集团大客户管理制度

欢迎下载内容仅供参考集团客户开发管理制度目的务，特制定《集团客户管理制度适用围本管理制度适用于经公司认定，总裁批准的集团客户。职责划分开发营销中心大客户营销总监向总裁办上报集团客户认定；负责集团客户运行过程的监督管理工作；3.1.2市场部3.1.2.1负责集团客户的甄选和认定工作；3.1.2.2负责做好集团客户的运作和管理；负责与集团客户沟通与谈判；负责集团客户信用级别的调查、评定与申报；客户服务中心负责集团客户技术服务与技术指导；负责集团客户信用信息的收集；负责集团客户档案的建立与管理；3.1.4大客户经理负责集团客户的追踪服务；招标，公关；负责围绕集团客户开发各省分公司客户；负责向市场部提交集团客户信息与资料；财务中心核实集团客户货款到账时间与金额；负责集团客户信用信息的统计和核对；负责提供客户信用等级数据；管理标准与要求集团客户的认定经公司认定的养猪集团、养禽集团、奶牛集团均属于集团客户。其认定标准为：欢迎下载年出栏或存栏规模年出栏或存栏规模养殖种类场地要求养殖年限人员数量A类B类C类母猪2000050002000自3年以上100猪备肉猪40000010000040000场3年以上100蛋鸡2000000300000100000地5年以上100鸡肉鸡30000000或10000005000003年以上100租种鸡1000005000030000赁5年以上100肉牛50000100003000场3年以上50牛地奶牛30000150005000五5年以上50肉羊2000050002000年2年以上50羊 以繁殖羊20000100004000上3年以上50集团客户产品价格标准集团客户开票价按照公司印发的价格表执行；集团客户折让标准：集团客户的管理集团客户回款分为先付款和合同定期付款两种；集团客户回款方式为先付款者，可享受集团客户月度订货优惠；集团客户可按照评审后的集团客户信用评价等级享受相应的周转支持；集团客户信用评价、BC根据级别商定合同资金周转额度，预期没有兑现货款的级别下降一个。集团客户服务每月由市场部组织技术服务人员对集团客户进行一次现场技术服务与指导；25日前由市场部将集团客户当月进货数量与货款以文字形式送到集团客户处。考核管理考核部门营销中心为本制度考核部门。大客户经理招聘或部赛选经理的招聘；原公司的管理任务不得耽误。由大客户经理或市场部统计调查出来的集团客户各个公司的销售员或业务员不许插手集团开发。有欢迎下载大客户经理根据个人情况申领集团开发。（2000---10000/月A团客户公司给予重奖。对认领的B/C4A6考核容提成议，根据回款额计算提成（由财务部核算出提成比例。对越期回款的货款，提成比例下调（财务核算个月的没有提成。大客户经理产品来源于集团下属公司的所有产品。不予许各自主导的集团开发。附则解释部门本制度由营销中心负责解释。执行时间本制度自下发之日起执行。公司公司负责区域或者认定集团客户名欢迎下载集团客户认定表客户基本信息客户 手机号

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