院抢食、患者减少医院优势明显、加上政策倾斜抢走诊所大量患者463、医院抢食、患者减少医院优势明显、加上政策倾斜184、互联网+医院，狼来了互联网+医院，远程诊断，网络处方，送药上门将会对现有的诊疗模式带来巨大冲击474、互联网+医院，狼来了互联网+医院，远程诊断，网络处方，送5、基层诊所该如何突围一、基层诊所现在的经营困境，就像是温水煮青蛙，不快速做出选择，最后都不知道怎么死的。二、只有转变思路，不断创新，打造特色，才能立于不败之地。485、基层诊所该如何突围一、基层诊所现在的经营困境，就像是温水分级诊疗的难得机遇49分级诊疗的难得机遇211、国家大力推进分级诊疗501、国家大力推进分级诊疗222、慢病调理成为主要职责512、慢病调理成为主要职责232、慢病调理成为主要职责522、慢病调理成为主要职责243、2030健康中国纲要533、2030健康中国纲要254、分级诊疗带给诊所的机遇一、随着分级诊疗的全面推进，慢病调理既是基层诊所的主要职责，也是基层诊所的发展机会。二、谁先抓住机会，谁就能抢得先机，谁

就能赚的更多。544、分级诊疗带给诊所的机遇一、随着分级诊疗的全面推进，慢病调55写在最后成功的基础在于好的学习习惯Thefoundationofs