如何构建市场导向下的优势营销体系试题6

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学课：何建场向的势销系单题1.营销与销售的关系是：

A营销很容易做成销售B营销与销售在核心操作上有很大差异C营销与销售代表不同的经营理念D以上说法都正确2.某中式装修公司不断请老教授写关于中式装修与中传统文化传统家庭伦理的文章这主要是为了：B

A表明中式装修的理论依据B表明自己的中式装修很注重传统文化与家庭伦理C树立起自己在中式装修专业的权威形象D表明自己是土生土长的公司，所以能够满足中国人自身的家居要求3.宝洁有三个著名品牌的洗发水，即海飞丝、飘柔和婷。下列这三种品牌市场定位描述中，错误的一项是D

A海飞丝定位为去屑B飘柔定位为使头发柔顺C潘婷定位为使头发更有营养和光泽D海飞丝定位为使头发飘逸飞扬4.“人无我，人有我”体现了下面哪经营观念A

A生产观念B产品观念C销售观念D营销观念5.价值链系统的上游是指：

A企业与供货商之间的关系B企业内部各部门之间的关系C企业与经销商之间的关系D以上说法都不正确6.买与卖在出发点上的差异是：

A卖的出发点是企业，而买则以客户为出发点B卖的出发点是市场，而买的出发点则是企业C买的出发点是客户，而卖的出发点则是市场

D买的出发点是产品，而卖的出发点则是企业7.日本山德利公司推出一种果汁和酒相混合的产品。问这种产要想在日本市场受欢，最恰当的市场定位应是：

A果味酒B甜酒C含酒精果汁D以上各项都不恰当8.客户在购买产品时，可以获得的价值有：C

A产品价值与服务价值B利益价值与形象价值C产品价值与形象价值DA和B9.价值链系统的中段是指：A

A企业与供货商之间的关系B企业内部各部门之间的关系C企业与经销商之间的关系D以上说法都不正确10.销售单位来说，拿定单与做市的正确关系是：B

A先拿定单，后做市场B既要拿定单，又要做市场C只拿定单D只做市场11.列哪项产品的广告词没有体现场导向：D

A福斯汽车：我们提供运输力B富士胶卷：我们协助保存记忆C麦当劳：我们制造欢乐共享D安泰保险：我们卖保险12.科技水分子振荡器刚开始主要作为治疗哮喘的器材，后来开发成湿度生器和美按摩器结果每一个新能的定位都带来了一全新的市场。这表：B

A一个商品可以具有多种功能B新的市场定位意味着新的市场形象，从而也就会吸引新的客户C生产该科技水分子振荡器的厂商很富有创新精神D该科技水分子振荡器很有市场潜力

13.法定价的公式是：

A卖价＝买价＋利润B成本＋预期利润＝卖价C预期卖价－成本＝利润D卖价＝成本＋利润率）14.法定价的卖价实际上是决定于A

A成本B客户的需求C市场容许度D利润15.邦PDL粉剂产品的低阶品和高阶产品在质和服务上有一系列的差异高阶产品的值价值和服务总只增加了1美元的成本，但在价格上却增加美元。这种象表明：B

A杜邦在欺骗顾客B如果增加产品的成本可以增加产品的价值，

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