成都知名地产地产某豪宅楼盘项目整合推广策略案

这是一个无与伦比的地产项目！将为这个城市注入久违的人文精神，缔造新一代城市豪宅的典范。她是唯一占据了稀缺的繁华城市资源，和更为稀缺的城市自然资源“锦江水岸”，以及培根路、川大、＊＊公园文化魅力圈的多重价值的物业，其生命力、影响力将超越我们的想象。前言——动力·激情

本策划案希望找到和塑造能融合本项目混合业态的推广主题概念和强势卖点。以强势的整合传播体系，贯穿独特的风格将项目形象展示给目标客户，全面契合新富精英阶层的置业标准，最终实现市场推广目标。在长达60天的项目推广策划过程中，我们倾注了超常的激情和心力；为房地产行业越来越稀缺的人性光辉和文化魅力，表达我们深深的敬意。

本案的成功，必须是住宅和商业整体成功。本案包含四种不同类型物业，因此必须有一个强势的形象来统领，既不能分散推广，更不能相互排斥。同时在项目的推广中，需要以“城市运营商”的姿态，全力倡导“新都市主义”的国际生活主张。我们的观点

与稀缺的自然资源相比，繁华的泛CBD城市资源更为稀缺。就成都而言，水岸资源再稀缺，也能寻出数十处宝地来，但蕴涵独特人文气息的可供开发的城市土地，放在全国或全球，都具有其不可多得的价值。（一）目标客户：1、事业有成的私营业主和个体工商业者：2、在城市中心及城南和城东工作的企业中高级管理人员；3、政府行政事业单位的公务员；4、特殊职业者，如教师（川大、川音）、律师、医生、军人、金融业人士；5、在城市商务中心区上班的都市白领；6、子女已在或准备在项目附近学校就读的中产阶级客户；7、对中海品牌情有独钟的忠实客户；8、成都以外其它区、市、县至外省在蓉置业的外地客户……消费者定位（二）共同特征描述：1、经济能力：家庭月收入在10000元以上，多数非首次置业；理性且购买不迫切。2、工作状况：事业处于上升期，拼搏在都市；未到事业顶峰，更求到退隐之时。3、身份地位：多数具有高收入/高职位/高学历/，属于社会中坚力量。4、生活态度：衣食住行讲究品牌，价值需求第一，价格成本第二，有钱但非有闲。他们是：

都市精英阶层

他们不仅是现代科技文明中成长的新一代，而且本质就是城市动物，离开城市的繁华，不仅不能工作，更不能生活。对于这一代都市精英而言，如果说落叶归根的话，一定也愿意归于城市的繁华世界中。

他们无法想象没有酒店服务、夜生活酒吧、俱乐部和名品店应该如何生活，未来来看，更无法想象每天的专业护理、随时的心理医生以及终于有一天彻底厌倦汽车后应该有怎样更精彩的享受。他们穿灰色套装，驾驶名车，拎笔记本电脑，繁忙出入于豪华写字楼、高档商务会所和五星级酒店，当空中飞人，打波音的。精英不事张扬，但正以其优越的生活和优雅的品位，成为今天的时尚代言人。

精英——不是所有客户的统一身份，却是他们认同的理想形象。精英共同的气质是：西化的思想，开放的心态；人本主义，追求自由；紧张忙碌的外表，个性张扬的心灵；不随从大众流行，只追求个人喜好生活

＊＊＊＊——一次不同寻常的挑战。四高项目：高地价、高楼价、高层、高品质。复杂项目：住宅+商住楼+商业；大中小户型皆有。同区参照差距大：南府锦、＊＊嘉苑、（吉宝）＊＊花园。板块优势不突出：相比浣花溪、桐梓林、紫荆小区等。客户选择分散化：本区客户难以支撑，客户选择多样化（其它区域、其它类型产品）。

