2022年中国工程机械出口市场态势分析及其建议

中国工程机械出口市场态势分析及其建议一、中国工程机械产业基本态势

中国经济快速稳定的进展，造就了世界最活跃的工程机械市场。中国工程机械市场有力地促进中国工程机械产业快速进展，在重大工程项目的牵引下，产品成熟，产能形成，产业集群形成，中国制造和品牌消失，产业竞争力已经形成。

2022年以来，由于中国宏观经济结构调整，中国工程机械产业进入最关键、最深刻的转型时期，产业的变化内容极为丰富，正在由“内需型”向“国际型”，由“规模增长”向“核心力量增长”，由“产品”向“品牌”转轨，实现由“制造大国”向“制造强国”的转型。

2022年，中国工程机械市场总规模1512亿元人民币（按当时汇率约合189亿美元），其中进口39亿美元（增长28％）；同期全球工程机械市场总规模830亿美元，中国工程机械产业出口50亿美元，增长70％；中国工程机械制造产业规模1620亿元人民币（按当时汇率约合200亿美元），占全球工程机械市场的20％～25％（包括中国市场），占国际工程机械市场的5％～8％（不包括中国市场）。在出口的50亿美元中，共有7084家企业出口各类工程机械及零配件，其中，国际品牌在中国生产的出口占47％，零部件出口占45％。2022年上半年，中国工程机械产业出口35亿美元，增长70％，具有自主学问产权的装载机、推土机、起重机、叉车、小型挖掘机等产品已成为出口的主力。中国工程机械产业走向国际市场，出口已进入快车道。

二、相关问题及建议

（一）关于产品出口

（1）关于国际市场

近年来，随着全球经济转暖，世界工程机械市场消失快速增长，为中国工程机械产品出口快速增长供应了良好的外部环境，详细表现在：国际品牌在中国生产的工程机械进入到其全球销售网络；中国品牌工程机械产品通过认证（CE）和代理进入到发达国家；零部件进入全球工程机械制造OEM市场；进展中国家在大力进展经济，成为中国工程机械出口重要的增长点。

此外，中国对外工程总承包项目也成为中国工程机械出口重要的增长点。2022年，在全球工程总承包项目（包括非工业性和工业性项目）中，我国完成对外承包工程300亿美元，新签合同660亿美元。项目规模进展迅猛、档次提升。目前在进行的项目包括火力发电厂、水电站、高速大路、铁路、水泥厂和各类民生项目等有力地带动中国工程机械产品出口。

（2）关于代理商和服务体系

工程机械产品出口是中国工程机械产业战略转型重要内容，为确保用户能高效使用产品，保证目标市场有效开发，实行当地代理商制度和确保服务体系是最重要的环节。问题是部分企业无视代理和服务环节，出口产品“一把一利索”，不能保证用户产品维护和正常使用，对中国工程机械出口将产生极其恶劣的影响。为保证工程机械出口的可持续增长，无论是制造企业、综合性进出口企业，还是工程总承包企业都必需保证出口产品的后续服务。

（二）关于“走出去”

中国工程机械产业“走出去”的动力可以归纳为：第一、整合优质资源；其次、在目标市场，降低成本、削减贸易摩擦。就核心资源而言，中国工程机械产业与国际同行相比较，优势是在市场、规模、产能和人力资源上，中国工程机械产品物美价廉；劣势是在观念、体制、产品技术开发和企业管理上，与发达国家同行业相比差距还很大。在发达国家，整合优质资源（主要是技术资源、市场销售资源、关键配套资源）是重要的内容。

实际上在中国，国际着名品牌企业也始终在整合并购中国的核心企业，产业间的搏弈和合作是常理，中国工程机械产业通过整合，提高平安国际竞争力和保障产业平安是重要目标。

中国工程机械产业已经有了自己的核心技术（如装载机、起重机、叉车、混凝土机械等），以中国技术换取世界市场的机会已经存在。

国际品牌企业在进展过程中，在中国都有建立合作企业的过程，在挖掘机行业全面进入了中国，他们“走出去”的阅历值得我们借鉴。

（三）关于品牌建设

工程机械品牌有如卡特彼勒、特雷克斯、小松、利布海尔、英格索兰、沃尔沃、马尼托瓦克、神钢、斗山、宝马格、现代、日立、阿特拉斯等一系列美、日、德、韩国的国际品牌，在中国市场上造就了徐工、柳工、山推、中联、三一、合力、山河智能等一系列中国强势品牌。

工程机械品牌的核心价值实际很准确和简明，就是在特定市场上产品好用、好修、在二手市场能卖好价。产品“好用”表明它的功能、效率、牢靠、平安、环保等共性化需求有适用性；产品“好修”表明它有配件和修理、服务等有效的后援体系；产品在二手市场可以卖出好价表明产品在全寿命周期它仍旧有完整的支撑体系。工程机械品牌的实质上是表明企业管理有先进性、牢靠性和稳定性，值得信任。

世界需要具有国际水准的中国工程机械品牌，中国强势品牌成为国际品牌必定是一个立足国内市场。进入国际市场需具备以下力量或优势：一是产品研发和开发力量；二是对目标市场正确的产品定位力量；三是顽强的服务后盾力量；四诚信是品牌的基础。目前部分企业已实现30％-60％的产品出口，中国工程机械品牌建设是与国际接轨的过程，是企业进展战略中重要的内容。

（四）关于诚信建设

在市场经济中，重利轻义，见利忘义，毫无诚信是企业之大忌。产品质量低劣，没有销售后服务，低价恶性竞争同样是违反商业原则的。诚信如成为短板，企业管理将是灾难性的。

诚信应成为中国企业和企业家、企业管理者的核心价值观。在国际贸易中严格根据WTO的基本原则，这对国家、产业、企业利益具有重要意义：确保产品质量和服务；确保价格合理，保障企业有必要的成本和利润；绝不低价恶性竞争；敬重学问产权；具有社会责任。

（五）关于创新建设

国际化，已经不是企业与企业间的竞争，而是产业链与产业链之间的竞争和整合。针对目标市场，资源优势和劣势是企业在产业中合理定位的基础。为提高产业和企业的国际竞争力，具有自