新疆众悦G3上市方案课件

G3上市方案

兰州大区新疆一区新疆众悦销售服务店五个洞察12上市前执行细则上市中执行细则3上市后执行细则4上市的效果评估5一、市场洞察一、市场环境分析

城市概况（2008）所在城市乌鲁木齐城镇人口230万支柱产业石油、煤炭、钢铁、有色金属、建材、纺织、制糖、造纸、皮革、卷烟等.民用汽车保有量（单位：辆）2008年上牌量7177020042005200620072008人均GDP（人民币：元）1133713108150001695019893公路公里数万1703817989294583041931460每百户居民家庭拥有家用汽车数量0.370.460.570.690.89二、市场分析1新疆汽车市场近年来保持良好的上升状态，老百姓对国产品牌的信任度很高，比亚迪品牌基础较好,在当地有一定客户积累2.今年7。5事件和9月针刺事件的发生，使广大老百姓对私家车的需求提高，不但没有影响汽车行业反而加快了老百姓对私家车的提前消费。3同时我司现有展厅位置优秀，占据销售主战场。我们利用F3R金钻版的上市打开了局面，公司进入良性运作。一、商家基本情况（五个一分析）二、商家洞察省份地区区域商家名称五个一分析新疆省乌鲁木齐兰州区新疆众悦商贸有限公司店面商家店面位于乌鲁木齐赛博特汽车城，其中4S店集群，店面形象达到我司4S标准。团队销售队伍经过系统培训专业知识过硬，富有激情，团队凝聚力好。思路总经理前期从事进口车经营，销售经验丰富，拥有一批稳定的客户源，对国产品牌的销售充满信心。关系政府关系强硬媒体关系良好，对危机公关的处理能力强资金资金实力较强，后续资金充足三、竞品洞察一、竞品市场分布乌鲁木齐有三个较大的汽车市场,北京现代、雪弗兰、别克、大众、东风标致、中华等品牌的4S店基本聚集在这三个汽车市场。天汇汽车城赛博特汽车城友好汽车城二、竞品广宣投放情况

由于新疆是一个多民族聚集地，语言繁多，各竞品的广宣渠道主要是以自行投放广告为主，大多会选择优势媒体来进行合作比如《都市消费晨报》和《乌鲁木齐晚报》和《新疆人民广播电台的交通频道》等。推广活动主要是以店内小规模促销和小区、商超等人流密集的场所开展集客活动为主。车展方面：每年5月新疆省人民政府都举办大型车展、各地州城市也会在节假日举办小型的车展提升企业和品牌知名度促进销量。各品牌也都会利用这些机会充分展示自己的产品

消费者分析

由于新疆地区经济水平的增长，购车已经成为这两年每个家庭的热点话题，尤其是7.5事件和针刺事件后这一计划基本开始了提前消费。新疆地区名族众多，大多数有从众的心理，而少数名族尤其喜欢扎堆购买G3的消费群体年龄在20～45岁之间，男女各半，拥有高学历，月收入在一万元左右.家庭以刚结婚家庭,或婚后有1个小孩的家庭为主.注重车的外观设计和性能，对新车新技术比较敏感,具有旺盛的消费欲望，对自己喜欢的东西会马上购买，但也会考虑以后的使用维护成本等理性因素。五、消费者洞察1、目标销量：订单50辆车2、活动目的：提升我公司知名度及G3销量。3、目标效果：通过G3上市，提升商家团队推广能力，提升A3网众悦服务店市场知名度。4、推广思路：强大宣传攻势+大型店头活动

上市前执行细则——目标人员：

A、对销售顾问进行G3产品知识和话术培训，等车到店之后再对实车进行六方位绕车话术练习，反复指导，直到熟练为止

B、狠抓三表两卡，提高销售顾问表卡意识，做好表卡管理

C、做好保有客户和意向客户的邀请，落实具体人数，确保活动人气扫街：

A、活动前销售部和市场部充分沟通，制定好上市前的扫街计划，确定本市七大商圈和其他人群集中地带，以发放宣传单页为主，重点小区张贴海报和发放宣传单页两者兼顾，做足做透，目标是让众多市民都知道G3上市的消息，并搜集部分意向客户；

