太原某住宅项目营销推广提报

市场分析FOCUS1项目分析FOCUS２项目营销策略FOCUS３报告思路1宏观经济分析宏观政策分析房地产发展态势个盘分析市场分析FOCUS1片区分析2（统计局关于2007年国民经济和社会发展的统计公报）

2004年，山西省GDP为2457亿元，城镇居民人均GDP为7120元，2005年山西省人均GDP为9150元，比2004年同期增长28.5%。2006年山西省人均GDP总量14100元，比2005年同期增长54.1%。2007年，山西省人均GDP总量16143元，比2006年同期增长14%。

居民消费水平不断提高，消费结构逐步改变

2004-2007年山西省人均GDP及增长情况单位：元宏观经济分析3太原市2002---2007年人均GDP增长图例：

太原市2002---2007年人均GDP增长图例：

太原市GDP年平均增长率9.8%，人均GDP增长7.7%，城镇居民人均可支配收入增长14.7%，农民人均收入增长15.2%。宏观经济分析4宏观经济分析太原市概况太原房地产态势个盘分析市场分析FOCUS1片区分析5太原市概况太原市总体布局1、太原市性质：太原市是山西省省会，简称并，是一个具有2500多年建城史的文化古城。太原市地处山西省的中部，市东西两面群山夹峙，中部为汾河冲积扇平原，汾河自北而南穿市而过，把全市化为东西两半。太原市辖有迎泽区、杏花岭区、小店区、万柏林区、晋源区和尖草坪区六个行政区，清徐、阳曲、娄烦三个县及古交市，市境总面积6988公里，其中市区面积1460公里，其中建成区面积177平方公里。2、太原市城市发展规划：充分发挥主城区对外辐射功能，以区带乡，促进城乡共同发展，实现城乡一体化，并把城市建设的重点逐步从市中心区向小店、晋源和柴村三个新区转移。市中心区以内涵集约化发展为主，重点建设外围的三个新区，把新区建成各具特色，交通便捷，绿化和生态农业穿插其间，逐步形成城乡一体化的市区。在今后的建设中，太原将通过都市区资源整合，推进太原城镇化，构建山西省发展的核心空间，提升太原区域核心竞争力，带动省域经济发展。宏观政策对房地产的影响6宏观经济分析太原市概况太原房地产态势个盘分析市场分析FOCUS1片区分析72008年上半年太原房地产市场增长理性平稳回归

◆2008年上半年，太原市新增项目55个，其中新增商品住宅38个，城中村项目17个。上半年新增项目规划建筑面积约448万平方米。

◆2008上半年太原房地产销售价格2008年上半年，受全国房地产市场宏观调控的影响，太原市商品房价格不在出现2007年的大幅上涨趋势，但是仍基本保持平稳的增长，但是从下半年开始略有回调迹象。截至2008年6月太原市商品住宅平均销售价格为5085元/㎡，同比上年增长了27.7%，环比下降了4.54个百分点。◆据2008上半年太原房地产销售率情况房地局统计显示，2008年1-6月份，太原市商品房登记销售面积为61.58万平方米，同比下降15%，其中预售面积59.55万平方米，现售面积2.03万平方米；商品住房登记销售面积48.6万平方米，同比下降了14.65%。8一线品牌开发商陆续进驻太原，未来大盘竞争激烈。恒大、富力、绿地、万达等国内一线开发商已先后涌入太原，这些地产大鳄让本地开发商看到了极为激烈的土地争夺战，预示2008年房地产市场将进入大盘博弈的时代，同时，加剧了太原市房地产市场的竞争。大盘规划，居住品质成为楼盘开发的新方向。高档项目大多以别墅和高层建筑为主，价格约在6500元/平米到8000左右，这些市场上供应的高档项目，户型设计主要集中在120—180平米之间。

