《九型人格与识人用人之道》HR沙龙课件资料

九型人格与识人用人之道九型人格的起源与进展古来口述的不传之秘——2500年前古巴比伦苏菲教历久弥新的“读心术”——1920年俄国葛吉夫的传播风行全球的“识人”——20世纪50年月后经各派心理学家验证并完善，建立现代九型体系，发扬光大，风行全球助人型平和型完善型成就型自我型理智型疑心型活泼型首领型Enneagram=九柱图Ennea=九Gram=图心区腹区脑区九种人型，你能区分吗？912345678心区〔感觉中心〕人格直觉感觉思想TypeTwo2号

TheHelper助人型助人型我爱故我在核心价值观我假设不赐予爱，就无法得到他人的爱。假设我能够被别人需要，并使别人宠爱我，我就OK了。2号行为表现(留意力焦点):他人的需要行为目标:做别人需要的事自我意识:我是布满爱心的动力来源:获得别人的爱压力来源：怕冷落核心价值观:我要赐予2号代表人物「用有限的生命，投入到无限的为人民效劳中去。」

—雷锋「爱应当如生活和呼吸一样地自然。」

—德勒萨修女性格优势配置方向亲和热情、有感染力、注重人际关系、关注他人需要、善于聆听与服务、主动积极等。客户服务、总裁助理、服务式营销、外联接待、人事管理、办公室主任等。对人不对事，强调感情；强调对他家人或四周人的好处，而不是对他自己的好处；表达你的爱心、友善；欣赏2号的爱心和助人；给2号一点小小的特权；主动体察2号的真实需要并满足，而不必等待他提出。2号人的治理要点

2号上级帮你做，2号员工好帮手TypeThree3号

TheAchiever成就型成就型我要出人头地核心价值观世界布满竞争，我要不断挑战，追求卓越，努力达成一个又一个目标，赢得竞争的成功和社会的认可。3号行为表现(留意力焦点):与目标有关的事行为目标:做成为第一的事情自我意识:我是最棒的动力来源:获得赞美压力来源：怕失败核心价值观:我要成功3号代表人物「我并没有说要成为世界第一，

我只是想超越在我前面的盖茨而已。」

—拉里．埃里森

(美国甲骨文软件公司CEO)

「过去不等于将来，没有失败，只有临时停顿成功！」

—陈安之(成功学演说家)

性格优势配置方向目标感、专注、执行力、高效率、上进、方法灵活、捕捉机会、资源成本意识强、适应环境、进入角色快、善表现等。销售、外联、市场开拓、公关、项目前期拓展、团队领导、宣传动员、竞争性岗位等。3号人的治理要点

3号上级要面子，3号员工当明星抓住一切时机赞美3号的成就〔财宝、地位、外形、名声等〕；强调品牌、珍贵〔可被社会认可的〕；节奏快，说重点，切忌面面俱到，节省3号的珍贵时间；强调对3号目标有利的地方；急躁倾听3号的自我表扬并认可；接纳3号的急性子和优越感。TypeFour4号TheIndividualist自我型自我型我真故我在核心价值观我觉得自己和世界上其他人不同，我希望我是独特而不平凡的，这样才能找到我的存在价值和意义。4号行为表现(留意力焦点):内心的感受行为目标:专注内外奇妙自我意识:我是独特的动力来源:深度体验奇妙感受压力来源：不独特核心价值观:我要独特4号代表人物「愁闷的男人是最富有才气的。」

—亚里斯多德

(古希腊哲学家及数学家)性格优势配置方向独特的艺术与审美取向、人性化、注重品质、心灵感应强、灵性创意、注重事物的意义等。产品形象设计、宣传海报、组织文化建设、心理辅导、创意项目策划及特别角色等。强调工作的意义和内涵，不要太“俗”；帮助4号调用对产品的感觉元素，而不是强调技术参数和功能；保持真诚、敬重，尝试心灵沟通；欣赏4号的独特的审美眼光，认同其非世俗化的共性和观点；指出完善中的瑕疵；选择优雅、有品尝、独特意义的环境；接纳4号的另类和心情化。4号人的治理要点

4号上级讲感觉，4号员工很奇怪912345678脑区〔思考中心〕人格直觉感觉思考TypeFive5号TheThinker理智型理智型我知故我在核心价值观我要躲在私人空间里争论，弄懂简单外部世界的本质和真相。当我成为某方面专家时，我就OK了。5号行为表现(留意力焦点):信息的来源行为目标:深度分析和争论自我意识:我是有深度的动力来源:思想上的掌控和满足压力来源：怕无知核心价值观:我要学问5号代表人物「学问就是力气。」—培根「方程对我更重要些，由于政治是为当前，而方程却是一种永恒的东西。」—爱因斯坦5号人的治理要点