项目背景分析＊＊＊＊＊——定位于高高端客户户的都市市豪宅豪宅有两两类：一是郊区区豪宅：：如维也也纳森林林别墅、、锦绣森森林；二二是都市市豪宅：：如中中海名城城、银都都花园、、春天花花园（高高级公寓寓）、金金林半岛岛（城市市别墅））。郊区豪宅宅：强调自然然环境和和景观资资源的稀稀缺性、、建筑的的个性化化。都市豪宅宅：必强调便便利指数数、人文文指数、、自然指指数、建建筑指数数的高分分值和均均好性。。＊＊＊＊＊——都市豪宅宅的四项项指数分分析：真正的都都市豪宅宅必在以以下四个个方面均均有突出出表现。。便利指数数****：九眼桥中中心站、、科华路路美食街街、美领领路购物物圈、科科技一条条街、欧欧尚、太太平路步步行街。。人文指数数*****：百年川川大、川川大附中中、薛涛涛遗迹等等。良好好的文教教配套和和丰富的的历史沉沉淀。自然指数数****：250米临江面面、200亩＊＊公公园、东东南亚风风情社区区园林设设计。建筑指数数*****：：点式布局局、豪华华外观、、创新户户型、时时尚配套套中海品品牌、星星级物管管等。豪庭项目目具备以以上四项项指数的的高分值值与均好好性。本项目必必须解决决以下几几大难题题：n产品类型型复杂——统一的项项目形象象是什么么？n项目卖点点平均——核心主题题是什么么？n客户来源源分散——目标市场场如何定定义？n相对价格格较高——价值优势势如何体体现？n电梯公寓寓抗性——如何扬长长避短？？n推广不同同物业——如何协调调运作？？在此，，我们们将目目光投投向国国内外外，一一些知知名的的以““工作作、居居住、、娱乐乐”混混合业业态构构成的的社区区，进进入了了我们们的视视野，，她们们是——日本东东京——六本木木文化化社区区RoppongiHills；广东东东莞星星河传传说；；北京建建外SOHO；美国纽纽约紧紧邻SOHO的＊＊＊＊＊＊村GreenwichVillage案例分分析一一：六六本木木文化化社区区RoppongiHills这是以以写字字楼大大厦为为中心心，包包括酒酒店、、美术术馆、、文化化设施施和购购物中中心以以及住住宅，，成为为一体体的混混合地地产项项目。。有着巨巨大的的集客客力量量。六本木木文化化社区区提出出“泛泛在实实验城城市构构想””——在任何何时候候和任任何情情况下下都可可以全全面互互联的的状态态。案例分分析二二：星星河传传说星河传传说集集IEO(独立式式，生生态·商务空空间)、聚星星岛国国际豪豪宅社社区、、星光光影业业商城城、国国际精精英公公寓和和六星星级酒酒店于于—体，代代言国国际、、推动动城市市，以以新的的产业业组合合，创创造新新的商商务模模式、、新的的生活活模式式与新新的交交际休休闲娱娱乐模模式!六大旗旗舰地地产项项目打打造““星河河舰队队”。。◎IEO———独立式式·生态·商务空空间◎聚星岛岛高尚尚住宅宅社区区——国际生生态人人居典典范◎星河商商城——国际时时尚潮潮流中中心◎传说天天地——城市文文化魅魅力圈圈◎奥斯卡卡五星星级酒酒店——独创电电影主主题休休闲酒酒店◎星河大大厦——智能型型商务务地标标案例分分析之之三：：北京京建外外SOHO商业活活力、、文化化亮点点、生生活脉脉搏——逛不完完的商商铺、、看不不完的的人、、找不不完的的乐，，24小时不不停息息的都都市生生活。。是现代代的、、高效效的、、年轻轻的、、有生生命力力的、、灵活活的，，混合合的商商业形形态就就是效效率。。在整体体设计计上突突出了了“无中心心、多多层次次”，是“全面展展示城城市潮潮流及及城市市城市市魅力力的灵灵魂之之地”。案例分分析之之四：：美国国纽约约＊＊＊＊＊＊村一百多多年来来，＊＊＊＊＊＊村村已经经成为为文学学、艺艺术、、创新新精神神、波波西米米亚风风格、、音乐乐族群群的““麦加加”圣圣地，，她所所洋溢溢的活活力、、跳动动的脉脉搏始始终吸吸引着着全世世界的的“朝朝圣者者”；；＊＊＊＊村村的咖啡馆馆、酒吧是是纽约政商商名流聚集集之地；餐餐馆海纳了了不同种族族、不同风风格的餐饮饮文化；Condo小户型吸引引着认同＊＊＊＊＊文文化的来自自全世界的的人的排队队候租；紧临哈德逊逊河的豪宅宅更成为女女富豪玛莎莎、设计界界大腕卡尔尔文、世界界级巨星妮妮可基曼等等人落户纽纽约的首选选住宅。