2008年太原市商品住宅供应约在430万平米左右，今后1-2年内住房供应还将继续增长。未来价格继续上扬，销售速度相对放缓。太原房地产态势9开发商项目地址物业类别占地面积户型面积（平米）入市时间雅世海尔太原新凯纺织印染有限公司（和平南路219号）商业、公寓520亩——08-8富力地产晋安化工厂（太原市杏花岭区晋安东街3号）高层住宅1584亩——08-6和平南路以西、义井西路东二巷以南。(原太原玻璃瓶厂)——130.47亩————上海绿地长风街东口独栋、联排别墅500亩200-40007恒大集团大运路以西、康宁街以北小高层、高层住宅1048亩80-21408-10当代红华长风桥西长风商务区西北角私产酒店130亩——08-10大连万达集团北大街(龙潭公园)住宅、写字楼650亩150-18008-12一线品牌地产商在太原项目说明10宏观经济分析析宏观政策太原房地产态态势个盘分析市场分析FOCUS1片区分析11三、太原市房房地产板块发发展情况分析析太原市房地产产由发展时序序和物业类型型分为五个板块块：1、北城板块2、中央区板块块3、南城板块4、东山板块5、河西板块片区说明121、北城板块北城板块是以以太钢集团、、矿机机器厂厂和机车车辆辆厂为主框架架的传统工业业园区。城市市面貌陈旧，，工业污染较较为严重。本区域未来房房地产市场发发展将呈现出出“两极分化化”的态势；；部分8万平方米规模模左右中档房房地产产品将将以本地人群群作为目标客客户；以富力力地产、万达达集团为代表表的一线开发发商借国企改改制或旧城改改建时机，打打造超级大盘盘。2、中央板块本板块北起府府西街，南至至南内环街，，东达建设路路，西及滨河河东路，是太太原市房地产产市场发展最最为活跃、楼楼盘最为集中中的受惠于太原市市“扩容提质”城建政策策，本区域房房产产品以高高档住宅和商商业地产为主主。核心区域3、南城板块本板块从南内内环街向南，，地域涵盖整整个小店区，，接壤榆次新新区。从城市市核心纵深向向规划新区拓拓展，是两年年来太原市房房地产市场开开发幅度提升最快，，产品供应最最多的板块。。片区分析134、东山板块“北展东扩””提供东山地地区广阔的房房地产想象空空间，长风街街东延和东山山过境高速公公路完工刺激激周边地块成成为开发热土土，原有城市市边缘村镇所所属土地成为为“造镇”计计划土地基础础。5、河西板块汾河以西的太太原市城区内内土地是本市市房地产开发发中的，以滨滨河西路、和和平路及漪汾汾街两横一纵纵框架构成了了板块内地产产产品“工””字型发展模模式。从04年开始的滨河河小区、望景景花园等商品品房项目到06年以来的大唐唐奥林匹克花花园、原上园园和汾河外滩滩等住宅项目目，都是在满满足本地地缘缘性客户需求求基础上，以以市内河东中中高档客户为为潜在客群。片区分析14项目地片区分析——交通及周边环环境15长风商务区高新区长风风商商圈圈项目目地地片区区分分析析———横跨跨三三大大高高价价值值区区域域:长风风商商务务区区/高新新区区/长风风商商圈圈16片区区分分析析———生活活配配套套省图图新新馆馆省图图新新馆馆省大大剧剧院院山姆姆士士超超市市学府府公公园园华宇宇五五星星级级酒酒店店万狮狮京京华华酒酒店店省实实验验中中学学南南校校区区山西西华华泰泰医医院院省委委党党校校中国国煤煤交交会会展展中中心心山西西大大剧剧院院山西西科科技技馆馆项目目地地17区域域未来来供供应应项项目目较较为为集集中中，未未来来市市场场竞竞争争比比较较激激烈烈；；万国国MOMA飞云云大大院院汾河河景景观观360银海海水水韵韵东岸岸龙龙园园滨东东花花园园12号楼楼万国国MOMA东岸岸龙龙园园银海海水水韵韵项目目地地片区区未未来来供供应应18片区区分分析析———交通通体体系系最便便捷捷的的交交通通体体系系：：至至机机场场17分钟钟、、至至长长风风沃沃尔尔玛玛5分钟钟、、至至高高新新区区5分钟钟·····；19宏观观经经济济分分析析宏观观政政策策太原原房房地地产产态态势势竞品品分分析析市场分析FOCUS1片区区分分析析20地段滨河东路长风桥南100米