5号上级理论多，5号员工爱争论事先明确占用5号的限定时间；对话尽量客观、专业、理性，少谈感觉；急躁倾听5号的学问和分析，不要试图长驱直入，切忌一开头就企图动摇其立场；不要求即时反响，留给充分思考余地；避开身体接触和为套近乎的个人状况询问；接纳5号的冷漠的表情和态度，不代表他没有兴趣。性格优势配置方向知识丰富、资讯广博、理性与系统、思考能力强、客观冷静决策顾问、调研、战略部署、资料收集与分析等TypeSix6号TheQuestioner疑心型疑心型我安故我在核心价值观世界是不确定的，让我感到忧虑和疑心，我要留神慎重，反复求证，以求稳妥和安全。假设我感觉确定、稳妥、安全，我就OK了。6号行为表现(留意力焦点):不确定的风险行为目标:做别人宠爱的自我意识:我是忠诚的动力来源:被别人爱护和关心压力来源：怕被哄骗核心价值观:我要安全6号代表人物「我们已经为任何无法预料的事情做好了预备，这些事情有可能会发生，也有可能不会发生。」—小布什〔美前总统〕「宁教我负天下人，休教天下人负我。」—曹操〔三国政治家〕性格优势配置方向对立思考、风险意识强、危机感、对环境敏感、思考缜密周全、善推理、细节、忠诚、诚信、责任心强、稳定、温和等。执行者、安全保障、机密资料保管、服务、战略与环境分析、方案策划、财务、质检、流程、行政、后勤等。6号人的治理要点语言有弹性，不要把话说确定；讲多错多，多引事实证据或预备充分的数据化资料；严格遵守承诺，确保语言前后全都；给6号严谨周密、心思细腻的印象；语言具体、明确、清晰，说明因果关系和具体打算，切勿笼统概括、模棱两可；避开说带有感情颜色而非事实规律的话；主动指出缺陷和可能发生的问题；不催促6号打算，接纳其迟疑和多疑。TypeSeven7号TheEnthusiast活泼型活泼型我爽故我在核心价值观世界布满丰富多彩的事物和体验，人生的目的在于自由和欢快！7号行为表现(留意力焦点):带来欢快的事行为目标:做欢快的事自我意识:我是自由的动力来源:获得拘束欢快压力来源：怕约束核心价值观:我要欢快7号代表人物「这个世界之所以奇妙，是我们可以选择欢快。」—沃尔特·迪斯尼〔美国迪士尼乐园创办人〕「“我以前是踢足球的，没有想到吧，我的一生都是那么惊异。”」—曾志伟

性格优势配置方向乐观自信、创造力强、反应快速、思维发散、调动氛围、多面手、平等、喜欢分权等。公关、销售、点子策划、演讲、表演、创意等。赐予产品或工作更多可能性；强调工作的新意、激发奇怪心，让他觉得有意思；不要重复，表达要好玩、幽默；接纳习惯性打岔，适时拉回；不期望7号100%跟随你的时间表，做好随时调整的预备；查找时机和他一起玩或谈他有兴趣的东西，让他觉得你这个人很有意思；不要轻信7号的承诺，措词精准、白纸黑字，削减漏洞。7号人的治理要点

7号上级变化多，7号员工点子多912345678腹区〔直觉中心〕人格直觉感觉思考TypeEight8号TheLeader首领型首领型我威故我在核心价值观我要独立自主、强大自我，掌控外部世界，爱护自己和他人。8号行为表现(留意力焦点):掌控与强大行为目标:掌握整体局面自我意识:我是老大动力来源:获得自我确定压力来源：怕失控核心价值观:我要权力8号代表人物「中国人，不是东亚病夫！」

—李小龙「让那些内外反动派，在我们的面前抖动吧！」

—毛泽东给面子；真实、直接，不要罗嗦；让8号感觉到你讲义气、痛快；激发8号的猛烈和大气的购置欲望；避开观点对抗，着重在松软疏通；顺应8号的意愿，让他做主；保持眼神接触，立场坚决；接纳8号的急躁与怒火。8号人的治理要点

8号上级重掌握，8号员工划地盘性格优势配置方向意志力超强、勇于挑战、敢打敢拼、大气、豪爽、坚强、担当、果断、魄力、有气势等。各级正职领导、市场开拓、独立项目负责人、驻外代表、及创始人等。TypeNine9号ThePeacemaker平和型

平和型我宁故我在核心价值观我希望在和谐融洽的气氛中享受安静与安静。假设我身边的人ok了，我就ok了。9号行为表现(留意力焦点):气氛与环境行为目标:让大家和谐自我意识:我是好脾气的动力来源:体会人际和谐压力来源：怕冲突冲突核心价值观:我要和谐9号代表人物「无为而治。」

—老子「非暴力不合作。」—甘地〔印度政治首领、国父〕循序渐进，慢斯条理，节奏要慢；给9号大量共享你的想法，不必多询问他的感受；允许9号的拖延，但要慢节拍地引导；寻求清晰承诺，而不只是“不反对”；不要一次推举太多，首窄焦点，缩小选择范围；让其感到很便利、不麻烦、不折腾；临门一脚，赐予优待和便利，催促交易。9号人的治理要点

9号上级很随便，9号员工缺动力性格优势配置方向配合他人、脾气温和、有耐心、善调停、不争得失等。客户服务、投诉部门、办公室主任、协调、后勤等。完善型TypeOne1号

ThePerfection完善型我正故我在核心价值观我要依据标准将事情做正确，做到100分！只要我做得对，我就OK了。行为表现(留意力焦点):错误和不标准行为目标:做正确的事情自我意识:我是讲原则的1号动力来源:获得自我确定压力来源：怕出错核心价值观:我要秩序1号代表人物「不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。」

—朱镕基「君君，臣臣，父父，子子。」