从上述案例例，我们看看到：◆国际社区，，真正追求求的不是符符号，而是是人活动的的舒适性性、包容性性。尊重人人、尊重在在地文化、、尊重环境境是营销策策划、推广广所必须考考虑的要素素；◆口口相传的的窄播方式式，在这些些项目的传传播上彰显显出惊人的的力量；讲讲精彩故事事、演绎传传奇的地产产推广法则则，在复合合地产概念念里得到了了生动、有有效的市场场回应。◆作为城市运运营商，他他们都有着着非常强的的信念，以以各自的理理想推动城城市国际化化进程；◆以攻心的策策略得到人人们的普遍遍认同，进进而得到市市场的认同同。拼贴Collage，作为二十世世纪流传最最广泛的艺艺术技巧，，发挥着越越来越重要要的作用。。在人类和历历史的各种种经验、情情感，身体体的各个部部位以及自自然界之间间存在无数数潜在的、、隐秘的相相互关系。。这些关系系的发现是是陶醉的、、撩拨人心心的，同时时也是通过过拼贴的手手段来实现现的。巴黎卢浮宫宫的金字塔塔形入口、、长城下的的公社都是是利用了拼拼贴的技艺艺，使整个个设计风格格得到提升升、概念得得到超越。。相信，在川川大、＊＊＊公园等中中国传统文文化汇聚的的项目地段段引入东南南亚等异域域风格，不仅需要设设计的拼贴贴、融合，，还需要营营销推广的的策略呼应应。同时我们发发现：是“中海·＊＊＊＊””，还是……＊＊——体现景观含含义，但更更多是一个个地域概念念。“＊＊＊嘉苑”、、“＊＊花花园”皆有有此义。豪庭——体现高端产产品定位，，但个性不不够鲜明。。如“国嘉嘉华庭”、、“锦城豪豪庭”。＊＊＊＊——更象一个纯纯住宅项目目的名称。。似乎不能能涵盖商业业和写字楼楼部分，而而且它未能能暗示项目目所代表的的生活意向向。整体项目定定位整体项目定定位适应市场，，落实项目目主题，以以概念创新新为先；紧扣项目特特殊优势，，提出项目目新颖独特特的主张；；宣传推广与与项目实体体紧密衔接接，达形神神合一的境境界；创新者得天天下我们建议的的项目命名名是……中海·＊＊＊＊＊＊“中海·＊＊＊＊＊＊”命名满足了了以下要求求：前瞻性包容容性：包括了所有有的物业、、所有的文文化现象、、所有的消消费人群个性性化化：同区域的参参照楼盘参参差不齐，，命名应卓卓尔不群，，避免客户去比较体现生活意意向：好的品牌给给人以丰富富而美好的的想象。楼楼盘名称应应激起客户对某种生生活方式的的联想非常容易记记忆：＊＊＊＊是是一个几乎乎与奥斯卡卡、纽约、、曼哈顿一一样耳熟能详的、跟跟生活密切切相关的词词“＊＊＊＊＊”这四个个字，充满满了国际化化的味道，，这是城市市精英层、、知本家们们喜欢的味味道。同时也传递递出类似＊＊＊＊＊时时间这样一一个“标准准”的印象象——是的，中海海地产就是是要在锦江江河畔的高高层建筑群群里，树立立一个全方方位的标准准！在充满温情情主义的成成都，高层层电梯公寓寓存在一定定的市场抗抗性。“中海·＊＊＊＊＊＊”将公众众对电梯公公寓的注意意力巧妙易易位，项目目案名充满满文化张力力与故事感感。使本项项目推广中中的几大节节点问题，，迎刃而解解。◆这是一个个为心境永永远年轻快快乐，生活活充满活力力，关怀家家人和朋友友的族群而而建的；中海·＊＊＊＊＊＊宣言◆他们相信信未来是自自己创造的的，相信热情和和赚钱是同同样重要的的；中海·＊＊＊＊＊＊◆他们不愿意意受传统的的束缚而牺牺牲梦想，，厌倦人生生只是按照照既定的规规则玩一场场安全的游游戏；◆他们不会原原地踏步，，主张进修修增值是衣衣食住行外外的第五项项修练。