建筑类型现在开卖1栋27层高层容积率2.45主力户型主力150平米，190平米，少量300平米楼中楼均价10000slogan–山水生活巅峰大宅最大利益点：汾河景观带,成熟社区,区位优势付款方式：

一次付清，分期山西青龙房地产滨东东花花园园(二期期)12号楼楼个盘盘分分析析21地段南中环街与滨河东路交汇处建筑类型2栋板式高层32建筑面积约为125500平米主力户型168均价6700slogan–汾河畔，十中旁，水岸名宅最大利益点：汾河景观带，区位优势，性价比高付款方式：

一次付清，承诺办按揭山西垣跃实业集团

银海海·水韵韵个盘盘分分析析22地段汾河东岸长风街南（滨东花园东门对面）

建筑类型5栋板式高层33工程进度已起14层已有2证主力户型144均价6200slogan–价值峰顶，人文名宅最大利益点：汾河景观带，区位优势，性价比高付款方式：

一次付清山西晋阳房地产东岸岸龙龙园园个盘盘分分析析23地段汾河东岸南中环街建筑类型10栋板式高层开卖3栋特别注明5栋回迁楼、1栋教委的住宅楼、1栋实中的住宅楼主力户型142均价64002年后办房产证时再交200slogan–名校为邻水墨飘香最大利益点：汾河景观带，山西省实中付款方式：

一次付清，分期付款山西汾河房地产汾河河景景观观360个盘盘分分析析24汾河河板板块块项项目目分分析析大多多数数项项目目均均借借助助独独有有的的景景观观资资源源，，打打造造大大户户型型高高总总价价产产品品。。力力求求实实现现利利润润最最大大化化。。此版版块块项项目目由由于于处处于于城城中中村村改改造造项项目目带带，，一一般般都都存存在在证证件件不不全全的的问问题题，，导导致致推推广广样样式式单单一一，，以以DM、户户外外为为主主。。缺缺少少渠渠道道其宣宣传传方方向向也也是是以以高高端端奢华华的的豪宅宅路路线线为为主主，，事事实实上上产产品品本本身身并并没没有有形形成成真真正正的的差差异异化化,整体体产产品品同同质质化化现现象象严严重重.加之之同同期期政政府府政政策策调调控控,受宏宏观观市市场场走走势势影影响响。。汾汾河河板板块块目目前前也也出出现现了了销销售售节节奏奏放放缓缓的的现现象象.于是是我我们们看看到到很很多多项项目目开开始始转转为为打打小小户户型型走走现现金金流流。。如如汾河河外外滩滩。。我们们认认为为真真正正可可以以在在汾汾河河板板块块制制胜胜的的产产品品一一共共有有两两种种。。一、在产产品设计计上走纯纯高端路路线（如如软硬配配套、功功能设施施等等））。通过过附加值值真正实实现利润润最大化化。二、走完完全的性性价比路路线。在在户型结结构上以以中小户户型为主主，通过过自然景景观等区区域价值值的围合合，力求求走短平平快。25项目名称客户分布东岸龙园高新区地缘性客户为主，企事业单位管理人员及单位职员，银海水韵二次置业，太原市周边县市，矿业系统及企事业单位管理人员，私营企业主，政府公务员及等汾河景观3601回迁户2教委、学校配套住宅3、高新区客源外销客户：1、银行系统、高新区客户周边县城个体、城南事业单位团购