B、宣传单页和海报画面由商家自己制作，G3产品照片、主要配置和卖点、上市的时间和地点、活动现场赠送礼品等内容要有体现；

C、9个销售顾问分成4组，每天两组在店内接待顾客，另外两组出去扫街发资料，每天轮岗。上市前执行细则——宣传

项目时间思路媒体预热乌鲁木齐晚报上市前一周通过硬广告知G3新车上市信息，配合软文做好G3车型介绍，做客户储备。

都市消费晨报上市前一周新疆人民广播电台交通频道上市前一周通过15秒硬广告知新车上市、预定等信息，做客户储备。新疆汽车网上市前一周开辟专栏招募试驾选手，告知售后八项免费检测的具体内容上市前执行细则——管控项目执行要求责任人媒体邀请晨报晚报、都市报、兵团日报交通台，音乐台新疆卫视、网站裴炬霞嘉宾邀请比亚迪厂家代表任雅鸿新闻通稿确保上市活动第二天发表裴炬霞活动现场布置参考公司车展要求进行布置裴炬霞主持人准备提前沟通，确保主持人对流程的整体掌控裴炬霞媒体发言代表要求发言代表准备充分的市场数据和对车市的整体分析，并能提炼出对G3有利的话术裴炬霞活动通勤车辆确保试驾车辆及客户车辆的有序摆放马龙发言车主确保当天到位，如临时有意外要有二手准备马龙意向客户的邀约没有遗漏马龙保有客户的邀约没有遗漏唐静保养课堂场地、课件、水果、有奖问答礼品裴炬霞上市中准备上市中执行细则——人员分工区域执行要求责任人展厅区

接待嘉宾及媒体签到，分发资料和礼品销售部张彩做好位置引导销售部时娜娜确保主持人、媒体发言代表、摄像人员、演艺到位市场部裴炬霞做好保有客户和意向客户的接待工作销售部田博等人员保证音响，嘉宾到位行政部王建试驾区

负责车型知识的讲解和答疑售后郑学江陪同试驾，保证安全销售张魁等应急处理车辆突发问题售后刘小枫售后区接待前台做好车辆安排售后龚碧霞客户服务部做好客户接待售后唐静售后培训讲师做养护课堂售后张普维修技术做好车辆的检测售后刘小枫上市中执行细则——宣传

项目时间思路全方位传播乌鲁木齐晚报上市一周内传递G3上市信心及媒体深度试驾稿

都市消费晨报上市一周内新疆人民广播电台交通频道当天

《我爱我车》栏目开专题介绍G3车型，解答消费者提问。新疆汽车网当天视频直播上市活动新疆电视台上市一周内上市活动现场录播上市后操作1、上市活动结束后，对上市活动效果进行评估（费用投入，成交情况，意向客户收集情况），并针对活动期间出现的问题及时进行总结，制定上市结束后工作重点对收集的意向客户划分级别；2、上市活动结束3天之内，要及时对上市期间的意向客户进行回访，跟进，促进成交；3、上市活动结束后一周内，安排专人跟进报纸、网站、电视台、广播的报道情况，利用好G3上市后效应，保持媒体对G3的继续关注。4、上市当月，所有广宣内容主要围绕G3宣传进行，以新车上市及试乘试驾等为噱头吸引客户到店，同时保持对G3的促销力度，全力接订单！执行性：上市活动前做好充分的细节准备工作，销售部确保当天意向客户的到达率，市场部做好前期的媒体宣传，可执行行100%经济性：利用媒体的全方位宣传，传播G3的时尚买点，以G3上市这个点来带动G3目标消费群这个面，力求达到经济效益最大化。创新性：通过节目