◆他们是60-70年代生人，，高收入，，城市精英英阶层，迷迷恋自己的的青春时光光；格林威GreenwichV◆虽然他们本本身不得不不随着年龄龄的增长而而成家立业业，成了像像他们父父母一样的的中产阶级级,他们内心却却向往另一一种生活形形态。中海·＊＊＊＊＊＊GreenwichVillage◆所以他们们要选择＊＊＊＊＊＊＊，人际关关系的疏离离让他们对对交流更加加渴望。◆整个中海海·＊＊＊＊＊＊将是成都都人文气脉脉的所在，，也将是许许多人梦想想的所在。。新都市主义义：是选择相互互隔绝、戒戒备森严的的社会；还是选择丰丰富多彩、、由相互支支持的邻里里关系组成成的城镇和和都市；选择的权力力就在我们们自己的手手中！中海·＊＊＊＊＊＊为都市人人提供更丰丰富、自由由和可持续续发展的生生活方式———Live（居住）、Work（工作）、Play（娱乐）。中海·＊＊＊＊＊＊GreenwichVillage在这里，一一切事物都都自然的流流动。没有规则、、没有疆界界，没有人发号号施令，但也没有人人迷失自己己。整个区域像像一首无止止尽的爵士士乐，各种乐器自自由进出、、自然融合合。在中海·＊＊＊＊＊＊，什么都可以以。这里，街小小、店小、、招牌小，，给予的想象象空间却比比哪里都多多。这里，艺术术是不需准准备的，它融于生活活的每一秒秒钟：你可以临时时起意走进进一间PUB，跟陌生人搭搭配一曲后后，悄悄离开，，再去开你你的私家车、回回你的CBD加班。We’vgotgreatlifestyle,Butnolife!曾几何时，，我们拥有有了很棒的的生活方式式，但是却却渐渐失去去了真实的的生活……在中海·＊＊＊＊＊＊，规则被被打破，混合的、多多元的业态态和风格赋赋予我们更更多的自由由，生活才开始始像鲜活的的苹果。It’suptoyoutoweaveyourOwnfateinGreenwich

Village.一切由你决决定——在中海·＊＊＊＊＊＊，编织属于你你自己的梦梦想和未来来。有云：麻辣辣不是川菜菜的终极特特征，酣畅畅才是它深深层的本质质；闲散也也不是成都都人生活的的准则，对对生命的宽宽容才是人人们的选择择。其实＊＊＊＊＊生活的的本质内涵涵又何尝不不是酣畅、、宽容。两两种生活方方式的暗合合，为我们们推广＊＊＊＊＊概念念奠定了基基础。纽约＊＊＊＊＊村村中海·＊＊＊＊＊＊确立【中海·＊＊＊＊＊＊】成都国际化化都市形象象代言人的的地位，强强化中海地地产“城市市运营商””的品牌形形象。塑造本项目目“超越想想像，无限限可能”的的整体形象象；以强势的品品牌形象、、强烈的多多元化风格格，以及强强势的广告告宣传推动动项目各期期销售；借助中海地地产的品牌牌形象进行行项目推广广，同时通通过项目的的成功推广广进一步提提升中海地地产的品牌牌形象。广告强势目目标项目推广总总策略势力立足，，居高而发发，创新超超越；以讲精彩故故事的地产产推广法则则，全面契契合复合地地产概念推推广方法打打开通往市市场之门；；依靠独特思思路和准确确市场定位位，赋予本本项目鲜明明、突出的的性格；概念原创，，既是我们们共同的目目标，也是是市场风险险最小的选选择；攻心为上，，强调定位位中的感觉觉创意；以公关点燃燃火焰，开开启定位过过程；以软文炒作作入市，鲜鲜明提出＊＊＊＊＊的的概念。中海·＊＊＊＊＊＊是一个抵抵达之前存存在于许多多人想象中中的地方——是充满人文文气息之城城，是电影影中的浪漫漫之城，是是书籍和网网页中被描描述的梦想想之城。这是一个承承载了许多多成都人生生活、居家家的梦想，，生活和艺艺术同在，，她的复杂杂是其魅力力的一部分分，各种传传说是其生生活的现实实。她是，，用海明威威的话说，，“一场流流动的盛宴宴，美味不不可抵挡””你一旦尝尝过，这经经验的记忆忆就将伴你你终身。