客户主要要以二次次以上置置业，企企事业单单位管理理人员，，私营企企业主，，政府公公务员个盘客户户分析26项目分析FOCUS２项目概况况项目界定定项目ＳＷＷＯＴ分分析项目核心心问题27一、地理理位置本案处于于学府街街与南中中环街之之间，位位于滨河河东路东东侧,南面与小小高层住住宅是大大马新村村小区毗毗邻，北北面是华华宇绿洲洲。东面面是现有有的塑料料四厂，，西面紧紧邻滨河河东路及及汾河景景观生态态公园。。项目的的整个地地块坐东东朝西，，呈长方方形，占占地约83亩，地形形完整方方正，利利于进行行合理规规划。项目基本本经济指指标一览览表项目经济济技术指指标占地面积53万平米，约83亩地项目类型6栋高板住宅建筑理念前院后园建筑风格现代、简约心里均价7000---8000主力户型160-180平米28项目位于于太原市市长风商商务圈，，滨河东东路与学学府街往往南约400米处。交交通通达达性强。。本案所处处的位置置属于发发展中的的“长风风商圈””中，周周边交通通线路发发达，道道路宽敞敞，随着着滨河东东路上各各大型住住宅项目目的逐渐渐落成，，大量的的居民纷纷纷搬迁迁过来，，形成了了成规模模的大型型居住生生活带，，随之而而来的各各项生活活机能配配套也逐逐渐丰富富了起来来，以北北侧学府府街口的的山姆士士大型超超市和南南侧的今今年投入入使用的的山西省省实验中中学（即即太原市市第十中中学）最最为代表表，项目区域域定位29项目条件/事实项目价值判研位于长风商务区内高端住宅及商务区西望汾河水景，尽享长风美卷景观资源优势近邻城市主干观景道滨河东路、学府街交通便捷正在兴建的南中环桥及学府桥快速沟通长风商务区临近实中、规划中的华泰医院，山姆士超市生活配套逐渐完善公共交通没有影响居住质量项目地附近为高压线影响美观，给业主有心理压力界定关键键词：景景观资源源、区域域价值、、交通便便捷、人人文环境境项目价值值判研30项目分析FOCUS２项目概况况项目界定定项目ＳＷＷＯＴ分分析项目核心心问题31项目界定定美锦首府府汾水河畔畔城城市花花园32项目分析FOCUS２项目概况况项目界定定项目ＳＷＷＯＴ分分析33优势-----Strength劣势-----Weak1.位于汾河景观带,占有水景资源2.处于滨河东路,学府街以南交通便利3.项目南面实验中学新校区即将启用4.相对竞争项目超大尺度带来的超凡舒适度5.隔河西望长风商务区,规划新市政府6.东临太原国家高新技术开发产业区1.项目占地小,容积率较大2.市政建设,生活配套较差3.无公交路线,交通配套差4.证件问题机会-----Opportunity威胁-----Threaten1.汾河景观带住宅用地稀缺2.同区域项目面积均偏大3.旧城改造、城市化进程、自身的条件改善需求，使得住宅钢性需求增大4.在南移西进的趋势下住房需求逐渐向南1.地产大鳄进入太原市场带来的竞争激烈2.下半年市场放量增大,竞争激烈项目SWOT分析—战略推导导工具34发挥优势势：A、突出项项目景观观资源优优势（汾汾河水景景、长风风画卷））；B、利用大大尺度空空间。发发挥高端端楼盘运运作的营营销张力力，建立立高端务务实形象象；C、通过创创新突破破，打造造片区乃乃至整个个太原市市品质标标杆，塑塑造独特特个性的的品质名名盘；规避劣势势：A、科学合合理的差差异化市市场定位位，从市市场的竞竞争中脱脱颖而出出；B、先进超超前产品品规划，，加以专专业营销销推广以以产品和和人文来来提升项项目的品品质；C、通过品品质展示示，配套套先行，，情景体体验，弱弱化片区区生活不不便的劣劣势；项目SWOT分析对策策35项目营销策略FOCUS３推广策略略项目定位位营销节点点36目标客户户空间布布局:重点地市市大太原周边区域域项目周边边长风商商务区,高新区,高校区,公司白领领,企事业单单位中高高层大太原区区域企事事业单位位中,高层管理理人员,私营业主主,政府官员员本市及周周边地市市、郊县县的与煤煤、焦、、铁有关关的私营营企业主主37第一区域域来自地缘缘性客户户（如：：长风文文化商务务区、高高新区、、高校区区等），，这些人人群在本本项目周周边工作作生活，，对项目目周边的的交通及及生活机机能熟悉悉，对项项目的选选择更注注重产品品的内在在户型、、价格、、品质及及配套等等方面。。第二区域来自市区内内相对较远远的地区（（如：北城城区），这这些人群对对本项目周周边不甚了了解，首先先会了解本本项目的交交通及生活活机能，然然后才对本本项目的其其他方面加加以关注。。第三区域来自各个地地县市区，，这些人群群属于家庭庭性质的整整体迁移，，多数很有有经济实力力，对整个个太原地区区不够了解解，他们选选择项目则则更多的对对项目的整整体居住环环境、生活活品质及生生活感受等等方面有较较大关注，，希望身份份标榜、能能体现自身身社会地位位等。目标客群分分布38本项目定位位中高端，，产品分布布在三个区区域内，如如下表所示示：三房四房四房以上大户型150M2以下

150-180M2180M2——以上总价90万以内总价120万以内总价150万以上目标客户群群分析39第一类：150平米以下，，定位中高高端客群，，所起作用：：快速回笼笼资金客群描述如如下：年龄介于30——45岁，家庭结结构以三口口到四口人人为主；以以企事业单单位的中高高层，小型型私营业主主等职业为为主；经济济来源于工工资、奖金金、及部分分外快，家家庭年收入入在20——35万之间；其其生活压力力主要来自自上下两代代，具有相相当文化水水平，对高高品质生活活有需求，，追求性价价比，关注注地段及生生活机能、、户型、总总价等因素素。付款会会选择一次次性、分期期、贷款等等方式，他他们有的依依据个人经经济情况而而选择不同同付款方式式，还有的的是依据项项目进度情情况而选择择不同的付付款方式，，选择按揭揭贷款的，，大多在交交房前就已已经提前还还清按揭款款了。第二类：180平米以上，，定位高端端客群，所起作用：：价值标杆杆客群描述如如下：年龄分布很很广，以大大型私营业业主、高层层领导及资资源业主为为主，经济济来源于经经营所得、、固定收入入及灰色收收入等，文文化水平一一般，对区区域价值及及身份体现现非常关注注，价格敏敏感度不高高，多为一一次性购房房，易感型型购房群体体。客户层次401、目标客户户的购买动动机分析：：☆为家人人就近（上上班或上学学）方便，，而考虑购购买本项目目；☆改善现现有住房条条件，希望望能够提升升自身生活活品质的客客户；☆有为下下一代置购购新房需求求的置业客客群；☆地市县县人群且想想在本地定定居的客户户，希望买买到面积适适中且有升升值潜力的的商品房；；☆看好本本项目的升升值潜力进进行投资。。总结总体来看，，本项目定定位高档，，地理位置置稀有，又又有长风文文化商务区区、高新区区、高校区区等地缘客客户及各地地市县高端端客户的支支持，其潜潜在客户庞庞大，可以以挖掘的客客群非常多多，如在项项目的前期期策划推广广上下功夫夫，把握好好客户的推推广方向，，就能够为为良好的销销售业绩打打下坚实的的基础。市场小结41项目营销策略FOCUS３项目定位推广策略营销节点42推广思路：：高端客户户精准营营销特殊渠道精精准度更高高：印制有项目目信息的名名片盒、环环保袋在见见现、4S店合作发放放。老客户做活活动共关：：情感联谊、、鉴宝活动动将老客户户请到售楼楼处来。本项目属高高端项目，，根据2/8原则，盯准准的就是金金字塔尖的的那部分，，是一种圈圈层文化，，主要靠口口碑传播43一、活动目目的：对外传达美美锦首府开开盘的信息息扩大美锦在在本地的社社会知名度度和美誉度度，体现美美锦首府的的美好前景景以达到促促销目的进行企业社社会公关，，树立美锦锦首府的积积极良好的的社会形象象，并融洽洽与当地政政府职能部部门、客户户及社会的的关系。二、开业阶阶段活动环环节划分：1、导入期（（08年10月1日—08年12月1日）2、预热期（（08年12月1日—09年2月13日）3、开盘期（（09年2月14日）4、持续期（（09年2月14日-09年7月16日）5、尾盘期（09年9月14日-09年11月1日）活动目的及及环节44第一步亮亮相以高端务实的形象点式式爆发。