——虚拟《成都旅游手手册》之【中海·＊＊＊＊＊】简介“讲精彩故事事”之地产推推广法则“卖感觉”、、“体验式行行销”已经不不新鲜，在此此次中海新项项目的营销推推广策略上，，我们将引入入说故事营销销的手法——帮产品说一个个好的故事，，胜过千万元元宣传费用，，其本身就是是娱乐、引导导、告知和说说服的最佳工工具，能创造造亲和力，让让产品理性的的资讯更有可可能被听到。。“说故事”能能勾勒出一个个人深存在脑脑海里的，对对过去的经验验和未来的期期待，隽永且且一致。项目原型（Archetype）◎“耐克”代表““英雄”◎“索尼”像像心想事成的的“魔法师””◎中海·＊＊＊＊＊则则是“一场流动的的盛宴，美味味不可抵挡！！”——海明威故事的源头——＊＊＊＊村与与＊＊＊＊＊＊的连结点□纽约＊＊＊＊＊村——一个纽约最富富传奇色彩的的地方；各各种建筑、业业态和谐相容容；个性张扬扬，生气勃勃勃，一个艺术术的滋养处，，商业的繁荣荣地，鲜活的的生活栖息地地，全世界有有创新精神的的文学、艺术术人士的“麦麦加圣地”。。内有纽约约大学、华盛盛顿广场、公公园、豪宅、、商铺、画廊廊、咖啡馆；；□中海·＊＊＊＊＊——成都最具人文文气息的、三三大诗歌发源源地之一，文文学艺术人士士的聚居地。。内有四川大大学、＊＊公公园、＊＊＊＊＊、商铺、、咖啡馆等；；连结客户来自自真实感说故事是为了了销售，就不不能“纯属虚虚构”。要让让故事难以忘忘怀，将真实实感“深刻化化”。独特的沟通点点——＊＊＊＊生活活不只表现出出强势的纽约约精神，更是是本案项目地地、这个成都都独具魅力的的区域早已存存在的生活调调性，成都人人一直渴望能能有这样一个个所在，“我我们的房子张张扬我们的气气质”。结合项目地块块之人文气质质发展出故事事脉络，增加加原创性和辨辨别性。邀客户参与故故事发展纽约＊＊＊＊＊村是许多中中产阶级挥之之不去的梦想想，是认同这这一地区的人人们心中的““麦加圣地””；在前期软软文炒作时，，可邀请所有有有此地地域域情结的人，，一同续写中中海·＊＊＊＊＊的的传奇。邀客户加入培培根路商业走走廊的再造计计划，虽然一一些报纸读者者只是个过客客，但能让他他们觉得参与与了一段传奇奇的变迁，与与有荣焉的感感受。项目总体形象象推广广告表表现故事一：昨夜，我穿意意大利鞋，从从“星港旗舰舰”下班，进进了锦江外滩滩的一家法国国餐厅，在那那儿我喝西班班牙酒，又遇遇见了一位留留学川大的瑞瑞典女孩，感感觉像在Casablanca与英格丽褒曼曼约会；深夜夜又钻进一家家叫“Beetles”的英国情调音音乐酒吧，和和台上的歌手手合唱了几曲曲后，在半夜夜3点，只用了5分钟就爬回我我的家——“＊＊＊＊”，，在那儿的东东南亚VIP会所享受ResortSPA………这真是一个有有趣的地方。。——超越想像，无无限可能。【中海·＊＊＊＊＊】故事二：人说世事难料料，没曾想搬搬到“＊＊＊＊＊＊”的““加州旅店””竟也遇上一一些“同道中中人”：都快快30岁了，可情感感年龄还在19岁，还在城市市的各种角落落游来荡去——Peter有个恶上司、、雅丽似乎永永远找不到称称心的男朋友友，小胖始终终都是跌跌撞撞撞的，是传传统父母最担担心的噩梦……现实捉弄人！！还好，在这这里，灼人的的现实虽然存存在，却总能能被彼此间的的友情、幽默默冲淡，我们们会到楼下广广场发呆、到到培根走廊打打望，或者到到川大去进修修MBA，充充电。——超越想像，无无限可能。【中海·＊＊＊＊＊】中海·＊＊＊＊＊公公关活动建议议：微软在2003年年中推出了了“＊＊＊＊＊(Greenwich)”计划，最主要要的就是类似似于QQ的协作和即时时通讯功能。。