以以最大范围围扑满中高高端渠道。。（吸引客客户）第三步旺旺销精打打细算。全全力打造““水岸豪宅宅”，完美美开业促销销风暴（促促进成交））第三步持持销伴随随区域客户户稳固及销销售节奏，，拔升物业业形象，为为后期促销销做铺垫，，进而争取取坚实的品品牌追随者者！第二步预预热行业业集团、周周边县市点点式公关。以最小代代价，精准准营销手法法，培养重重点客户群群（积累客客户）推广销售四四步战略：：45开盘准备期期时时间:08年10月1日-----08年12月1日费用预算:120万工作目的:卖场包装,销售宣传物物料的准备备,开盘前的广广告准备。。工作方向:体现项目定定位;VI沿展突出项项目形象。第一阶段推推广节点46SP策略(1)售楼处包装装将将细节做做到极致①售楼处销销控表划格格，作成拼拼图形式，，每正式签签约后，，贴一块拼拼图，最后后形成景观观图②售楼处每每张茶几上上，摆放数数码相册，，将楼盘信信息作成电电子相册，，在谈约过过程中播放放③客户签约约时所用笔笔为万宝龙龙的笔，以以此体现对对客户尊重重之意④售楼处放放置饮料区区（茶、咖咖啡等），，并配专门门饮具。与与客户谈约约时，按客客户需求提提供PR策略(1)汾河美景摄摄影赛①邀请摄影影协会、媒媒体记者对对汾河两岸岸及滨河东东西路段进进行拍摄活活动②所选作品品以体现汾汾河美景为为主题③获奖作品品将被制成成拼图或者者画框，悬悬挂于项目目售楼处以以及项目宣宣传品和项项目楼梯间间。④获奖选手手可获得VIP卡，享受购购房96折优惠。第一阶段推推广活动（（一）SP策略(2)联通吉祥号号、移动大大客户号段段短信信投放①选择移动动联通、移移动吉祥号号、大客户户号段进行行短信项目目信息投放放②对每月话话费超过500元客户进行行短信投放放③在第二阶阶段对煤炭炭系统号码码源进行投投放47汾水摄影比比赛48售楼处包装装细至，贴心心49第一阶段推推广活动内内容（二））PR活动（1）会馆营销销联合市区中中高端消费费场所，如如全晋会馆馆，金洋会会馆，SPA会馆等①合作方领领导可获得得开发;商赠送的贵贵宾卡，优优先享有内内部认购权权并可获得得95折优惠②合作方原原有会员可可凭会员卡卡在优先享享有内部认认购权。享享受开盘期期间96折优惠，其其他时间段段98折。③开发商员员工在消费费在合作方方消费，可可应享受相相应优惠幅幅度④以①②条条件，换取取合作方所所属经营场场所内的广广告看板，，作为回报报，在我方方经营场所所树立合作作方广告看看板，尺寸寸，位置以以及档期，，双方协商商解决PR活动（2）山西煤运系统安安全运输研研讨会主攻交易中中心及煤检检站在活动前期期与山西煤煤运总公司司进行某领领导洽谈，，进行合作作事宜①合作方领领导可获得得一套180平米的房，，集团系统统职工每购购一套房，，拿5000车马费②以煤运集集团公司名名义邀请各各地煤检站站负责人、、煤矿主到到太原开会会学习，，全程赞助助开会酒店