可与微软在成成都的公关发发布会上共同同强化“＊＊＊＊＊”概念念，中海·＊＊＊＊＊扼扼学府核心地地段，辐射成成都IT商圈，加之中中海地产的品品牌，这样的的公关活动对对于双方的潜潜在消费群的的影响力都是是深远的。以三期半版软软文入市，深深度阐释＊＊＊＊＊概念。。主题一：纽约约＊＊＊＊明明信片主题二：除了了尊贵、权贵贵，我们还需需要什么样的的生活理念？？主题三：明天天我们又住哪哪里？（表明本项目目是旨在导入入国际化的生生活理念，重重新思考城市市价值，回归归城区，回归归真实的生活活，为新富精精英层提供一一个梦想的所所在。）调查表明：看看新闻的人是是看广告的六六倍！做实效的广告告是我们的核核心宗旨。1、利用＊＊＊＊＊强势文化化重磅出击2、倡导“无限限可能”的＊＊＊＊＊文化化，回归真实实的生活状态态在项目的推推广上，应着着力挖掘＊＊＊＊＊精神文文化，展现““超越想象，，无限可能””的思想内涵涵，回归真实实、鲜活的生生活状态项目推广总策策略3、着力展现的的都市风情、、活力四射的的＊＊＊＊生生活＊＊＊＊风格格的复合地产产概念，将带带来国际化的的居住形态，，而这种国际际化的居住形形态是城市中中大多数富裕裕阶层所向往往的，我们要要打造并展示示出这种生活活形态，混合合业态、建筑筑和园林风格格已经为这种种生活提供了了基础，我们们还需要在社社区会所建议议和文化氛围围营造上做得得更丰满。除除了广告的宣宣传，还应当当策划一系列列的公关活动动。4、在宣传形式式上，以平面面广告、电视视媒体和户外外广告结合投放，坚坚持以主流媒媒体投放广告告强势形象塑造造需要强势的的宣传攻势，，我们应该选选择主流的媒媒体进行广告告投放，而且且每一次媒体体投放都要符符合【中海·＊＊＊＊＊】项目的地位和和形象，例如如报版广告，，要有集中的的投放整版和和跨版的广告告。主要策略体现现在以下几个个方面：（一）市场形象定位位策略（分物物业）；（二）总体卖点整合合策略（分物物业）；（三）总体广告形象象表现风格策策略；（四）总体媒介选择择整合策略；；（五）总体现场包装装整合策略；；项目总体形象象推广广告表表现超越想像，无无限可能●没有任何规规定限制你，，不能在星期期二下午四点点钟在咖啡馆馆撰写商务计计划；●没有任何规规定限制你，，不能在自己己的露台上开开PARTY聚会；●没有任何规规定限制你，，不能在东南南亚风情的豪豪华会所里欣欣赏爵士乐；；●对有些人来来说，这是一一个城市；对有些人来说说，这是一个个梦想的乐园园。项目定位【中海·＊＊＊＊＊】创意生活十大大法则2004ActionforsuccessfullivinginGreenwichVillage握手、即时通讯QQ、四天周末、世界需要更多多情书、和邻居打招呼呼、更多绿灯、情不自禁、想像不同ThinkDifferent、相信直觉Makesense、调情Flirt判断自己心理理年龄的方法法，就是看看看自己做到了了几项。——【中海·＊＊＊＊＊】超越想像，无无限可能嘿，让我们出出发，下一站，中海·＊＊＊＊＊！！中海＊＊＊＊＊＊，在我们不只是是一段梦境，，更是一个巨巨大的诱惑！！它曾是咖啡屋屋、小酒馆；；ItwascoffeehousesandBistro它曾是我们的的初恋、对家家的最大梦想想；Itwasourfirstloveandbestdreamfora“nest”,它曾是喧嚣、、个性十足的的集市……Itwasablatant,characteristicfair现在，一切又又回来了。还还是那么令人人着迷！Everythingcomeback.Facsinatingjustthesame.我们一起感动动，也将一起缔造造一段传奇！！