店费用，开开会期间，，每人赠送送项目楼书书，贵宾卡卡③从煤运总总公司套取取煤检站工工作人员手手机号，并并发送短信信④如有必要要，在公司司内刊上作作楼盘促销销广告或者者协助对方方建立公司司内刊，进进行企业文文化建设⑤争取团购项项目5051新盘上市期时间:09年2月1日----3月1日费用预算:广告目的:提高项目知名名度,传达项目定位位,增强项目理解解度,形成开盘的热热销第二阶段推广广节点52SP活动（1）开盘活动暨暨楼盘形象代代言人郭兰英英老师票友见见面会①邀请郭兰英老老师为楼盘代代言人，并赠赠送一套200平米左右的四四房②开盘当日郭郭兰英老师现现场演唱<人说山西好风风光><汾河流水哗啦啦啦>③成立社区晋剧剧票友会④开盘结束后后，建议搞次次票友聚会或或者是戏曲表表演第二阶段推广广活动内容（（一）SP活动（2）乌金碳雕义义卖会好好空气气也是一种奢奢侈品①黑钻乌金碳碳可在6小时内，对苯苯、甲醛的去去除率达76.2%和66.6%②当日义卖款项项都捐于太原原慈善学校③与太原市慈慈善学校进行行捐赠仪式太原市慈善学学校是太原市市政府主办的的一所以慈善善为目的的职职业技术学校校，所招学生生为没考上大大学的贫困子子弟，学生就就读期间，免免收一切费用用，今年招收收约300名，开盘当日日义卖会经营营收入拿出10%,捐赠给学校以以捐赠手法让让新闻媒体主主动关注楼盘盘开盘，为本本项目做免费费广告，从而而在最大程度度上达到新闻闻信息的轰动动性、开盘信信息的扩散性性、公众认知知的深入性，，实现投入与与产出效益的的最大化。53乌金碳雕义卖卖楼盘形象代言言人郭兰英老老师晋剧名家演唱会54SP活动（1）开盘活动建建议①从汾河源头头到入黄河处处，提取九处处汾河水，开开盘时汇入水水槽②每名参与下下定的准业主主带一小撮家家乡的泥土，，埋入项目地地③进行汾河美美景摄影展第二阶段推广广活动内容（（二）SP活动（2）牵头组建山山西煤炭经纪纪人协会①邀请山西焦焦煤集团、同同煤集团、阳阳煤集团等煤煤炭公司领导导出席②邀请山西煤煤炭信息网、、山西焦煤行行业协会、山山西煤炭工业业协会③成立宗旨：：信息共享，，携手共赢④会员待遇：：积累人脉，，梳理行业信信息⑤开会期间，，与会代表每每人赠送项目目楼书，贵宾宾卡55第三阶段推广广节点持续销售期时间:09年2月14日-09年7月16日广告预算:广告目的:详细论述项目目定位,项目卖点,促销信息,以此达到持续续的销售56SP活动（1）品鉴岁月，，从容气度央央视鉴宝在活动前期与与央视或山西西藏宝节目目组进行洽谈谈磋商，进行行合作事宜①当日下定的客客户均可享受受一定程度优优惠②前10位下定客户可可额外获得由由开发商赠送送的装修礼包包③由业主或准准业主介绍所所达成购房的的双方均可享享受免一定时时间物管费的的优惠第三阶段推广广活动内容SP活动（1）高档家居展展在活动前期与与家居装饰城城进行洽谈磋磋商，进行合合作事宜①根据额度，，业主均可享享受家居城的的优惠②前10位下定客户可可额外获得由由开发商赠送送的家居设计计礼包③由业主或