Wejoinyouintouching,Asyoujoinusincreatingalegend。——【中海·＊＊＊＊＊】超越想像，无无限可能项目总体卖点点整合策略◆采用大景观观、大品牌、、大文化、大大融合的大卖卖点形式，塑塑造项目强烈烈的＊＊＊＊＊风格和品牌牌形象；◆各种特色文文化在这里自自然流动，建建筑风格也好好，招商布局局也好，以＊＊＊＊＊文化化概念入手，，把握现代生生活节奏，以以新旧文化为为凝聚力，传传播世界文化化的神韵；◆稀缺的自自然水岸资源源、繁华都市市资源和文化化魅力圈构成成了本案三三角稳定架构构的强势卖点点组合；◆强调成都府府南河边高尚尚社区与中海海品牌，着力力诠释“无限限可能”的＊＊＊＊＊精神神，纯净的新新社区文化和和人与自然的的和谐共生；；◆突出项目的的传奇色彩，，显示豪宅的的气势、品位位和社区文化化特征，减弱弱与周边楼盘盘之间竞争对对抗力度。项目总体卖点点整合策略◆＊＊＊＊＊的的国际化居住住形态；◆＊＊公园、四四川大学围绕绕的良好的自自然生态环境境和人文气息息所带来的文文化魅力；◆“中海地产””品牌形象所所带来的实力力保证；◆知名建筑设计计及景观设计计；◆繁华商业街，，全力打造新新都市主义生生活；◆中海物业管管理ISO9001-2000版国际质量认认证。项目总体广告告形象表现风风格策略◆在内容上，在在实际的卖点点场景基础上上，注重＊＊＊＊生活活风格的表现现，以极富视视觉冲击力、感染力的的画面展示出出项目的丰满满立体的形象；◆个性化形象描描绘：“都市市、活力、创创意，高尚的人文环境境、绿色生态态、＊＊＊＊＊主题概念”；◆在版面上讲究究大气、明快快、现代的风风格，避免过多的繁繁琐装饰；◆在色调上以明明快的色调为为主，契合无无限可能的＊＊＊＊＊魅力力生活，同时时更注重高雅雅、品位、明明快的效果；；◆坚持以统统一版面、统统一格调的设设计风格塑造造＊＊＊＊＊＊的整体形象象；注重混合业态态展现的精彩彩生活场景，，强调文案与画画面的创意感感染力。项目总体媒介介选择整合策策略◆《成都商报》与《华西都市报》相互结合投放放；◆以硬性广告为为主：传播项项目体现的整整体精神气质，塑造和和体现项目强强势形象为主主；◆偏软性的广告告加以辅助性性配合：主要要是对项目主主要卖点的叙述与与描绘，塑造造一定特征的的生活内涵；；同时结合本项目目片区打造成成都未来锦江江外滩的构想想，进行自身项目目的炒作；（一）报纸广广告：强势形形象与具体卖卖点相互结合合◆结合一定量的的软文炒作：：软文主要围围绕＊＊＊＊＊文化与中海海地产品牌所所蕴涵的附加加值，以及““流动盛宴””所包含的丰丰富内容；◆采用以全版与与跨版为主的的报纸广告版版面形式，最最小版面控制制在半版，控控制投放较少少量小版面；；选用大媒介的的投放形式，，主要以报纸纸广告、电视视、户外广告告与宣传资料料为主（二二））户户外外广广告告：：突突出出强强势势品品牌牌形形象象为为主主◆位置置在在成成都都市市的的主主要要交交通通干干道道，，尤尤其其在在成成都都到到九九眼眼桥桥的两两端端重重要要路路口口，，成成都都市市的的大大公公共共场场所所（（如如飞飞机机场场））；；◆以统统一一的的形形象象广广告告为为主主；；◆较统统一一的的广广告告牌牌的的尺尺寸寸；；（三三））电电视视广广告告：：突突出出＊＊＊＊＊＊＊＊文文化化和和渲渲染染自自然和和高高尚尚人人文文环环境境为为主主◆插播播在在成成都都电电视视台台和和四四川川电电视视台台的的黄黄金金电电视视节节目目之之间间；；◆突出出品品牌牌地地产产的的内内涵涵；；◆广告告长长度度控控制制在在60秒以以内内，，在在内内部部认认购购期期与与开开盘盘期期间间以以高高频频率率出出现现；；（四四））宣宣传传